o mój Boże, jak zmienił się marketing. To szalone zajęty te dni, aby uzyskać wiadomość tam za pomocą marketingu cyfrowego. Piszesz blogi, zarządzasz kanałami mediów społecznościowych, korzystasz z e-mail marketingu… a potem jest też PPC (pay-per-click advertising). Kiedy śpisz lub po prostu cieszyć się życiem?
„Pay-per-click” jest formą reklamy używaną w sieciach wyszukiwania (takich jak Google). Firma korzystająca z PPC płaci tylko za reklamę za każdym razem, gdy zostanie kliknięta. Sukces w tym przytłaczającym krajobrazie marketingowym wymaga poświęcenia uwagi marketingowi cyfrowemu-szczególnie jeśli chodzi o PPC.
jeśli potrzebujesz powodu, oto jeden: twoi klienci są praktycznie zawsze online. A twoi konkurenci nigdy nie śpią. Aby dotrzeć do klientów i pokonać konkurencję, musisz też być online.
większość ludzi kojarzy PPC z Google Ads, ponieważ jest to najpopularniejszy system reklamowy PPC na świecie.
ale jak możesz uczynić PPC priorytetem i stać się profesjonalistą, gdy masz tak wiele innych celów biznesowych do osiągnięcia?
chociaż PPC może być czasochłonne, nagrody są tego warte, zwłaszcza jeśli masz odpowiednie podejście.
w tym artykule zebraliśmy listę pięciu porad Google Ads, które pomogą Ci przechytrzyć konkurencję, zdobyć więcej klientów, skupić się na podstawowej działalności i — tak — cieszyć się życiem. Woohoo!
Google rządzi światem
nie musisz być profesjonalnym marketerem, aby zobaczyć: Google jest wszędzie — Android, Dysk Google, Gmail, YouTube, Mapy Google i wiele innych — i ludzie go akceptują.
i oczywiście jest też Wyszukiwarka Google: ponad 90 procent udziału w rynku, 5,5 miliarda wyszukiwań Google dziennie lub 63 000 zapytań na sekundę podczas czytania tego.
oznacza to wielu potencjalnych klientów.
w rezultacie najczęstszą i najważniejszą formą reklamy PPC w Google Ads jest wyświetlanie reklam w sieci wyszukiwania Google, dzięki czemu reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google.
według Google reklamodawcy zarabiają średnio 2 dolary za każdy wydany 1 Dolar.
spodziewaj się więc podwoić swoją inwestycję w Sieć wyszukiwania.
najważniejsze jest to, że Google Ads jest i będzie jednym z najlepszych i najszybszych sposobów na wyprzedzenie konkurencji, budowanie świadomości marki, przyciąganie ruchu do witryny i rozwój firmy.
nie przegap swojej szansy.
Wskazówka 1: rozmiar ma znaczenie. A może tak?
oto mały sekret: wielu reklamodawców uważa, że to wielkość budżetu jest najważniejsza. Powiem ci, że to rażące nieporozumienie co do tego, jak naprawdę odnosisz sukcesy dzięki reklamom Google.
chociaż budżet kampanii jest ważny, kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie reklam jest jakość witryny.
Mówiąc najprościej, Twoje reklamy są tak dobre, jak twoja strona internetowa.
nie wpadaj w pułapkę uruchamiania kampanii reklamowych, zanim najpierw dokładnie przyjrzysz się swojej stronie i spróbujesz ją poprawić.
upewnij się, że masz obecność w Internecie z wysokiej jakości treściami, silnym organicznym podejściem, a także estetyczną i pouczającą strukturą.
czy dostosowałeś swoją stronę do użytku mobilnego? Nie? Cóż, powinieneś, ponieważ prawie 52 procent całego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych. Jeśli nie koncentrujesz się na optymalizacji urządzeń mobilnych, stracisz możliwości konwersji.
jeśli zostanie zachowana odpowiednia korelacja między zapytaniami użytkowników a jakością twojej strony docelowej, oczekiwania klientów zostaną spełnione, twoja pozycja reklamowa zostanie wzmocniona, a za kliknięcie zapłacisz mniej. Ka-ching!
odwrotnie, słaba strona docelowa prowadzi do negatywnych doświadczeń użytkownika.
czy Twoje treści są mylące? Nie ma nic gorszego niż czytanie źle napisanych treści, albo takich wypełnionych błędami gramatycznymi, albo takich, które są zbyt skomplikowane, aby je zrozumieć.
nie tylko stracisz cenne konwersje klientów, ale Google będzie wyświetlać Twoje reklamy rzadziej, co przekłada się również na wydawanie większej ilości pieniędzy za każde kliknięcie.
aby nadać Twojej witrynie ładnego odświeżenia, musimy zwrócić się do tego, co najważniejsze:
Twoich klientów.
Wskazówka 2: to klient!
ruch jest dobry? Tak, ale tylko jeśli to właściwy ruch … a to zależy od twoich klientów.
wielu z nas zmarnowało niezliczone godziny na badanie słów kluczowych, które nie zostały zaktualizowane do konwersji. Po co? To frustrujące, prawda? Dlatego stawiamy na klienta!
krótko mówiąc, musisz uzyskać krystalicznie czysty obraz swoich klientów, aby głęboko zrozumieć ich punkty bólu i czego szukają, gdy szukają odpowiedzi.
krystalicznie czysty obraz obejmuje szczegóły demograficzne, w tym wiek, płeć, wykształcenie, pochodzenie etniczne, wykształcenie i dochody, ale także szczegóły psychograficzne, takie jak wartości, postawy, osobowość, opinie i przekonania.
znajomość tych punktów jest kluczem do poprawy witryny, wyboru najlepszych słów kluczowych i uzyskania odpowiedniego ruchu.
możesz odnieść sukces w Google Ads tylko wtedy, gdy twoje słowa kluczowe odzwierciedlają zawartość twojej witryny i odpowiadają warunkom, których potencjalni klienci używają do wyszukiwania Twoich produktów lub usług.
gdy już poznasz głębię swojej bazy klientów, użyj narzędzia do badania słów kluczowych, aby odkryć Najpopularniejsze Słowa kluczowe w swojej branży i znaleźć inspirację dla „słów kluczowych o długim ogonie” lub dłuższych i bardziej szczegółowych fraz kluczowych.
Czy wiesz, że słowa kluczowe o długim ogonie stanowią 70 procent wszystkich wyszukiwań w Internecie? Nie tylko są one ważne dla płatnej reklamy, są świętym graalem SEO (Search Engine Optimization).
masz to: słowa kluczowe o długim ogonie mają mniejszą liczbę wyszukiwań, co prowadzi do niższych kosztów kliknięć (CPC). Yay!
oznacza to, że możesz dotrzeć do idealnych odbiorców, jednocześnie wydając mniej cennego budżetu marketingowego. Ale czy wiesz, że wielu marketerów PPC faktycznie pomija słowa kluczowe o długim ogonie? Nie bądź jednym z nich.
jeśli uda Ci się dopasować słowa kluczowe do potrzeb klientów, możesz mieć pewność, że odwiedzający nie naciśną przycisku „wstecz”… ponieważ są dokładnie tam, gdzie powinni być.
Wskazówka 3: bez hokusa-pocus — po prostu ostrość
Twoja strona gwarantuje przyjemne wrażenia użytkownika-Sprawdź.
rozumiesz swoich klientów-Sprawdź.
twoje słowa kluczowe są zgodne z zapytaniami Twoich klientów-Sprawdź.
Świetna robota! Teraz, przejdźmy do przodu w czasie …
uruchomiłeś swoje kampanie reklamowe Google, ale jesteś zbyt mądry, aby uwierzyć, że to koniec historii.
ważne jest, aby przeanalizować listę słów kluczowych i wstrzymać lub usunąć słowa kluczowe o małej ilości wyszukiwania.
dlaczego mielibyście zachować słowa kluczowe, które nie działają dobrze? To strata czasu i budżetu. Jeśli słowa kluczowe nie będą dla Ciebie generować ruchu, nie musisz ich trzymać.
więc jeśli masz słowa kluczowe, które gniją na koncie bez wyświetleń przez kilka tygodni, zatrzymaj je lub usuń.
skoncentruj się na słowach kluczowych, które faktycznie generują świadomość, kliknięcia i konwersje.
jak rozpoznać najlepiej działające słowa kluczowe?
określenie najbardziej wydajnych słów kluczowych oznacza określenie wyświetleń reklam i współczynnika klikalności (CTR).
według ostatnich badań średni CTR dla Google Ads wyniósł 1,91%.
to wydaje się niskie i tak jest. Wyobraź sobie, że na każde 100 razy wyświetlana jest Twoja reklama, klikają ją tylko 2 osoby. Tak więc, jako najlepsza praktyka, strzelaj do CTR na poziomie 4-5%.
aby znaleźć najbardziej wydajne słowa kluczowe na koncie, najpierw musisz użyć wystarczająco szerokiego zakresu dat, aby uzyskać prawdziwe zrozumienie wydajności. Dla większości kont, 30 dni będzie działać dobrze.
następnie będziesz chciał filtrować swoje konto Google Ads na podstawie następujących parametrów:
- CTR większy niż średnia konta jest jednym z dwóch najważniejszych pól, które należy uwzględnić w filtrze. Ta liczba pozwala odfiltrować niepotrzebne słowa kluczowe od najlepszych wykonawców.
- Współczynnik konwersji pomaga oddzielić słowa kluczowe, które zabijają go od słabszych. Zwróć uwagę na słowa kluczowe o wysokich CTRs, a jednocześnie niskich współczynnikach konwersji. Tylko dlatego, że reklamy są klikane, nie oznacza, że odnoszą sukces, zwłaszcza jeśli nie konwertują.
- Załóżmy, że słowo kluczowe ma 100% CTR i Współczynnik konwersji, ale ma tylko kilka wyświetleń-liczbę razy reklama jest rzeczywiście wyświetlana. To prawdopodobnie statystycznie nieistotne. Jeśli prowadzisz mniejsze konta, dobrą zasadą jest użycie 100 wyświetleń jako progu.
teraz możesz zacząć odkrywać swoje najlepsze słowa kluczowe i skupić się na tych, które mają potencjał, aby wyprzedzić konkurencję.
Wskazówka 4: niekończąca się historia licytacji
jeśli jesteś właścicielem małej lub średniej firmy korzystającej z Google Ads, możesz mieć ograniczony czas na aktywne działanie nad kampaniami reklamowymi.
od optymalizacji tekstu reklamy i strony docelowej po badania i rozwój słów kluczowych, Google Ads jest pełen zmian czasowych. I nie zapominajmy o zarządzaniu ofertami, aby za każdym razem otrzymywać właściwe oferty dla odpowiednich słów kluczowych. Whoa! To cała praca sama w sobie.
ale masz firmę do prowadzenia, mnóstwo innych zadań do wykonania … ojej, jest też rodzina i przyjaciele.
nie ma co panikować. Obiecałem, że pokażę Ci, jak odnieść sukces w Google Ads i cieszyć się życiem. Potrzebujesz porady oszczędzającej czas. Masz tylko 24 godziny na dobę-używaj ich mądrze.
optymalizacja kampanii przy jednoczesnym oszczędzaniu pieniędzy na PPC oznacza różnicę między sukcesem a porażką i jest ważna dla każdego reklamodawcy, zarówno doświadczonego, jak i początkującego. Jeśli chodzi o zarządzanie ofertami, tradycyjni eksperci PPC są praktyczni, faworyzując ręczne korekty nad automatycznymi opcjami licytacji.
jednak, gdy masz ograniczone godziny w ciągu dnia, automatyczne licytowanie może zaoszczędzić znaczną ilość czasu i poprawić wyniki reklamowe. Powód: zautomatyzowane strategie licytacji eliminują konieczność ręcznego dostosowywania stawek na poziomie słów kluczowych, co znacznie oszczędza czas.
integrując zaawansowaną technologię w kampaniach PPC, możesz wykorzystać mocne strony swojej firmy, aby uzyskać więcej konwersji i zwiększyć swój zasięg.
ale jeśli to wydaje się nieco przytłaczające, nie martw się — masz opcje. Korzystanie z usług, takich jak Google Ads by Constant Contact w celu automatyzacji reklam, jest świetnym miejscem do rozpoczęcia, zwłaszcza jeśli nie masz pewności, od czego zacząć.
Tip 5: Upewnij się, że pasek narzędzi jest pełny
jak widzisz, Google Ads jest jednym z najlepszych sposobów dotarcia do większej liczby klientów i zwiększenia sprzedaży. Wystarczy skonfigurować odpowiednią kampanię odzwierciedlającą zawartość witryny, wybrać odpowiednie słowa kluczowe, zidentyfikować te, które działają najlepiej, a następnie wykonać świetną robotę w zarządzaniu ofertami, aby uzyskać odpowiednią ofertę dla odpowiednich słów kluczowych we właściwym czasie.
jedynym problemem z tym wszystkim jest to, że zwykle potrzeba lat, aby nauczyć się efektywnie korzystać z Google Ads. Oszczędzanie czasu w Google Ads jest trudne dla każdego, w tym dla najbardziej doświadczonych weteranów PPC.
dlatego potrzebujesz odpowiednich narzędzi, które pomogą Ci w drodze. Oto lista narzędzi, które pomogą Ci odnieść sukces w reklamach Google:
- tworzenie kampanii-tworzenie kampanii Google Ads w ciągu kilku minut.
- generowanie słów kluczowych-Użyj narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, aby przeanalizować swoją witrynę i określić słowa kluczowe o najlepszej wydajności, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji (ROI).
- Optymalizacja stawek-zautomatyzowane platformy wykorzystują uczenie maszynowe do ustawiania i optymalizacji stawek na podstawie wyników, więc nie ma potrzeby ciągłego monitorowania konta.
- raportowanie wydajności-raportowanie po kliknięciu przycisku wizualnie pokazuje trendy wydajności i wyniki z miesiąca na miesiąc (znacznie łatwiejsze do zrozumienia niż raportowanie Google Analytics).
- certyfikowana wiedza-korzystając z narzędzia takiego jak Google Ads by Constant Contact, możesz współpracować z grupą ekspertów, którzy pomogą Ci w drodze.
uzyskaj najlepsze wyniki w najkrótszym czasie
podsumujmy.
najlepszym sposobem na przechytrzenie konkurencji za pomocą Google Ads jest optymalizacja witryny, zrozumienie klientów, zidentyfikowanie najlepszych słów kluczowych i automatyzacja licytacji.
co najważniejsze, jako właściciel firmy, twój czas jest ograniczony i nie może być zmarnowany. Jeśli chcesz zrealizować swój potencjał biznesowy za pomocą reklamy Google, nie bój się pozwolić, aby usługa taka jak Google Ads przez Stały kontakt wykonała pracę za Ciebie.
