jeśli planujesz własną publikację cyfrową, powinieneś również zaplanować, jak zarabiać na niej dzięki strategicznemu marketingowi czasopism cyfrowych.
w końcu kupowanie listy i wysyłanie dużej paczki poczty bezpośredniej, w nadziei na pozyskanie grupy ludzi do subskrypcji, tak jak w dawnych czasach, jest jak próba sprzedaży tabletów XXI wieku w staromodnym sklepie ogólnym, w którym sprzęt, Damskie Czapki i ogórki dzielą tę samą przestrzeń, a właściciel pobrał wszystko z twojej listy, a następnie zapakował zakupy w brązowy papier i sznurek.
w tamtych czasach naprawdę duzi wydawcy mogli sobie pozwolić na reklamowanie się w telewizji lub w innych czasopismach i gazetach. Ale większość niszowych wydawców polegała na bezpośredniej poczcie i okazjonalnej karcie bind-in lub blow-in.
jeśli chodzi o marketing czasopism cyfrowych, masz o wiele więcej opcji niż w przypadku druku. Niektóre z tych pomysłów mogą wydawać się oczywiste, ale może jest kilka, o których wcześniej nie pomyślałeś.
Poznaj sekrety najbardziej dynamicznie rozwijających się niszowych wydawców. Pobierz bezpłatną kopię, jak opracować wieloplatformowy biznes Plan magazynu i dowiedz się, jak duży może stać się twój biznes w magazynie i ile będzie wymagało inwestycji, aby zbudować twój biznes do dojrzałości.
1. Digital Magazine Marketing ze swoją witryną
oczywiście masz już stronę internetową, na której kierujesz ruch za pomocą wyszukiwania organicznego, konwertujesz odwiedzających do subskrybentów e-maili i sprzedajesz swoje liczne produkty, prawda? Nie zapomnij też tam sprzedawać swojego magazynu cyfrowego – Wierzcie lub nie, ale natknęliśmy się na wielu wydawców, którzy prawie uniemożliwiają znalezienie sposobu subskrypcji ich edycji cyfrowej i skupienie się całkowicie na wydaniu drukowanym. Dlaczego to ukrywają? Chcielibyśmy wiedzieć.
Utwórz pogrubiony przycisk lub kartę”Subskrybuj „lub” dołącz ” na swojej stronie, aby użytkownicy mogli łatwo podjąć działania. Zamiast oddzielać subskrypcje drukowane od subskrypcji cyfrowych, umieść je obok siebie w formularzu subskrypcji. Oferujesz cyfrowe archiwum z Twoim cyfrowym magazynem? Utwórz trzecią opcję, aby uzyskać pełny dostęp i dołączyć bibliotekę internetową. Wykorzystaj swoje zasoby cyfrowe, aby dokonać sprzedaży!
2. Digital Magazine Marketing z reklamami e-mailowymi
podobnie jak oferowanie subskrypcji cyfrowych wraz z subskrypcjami drukowanymi na swojej stronie internetowej, zawsze powinieneś zawierać ofertę w wiadomościach e-mail. Yankee nigdy nie przegapi okazji, aby poinformować Cię o swojej subskrypcji, która obejmuje ich bibliotekę cyfrową, w każdym codziennym biuletynie e-mailowym za pomocą reklam wyświetlanych i tekstowych między artykułami.
3. Digital Magazine Marketing with Sampling
Metered paywalls to świetny sposób na zastąpienie metodyki drukowania bezpłatnych numerów. Dla szczególnie interesujących wydawców, którzy wydają miesięczniki, proponujemy płatną zapłatę, która pozwala odwiedzającym zobaczyć 3 Artykuły premium miesięcznie, które można również wykorzystać w archiwum numerów, co ułatwia wydawanie kredytów.
4. Digital Magazine Marketing with Library Previews
przedstawiamy ulubione narzędzie do marketingu e-mailowego Mequoda: edytorsko napędzany kreatywny znany jako podgląd Biblioteki. Podgląd Biblioteki polega na promowaniu subskrypcji poprzez przemyślane fragmenty niektórych z najbardziej urzekających płatnych treści dostępnych na twojej stronie.
zamiast prowadzić bezpośrednią ofertę, Model podglądu Biblioteki koncentruje się na materiałach redakcyjnych, które Twoja strona oferuje swoim płatnym subskrybentom. Podglądy biblioteki przyciągają konsumentów atrakcyjną treścią, zanim wykonają krótką, ale przekonującą prezentację sprzedaży, aby zachęcić ich do subskrypcji, aby nadal cieszyć się wszystkimi treściami, które Twoja witryna zapewnia płatnym subskrybentom.
podglądy Biblioteki prawie zawsze postępują zgodnie z tą samą formułą, a z naszego doświadczenia wynika, że okazał się zwycięski, szczególnie dla osób z płatnymi płatnościami, ponieważ zachęca osoby niebędące subskrybentami do korzystania z ich kliknięć. Gdy zbyt wiele razy trafią do paywall, subskrybują.
ten przykład poniżej pochodzi z I Like Knitting, gdzie Zapowiedzi koncentrują się wokół tematu dziewiarskiego lub nowego numeru. Lubię robić na drutach ma odmierzoną paywall, która pozwala odwiedzającym przeglądać 3 darmowe wzory miesięcznie. W Podglądzie ILK wybiera skierowanie wszystkich linków bezpośrednio do strony konwersji z pełnym dostępem. Coś, co można również przetestować, to linki do stron wzorców premium wymienionych w Podglądzie, które zużyłyby swoje darmowe kredyty, a jednocześnie pozwoliłyby im wypróbować zawartość. Takie podejście może również utrzymywać osoby niebędące członkami na twojej liście e-mail dłużej,ale nie będziesz wiedział, jeśli nie przetestujesz!
5. Digital Magazine Marketing z przepustką All-Access
nie ma lepszego sposobu na wprowadzenie na rynek magazynu cyfrowego niż lepszy produkt, a jedyną rzeczą lepszą niż subskrypcja magazynu jest członkostwo all-access. Obejmowałoby to twój magazyn drukowany, magazyn cyfrowy i dostęp do cyfrowego Archiwum czasopism, umożliwiając subskrybentom otrzymywanie nowych numerów i wyszukiwanie starych numerów. Wielu wydawców z zawartością na dodatkowych platformach, takich jak wideo, osłodzi transakcję, dołączając te produkty do członkostwa w magazynie cyfrowym. Oferując przepustkę all-access, pozwala wycenić magazyn cyfrowy i członkostwo all-access po wyższych cenach niż Twoje wydania drukowane, powodując znaczny wzrost średniej ceny za zamówienie.
Poniżej znajduje się przykładowy przepis Lion ’ s Cooking Club All-access pass page. Lista tego, co jest zawarte w przepustce all-access jest zdumiewająca! Kliknij, aby zobaczyć stronę.
6. Digital Magazine Marketing z Six Sigma
metody Six Sigma są stosowane w marketingu bezpośrednim do testowania kontroli nad wieloma zmiennymi. Testujesz każdą zmienną pod kontrolą, aby ogłosić zwycięzcę i trwa to do momentu przetestowania wszystkich zmiennych. Może to nastąpić w ciągu miesiąca lub w ciągu roku, w zależności od tego, ile zmiennych musisz przetestować.
w marketingu subskrypcyjnym dostosowujemy tę strukturę do ciągłego testowania zarówno ofert, jak i kreatywności. Dla wielu naszych partnerów wydawniczych oferujemy usługi marketingu subskrypcyjnego Six Sigma.
dla jednego z naszych partnerów wydawniczych uruchomiliśmy wysokiej częstotliwości program pocztowy Six Sigma, którego celem jest sprzedaż większej liczby członków premium. Zwiększyliśmy liczbę reflektorów promocyjnych ze standardowych 2-3 razy w tygodniu do 5 razy w tygodniu i wprowadziliśmy kreatywność opartą na edytorach, aby na przemian z kreatywnością opartą na ofercie. Widzieliśmy 70% wzrost ich nopx (nowe zamówienia na subskrybentów e-maili 10K) z tego programu.
kampanie e-mailowe są zazwyczaj planowane i mierzone w cyklach miesięcznych, gdzie identyfikujemy najlepsze i najgorzej działające punkty w danym cyklu miesięcznym. Zatrzymujemy zwycięzców i włączamy ich do następnego miesięcznego cyklu e-maili, a przegranych zastępujemy zupełnie nowymi kreatywnymi.
tymczasem testujemy również ofertę. Na przykład dla tego konkretnego partnera wydawniczego przeprowadziliśmy jedną ofertę przez 4 tygodnie, a inną przez następne 4 tygodnie. Chociaż takie podejście wymaga dużej ilości pracy, wymagającej aktywnej koordynacji między redakcją a marketingiem, analizy na miejscu, świetnego copywritingu i interakcji z fulfillment w celu zarządzania ofertami, zauważyliśmy, że działa i zdecydowanie zalecamy wypróbowanie go wszystkim wydawcom.
7. Digital Magazine Marketing with Social Media
nie ma wymówki, aby nie używać jednego nośnika cyfrowego do promowania drugiego. Ale wierzcie lub nie, niektórzy z największych graczy jeszcze tego nie zrozumieli-i tak, to absolutnie robi różnicę! Poniżej znajduje się przykład z ogrodnictwa spożywczego. Najnowszy numer promowany jest w poniższym przykładzie, z dużym zdjęciem okładki. W przypadku osób niebędących subskrybentami doprowadzi to do odmierzonego paywalla, a gdy klikną spis treści, szybko zostaną poproszeni o subskrypcję po trzech odsłonach artykułu. Prowadzenie spisu treści po prawej stronie strony w celu zapewnienia spójnej nawigacji w ramach projektu magazynu cyfrowego to świetny sposób na szybsze dotarcie do podpowiedzi subskrybentów, którzy nie są subskrybentami.
8. Digital Magazine Marketing in Print
Jeśli posiadasz zasoby, możesz kupić miejsce na reklamę swojego magazynu cyfrowego w innych publikacjach. W przeszłości widzieliśmy Bon Appétit reklamowane w Glamour. I zdecydowanie powinieneś dołączyć ofertę przejścia na cyfrową lub uaktualnienia do all-access po odnowieniu lub obciążeniu abonentów druku za pośrednictwem poczty ślimakowej.
jak promować swój cyfrowy magazyn?
Poznaj sekrety najbardziej dynamicznie rozwijających się niszowych wydawców. Pobierz bezpłatną kopię, jak opracować wieloplatformowy biznes Plan magazynu i dowiedz się, jak duży może stać się twój biznes w magazynie i ile będzie wymagało inwestycji, aby zbudować twój biznes do dojrzałości.
