Wiele osób tworzy ścieżki kariery w księgowości. Jednak większość z nich nie jest typem, który wstaje na krześle i głosi swoje talenty. Prawdopodobnie są zbyt zajęci pracą w cichym pokoju i wykonywaniem skomplikowanych zadań księgowych dla swoich klientów.
ale kiedy prowadzisz własną firmę, musisz znaleźć czas na marketing, aby rozwinąć swoją firmę. Zastanawiasz się, jak zdobyć klientów księgowych, nie odwracając uwagi od ważnej pracy, którą wykonujesz na co dzień?
Znajdź nowych klientów dzięki naszym fachowym poradom i narzędziom marketingowym.
dzięki temu przewodnikowi dowiesz się siedmiu najszybszych sposobów na zdobycie większej liczby klientów.
Zwiększ swoją bazę klientów dzięki tym najlepszym praktykom marketingowym:
- handluj poleceniami z innymi specjalistami
- Pisz blogi
- dziel się opiniami
- Szukaj miejsc pracy
- bądź gościem
- Monitoruj platformy mediów społecznościowych
- dowiedz się więcej o innych narzędziach marketingowych
zanim przejdziesz do szczegółów każdej metody, musisz określić swój cel. Do jakiego typu osoby chcesz dotrzeć poprzez swoją pracę marketingową?
łatwo powiedzieć ” wszyscy.”Ale rzeczywistość jest taka, że masz konkretny cel. Lepiej łączysz się z potencjalnymi klientami z określonych branż, rozmiarów firm lub obszarów geograficznych. Możesz nawet mieć pewne wartości, które dzielisz z większością swoich klientów.
pomyśl o typowych tytułach pracy osób, które Cię zatrudniają. Im bardziej możesz udoskonalić swój pomysł na grupę docelową, tym bardziej odniesiesz sukces dzięki tym inicjatywom.
handluj z innymi profesjonalistami
prawdopodobnie już wiesz, jak zdobyć klientów księgowych poprzez reklamę ustną. To taka wspólna strategia. Kiedy większość ludzi potrzebuje profesjonalisty, aby wykonać dla nich zadanie, zwykle proszą przyjaciół i członków rodziny o radę. Ale nie tylko oni oferują cenne polecenia.
Czy rozmawiałeś z lokalnymi specjalistami w branżach uzupełniających o skierowaniach handlowych? Twoi klienci mogą również potrzebować usług od innych. Wszyscy wychodzą z przodu, gdy pracują razem, aby rozwijać swoje firmy.
Pisz blogi
są szanse, że twoi klienci zadają wiele tych samych pytań – a Ty znasz odpowiedzi. To sprawia, że jesteś ekspertem i możesz dzielić się swoją wiedzą, aby zdobyć klientów.
blogi to świetny sposób na tworzenie angażujących, informacyjnych i edukacyjnych treści, które potencjalni klienci będą chcieli przeczytać. Docenią, że jesteś gotów podzielić się tym, co wiesz, za darmo i będziesz na top-of-mind, gdy nadejdzie czas, aby znaleźć księgowego.
miej stronę na swojej stronie biznesowej dla treści bloga. Zawierać słowa kluczowe w każdym poście na blogu i wdrożyć search engine optimization (SEO). Ta praktyka pozwoli Twojej witrynie na organicznie wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, Gdy ludzie szukają tematów związanych z księgowością w Google przy użyciu tych dokładnych słów kluczowych.
poproś o pisanie blogów gości na odpowiednich stronach, gdzie Twoi odbiorcy docelowi mogą również spędzać czas online. Nie zapomnij dodać linku zwrotnego do swojej witryny, aby wiedzieli, jak się z Tobą skontaktować.
podziel się referencjami
rozwiązując problem, jak zdobyć klientów księgowych za pośrednictwem poleceń, nie patrz tylko na innych profesjonalistów. Poproś obecnych klientów o napisanie referencji w Twoim imieniu. Możesz mieć stronę referencje na swojej stronie, aby udostępnić te komentarze. Zachęcanie klientów do pisania recenzji na stronach z ofertami również zadziała.
pierwszym krokiem do zarządzania ofertami online i recenzjami jest zgłoszenie swojej firmy online. Utwórz profil Google Moja Firma i stwórz stronę biznesową na Facebooku. Będziesz także chciał odebrać swoje profile na Yelp, Angie ’ s List i każdej innej witrynie, z której mogą korzystać twoi klienci. Wypełnij wszystkie informacje, które możesz w swoich profilach, w tym listę specjalistycznych usług.
Stwórz zachętę dla klientów do pisania pozytywnych opinii na temat twojej pracy. Rozważ zaoferowanie małej zniżki. Po opublikowaniu recenzji odpowiedz na każdą z nich.
Dziękuję recenzentowi, jeśli opinia jest pozytywna. Jeśli recenzja jest negatywna, zachowaj profesjonalizm. Potwierdź obawy, przeproś bez wymówek i zachęć ich do kontynuowania rozmowy offline, podając swój numer telefonu. Twój profesjonalizm może pomóc ci zdobyć nowych klientów.
Szukaj miejsc pracy
dzisiejszy rynek zawodowy rośnie — szczególnie pod względem zdalnych stanowisk pracy. Nie zawsze musisz być w tym samym regionie geograficznym, aby zostać zatrudnionym przez firmę. Możesz wyszukiwać oferty pracy w poszukiwaniu ogłoszeń z całego kraju, aby znaleźć klientów księgowych.
na tablicach ofert pracy, takich jak Upwork i Thumbtack, a także w innych witrynach, takich jak HARO, Xero i Quickbooks Pro, często znajdują się oferty pracy zarówno dla niezależnych, niepełnoetatowych, jak i pełnoetatowych księgowych.
ponieważ Twoje informacje zawodowe znajdują się na twojej stronie internetowej, łatwo jest złożyć wniosek online. Po prostu podaj link do swojej witryny, aby pracodawca mógł szybko dowiedzieć się więcej o twojej niszy i wiedzy.
bądź gościem
jeśli pisanie nie jest twoją siłą, rozważ przedstawienie informacji osobiście lub za pośrednictwem wideo. Wolontariusz do prezentowania tematów konferencji branżowych lub programów. Może to zająć trochę czasu, aby zbudować doświadczenie potrzebne do wykorzystania do większych wydarzeń. Zaczynając od małych pomoże Ci zdobyć zaufanie do swoich umiejętności prezentacji.
innym sposobem na ćwiczenie bycia gościem jest prowadzenie własnego webinarium. Kontaktując się z osobami na twojej liście e-mail, możesz dzielić się cennymi informacjami z obecnymi i przyszłymi klientami.
aby odnieść sukces, przygotuj się dokładnie na webinarium. Zapoznaj się z tematami i dołącz interaktywne pytania, Filmy i Grafiki, aby utrzymać zaangażowanie widzów. Po zakończeniu możesz udostępnić webinar na swojej stronie internetowej lub za pośrednictwem postów w mediach społecznościowych.
Monitoruj platformy mediów społecznościowych
media społecznościowe mogą być przytłaczające i rozpraszające dla niektórych. Aby skoncentrować swoje działania marketingowe w mediach społecznościowych, Wybierz i rozwijaj swoją obecność zawodową na jednej lub dwóch platformach.
zacznij od LinkedIn – serwisu społecznościowego dla profesjonalistów. Utwórz profil z ujęciem w wysokiej rozdzielczości i podsumowaniem swojego wykształcenia i doświadczeń zawodowych. Skontaktuj się ze wszystkimi obecnymi kontaktami i połącz się z nimi. Poproś o poparcie i odwdzięcz się.
Śledź swój kanał na LinkedIn i notuj, gdy ktoś świętuje kamień milowy. Zawsze im gratuluj. Użyj tych interakcji, aby wzmocnić swoje relacje przed zapytaniem o ich potrzeby księgowe. Mogą również mieć znajomych, którzy mogliby korzystać z usług księgowych.
Facebook to kolejne potężne narzędzie do wyszukiwania Klientów. Podobnie jak Twój kanał LinkedIn, strona biznesowa na Facebooku jest idealnym miejscem do publikowania linków do blogów, udostępniania wiadomości związanych z branżą lub reklamowania swoich webinarów.
dowiedz się więcej o innych narzędziach marketingowych
nawet najbardziej ruchliwi przedsiębiorcy mogą zaplanować czas każdego tygodnia, aby poświęcić się inicjatywom marketingowym. Ale po nauczeniu się, jak pozyskać klientów księgowych poprzez różnorodne taktyki marketingowe, co dalej? Te wskazówki to dopiero początek.
chcesz rozwijać swoją firmę za pomocą więcej narzędzi cyfrowych, takich jak e-mail marketing? Sprawdź Constant Contact ’ s the Download. Bezpłatny przewodnik marketingowy ma pomóc księgowym takim jak ty zrozumieć, złożyć i wdrożyć kompleksowe plany marketingu cyfrowego lepiej i szybciej.
