10 kryteriów wyboru członków zarządu

w ciągu swojej kariery zawodowej prowadziłem ponad 20 przedsięwzięć startupowych i zasiadałem w ponad 10 zarządach organizacji, których nie prowadziłem.

nauczyłem się, że jednym z kluczy do sukcesu Organizacyjnego jest otaczanie się inteligentną, doświadczoną, zróżnicowaną grupą outsiderów, którzy zakwestionują twoje założenia, pomogą zwiększyć sprzedaż i zrekrutują Graczy Gwiazd do Twojego zespołu.

często przywódcy otaczają się „tak ludźmi”, ponieważ boją się utraty kontroli i kogoś, kto kwestionuje ich wizję. Liderzy, którzy nie zachęcają i nie radzą sobie z porywającą dyskusją, nie powinni tu rządzić. Narażają one kapitał inwestorów, środki utrzymania pracowników, klientów, a przede wszystkim własne Kontrakty terminowe.

niektórzy przywódcy boją się sprowadzać ludzi z zewnątrz, których nie mogą kontrolować, ponieważ obawiają się, że obcy odwrócą się od nich, zakwestionują ich autorytet lub zakłócą ich plany. Musisz być na tyle pewny siebie, aby poradzić sobie z rozbieżnymi opiniami.

jeśli myślisz o ułożeniu planszy, proponuję następujące 10 kryteriów wyboru.

1. Innowatorzy / kreatywni rozwiązujący problemy

bez względu na to, jak skuteczny jest twój produkt/usługa, w pewnym momencie będziesz musiał go kanibalizować lub Twoja konkurencja zrobi to za Ciebie. Albo będziesz zakłopotany przez problem, który utrudnia Twój sukces. Kreatywni myśliciele wymyślają nowe i alternatywne rozwiązania, które pomagają firmom osiągnąć nowy poziom.

2.

każda plansza potrzebuje kogoś, kto zagra adwokata diabła. Jeśli założenia nie zostaną zakwestionowane, zostaną one wykorzystane przez konkurencję. Potrzebujesz kogoś, kto wygaśnie potencjalne słabości.

3. Strategiczni myśliciele

przywódcy nie widzą wszystkich możliwości, ponieważ są w środku lasu. Mają do czynienia z teraźniejszością. Musi być ktoś, kto patrzy na pole i widzi wszystkie możliwości.

4. Różnorodność

oznacza to ludzi w różnym wieku, o różnym pochodzeniu etnicznym, o różnych umiejętnościach, doświadczeniach i wykształceniu. 35-letnia kobieta z wykształceniem z Ivy League postrzega świat inaczej niż 55-letni biały mężczyzna.

5. Doświadczenie w sprzedaży

większość liderów pochodzi ze strony rozwoju produktu, finansowej lub marketingowej firmy. Niewielu założycieli firm poświęciło swoją karierę w sprzedaży. Posiadanie kogoś, kto zbudował siły sprzedaży, zatrudnił menedżerów sprzedaży i był na pierwszej linii sprzedaży może przyspieszyć wzrost.

6. Doświadczenie marketingowe

chociaż wielu liderów ma doświadczenie marketingowe, posiadanie doświadczonego marketera z firmy zajmującej się marketingiem bezpośrednim lub reklamą może mieć wielką wartość w myśleniu o tym, jak zbudować swoją reputację i markę.

7. Doświadczenie w branży

znajomość branży jest ważna dla zrozumienia konkurencji i uzyskania perspektywy outsidera na temat tego, co wyróżnia Twoją firmę

8. Doświadczenie w pozyskiwaniu kapitału

pozyskiwanie kapitału od inwestorów angel, venture capital, inwestorów korporacyjnych, banków i czynników wymaga wiedzy na temat struktury transakcji wraz z wprowadzaniem.

9. Doświadczenie finansowe

Tak, możesz i zatrudnisz dyrektora finansowego w niepełnym wymiarze godzin, który będzie miał doświadczenie w pracy ze źródłami finansowania, dostawcami i wymyślaniem sposobów na obniżenie kosztów, ale posiadanie eksperta finansowego, który omówi, jak wykorzystać aktywa i dług w celu skalowania działalności lub negocjacji z wierzycielami, może pomóc firmie lepiej zarządzać przepływami pieniężnymi.

10. Rozwój przywództwa

im silniejszy zespół zarządzający, tym lepiej pozycjonowana jest firma, aby wykorzystać możliwości. Dobrzy liderzy muszą zrozumieć, jak rozwijać talenty, aby zmaksymalizować potencjał firmy. Przyciągnięcie członka zarządu z doświadczeniem w kultywowaniu liderów może decydować o sukcesie i porażce.

kogo nie chcesz na tablicy? Są trzy grupy, których nie chcesz lub nie potrzebujesz.

1. Profesjonalni usługodawcy

już płacisz za ich usługi. Liderzy, którzy umieszczają swoich prawników, brokerów ubezpieczeniowych i księgowych w swoich zarządach, szukają członków zarządu, którzy nigdy nie będą kwestionować ich strategii i decyzji.

2. Niedoświadczeni członkowie rodziny

wydaje się oczywiste ze słowa „niedoświadczeni”, ale są przywódcy, którzy patrzą na niedoświadczonych jako kontrolujących.

3. Ktoś, kto nie chce lub nie może zapewnić wprowadzenia do sprzedaży

kilka lat temu siedziałem na spotkaniu profesjonalnych inwestorów i słyszałem, że z dumą udzielą mądrych porad, ale nie pomogą otworzyć drzwi do sprzedaży, ponieważ to nie jest ich praca. Odkryłem, że porady na temat prowadzenia firmy są łatwo kupowane lub dostarczane za darmo, ale dostęp do potencjalnych kont wymaga wykorzystania relacji zawodowych, a to powinno być oczekiwaniem każdego członka zarządu.

jak znaleźć dobrych członków zarządu? Oto trzy sposoby ich znalezienia:

1. Profesjonalni usługodawcy

twój prawnik, broker kont i ubezpieczeń, którzy nie muszą być w Twoim zarządzie, ponieważ ich zatrudniasz, znasz swoją firmę i współpracujesz z różnymi menedżerami biznesowymi i możesz wprowadzić.

2. Klienci

klienci, którzy kupują twój produkt, mogą być zainteresowani sami lub znają innych.

3. Stowarzyszenia branżowe

zapytaj dyrektora wykonawczego swojego stowarzyszenia handlowego, czy mają jakieś zalecenia od liderów, z którymi współpracują.

Rada powinna mieć co najmniej pięciu i nie więcej niż 10, ewentualnie 15 członków lub staje się nieporęczna. Może to być tylko tak skuteczne, jak lider będzie zachęcać ich do uczestnictwa i słuchać / działać na ich wkład.