ik sta op het punt om mijn serieuze geheimen voor succes te delen. Ik bedoel supergeheime dingen. Maak je klaar voor mij om je wereld op zijn kop te zetten.
1. Maak het gemakkelijk voor mensen om je te vinden
ik weet dat dit super voor de hand ligt, maar geloof me veel van jullie zijn niet gemakkelijk te vinden. Ja jij. Zit daar dit artikel te lezen.
laten we eerlijk zijn. Veel fotografen hebben een harde tijd om zichzelf daar te zetten. Ik weet niet waarom. Ik weet niet of het angst is, gebrek aan weten hoe, of wat, maar laat me je helpen.
om u te kunnen vinden, moet uw website en/of blog up-to-date zijn, consistent zijn met uw merk en gemakkelijk te navigeren zijn. Het is nog beter als je regelmatig blog, en wat ik bedoel met regelmatig bedoel ik ten minste een keer per week, idealiter drie keer per week. Eerlijk gezegd ben ik niet altijd goed in het laatste. Wanneer ik niet consequent bloggen, mijn inbox vol vragen vermindert drastisch. AKA blog weekly – je zult er geen spijt van hebben. Sommige ernstige SEO saus zal beginnen brouwen en gelijk Showit robots in uw e-mail. Het is verbazingwekkend.
u moet ook alleen werken bloggen die overeenkomen met uw branding en het soort bruiloften dat u wilt aantrekken. Laat je beste werk zien, het soort werk waar je mensen over wilt laten kwijlen.
zodra u uw branding en uw fotoselecties op punt hebt staan, is het tijd om brochures en albums te maken voor uw locaties, weddingplanners of andere doorverwijzers. Kies uw favoriete bruiloften en maak geweldige marketing stukken die uw leveranciers zullen houden om te laten zien en uit te delen aan hun potentiële klanten. Dit zijn de sleutel voor leveranciers om te beginnen verwijzen u naar hun geweldige bruiden en grooms.
ten slotte is sociale media een belangrijk onderdeel van het zelf op de markt brengen. Dus Facebook, tweet en Instagram voortdurend-op de rand van onaangenaam. Post dingen met betrekking tot uw bedrijf, recente Fotoshoots of bruiloften, je cool nieuwe kapsel, outfits die je net gekocht, of Geweldig eten dat je net gemaakt of gegeten in restaurants. Post iets dat is gerelateerd aan uw bedrijf of uw persoonlijke leven dat uw ideale klant zal aantrekken. We zullen hier meer op ingaan in mijn vierde artikel in de Branding 101 serie, dus stay tuned.
2. Reclame-te besteden of niet te besteden?
OK dus hier is het ding. Niet iedereen heeft geld om te adverteren. Ik realiseer me dit, maar als je het overweegt, hier zijn enkele redenen waarom het je over de rand zou kunnen zetten.
ik adverteer persoonlijk in lokale high-end trouwmagazines en een trouwblogsite. (Ik weet het! Ik adverteer nog steeds in de traditionele media)
de voor de hand liggende reden om te adverteren is om bruids leads te ontvangen, maar dat is niet de enige reden waarom ik adverteer. Dat is niet eens de belangrijkste reden waarom ik adverteer. Ik adverteer om echte bruiloften te laten verschijnen, de mogelijkheid om redactionele functies te fotograferen en om tijdschrift covers te fotograferen!
deze kansen zouden hoogstwaarschijnlijk niet gebeuren als ik niet adverteerde, en ze zijn zo belangrijk voor mijn bedrijf. Het is een enorme bonus voor mijn klanten als hun bruiloft wordt gekenmerkt. Ze raken opgewonden, posten op sociale media en zullen voor altijd van me houden. Een evangelist klant wordt een ultra evangelist voor u, en dat is veel waard!
deze tijdschriften zijn ook geweldig om mee te nemen naar bijeenkomsten met potentiële bruid en bruidegoms. Het tonen van hen uw bruiloften worden gekenmerkt regelmatig, of dat u koele editorials of covers schieten, volledig legitimeert uw bedrijf. Het laat je groot lijken… en natuurlijk ben je dat, dus daar ga je! = )
niet alleen ziet u er legit uit voor uw klanten en potentiële klanten, u ziet er legit uit voor andere huwelijksverkopers in de branche. Ik heb ontmoet zo veel nieuwe bruiloft verkopers die ik nu werken met en verwijzen regelmatig als gevolg van tijdschrift redactionele en cover shoots.
denk er eens over na. Beslis of het zal werken voor u. Zoek naar advertentiemedia die uw ideale klant zal raken, die niet alleen uw geld willen adverteren, maar ook uw bedrijf willen laten groeien (AKA geeft u echte bruiloften en het potentieel voor andere mogelijkheden.) Marketing en reclame is meer dan alleen een betaalde advertentie. Het gaat over de advertentie, redactionele ruimte, netwerkmogelijkheden, liefde voor sociale media en wat het tijdschrift je nog meer kan helpen.
opmerking: niet alle reclame werkt in alle markten, dus doe uw onderzoek, neem uw tijd en neem de juiste beslissingen voor uw merk.
3. Networking, Networking, Networking
dit is het deel in het artikel waar je serieus moet gaan zitten en het allemaal in je op moet nemen. Dit, mensen, is mijn eerste tip om je bedrijf op te bouwen, en het is zo stinkend makkelijk en duidelijk dat het vervelend is. Maar dit veranderde letterlijk mijn bedrijf. Meer dan 75% van mijn bruiloften komen uit deze tactiek.
dus hier is het. Ben je klaar?
ontmoet mensen en heb plezier.
ernstig. Dat is het. Zo simpel, maar toch zo lucratief.
u vraagt zich vast af wat ik bedoel. Alles wat nodig is voor u om jezelf daar te zetten en krijgen om de business van netwerken.
heeft u lokale bruiloftsevenementen die u kunt bijwonen? Ben je verlegen? Zet je er overheen! Haha-maar serieus de enige manier om zaken en relaties aan te trekken is om je zelf te openen om het te ontvangen.
ik begon naar lokale evenementen in de bruiloftsindustrie te gaan en praatte in principe met andere verkopers van bruiloften. Ik probeerde me te concentreren op trouwplanners en locaties, maar ik was blij om iedereen te ontmoeten die open stond om mij te ontmoeten. Ik praatte over zaken, vertelde hen wie ik ben, maar sprak tegen hen alsof ik iedereen zou zijn die ik voor het eerst ontmoette. Ik sprak over mijn favoriete restaurants, films die ik net zag, enz. Ik probeerde me met ze te verbinden op een persoonlijk niveau. Ik nam hun visitekaartje en nam toen afscheid. De volgende dag heb ik ze gemaild om te zien of ik ze mee uit lunchen of happy hour kon nemen.
de rest is geschiedenis! Ik ben eigenlijk gewoon vrienden geworden met hen, en niet alleen vanwege zaken – Ik vind ze echt leuk! Ik gewoon van nature aangetrokken tot mensen die ik vrienden zou zijn met buiten de fotografie, en dus nu mijn reguliere bruiloft verkopers zijn ook mensen die echt vrienden-dat is geweldig!
wat als u geen van deze supercoole netwerkevenementen hebt? Dan stel ik voor dat je wat onderzoek doet. Bekijk de locaties, wedding planners, enz., dat u wilt werken met, of streven om te werken met, en uit te reiken naar hen. Stuur ze een vriendelijke e-mail. Bel ze en vraag of je ze mee uit kunt nemen voor lunch of koffie. Geen verplichtingen. Het ergste wat ze kunnen zeggen is nee., en dat is prima; maar, ik garandeer ten minste een van hen zal reageren en ja zeggen! Dan kun je beginnen met het charmeren van de broek uit hen.
daar heb je het! Zo heb ik 75% van m ‘ n bruidsparen geboekt. BOOM.
