” jeszcze nie jest ciemno, ale już jest.”Bob Dylan, from Not Dark Yet
w latach 90.reprezentowałem wiele międzynarodowych firm rybackich, drzewnych i górniczych, które prowadziły interesy z Rosją. Nie było to tak długo po upadku Związku Radzieckiego i było kilka dużych rosyjskich firm-wiele z nich było wcześniej państwowych-szukających transakcji z moimi klientami, głównie amerykańskimi i zachodnioeuropejskimi firmami. Moi klienci zakładali długoterminowe umowy z tymi rosyjskimi firmami, które prawie zawsze szybko szły źle, ponieważ rosyjska firma chwytała wszelkie pieniądze i odchodziła.
to pozostawiłoby moich klientów oszołomionych tym, jak rosyjska firma tak „irracjonalnie” poświęciłaby tyle pieniędzy w dłuższej perspektywie, aby zdobyć stosunkowo niewielką ilość pieniędzy w krótkim okresie. Wyjaśniłbym im, co następuje:
musisz zrozumieć, że dla większości rosyjskich firm nie ma długoterminowej perspektywy. Są przyzwyczajeni do Związku Radzieckiego, gdzie zasady i prawa stale i nieprzewidywalnie zmieniały się na ich niekorzyść. Nie wierzą, że będą mogli swobodnie działać za pięć lat, a nawet za rok. Więc choć widzicie, że nieracjonalnie poświęcili ogromne długoterminowe zyski na rzecz znacznie mniejszych krótkoterminowych nagród, widzą siebie jako całkiem racjonalnie chwytających to, co mogli, gdy jeszcze tam byli.
piszę o tym teraz, ponieważ Chiny dzisiaj czują się bardzo jak Rosja w latach 90. mam wrażenie, że wiele chińskich firm jest pesymistycznych co do swojej przyszłości i działają odpowiednio. Nasi chińscy prawnicy wszędzie widzą na to dowody.
chińska gospodarka teraz cierpi. Z jednej strony Ceny żywności rosną. Zobacz, jak ceny konsumpcyjne Chin rosną najszybciej od prawie 8 lat, ponieważ ceny wieprzowiny nadal rosną. Z drugiej strony eksport spada. Zobacz spadek chińskiego eksportu już trzeci miesiąc z rzędu w październiku. Wiarygodne wskaźniki ekonomiczne (w przeciwieństwie do oficjalnych statystyk rządowych) malują gospodarkę w tarapatach. Zobacz, że chińska gospodarka ma większe kłopoty niż sądzą rynki. Zobacz także spadek sprzedaży samochodów w Chinach 16. miesiąc z rzędu. październik spada o 4 proc. Taryfy nie pomagają, ani chiński rząd nie atakuje prywatnych firm. Poza kwestiami gospodarczymi, wiele chińskich firm stało się zarówno nieufnych, jak i wściekłych na zachód, zwłaszcza na Stany Zjednoczone. To też sprawia, że sprawy są bardziej ryzykowne dla zagranicznych firm.
widzimy efekty tego wszystkiego na wiele sposobów.
praktycznie co tydzień jeden z naszych chińskich prawników otrzyma e-mail lub telefon od kogoś, kto kupił produkt z Chin i nie otrzymał nic w zamian lub nawet nic zbliżonego do tego, co faktycznie zamówił. To wysyłanie „śmieci” zamiast prawdziwego produktu rozprzestrzenił się na prawie każdą branżę w Chinach i zamawianie produktów z rzekomo renomowanych witryn internetowych zapewnia niewiele ochrony.
poniższy e-mail (zmodyfikowany, aby nic nie ujawniać) jest par dla kursu:
pracowałem z firmą w Chinach do produkcji łóżek dla psów, na których mam patent w USA, a także mam znak towarowy. Otrzymałem od nich próbki i wszystko było dobre. Złożyłem zamówienie na 50 000 sztuk i są one z niewłaściwego materiału i rozpadają się. Powiedzieli mi, że wyślą mi odpowiedni produkt, ale teraz mnie olewają. Nie mogę sprzedać produktu, który mi przysłali. Wciąż staram się wprowadzić mój nowy produkt na rynek, ale to okazuje się naprawdę trudne, ponieważ tak bardzo ucierpiałem finansowo. Możesz pomóc?
moja odpowiedź na tego rodzaju e-maile Zwykle wyjaśnia, że szanse na uzyskanie nawet części ich pieniędzy są mniejsze niż 50 procent i powinni pomyśleć długo i ciężko przed rzuceniem dobrych pieniędzy po złych. Powstrzymuję się od mówienia im, co powinni zrobić inaczej, ale mogę to omówić tutaj i jest to następujące:
- takie rzeczy zwykle zdarzają się, gdy nabywcy produktu nie przeprowadzają wystarczającej staranności wobec sprzedawcy. Zrób należytą staranność, zanim wyślesz pieniądze. Wyślij zaufanych ludzi do zbadania miejsca produkcji. Wykonaj kontrolę na miejscu towarów przed dokonaniem płatności. Upewnij się, że firma istnieje i jest legalnie w stanie prowadzić działalność, za którą będziesz ją płacić. Robienie tylko tych kilku niedrogich rzeczy znacznie zwiększy Twoje szanse na to, że nie zostaniesz oszukany.
- takie rzeczy często zdarzają się chińskim firmom, które chcą dokonać ostatecznej sprzedaży za granicą, zanim zamkną się i znikną. Wystarczy wyobrazić sobie zyski z trzech $ 350,000 sprzedaży, dla których śmiesznie źle lub żaden produkt NIE JEST kiedykolwiek dostarczony. Teraz wyobraź sobie, że chińskie firmy produkcyjne muszą sprzedawać i nie dostarczać zagranicznych firm tuż przed (a czasem nawet zaraz po) zamknęły swoje drzwi na dobre.
- często chińska firma, która popełniła oszustwo, nie istnieje. Nie jest zarejestrowany nigdzie w Chinach lub jeśli jest zarejestrowany jako prawdziwa firma w Chinach, jest zarejestrowany na coś takiego jak naprawy kuchenne, a nie na produkcję jakiegokolwiek produktu, który Ci sprzedali.
- ci oszuści są inteligentni i istnieją dobre powody, dla których wydają pieniądze, aby wysłać ci coś zamiast niczego, i dlaczego początkowo mówią, że naprawią problemy i dlaczego często nadal zgłaszają to roszczenie. Wysyłanie nawet bardzo zły produkt jest mniej prawdopodobne, aby prowadzić do zarzutów karnych niż wysyłanie żadnego produktu w ogóle. Mogą powiedzieć policji, że wysłali ci produkt, który zamówiłeś i to nie ich wina, że Ci Amerykanie / Europejczycy/Australijczycy są tak wybredni. Opóźniając Cię, mogą utrzymać swoje oszustwo przy życiu. Zapłacili za reklamę i stronę internetową, a nawet kupili naprawdę zły produkt i chcą zmaksymalizować te wydatki. Działaj wcześnie na tego rodzaju problemy, a twoje szanse na wyzdrowienie wzrosną.
- użyj umowy, która faktycznie działa dla Chin i która jasno określa, co kupujesz i co się stanie, jeśli twój dostawca Z Chin nie spełni wymagań. Zobacz Chińskie Kontrakty: Uczynić je wykonalne lub nie zawracać sobie głowy i Chiny Umowy, które działają.
- poznaj cenę rynkową tego, co chcesz kupić, zanim ją kupisz. Nie ufaj firmie, która oferuje nieuzasadnioną niską cenę.
- rozważ małe zamówienie próbne, aby zmniejszyć ryzyko. Problem z tym polega na tym, że wielu oszustów zapewni Ci dobre zamówienie próbne, a następnie przekręci cię, gdy zamówisz PEŁNĄ KWOTĘ. Ale jeśli połączysz to z umową, która działa dla Chin i dowodem, że firma faktycznie istnieje i działa legalnie, znacznie obniżysz swoje ryzyko.
jeszcze jedna rzecz, która zasługuje na specjalną wzmiankę. Nie kupuj produktu z Chin bez uprzedniej rejestracji znaku towarowego w Chinach, ponieważ wielu oszustów wysyłających zły produkt jest teraz również rejestrujących swoją markę i/lub nazwę produktu i / lub logo w Chinach jako ich znaki towarowe w Chinach, a następnie wraca później stara się sprzedać ci te znaki towarowe za dużo pieniędzy pod groźbą zablokowania produktów przed opuszczeniem Chin za naruszenie ich znaków towarowych. Zobacz 8 Powodów, aby zarejestrować swoje znaki towarowe w Chinach.
mówiąc o znakach towarowych i IP, widzieliśmy również ogromny wzrost tego, co nazywam wczesną kradzieżą IP, co wynika również z braku zaufania chińskich firm do ich przyszłości. Pisaliśmy o tym w kradzieży znaków towarowych w Chinach. To Baaaaaaaaaaaaak w wielkim stylu:
przez lata prawdopodobnie uśrednialiśmy telefon w tygodniu od kogoś, kto stracił swój znak towarowy na rzecz Chin, do kogoś, kto poszedł naprzód i złożył go przed Nie-chińską firmą. Potem, począwszy może 5 lub 6 lat temu, liczba tych połączeń spadła. Przypisałem ten spadek dwóm rzeczom. Po pierwsze, zagraniczne firmy zaczęły mądrzej myśleć o potrzebie zarejestrowania swoich marek, logo i nazw firm jako znaków towarowych w Chinach. Po drugie, równie ważne, Chiny ustanowiły zasady, aby próbować powstrzymać chińskich producentów i firmy handlowe od rejestracji jako znaki towarowe nazw marek i logo oraz nazw firm zagranicznych firm, dla których wytwarzali lub zaopatrywali się w produkty. Aby uprościć nieco, Twój chiński agent nie mógł trzymać się chińskiego znaku towarowego, którego używałeś, zanim go wprowadziłeś do produkcji lub zaopatrzenia w produkty. Przeszliśmy od jednego chińskiego zgłoszenia kradzieży znaków towarowych w tygodniu do może jednego w miesiącu.
ale od około roku nasi prawnicy ds. znaków towarowych w Chinach zaczęli otrzymywać mnóstwo telefonów z kradzieżą chińskich znaków towarowych i od tego czasu liczba tych połączeń rośnie. Dlaczego znowu pojawia się fala „kradzieży” znaku towarowego? Z dwóch powodów. Po pierwsze, w Chinach prawie nie ma soli, która nie wie, jak obejść zakaz agenta rejestrującego znak towarowy, który słusznie powinien udać się do zagranicznej firmy, dla której działa jako agent. Jeśli twój producent w Shenzhen chce zabezpieczyć „Twój” znak towarowy w Chinach, nie zgaśnie i nie zarejestruje go pod swoją nazwą, ponieważ wie, że nie może działać. Więc zamiast rejestrować znak towarowy pod własną nazwą firmy Shenzhen, poprosi kuzyna lub siostrzeńca w Xi ’ an o zarejestrowanie go pod nazwą firmy, co prawie uniemożliwia unieważnienie znaku towarowego. Dwa, wiele (większość) chińskich fabryk cierpi i desperacko chcą poprawić swoje marże zysku. Czy jest lepszy sposób, aby to zrobić, niż sprzedać produkt pod prestiżową lub znaną amerykańską marką – lub nawet dowolną amerykańską marką? Zobacz swoją fabrykę w Chinach jako najtrudniejszego konkurenta.
jest trzeci powód, dla którego kradzież znaku towarowego i IP wzrosła ostatnio tak dramatycznie w Chinach. Więcej chińskich firm przestało myśleć długoterminowo. Zaledwie wczoraj, we właściwy sposób, aby obniżyć koszty produktu w Chinach, napisaliśmy, jak chińskie firmy stały się ostrożne wobec swoich zagranicznych nabywców, pozostawiając je do bezcłowej produkcji poza Chinami:
ale musisz być bardzo ostrożny w negocjowaniu niższych cen z Chińskiej fabryki, ponieważ samo proszenie o niższe ceny może spowodować bardzo poważny cios dla Twojej firmy. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś wiedzieć, jest to, że chińskie fabryki są chore i zmęczone utratą tak wielu swoich klientów i są bardzo ostrożni wobec każdego, kto ich zdaniem może zostawić ich do innej fabryki w innym kraju.
jeśli Twoja chińska fabryka nie jest przekonana, że będzie tworzyć Widżety przez kolejne trzy lata, wie, że może zarobić więcej pieniędzy, robiąc „swoje widżety” dla siebie, a następnie sprzedając je, gdzie tylko może. W ubiegłym roku przybyło do nas więcej zagranicznych firm po tym, jak ich Chiński producent „ukradł” ich produkt (i jego IP), nigdy nie robiąc ani jednego dla zagranicznej firmy niż w ciągu ostatnich pięciu lat razem wziętych.
obserwujemy również niesamowity wzrost w przypadkach Sinosure. Pisaliśmy o tym na początku tego roku w Chińskim Sinosure: Jest z powrotem i chce Twojego pierworodnego:
jak w zegarku, spowolnienie w chińskiej gospodarce prowadzi do dużego wzrostu w amerykańskich firmach kontaktujących się z naszymi międzynarodowymi procesami sądowymi o pomoc w odparciu zagrożeń Sinosure. Dla pełnego importu tego, co mam na myśli przez groźby Sinosure, zachęcam do sprawdzenia, czy wisisz pieniądze Chinom? Poznaj Sinosure, firmę prawniczą Leviton i Browna & Josepha i China Sinosure: co musisz wiedzieć. Podsumowując, Sinosure jest chińską korporacją ubezpieczeń eksportowych i kredytowych, a to oznacza w prawdziwym życiu, że ubezpiecza większość chińskiego eksportu. Ubezpiecza ten eksport, płacąc swoim ubezpieczającym, gdy zagraniczne przedsiębiorstwo nie płaci za produkt, który otrzymało od chińskiego Dostawcy.
w jaki sposób wzrost liczby spraw przeciwko amerykańskim firmom odzwierciedla spowolnienie w chińskiej gospodarce? Ponad połowa z wielu spraw Sinosure, które nasi prawnicy widzieli przez lata, wynika ze złego produktu dostarczonego przez chińskiego producenta. Typowy przypadek Sinosure obejmuje chińską firmę wysyłającą (powiedzmy) $500,000 w złym produkcie. Amerykańska firma nie może sprzedać tego produktu za zwykłe 950 000 dolarów, ale zamiast tego jest zmuszona go rozładować za 350 000 dolarów. Amerykańska firma mówi o tym wszystkim chińskiej firmie i stara się rozwiązać swój rzekomy dług w wysokości 500 000 USD wobec chińskiego Dostawcy z jednorazową spłatą w wysokości 250 000 USD. Chińska firma milczy, a kilka tygodni później amerykańska firma otrzymuje agresywnie groźny list od jednego z amerykańskich prawników Sinosure.
w miarę pogłębiania się wojny handlowej, Państwowy ubezpieczyciel w Chinach pomaga złagodzić cios, Reuters News napisał o rosnącej liczbie przypadków Sinosure:
w zeszłym roku, gdy zaczęła się wojna handlowa, wypłaty wierzytelności Sinosure wzrosły o ponad 40% do prawie 2 miliardów dolarów, zgodnie z danymi firmy, która jest własnością firmy inwestycyjnej kontrolowanej przez Ministerstwo Finansów.
wypłaty są gotowe do dalszego wzrostu w tym roku ze wzrostem taryf, zgodnie z wewnętrznymi szacunkami firmy.
* * * *
Dan Harris, prawnik reprezentujący amerykańskich importerów, powiedział, że otrzymuje coraz więcej próśb o pomoc w rozwiązywaniu żądań zapłaty Sinosure w imieniu chińskich eksporterów.
„przed wojną handlową mógłbym przejść … cztery, pięć miesięcy bez otrzymania e-maila Sinosure, teraz dostaję cztery lub pięć tygodniowo”, powiedział Harris, partner zarządzający w międzynarodowej firmie prawniczej Harris Bricken
Sinosure jest chińskim państwowym przedsiębiorstwem ubezpieczeń eksportowych, które płaci Chińskim producentom, którzy zostali sztywni przez swoich zagranicznych nabywców, a następnie stara się zbierać od zagranicznych nabywców, którzy rzekomo nie zapłacili. Przed tym rokiem sprawy Sinosure, którymi się zajmowaliśmy, zawsze dotyczyły sytuacji, w których gdyby Chińska produkcja nie zaangażowała Sinosure, prawie na pewno nigdy nie otrzymałaby zapłaty. Obecnie widzimy przypadki Sinosure, w których Chiński producent złożył to, co uważamy za fałszywe roszczenia do Sinosure, ponieważ desperacko szukają gotówki i nie dbają o utrzymanie relacji z zagranicznym nabywcą.
wreszcie, nasi prawnicy z Chin mają do czynienia z coraz większą liczbą sytuacji, w których chińska strona chińskiego joint venture zasadniczo przejęła joint venture i przestaje komunikować się ze swoim zagranicznym partnerem joint venture. Być może te wspólne przedsięwzięcia nie są już nawet opłacalne, ale nasi klienci są uprawnieni do ustalenia tego i jeśli wspólne przedsięwzięcie powinno zostać zamknięte, nasi klienci są również uprawnieni do udziału w istniejących aktywach spółki joint venture. Aby dowiedzieć się, jak zapobiegać/łagodzić takie problemy, zapoznaj się z tym artykułem na temat China joint ventures. To tak, jakby strona chińska w tych spółkach joint venture postrzegała to jako swój patriotyczny obowiązek wykopania zagranicznego partnera na krawężnik.
dla niektórych firm rosnące ryzyko w Chinach przekracza obecnie korzyści, ale dla innych nie jest to w ogóle prawdą. Czy naprawdę potrzebujesz osoby prawnej w Chinach z chińskimi pracownikami lub może Twoja firma będzie lepiej bez działalności w Chinach poza zewnętrznym dystrybutorem lub sprzedawcą? Nasi prawnicy z Chin wykonali wiele pracy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, pomagając naszym klientom zmniejszyć ich ślad w Chinach, a tym samym zmniejszyć ich ryzyko w Chinach. Bez względu na to, co robisz w Chinach lub z Chinami, teraz jest dobry czas, aby spojrzeć na to, jak ty też możesz zmniejszyć ryzyko. Następujące stanowiska są istotne dla tego:
- czy pozyskiwanie produktów z Chin stało się zbyt ryzykowne?
- Jak zatrzymać produkcję w Chinach: staraj się bardziej.
- jak ocenić ryzyko w Chinach
- dlaczego teraz jest dobry czas, aby podwoić działalność w Chinach
- jak uniknąć Chińskich więzień: Poznaj swoje ryzyko w Chinach
Podsumowując: Chiny W ubiegłym roku stały się znacznie bardziej ryzykowne na prawie wszystkich frontach. Ważne jest, abyś to rozpoznał i odpowiednio zareagował.
