Avouons-le le triathlon n’est pas un sport bon marché et si vous êtes un triathlète qui a l’ambition de concourir à un haut niveau ou de parcourir le monde pour concourir dans des lieux emblématiques, il y a de fortes chances que vous ayez envisagé de rechercher un parrainage.
Je vais deviner que vous avez également remis en question votre capacité à le faire, et que vous n’avez peut-être jamais fait ce premier pas vers vous mettre réellement en avant. Pour certains athlètes, le doute de soi est ce qui les retient, mais pour la plupart, c’est un manque de clarté sur le fonctionnement du parrainage et le processus!
Comment utiliser les médias sociaux pour obtenir et rester parrainé
Le parrainage consiste à créer des partenariats précieux, significatifs, durables et agréables avec tous les types d’entreprises. Il s’agit d’une relation d’affaires entre un athlète et une entreprise, dans laquelle des avantages et une valeur mutuels sont créés par un processus d’engagement initial, des négociations et une planification et une livraison sur une période de temps (généralement de 6 mois à un an).
N’oubliez pas que le parrainage n’est PAS réservé aux finisseurs de podium: voici les principales raisons pour lesquelles les entreprises parrainent des athlètes:
Les entreprises parrainent des athlètes pour améliorer leurs activités de marketing. Ce marketing lui-même est conçu pour aider à atteindre les objectifs de l’entreprise tels que la croissance du marché, la notoriété de la marque, l’engagement des clients et, en fin de compte, la rentabilité.
Marque: Un athlète peut renforcer ou même changer positivement l’image du sponsor. Cela se produit par le biais des médias, des médias sociaux, des activités communautaires et du sport de l’athlète.
Ventes: L’intérêt pour une entreprise peut être augmenté indirectement par la promotion et les médias pour l’athlète, ce qui attire par défaut l’attention sur les sponsors.
Communauté et relations publiques: Les athlètes de tous les niveaux sont la source d’inspiration pour les autres, que ce soit quelqu’un de votre propre famille ou quelqu’un de l’autre bout du monde qui s’est connecté avec vous via les médias sociaux. Les entreprises le savent et veulent en faire partie et démontrer qu’elles sont socialement conscientes.
Tests de produits: Quel meilleur témoignage pour une entreprise qu’un athlète qui a essayé, testé et peut maintenant approuver de tout cœur son produit ou service?
Les athlètes donnent un « visage » à leur marque et permettent aux entreprises de communiquer avec leur marché cible d’une manière engageante, efficace, divertissante et éducative.
Sponsoriser un athlète permet à une marque de communiquer avec son marché cible d’une manière engageante, efficace, divertissante et éducative. Il permet aux entreprises de fournir une énorme quantité d’informations dans un laps de temps très court et d’une manière qui est volontiers reçue par leur public. Ces informations sont présentées de manière amusante et engageante, soit en face à face (lors d’événements, de courses, d’expositions, etc.), soit via les médias sociaux, la publicité ou les médias traditionnels.
Il y a une tendance à l’augmentation rapide des personnes à la recherche d’informations et de recommandations d’autres personnes, sur lesquelles elles basent leurs décisions d’achat. En fournissant une personnification relatable et parfois inspirante de leur marque, ils sont capables d’influencer leur public d’une manière à laquelle ils sont réceptifs. Les plateformes en ligne et les médias sociaux rendent ce bon bouche-à-oreille à l’ancienne infiniment plus puissant. Voyez comment cela a très peu à voir avec ce que l’athlète fait dans son sport en termes de compétition, de victoire ou de classement?
TOP 5 DES CONSEILS POUR LES TRIATHLÈTES À LA RECHERCHE D’UN PARRAINAGE
1) Identifiez d’abord le type d’entreprises qui peuvent fournir les produits et services dont vous avez besoin, et comprenez leurs objectifs commerciaux (en identifiant leurs activités de marketing) et identifiez la valeur commerciale que vous avez à offrir.
2) Donnez-vous suffisamment de temps pour engager des sponsors, au moins 3 mois!
3) Traitez le parrainage comme une relation d’affaires et assurez-vous que ce que vous offrez correspond à leurs besoins commerciaux.
4) Passez du temps à déterminer exactement ce pour quoi vous avez besoin de parrainage… pensez au-delà de la simple valeur financière. Recherchez des sponsors potentiels et alignez-vous uniquement sur les marques auxquelles vous croyez vraiment. Vous pouvez ensuite créer un arrangement dans lequel vous échangez vos compétences, vos connaissances, votre réseau et votre temps en échange de produits, services, finances, opportunités, réseaux ou tout autre type de « valeur » que vous souhaitez.
5) Découvrez ce que veulent vos sponsors en leur demandantyes oui, vous les contactez AVANT d’envoyer une proposition !
TOP 5 DES CONSEILS POUR MAINTENIR UN EXCELLENT PARRAINAGE
1) Offrez de grands avantages à vos sponsors et assurez-vous de pouvoir les livrer
2) Créez une équipe de personnes qui veulent soutenir vos objectifs (amis, famille, autres athlètes)
3) Organisez-vous et restez organisé
4) Maintenez la communication avec vos sponsors et demandez des commentaires au moins une fois par an
5) Cherchez toujours des opportunités d’offrir plus d’avantages à vos sponsors car cela vous profitera aussi!
Vickie Saunders dirige les consultants en parrainage – où vous pouvez en savoir plus sur la façon dont le parrainage pourrait fonctionner pour vous
