Zgadnij kto wygrał?
Indianie założyli więcej firm inżynieryjnych i technologicznych w USA w ciągu ostatniej dekady niż imigranci z Wielkiej Brytanii, Chin, Tajwanu i Japonii razem wzięci (źródło: Where the Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
niesamowite.
zdolności przedsiębiorcze Indian w ogóle zadziwiają mnie od lat. Wydaje się, że kultura indyjska produkuje niespotykaną mieszankę innowacyjnego myślenia, agresji biznesowej i komfortu z liczbami. Ale jest jeszcze jeden składnik …
dwa tygodnie temu widziałem pokaz filmu 2 Million Minutes, nowego dokumentu porównawczego, który bada edukację w USA, Chinach i Indiach. Filmowiec, Bob Compton, napisał również książkę zatytułowaną Blogging Through India, którą przeczytałem przed filmem.
oto i on zawierał ten wspaniały mały opis jednej z największych umiejętności, jakie Indianie przynoszą do stołu:
.
w Indiach każda transakcja — każda transakcja — jest negocjowana. Towary, taksówki, rachunki w restauracji, weselne posady-lista jest nieskończona.
jak wyjaśnił nasz przewodnik Vishnu: „w Indiach targujemy się do poziomu indywidualnego zakupu warzyw.”
chociaż niezręczny i niewygodny dla większości Amerykanów, ten poziom negocjacji może być dość cenny.
założyciel Hotmailu Sabeer Bhatia, transplantator CA z Bangalore, przyznał umiejętności negocjacyjne, których nauczył się na rynkach warzywnych w domu, za nakłonienie Microsoftu do przesunięcia ceny przejęcia jego firmy z 160 milionów dolarów do 400 milionów dolarów. Zęby Billa Gatesa unosiły się w herbacie.
oto kilka zasad negocjacji po stronie kupna, gdy w Indiach…
Zasada #1-prawdziwa cena każdego przedmiotu jest tym, co płacisz – w Indiach nie ma sugerowanych cen detalicznych. Nic nie jest oznaczone, więc opłaca się porozmawiać z kilkoma sprzedawcami przed dokonaniem znaczącego zakupu.
reguła # 2-Spróbuj 70% taniej-nie Akceptuj mniej niż 30%
reguła # 3 — spraw, aby pokazywali wiele towarów-jeśli jest to sprzedawca dywanów, chcesz, aby faceci demo pocili się obficie przed złożeniem pierwszej oferty. Przekonaj sprzedawcę, aby „zainwestował” w transakcję — emocje, czas i energię.
Zasada # 4-oferta na jeden przedmiot na raz-jeśli planujesz kupić kilka rzeczy, nie pozwól na początku. Zachowuj się, jakbyś chciał kupić tylko jeden przedmiot, jeśli tyle. Poproś sprzedawcę, aby podał ci ceny za każdy przedmiot; zagraj w jeden przedmiot, aby pokazać, że szukasz niższego punktu cenowego.
reguła # 5-Poczekaj na pad papieru-każdy sprzedawca w Indiach ma pad papieru i ołówek, które wyciągają, gdy negocjacje stają się nieco poważniejsze. Chociaż zapisują cenę za przedmiot, jest to tylko punkt wyjścia – pamiętaj o zasadzie #2.
zasada # 6-powiedz „za wysoka”, dużo-nawet nie zaczynaj negocjacji, dopóki sprzedawca nie podrapie początkowej ceny i nie obniży jej co najmniej dwa razy. Odkryłem, że po prostu wpatrywanie się w milczeniu w podkładkę papieru przez długi czas spowodowałoby obniżenie ceny przez Sprzedawcę.
zasada # 7-Implikuj zakup w pakiecie-OK, Teraz, gdy cena została obniżona o 25-30%, zapytaj sprzedawcę, jaką ofertę ci da, jeśli kupisz dwie rzeczy. Oczekuj 5% zniżki. Poproś o trzy przedmioty, zdobądź kolejne 5%. Następnie dodaj bardzo kosztowny 4 element-taki, którego nie zamierzasz kupić. To podnieci sprzedawcę i zrobi kilka obliczeń, których nie będziesz w stanie wykonać. Cena spadnie za drogi przedmiot, a także za inne przedmioty, które zamierzasz kupić. Zablokuj te ceny i upuść drogi przedmiot.
w tym momencie powinieneś być w stanie ogolić się blisko 50% od początkowej ceny. Większość Amerykanów na ogół jest zadowolona w tym momencie i zamyka transakcję.
ostatnia uwaga-bez względu na cenę jaką zapłacisz – jeśli sprzedawca uśmiecha się, gdy wychodzisz-zgadnij, kto wygrał …
czy to stereotyp, że Hindusi są dobrzy w negocjacjach? Jasne. Czy to prawda? Po prostu zaniedbaj przygotowanie się następnym razem, gdy dopasujesz rozum do Indyjskiego przedsiębiorcy i mi powiesz.
masz własne strategie negocjacyjne, porady lub historie? Jeśli tak, podzielcie się z nami komentarzami i zachęcamy do korzystania z rekomendacji zawartych w 4HWW.
jeśli chcesz sprawdzić 2 miliony minut, co jest co najmniej prowokujące, następny pokaz jest w czwartek, 13 grudnia o godzinie 19:30 W 500-osobowym Teatrze Varsity Theatre w Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
