posiadanie niesamowitych treści na swojej stronie internetowej to świetny sposób na przyciągnięcie odwiedzających i zainteresowanie ich Twoją firmą-oraz Twoimi produktami i usługami.
ale bez względu na to, jak dobre są Twoje treści, ludzie nie zawsze będą gotowi do zakupu podczas pierwszej wizyty na twojej stronie.
często potrzebują trochę czasu, aby cię poznać … i polubić … i zaufać ci. Wtedy będą gotowi kupić od Ciebie.
Przechwytywanie adresów e-mail
niestety większość odwiedzających Twoją witrynę nigdy nie wróci po pierwszej wizycie.
… chyba, że masz sposób, aby pozostać w kontakcie z nimi i wciągnąć je z powrotem.
dlatego ważne jest, aby przechwytywać adresy e — mail potencjalnych klientów na swojej stronie internetowej-ma to kluczowe znaczenie dla generowania sprzedaży.
rejestrując adresy e-mail, możesz nadal komunikować się z nimi za pośrednictwem poczty e-mail, aby pomóc im lepiej cię poznać, nawiązać więź z Twoją firmą i zbudować zaufanie.
jeśli uda ci się to osiągnąć, masz duże szanse na przekształcenie ich w płatnego klienta.
wszystko zaczyna się od przechwytywania ich danych kontaktowych, gdy są na twojej stronie.
oto cztery proste i skuteczne sposoby, aby to zrobić:
wyślij e-mail z formularzem Opt-in na stronach internetowych
umieść prosty formularz rejestracyjny w różnych miejscach na swojej stronie internetowej, więc zainteresowani użytkownicy mogą poprosić o dodanie do listy mailingowej.
formularze te są zazwyczaj umieszczane na stronie głównej, w stopce stron internetowych i na stronie Informacje. Mogą być również umieszczone w dowolnym miejscu na twojej stronie internetowej, gdzie uważasz, że ludzie będą zainteresowani zapisaniem się na Twoją listę mailingową.
Zachowaj formularze tak proste, jak to możliwe. Każde dodatkowe pole wejściowe, które umieścisz w formularzu, zmniejszy twój wskaźnik rejestracji. Więc użyj jak najmniej pól.
pole „adres e-mail” i ewentualnie jedno „imię” (dzięki czemu można spersonalizować komunikację) jest idealne w większości przypadków.
możesz zwiększyć swoją stawkę rejestracji, oferując coś wartościowego w zamian za dane kontaktowe odwiedzającego. Może to być bezpłatny przewodnik, e-book, kupony na twoje produkty lub cokolwiek innego, co spodoba się Twoim konkretnym odwiedzającym.
aktualizacje bloga Opt-in
jeśli masz dobre treści na swoim blogu, twoi czytelnicy będą chcieli przeczytać więcej.
będą wdzięczni za informacje za każdym razem, gdy opublikujesz nowe treści.
daj im możliwość zapisania się na aktualizacje bloga, dzięki czemu możesz wysłać do nich e-mail za każdym razem, gdy nowy artykuł na blogu zostanie opublikowany.
zazwyczaj odbywa się to poprzez link na swoim blogu, który czytelnik może kliknąć, aby zapisać się na aktualizacje bloga. Zapytaj tylko o ich adres e-mail i ewentualnie imię-zachowaj to proste.
ulepszenia treści
jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na szybkie zbudowanie listy mailingowej — zwłaszcza jeśli masz już bloga z wieloma wysokiej jakości artykułami.
aktualizacja treści to oferta pobierania czegoś związanego z artykułem na blogu, który zapewnia dodatkową wartość dla czytelnika. Jest to „uaktualnienie” do artykułu na blogu.
aby uzyskać aktualizację treści, czytelnik musi podać swój adres e-mail i ewentualnie imię (w celu personalizacji).
przykłady niektórych typowych ulepszeń zawartości obejmują:
- listy kontrolne
- arkusze robocze
- przewodniki z instrukcjami
- infografiki
- filmy lub podcasty
jako uaktualnienie zawartości możesz utworzyć prawie wszystko, co chcesz. Efektywna aktualizacja treści ma następujące atrybuty:
- celuje w jedną konkretną grupę odbiorców
- ma wysoką postrzeganą wartość (czytelnik wierzy, że rozwiąże dla nich prawdziwy problem)
- dostarcza rzeczywistą wartość (czytelnik zdaje sobie sprawę z rzeczywistych korzyści z jej wykorzystania)
- obiecuje jeden mały i konkretny namacalny wynik rozwiązując prawdziwy punkt bólu
- zapewnia natychmiastową satysfakcję (coś, co czytelnik może łatwo zastosować i uzyskać wynik w ciągu 5 minut lub godziny — nie dni lub miesięcy)
- ustanawia cię jako eksperta w swojej dziedzinie, który może zapewnić dobre rozwiązania
- pomaga Twoim czytelnikom uwierzyć, że rozwiązania ich problemów są możliwe i możesz podać te rozwiązania
osadzić link do uzyskania aktualizacji treści bezpośrednio w artykule (nie na pasku bocznym). Możesz dołączyć go z tekstem takim jak: „darmowy Bonus: Kliknij tutaj, aby pobrać”. Dołącz krótkie wyjaśnienie wartości aktualizacji zawartości i dlaczego powinni ją pobrać.
kiedy czytelnik kliknie, pojawi się wyskakujący formularz, w którym może wprowadzić swoje dane kontaktowe. Po przesłaniu danych kontaktowych są one albo wysyłane pocztą e-mail z aktualizacją treści, albo otrzymują natychmiastowy dostęp do niej na stronie internetowej.
Exit Pop-ups
są to formularze rejestracji, które pojawiają się, gdy użytkownik opuszcza witrynę.
to mówi coś na efekt ” dzięki za odwiedziny! Zanim wyjedziesz, daj nam znać swój adres e-mail, abyśmy mogli pozostać w kontakcie.”I zawiera pole adresu e-mail użytkownika (i imię, jeśli zamierzasz użyć personalizacji).
dostępne są narzędzia, które ułatwiają przechwytywanie adresów e-mail w Twojej witrynie, dodając wysoce skuteczne wyskakujące wyskakujące okienka.
jednym z narzędzi, których używamy na własnej stronie internetowej i polecamy innym jest Sumo.
korzystając z narzędzia takiego jak Sumo, powinieneś być w stanie uzyskać co najmniej 2-5% odwiedzających Twoją witrynę, aby zdecydować się na listę mailingową — zwłaszcza jeśli utworzyłeś dobre ulepszenia treści dla artykułów na blogu.
