Jak generować leady z LinkedIn

generowanie leadów jest nieodzowną częścią biznesu.

jeśli chcesz mieć płacących klientów, musisz zebrać niezawodny strumień potencjalnych klientów.

to jest sedno.

ale generowanie leadów nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. W rzeczywistości wymaga to sporej finezji i mnóstwa czasu.

raporty pokazują, że 65% firm twierdzi, że generowanie ruchu i potencjalnych klientów jest ich największym wyzwaniem marketingowym.

to mnie wcale nie dziwi.

jest jednak zachęcająca wiadomość.

marketerzy mają teraz o wiele więcej możliwości dotarcia do potencjalnych klientów. Na czele tego są media społecznościowe.

a jeśli mówimy o najwyższej jakości leadach, LinkedIn jest wyraźnym zwycięzcą.

to trochę szokujące, wiem.

spodziewasz się, że taki gigant jak Facebook poprowadzi paczkę.

Nie w tym przypadku. Ponad 80% potencjalnych klientów B2B pochodzących z mediów społecznościowych pochodzi z LinkedIn.

to pokazuje siłę tej platformy.

oto jednak kicker: Wiele osób nie korzysta z LinkedIn do generowania leadów.

spędzają za dużo czasu w tym procesie. I nie widzą zwrotu z inwestycji w tym czasie.

to frustrujący problem. pokażę Ci jak to naprawić.

oto jak możesz generować potencjalnych klientów na LinkedIn bez marnowania czasu.

zoptymalizuj swój profil pod kątem połączenia

to może wydawać się proste, ale twój profil ma duże znaczenie. W wielu przypadkach będziesz łączyć się z ludźmi, których nie znasz. Z tego powodu musisz upewnić się, że Twój profil jest zoptymalizowany w jak największym stopniu, w przeciwnym razie możesz zostać oznaczony jako spamer (oprócz uzyskiwania słabych wyników).

co widzą użytkownicy, gdy prosisz o połączenie: aby zrozumieć najważniejsze części swojego profilu, musisz spojrzeć na to, co widzą użytkownicy LinkedIn.

wysyłając zaproszenie do innego użytkownika, może on wyświetlić go na dwa sposoby.

na pasku powiadomień zobaczysz mini podgląd z Twoim imieniem i nazwiskiem, tytułem oraz początkiem każdej wysłanej wiadomości:

ponieważ ci ludzie cię nie znają, nie dostaniesz wielu zaproszeń tylko od tego.

w najlepszym przypadku będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie i tutaj musisz rozpocząć optymalizację.

Twoje imię i zdjęcie: domyślam się, że mocno utkwiłaś w swoim imieniu, więc pozwolę ci zachować je tak, jak jest.

teraz z tym zdjęciem masz trochę swobody.

powiem wprost: potrzebujesz zdjęcia profilowego. Nikt nie potraktuje cię poważnie bez niego.

najlepiej zrobić profesjonalny headshot.

jeśli nie możesz tego zrobić, Znajdź gdzieś białą ścianę, załóż profesjonalny strój i poproś kogoś o zrobienie zdjęcia smartfonem. To nie będzie ta sama jakość co profesjonalne zdjęcie, ale będzie wystarczająco dobre – aparaty telefoniczne są całkiem dobre w dzisiejszych czasach.

twój tytuł: LinkedIn nazywa to ” profesjonalnym nagłówkiem.”Gdy jesteś zalogowany, możesz go kliknąć i wpisać cokolwiek chcesz powiedzieć:

zazwyczaj będziesz chciał, aby twój tytuł(y) pracy był tutaj, a także wszelkie inne imponujące tytuły, które posiadasz.

poświęć chwilę i zastanów się, z jakimi osobami się połączysz.

jeśli ścigasz mniejsze firmy, prawdopodobnie będziesz celował w dyrektorów generalnych.

tak więc, gdybyś faktycznie celował w CEO, chciałbyś coś takiego:

)

jeśli to nieprawda, spróbuj znaleźć termin, który jest na podobnym poziomie, który opisuje to, co robisz:

• CTO
• CMO
• założyciel
• Prezes

Zaokrąglanie Twojego profilu: zakładając, że wykorzystasz te aspekty zaproszenia, osoba, którą zaprosiłeś, prawdopodobnie sprawdzi twój pełny profil (niewielu połączy się tylko na podstawie zaproszenia).

nie ma nic wymyślnego, co musisz zrobić tutaj, poza upewnieniem się, że Twój profil jest całkowicie wypełniony.

Lista wszystkich swoich poprzednich zadań i rzeczy, które osiągnąłeś w każdej z tych zadań.

ponadto polecam dodanie linii, która pokazuje, że jesteś otwarty na łączenie się z nowymi ludźmi. Możesz nawet skopiować mój:

kieruj się do decydentów

konieczne jest rozważenie cyklu sprzedaży podczas generowania potencjalnych klientów.

mam na myśli cały proces, którego potrzebujesz, aby sprzedać produkt lub usługę.

zawiera wszystko, tj. generowanie ołowiu, pielęgnowanie tego ołowiu i ostatecznie sprzedaż.

oto Mapa jak może wyglądać typowy cykl sprzedaży:

niektórzy z nas mają szczęście być w niszy, gdzie zamknięcie sprzedaży może zająć zaledwie kilka minut.

dla innych może to potrwać miesiące, a nawet lata.

niezależnie od tego, w jakim obozie wpadniesz, istnieje proste rozwiązanie, które skróci cykl sprzedaży.

Znajdź decydenta.

oto co mam na myśli.

chyba że kierujesz się solopreneur, większość firm ma wybranych ludzi, którzy ostatecznie podejmują decyzje zakupowe.

czy nie byłoby mądrze skierować swoje wysiłki na kogoś z upoważnieniem do zamknięcia transakcji?

oczywiście, że tak!

teraz decydent nie zawsze jest prezesem. W rzeczywistości rzadko zdarza się to w przypadku większości firm.

nie twierdzę, że nie powinieneś atakować Prezesów.

to zależy od tego, co sprzedajesz, jakie potrzeby biznesowe będzie służyć i jakie są Twoje cele.

powiedzmy, że jesteś niezależnym pisarzem szukającym nowych klientów.

najlepszymi ludźmi do kierowania podczas poszukiwania byłyby menedżerowie marketingu lub ktoś w tej dziedzinie.

każdy inny byłby prawdopodobnie stratą twojego czasu.

decydenci mają zwykle następujące stanowiska:

• HR director
• Marketing director
• Sales director

są to głównie leady B2B, ale założenie nie zmienia się, gdy kierujesz klientów indywidualnych.

jest zazwyczaj (nie zawsze) ktoś, z kim muszą się skonsultować przed podjęciem decyzji o zakupie.

Dostosuj swoje wysiłki i wiadomości, aby wziąć to pod uwagę.

śledź stare leady, zanim skierujesz nowe

jestem pewien, że słyszałeś, że generowanie leadów to gra liczbowa.

celuj w wystarczająco dużo ludzi, a w końcu trafisz na sprzedaż.

to w pewnym sensie prawda.

ale ważna jest również jakość tych leadów.

Wiele osób zbiera kilka tropów, inicjuje kontakt i zatrzymuje się na tym.

następnie ponownie uruchamiają proces.

problem z tym?

a jeśli wiesz coś o generowaniu leadów, wiesz, że monitorowanie jest kluczowe.

wiemy, że 80% sprzedaży potrzebuje pięciu obserwacji, ale prawie 50% osób wysyła tylko jedną.

Kable się krzyżują. Twoja wiadomość może zostać pominięta. Twoja perspektywa może się rozproszyć.

szczególnie na platformie społecznościowej często zdarza się, że Twoja wiadomość jest zakopana pod całym hałasem.

jeśli nie wyślesz kolejnej wiadomości, stracisz potencjalnego klienta.

również marnujesz czas i wysiłek potrzebny do wygenerowania tych potencjalnych klientów.

kiedy jest odpowiedni czas na wysłanie kolejnej wiadomości?

z mojego doświadczenia wynika, że trzy dni są idealne na pierwszą obserwację. Należy sprawdzić w swoich perspektyw kilka razy.

można go nawet zautomatyzować.

jeśli zebrałeś adresy e-mail, możesz skonfigurować serię autoresponderów.

w ten sposób staje się to procesem praktycznym.

firmy korzystające z automatyzacji marketingu doświadczają 451% wzrostu liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

umieść generowanie leadów na autopilocie Z content marketingiem

jedną z najpotężniejszych funkcji na LinkedIn jest platforma wydawnicza.

możesz publikować treści natywnie na LinkedIn Pulse lub możesz ponownie publikować posty z bloga biznesowego.

tak czy inaczej, jest to jedna z najmądrzejszych strategii generowania potencjalnych klientów.

po pierwsze, pozwala zademonstrować swoją wiedzę potencjalnym klientom.

nie ma lepszego sposobu na przekonwertowanie klienta niż pokazanie mu, jak dobrze znasz się na swojej dziedzinie.

może również skrócić cykl sprzedaży.

pomyśl o tym.

jeśli konsekwentnie kształcisz potencjalnych klientów i rozwiązujesz ich problemy za pomocą darmowych treści, łatwiej będzie je przekonwertować.

czy content marketing nie wymaga jednak czasu?

tak, ale chodzi o to.

nie znajdziesz innej publiczności tak otwartej jak sieć na LinkedIn.

platforma jest wypełniona profesjonalistami czekającymi na ciebie, aby ich edukować.

są gotowi i chętni do prowadzenia interesów.

jeśli publikujesz pomocne treści, Twoje zadanie jest w połowie wykonane. Będziesz na swojej drodze do generowania rodzaju leadów, które zamieniają się w Klientów na całe życie.

Możesz również zmienić przeznaczenie treści, które już opublikowałeś na swoim blogu.

robiłem to już wcześniej i działa wyjątkowo dobrze.

oto kilka kluczowych porad dotyczących publikowania treści na LinkedIn:

• zawsze pozostaw wezwanie do działania i link na końcu każdego artykułu
• publikuj treści, które można zaimplementować, aby doświadczyć szybkiej wygranej
• twórz tylko treści, które będą służyć twojej idealnej perspektywie
• promuj swoje artykuły LinkedIn na innych platformach
• publikuj wiecznie zielone artykuły

przestań zbierać zimne tropy

ten bierze nagrodę za marnowanie czasu.

oto jak wygląda pomysł wielu ludzi na generowanie leadów:

1. uzyskaj listę adresów e-mail osób, które mogą lub nie mogą być ich idealnymi perspektywami
2. wysyłaj masowo e-maile lub wiadomości

w tym podejściu jest wiele rzeczy nie tak.

najwiekszym jest to, ze ci ludzie nie wykazali zainteresowania ani potrzeby tego, co sprzedajesz.

Twoje leady nie są wystarczająco ukierunkowane i nie są kwalifikowane.

oznacza to, że szanse na konwersję tych leadów na solidną sprzedaż są niewielkie.

rozwiązanie?

to podejście wieloetapowe.

Krok #1: Ustal, co chcesz, aby Twoi potencjalni klienci robili

pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest cel.

generujesz leady, ale jaki jest cel? Jaki jest następny krok?

możesz chcieć, aby Twoi potencjalni klienci pobrali bezpłatny zasób, zaplanowali bezpłatną konsultację, wzięli udział w webinarium, zadzwonili lub coś w tym rodzaju.

zdecyduj, jaki jest twój cel, zanim jeszcze rozpoczniesz proces generowania leadów.

Krok #2: Utwórz listę hit hiperbarycznych potencjalnych klientów

jaki jest typowy proces znajdowania potencjalnych klientów na LinkedIn?

wpisujesz nazwę stanowiska na pasku wyszukiwania, naciskasz enter i otrzymujesz mnóstwo wyników.

to Twoje cele, prawda?

to nie działa. Musisz przeprowadzić bardziej skoncentrowane poszukiwania.

oto jak.

najpierw kliknij pasek wyszukiwania i przewiń w dół, gdzie jest napisane ” Szukaj osób z filtrami.”

to pozwoli Ci filtrować wyniki, dzięki czemu możesz skupić się na docelowej grupie potencjalnych klientów.

Twoja liczba potencjalnych klientów będzie mniejsza, ale ich jakość będzie większa.

oto niektóre z dostępnych filtrów:

Krok #3: Zainicjuj kontakt

po złożeniu listy przebojów możesz połączyć się i wysłać osobistą wiadomość.

po naciśnięciu przycisku „Połącz” niektóre opcje wyświetlą monit o wprowadzenie adresu e-mail.

jeśli łączysz się jako „znajomy”, nie jest to konieczne, wybierz tę opcję.

upewnij się również, że twoje żądanie połączenia ma dołączoną wiadomość.

masz tylko 300 znaków, ale to więcej niż wystarczy, aby wysłać przemyślaną wiadomość.

nie wysyłaj tej samej wiadomości ogólnej do każdego potencjalnego klienta.

nadal możesz mieć szablon, aby zaoszczędzić czas, ale Spersonalizuj go. Polecam przejrzenie profilu perspektywa więc masz więcej informacji, aby przejść dalej.

Krok # 4: Zbuduj relację

ważne jest, abyś nadal angażował się w połączenia LinkedIn.

może to być przez angażowanie się w ich treść i wysyłanie im wiadomości. To, co będzie ustawić scenę dla konwersji sprzedaży później.

dopiero po zdobyciu radarów potencjalnych klientów możesz zacząć myśleć o ich sprzedaży.

Krok # 5: lejek perspektywy do góry lejka sprzedaży poza LinkedIn

LinkedIn nie powinny być używane do sprzedaży.

to świetne narzędzie poszukiwawcze. Ale będziesz sabotować swoją generację leadów, jeśli sprzedasz przedwcześnie.

użyj go, aby zainteresować potencjalnych klientów na tyle, aby dołączyć do lejka marketingowego. Następnie możesz przeprowadzić proces sprzedaży poza platformą.

wiem, że to brzmi jak żmudna i długa droga.

obiecuję ci, to jest o wiele bardziej skuteczne niż kierowanie na dużą listę niewykwalifikowanych leadów.

szybko nigdzie nie dojdziesz.

Stwórz przekonującą wiadomość otwierającą

kiedy dotrzesz do kogoś, w zasadzie masz dwa zdania, na które możesz natknąć się jako profesjonalista i wyjaśnić, dlaczego chcesz się połączyć.

oto jak wygląda dobry podstawowy szablon:

cześć (imię), natknąłem się na TWÓJ profil na LinkedIn i pomyślałem, że oboje skorzystamy na łączeniu się ze sobą. Jeśli jesteś na to otwarty, chętnie się z Tobą skontaktuję. Dzięki, (Twoje imię).

jeśli chcesz zrobić to jeszcze lepiej, zajrzyj najpierw do ich profilu, znajdź coś interesującego, z czym możesz się odnieść i wspomnij o tym w zaproszeniu.

może zobaczysz, że znajdują się w pobliskim mieście, więc możesz zmienić zaproszenie na coś takiego:

cześć (imię), natknąłem się na TWÓJ profil na LinkedIn i pomyślałem, że oboje skorzystamy na łączeniu się ze sobą. Widzę, że pracujesz w Austin, a ja jestem w Georgetown. Jeśli jesteś na to otwarty, chętnie się z Tobą skontaktuję. Dzięki, (Twoje imię).

ta wiadomość ma długość 258 znaków (może nieco dłuższą lub krótszą, w zależności od nazw). Limit dla żądania połączenia wynosi 300 znaków, więc nie chcesz pisać niczego znacznie dłużej niż to.

przejdź do premium

jeśli poważnie myślisz o korzystaniu z LinkedIn jako podstawowego narzędzia do generowania leadów, konto premium może Ci dobrze służyć.

może zwiększyć wydajność i zaoszczędzić czas.

masz kilka opcji, w zależności od celu.

będziesz korzystać z takich funkcji, jak InMail, wyszukiwanie zaawansowane i dostęp do informacji o osobach, które przeglądały Twój profil.

oczywiście, darmowe konto pozwala filtrować wyszukiwania. Ale z kontem premium możesz przeprowadzać jeszcze bardziej zaawansowane wyszukiwania.

dzięki InMail możesz wysyłać wiadomości do osób spoza twojej sieci.

Możesz również spojrzeć na wszystkie osoby, które przeglądały Twój profil. To świetny sposób na zebranie ciepłych tropów.

te odsłony profilu reprezentują ludzi, którzy wykazali zainteresowanie tobą.

istnieją inne funkcje, ale te trzy są szczególnie przydatne.

nie twierdzę, że to konieczność.

nie jest konieczne posiadanie konta premium, aby odnieść sukces z generowaniem leadów.

w rzeczywistości, zanim zainwestujesz w konto Premium LinkedIn, powinieneś przetestować platformę.

jeśli widzisz obiecujące wyniki i chcesz wzmocnić swoje wysiłki związane z generowaniem leadów, premium jest solidną ścieżką do podjęcia.

Dołącz do grup, w których Twoi idealni potencjalni klienci spędzają czas

grupy LinkedIn są złote.

nie ma lepszego sposobu, aby szybko i łatwo znaleźć perspektywy jakości.

Możesz również utworzyć własną grupę. Ale to wymaga inwestycji czasu-trzeba zbudować grupę, a następnie utrzymać ją.

jeśli chcesz zaoszczędzić czas, polecam dołączenie do istniejącej grupy.

chcesz wybrać grupy odpowiednie dla Twojej branży. Ważne jest również, aby mieć pomysł idealnej perspektywy.

w ten sposób możesz kierować reklamy do ludzi, którzy będą otwarci na Twoją wiadomość, a ostatecznie na twój produkt.

oto kilka innych rzeczy, które powinieneś rozważyć:

• rozmiar grupy-chcesz kierować grupy z przyzwoitą liczbą osób, więc masz wystarczająco dużą pulę perspektyw
• poziom zaangażowania-członkowie grupy powinni być aktywni: interakcja z treścią, rozpoczynanie rozmów itp.
• Zasady grupowe-większość grup ma zasady zaangażowania; niektóre są bardziej rygorystyczne niż inne i nie tolerują żadnych treści promocyjnych.

jak znaleźć te grupy?

Wpisz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania i wybierz ” Grupy.”

Możesz również kliknąć zakładkę „Praca” w górnym menu i kliknąć ” grupy.”

następnie kliknij ” Odkryj.”

LinkedIn wyświetli listę grup:

domyślnie są filtrowane zgodnie z Twoją branżą.

ponieważ moją dziedziną jest marketing, automatycznie wyświetla mi się kilka grup powiązanych z tym polem (bez konieczności wyszukiwania).

kliknij na poszczególne grupy, które Cię interesują.

przeczytaj sekcję „o tej grupie”, aby zapoznać się z nimi i ich Zasadami.

Sprawdź administratorów i wzajemne powiązania, które udostępniasz grupie. Jeśli wydaje się, że pasuje do Twoich celów, śmiało i połącz się.

podsumowanie

LinkedIn jest jedną z najlepszych platform do generowania leadów.

jeśli wiesz, jak to działa, możesz skończyć z perspektywami jakości przygotowanymi, aby stać się Twoimi płatnymi klientami.

ale mimo, że generowanie leadów może być owocne, jest to również czasochłonne zadanie.

jeśli nie używasz odpowiednich strategii, aby dotrzeć do właściwych ludzi, łatwo jest spędzić miesiące i nie zobaczyć rezultatu.

wskazałem niektóre z największych strat czasu i sposobów, w jakie możesz szybko przejść przez ten proces generowania leadów.

Użyj strategii, a zobaczysz więcej leadów o wyższej jakości, bez ogromnych inwestycji czasowych.