– bijdragende schrijver
fondsenwerving. Als je vrijwilliger bent als bestuurslid of werkzaam bent in de non-profit sector, is geld inzamelen een belangrijk onderdeel van je rol. Het is verkoop.
zeer weinig mensen vinden het prettig om een andere persoon in de ogen te kijken en hem om geld te vragen. Als je hier goed in wordt, is de wereld je Oester.
zoals grijze zakenpakken en kleine zwarte jurken, raken sommige dingen nooit uit de mode. Hier zijn de top 10 regels voor fondsenwerving.
1. Face to face
als u om geld vraagt, is het altijd het beste om de aanpak persoonlijk te maken. Omdat vragen om geld maakt veel mensen ongemakkelijk, ze klauteren voor alternatieve oplossingen. Het gebruik van sociale media of blast e-mails zou kunnen werken voor crowdfunding een startup, maar het zal niet krijgen grote geschenken voor uw gekozen goede doel. Je moet aan de andere kant van de tafel zitten.
2. Mensen geven aan mensen, geen oorzaken
dit kan verkeerd klinken. Mijn zaak is nobel! Ze moeten het steunen!
er zijn veel nobele oorzaken. Wil je dat je beroep een van de 10 brieven is die ze die week ontvangen? Veel lokale liefdadigheidsinstellingen sturen in December graag jaarlijks een beroepspapier.
serieus geld wordt opgehaald wanneer iemand wordt gevraagd door iemand die hij kent en respecteert.
3. Het is een zakelijk voorstel
soms is de aanpak van de vrijwilliger: “je hebt geld. We hebben geld nodig. Wat denk je ervan?”
uw project moet goed doordacht zijn met nauwkeurige kostenramingen. Een groot deel van het geld moet al opgehaald worden, zodat mensen weten: “dit gaat gebeuren.”
u vraagt hen te investeren in een project dat de Gemeenschap ten goede zal komen.
4. Geld inzamelen is niet minder dan u
wanneer u om geld vraagt, doen te veel mensen alsof de activiteit onaangenaam is. De onuitgesproken boodschap is: “Ik wil dit niet doen, maar ze dwongen me het te doen, dus ik moet. Dit houdt ook in: “Ik wil echt je geld, maar wil er niet om vragen.”
u werkt voor een nobel doel.
5. Schrijf eerst je eigen cheque
“Ik wil dat je aan mijn goede doel geeft.”Geef je persoonlijk? “Nee, maar Ik wil dat je je geld geeft.”
in het bedrijfsleven gebruik je uitdrukkingen als: “Skin in het spel.”En” zet je geld waar je mond is.”
het bedrag dat u opgeeft is secundair. Je moet in staat zijn om te zeggen: “Ik zou graag willen dat je met mij in het ondersteunen…”
6. Verwacht te worden verhandeld naar beneden
liefdadigheid geven is vaak een onderhandeling. Als de keuze ja of nee is, kan een positief antwoord resulteren in een kleine check.
vraag om een specifiek dollarbedrag. Ga een beetje hoger dan je denkt dat passend is. Vaak is de ander gevleid.
zij zullen waarschijnlijk tegenwerken. Ga heen en weer tot je een nummer hebt.
7. Bied betalingsalternatieven
de bank met uw hypotheek neemt een cheque per post, een telefoonoverschrijving, directe storting en zelfs contant geld over de balie bij de bank.
u neemt controles aan. Gestructureerde toezeggingen. Kredietkaart. Gewaardeerde zekerheden.
maken het hen gemakkelijk.
8. Verwacht te worden gevraagd
In de gemeenschap fondsenwerving, iedereen lijkt te hebben hun favoriete goede doel. Het is een ongeschreven regel die mensen je geven als je iets terug doet als ze erom vragen.
dit is geen dollar voor dollarwissel. Sommige mensen zijn rijker dan anderen.
u krabt mijn rug, ik krab de jouwe.
9. Follow-up
u dient uw voorstel in. Ze zeggen: “Ik zal erover nadenken.”Je denkt dat je klaar bent.
u weet hoe dat scenario werkt in het bedrijfsleven. Veel mensen zijn niet goed in de verkoop, omdat ze zijn slecht in de follow-up.
neem contact op. Vraag om een beslissing. Wees tactvol. Dit is misschien niet het juiste moment.
ik wilde een vervolg geven aan ons gesprek. Gaat dit goed passen?
10. Je kunt donateurs nooit genoeg bedanken
je hebt iemand het Hof gemaakt. Ze deden wat je wilde. Je hebt ze nooit meer gebeld.
als het een romantisch scenario is, voelt de achtervolgde persoon dat je er misbruik van hebt gemaakt en heeft hij ze laten vallen.
hetzelfde scenario kan zich voordoen bij fondsenwerving. Hoewel de organisatie hen officieel zal bedanken, moet u een handgeschreven briefje sturen. Bel ze. Breng ze naar de onthullingsceremonie. Maak er een heisa over.
u wilt de basis leggen voor hun voortdurende relatie als donor.
deze regels bestaan al eeuwen. Soms vergeten we ze of zoeken we een kortere weg, dan vragen we ons af waarom mensen geen terugkerende donoren zijn. Beheers de basis en je moet bewonderenswaardige resultaten te genereren.
