Marketing voor advocatenkantoren: Hoe krijg je klanten als advocaat [editie 2021]]

Hoe Krijgt u Nieuwe Klanten als een Advocaat

• 28% Advocaten krijgen nieuwe klanten van directories
• 31% van de nieuwe klanten kunt u met de verwijsbrief van andere attornies
• 40% van de klanten bij het vinden van een advocaat op Google
• 62% van de cliënten kwam van vrienden

Dus digitale marketing voor advocaten kunnen u brengen meer dan 50% van alle mogelijke klanten.

Hoe krijg ik cliënten voor uw advocatenkantoor — De formule voor succes

vindbaarheid + goed presterende Website + behulpzaamheid = meer cliënten

de kerncomponenten hierboven werken samen om betekenisvolle, tastbare groei voor uw advocatenkantoor te creëren. Door het aangaan van deze drie cruciale doelstellingen, ziet u uw klant rooster groeien. Begrijp echter dat alleen of het implementeren van slechts twee van de drie componenten niet zal werken. Alle drie moeten tegelijkertijd worden uitgevoerd. Zorg ervoor dat u deze grondbeginselen kent:

gemakkelijk te vinden

u krijgt niet meer klanten als u geen nieuwe klanten voor uw advocatenkantoor vindt. Je moet zijn waar je ideale klanten op zoek zijn naar advocaten en waar ze op zoek zijn naar informatie over hun juridische uitdagingen of behoeften. En hier kijken ze:

• Google-Top of the page
• Google-map pack
• Google–organische zoekresultaten
• directory ‘ s van advocatenkantoren zoals Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube–op zoek naar antwoorden op hun juridische vragen

(Hint: ze zijn waarschijnlijk op zoek naar een advocaat op Facebook of Instagram)

Gebruik maken van Goede Infographics

Als uw website of informatie die u verstrekt in de top resultaten, zult u gevonden worden door uw potentiële klanten. Zo niet, dan is het alsof je niet bestaat. Wanneer u denkt over het krijgen van meer leads, je nodig hebt om te begrijpen waar uw klanten zijn. Web marketing voor advocaten is een antwoord.

Maak een high-Performance Website

als al deze marketingdiensten van advocatenkantoren hun vruchten hebben afgeworpen en uw website, Youtube-kanaal of maplijsten gemakkelijk te vinden zijn, zullen uw prospects uw website bezoeken. Maar dan, zullen ze een high-performance tool die hen helpt beslissen in uw voordeel of een slap online brochure die underwhelms in vergelijking met websites van uw concurrenten’ vinden?

letterlijk, al uw andere marketing inspanningen zullen presteren of mislukken (en u zult veel geld verspillen) als u niet beschikt over een website geoptimaliseerd om aandacht (bezoekers) om te zetten in actie (gesprekken naar uw kantoor of online vragen, en/of mensen die u voorzien van hun contactgegevens). Als u wilt uw leads om te zetten in nieuwe klanten voor uw advocatenkantoor, laten we nadenken over uw website prestaties.

we zullen hier later meer over vertellen.

wees nuttig om meer klanten te krijgen

zelfs de meest prestigieuze advocatenkantoren hebben een goede SEO-marketingstrategie nodig om de hoogste positie in Google search te bereiken. Jouw firma zal niet anders zijn. Omarm SEO en bewezen middelen van digitale marketing om uw organische verkeer te groeien door middel van hogere autoriteit rankings, en dus, hogere plaatsing op Google en andere zoekmachines.

Wat is de sleutel tot meer legale cliënten? Is om vragen van klanten te beantwoorden. Hoe nuttiger uw inhoud is, hoe langer u ze op uw site houdt. En hoe langer ze besteden aan uw site, hoe relevanter uw site zal verschijnen voor Google, en hoe meer mensen Google zal sturen naar uw site (er zijn vele andere factoren Google beschouwt in zijn algoritme, maar dit wordt beschouwd als zeer belangrijk).

laten we het nu laten gebeuren.

hoe advocaten meer klanten kunnen krijgen in 2021

de pandemische sluiting heeft een impact gehad op bijna elke bedrijfssector, en advocatenkantoren zijn geen uitzondering. Het heeft ook geduwd bedrijven, met inbegrip van advocatenkantoren, om digitale marketing te omarmen op manieren en op niveaus die ze misschien nooit eerder hebben. Dit betekent dat de concurrentie online is op zijn felst. Echter, uw advocatenkantoor zal gedijen met de juiste maatregelen in plaats, het vergaren van meer klanten en verhoogde omzet in 2021. Volg deze handleiding om te begrijpen hoe u de juiste stappen te implementeren.

Google!

meer mensen gebruiken Google om advocaten te vinden dan enig ander kanaal. Om klanten als advocaat aan te trekken, moet je werken aan je organische zichtbaarheid.

hoe meer juridische cliënten aan te trekken met behulp van een zoekmachine (voorbeelden)

uw kantoor bestaat niet eens voor de meeste van uw potentiële cliënten als u niet op pagina één staat voor de meest relevante zoekopdrachten gebruikt voor

• zoek naar advocaten die doen wat u doet of
• zoek naar informatie met betrekking tot een juridische kwestie een advocaat zoals je kunt zorgen.

maar iedereen wil op pagina één staan; hoe kom je daar te midden van zo ‘ n zware concurrentie?

1. Lever meer nuttige informatie dan uw concurrenten doen op een search engine optimized website (SEO). Maak een pagina voor elke vraag die uw prospects en juridische klanten vragen, en bieden een zinvol antwoord. Dit zal veel meer mensen aan te trekken om uw site.

2. Voer advertenties uit op pagina één van Google. Dit zal veel meer mensen naar uw site te brengen.

3. Optimaliseer uw website voor lokaal zoeken. Dit zal veel meer mensen naar uw site te brengen.

hoe advocaten cliënten krijgen met organisch zoeken

u hebt waarschijnlijk gehoord van search engine optimization (SEO). Aan de oppervlakte, je zou zelfs weten dat het gaat weven zoekwoorden (zoektermen) in website tekst. Ook typen veel potentiële klanten zijn vraag in Google om een advocaat te vinden.

maar dit is slechts een van de letterlijk honderden SEO tactieken die ertoe doen. Het optimaliseren van uw site voor zoeken betekent dat uw advocatenkantoor website hoger zal worden gerangschikt wanneer iemand zoekt naar de diensten die u levert.

en de drop-off van de ene ranglijst naar de andere is astronomisch.

wist u dat de eerste website die in zoekresultaten wordt getoond, historisch gezien ongeveer 30% van de klikken krijgt, terwijl de tweede slechts 15% krijgt? Tegen de tijd dat je op pagina twee van de zoekresultaten, Je kijkt naar minder dan 2% van de klikken.

Hoe krijg ik meer klanten voor mijn advocatenkantoor met behulp van SEO (Tutorial)

om uw zichtbaarheid bij het zoeken te optimaliseren, zijn er on-site en off-site SEO tactieken waarmee rekening moet worden gehouden.

• On-site SEO praat over inhoud op uw site en de zoekwoorden die u opneemt. U wilt woorden en zoektermen opnemen die Google helpen u als expert in uw vakgebied te indexeren. Maar het is meer dan alleen je website kopie. SEO weegt ook in op waar zoekwoorden op te nemen (bijvoorbeeld, een zoekwoord kan sterker zijn wanneer gebruikt in headers, titels, en URL slags). En hoe zit het metadata (beschrijvingen en tags) gebruikt op uw blogs en foto ‘ s? Absoluut elk element op elke pagina kan worden geoptimaliseerd.
• Off-site SEO praat over de relevantie van uw website, volgens de rest van het internet. Hoe meer externe sites u naar uw eigen sites linkt (en hoe relevanter en hoger deze sites zijn), hoe meer Uw Inhoud wordt geïndexeerd als nuttig voor onderwerpen waarvoor u wilt rangschikken. Dit is waar actieve profielen op online directory ‘ s komen vooral handig—blijf lezen om te zien hoe we in het in een andere sectie.

aan de slag, de grote vraag in SEO voor advocaten is hoe te weten welke zoekwoorden te gebruiken.

onze twee cent: denk als uw prospects. Wat willen ze weten? Kun je een voorbeeld bedenken? Goed, maar je bent er nog niet. Neem dat voorbeeld en vraag: “Hoe kan ik dat op Google vragen?”

we geven u een hint: uw prospects hebben meer kans om te google “wat gebeurt er in een persoonlijk letsel geval” dan ze zijn “Aansprakelijkheid en financiële compensatie voor lichamelijk letsel wet.”

hoe nieuwe juridische cliënten aan te trekken door middel van contentmarketing

de volgende vindbaarheid is het produceren en distribueren van content met toegevoegde waarde. Trek uw klanten aan door hen nuttige informatie te geven.

herinner je die vraag, ” hoe nuttig ben je voor prospects voordat ze ervoor kiezen om je in te huren?”Nou, content is waar je jezelf nuttig maakt. Dit is uw lange termijn strategie om meer klanten met behulp van Content Marketing.

Ja, de website van uw advocatenkantoor is gevuld met inhoud. Maar content kan veel interessanter worden-en veel praktischer-voor uw prospects.

vindt u het leuk om werkbladen in te vullen? Tikkende checklists? Heb je ooit een white paper of een resource list gedownload?

voorbeelden van Contentmarketingstrategieën voor advocaten die leiden tot meer Leads

dit zijn voorbeelden van de soorten content die u moet creëren voor uw prospects. En we hebben het niet over checklists voor de supermarkt. Nee, we hebben het over waardevolle inhoud die de vragen van uw prospects beantwoordt.

Forbes heeft iets te zeggen over hoe content marketing op de juiste manier te doen, maar we geven je een voorbeeld:

zeg dat u estate law beoefent. Je hebt rouwende cliënten, soms overstelpt met papierwerk en juridische onzin. Ze zoeken naar antwoorden en Googelen: “wat doet een executeur?”

daar moet je blog opduiken. Google ziet dat je een artikel hebt geschreven over dat onderwerp. En in dat artikel, biedt u een gratis checklist van alle papierwerk een landgoed uitvoerder nodig heeft om te krijgen—en in welke volgorde.

alle prospects moeten doen om het te krijgen is hun namen en e-mailadressen in te voeren om te downloaden.

u verzamelt die namen en e-mailadressen, dan blijf je het verzenden van die prospects middelen. Je weet al welke juridische kwestie ze worden geconfronteerd, dus het is gewoon een kwestie van het sturen van hen meer informatie en tools die nuttig zullen zijn.

zo krijg je meer klanten met contentmarketing. Het grootste deel van het koopproces wordt gedaan door middel van online onderzoek voor een oproep, dus je nodig hebt om jezelf nuttig om al die prospects die nog steeds “doen hun huiswerk.”Geef ze waarde en help ze door het proces, zodat ze je herinneren wanneer ze eindelijk klaar zijn om te kopen.

hoe Google Ads of Search Engine Marketing (SEM) Advocaten helpen nieuwe klanten te krijgen

:

• verwijzingen van familie en vrienden
• online zoeken
• verwijzingen van andere advocaten
• juridische gids

maar in 2021 zijn de tijden veranderd en zijn agressievere vormen van contact (via inkomende methoden) vereist.

uw website zal omhoog klimmen in de zoekresultaten Als u SEO goed gedaan, maar dat zal tijd kosten. Als je een nieuwe advocaat en wilt uw eerste klanten te krijgen, kunt u het doen via een aantal marketing kanalen.

Wat kunt u doen om snel resultaten te maximaliseren?

u kunt betalen uw weg naar de top, en er is geen schaamte in. Alle soorten zakelijke entiteiten—groot en klein-adverteren hier via Google Ads.

:

de eerste drie tot vier zoekresultaten op Google zijn advertenties die via Google Ads worden aangeboden. Deze bedrijven concurreren om de aandacht van potentiële klanten. Het spel is eenvoudig: er is een arbitrage als uw site werkt goed in het omzetten van bezoekers in telefoongesprekken en online verzoeken voor meer informatie. Bijvoorbeeld, voor elke $ 1.000 geïnvesteerd in digitale marketing voor mijn advocatenkantoor, Ik zal een gemiddelde van $5.000 betrokkenheid te krijgen. Vooral voor advocaten, zijn er een aantal die hoger zijn dan dat.

een investering van $1.000 voor een engagement van $5.000 lijkt misschien prijzig, maar wat is het alternatief? Blijven rondkomen met sporadisch druppelende verwijzingen? Geen. Dit is de manier om systematisch te groeien. Die advocaten die het weten, snappen het.

voordat u een goed marketingbedrijf inhuurt om dit voor u te runnen, moet u uw nummers berekenen:

• wat mijn typische cliënt waard is voor mijn bedrijf?
• hoeveel ben ik bereid te investeren in het krijgen van een nieuwe klant?

net als een ervaren effectenmakelaar, zal het kennen van uw nummers u helpen een vaste hand te hebben en betere beslissingen te nemen.

retourneren leidt ertoe dat ze worden omgezet in klanten voor een advocatenkantoor met Remarketing

stel dat je je SEO goed hebt gedaan, een Google Ads-campagne hebt uitgevoerd en dat je het absoluut verplettert in websiteverkeer.

sommige mensen zullen direct contact opnemen, terwijl anderen misschien niet klaar zijn om een gesprek aan te gaan. Nog. Die tweede groep is veel groter dan de eerste. Hoe zorg je ervoor dat je bij deze mensen op de hoogte blijft?

opnieuw-gebruik Infographic

zonder op technische details in te gaan, remarketing voor advocatenkantoren werkt als volgt: nadat een potentiële klant de website bezoekt, zullen ze beginnen met het zien van banneradvertenties op andere websites hen eraan te herinneren over de website die ze hebben bezocht.

dit is enorm belangrijk, omdat de beslissing om een gesprek aan te gaan met een advocaat weken of maanden kan duren. Ze moeten jou absoluut boven hun hoofd hebben als ze er klaar voor zijn.

hoe advocaten nieuwe klanten krijgen met behulp van directory ‘ s

Google zelf is een directory van lokale advertenties, maar het is een van de honderd. Naast het samenstellen van uw Google review ratings en het houden van uw profiel up-to-date, er zijn andere directory ‘ s die u moet worden op, ook.

Hier zijn enkele van de top directory voor advocaten:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Advocaten En Nederzettingen

Waarom zijn telefoongidsen voordelig voor advocaten?

het” waarom ” is hier belangrijk. Er zijn drie belangrijke redenen waarom u directory ‘ s zou moeten gebruiken als onderdeel van internet marketing van uw advocatenkantoor.

1. mappen staan hoger op Google. Hier, Google is voortdurend kruipen het web om erachter te komen welke websites dienen welk doel. Op die manier weten ze dat ze gebruikers goede resultaten geven wanneer ze query ‘ s invoeren. Uw directory profielen vertellen Google wat je doet en waar je het doet.
2. Mapvermeldingen gekoppeld aan uw website vergroten de zichtbaarheid van uw zoekmachine. Laten we nog eens terugkomen op die Google-algoritmen. Je wilt vindbaar zijn, en om vindbaar te zijn, moet je zo zichtbaar mogelijk zijn. Hoe meer externe sites (zoals directory ‘ s) je naar de jouwe wijst met gegevens die beschrijven wat je doet, hoe meer zichtbaar je bent binnen zoektermen voor je oefengebieden.
3. en mensen net als mappen. Allereerst, directory ‘ s bieden lijsten die mensen snel en gemakkelijk kunnen winkelen wanneer ze op zoek zijn naar een dienst. En ten tweede, diezelfde directory ‘ s bieden ook reviews en ratings die consumenten positief verslinden.

Expert tip: U kunt directory ‘ s betalen om hoger te scoren dan uw concurrenten in aanbiedingen. Dus, wanneer een prospect types in “persoonlijk letsel advocaat in Chicago,” u kunt de betaalde ranking gebruiken om meer van die klikken te krijgen. Praat met uw marketingbedrijf over de statistieken en hoe u de kosten kunt afsplitsen.

hoe nieuwe advocaten nieuwe cliënten in een advocatenkantoor brengen-Social Media Marketing

dit is een controversiële. Sommige marketing bedrijven zal pitch social media alsof het de heetste ding. Maar de realiteit is dat sociale media geen spectaculaire resultaten opleveren voor advocaten.

denk er op deze manier over na… mensen gebruiken Google wanneer ze iets nodig hebben (zoals juridische diensten), en mensen gebruiken Facebook voor entertainment. Professionele serviceproviders promoten op Google om diensten te verkopen, en Facebook om … nou, branding, om te laten zien dat ze menselijk zijn, niet gezichtsloze bedrijven.

Probeer goede recensies te krijgen

consumenten vertrouwen reviews op Google, Tiktok, Yelp, Avvo en Facebook net zoveel als ze vertrouwen op aanbevelingen van hun vrienden. Hoe meer positieve beoordelingen uw prospects zien, hoe hoger de kans dat klanten uw diensten zal behouden.

vraag uw klanten om beoordelingen te plaatsen. Sommigen wel, sommigen niet, maar nooit nalaten het te vragen.

om de taak van het verlaten van een beoordeling gemakkelijker te maken, stuur ze een link naar de lijst waar u wilt dat ze een beoordeling achterlaten (Google, Avvo, Yelp, Facebook, waar dan ook), zodat ze er gewoon op kunnen klikken en een beoordeling plaatsen.

vreemd genoeg maakt Google het enigszins ingewikkeld om een recensie achter te laten, dus hier is de link naar de 4-staps instructie over het toevoegen van een recensie op Google.

reputatiemanagement is de sleutel

laten we eerlijk zijn — sommige van die recensies zullen positief zijn en andere negatief. En het is cruciaal dat je alle negatieve beoordelingen aanpakt.

uw antwoorden moeten de integriteit tonen die uw prospects willen weten dat u hebt. Als er iets mis ging, zou je het oplossen.

negatieve beoordelingen kunnen ook een leermogelijkheid zijn als de klacht betrekking heeft op iets wat je beter zou moeten doen. Alle reacties op negatieve beoordelingen komen erop neer dat je ofwel aanbiedt om te helpen (“bel me direct, Ik wil dit recht zetten”) of een malarkey-beoordeling uitroept wanneer er een gebeurt.

een deel van reputatiemanagement komt ook terug op de directory ‘ s die we hierboven besproken hebben. Veel van die directory ‘ s kruipen het web om zakelijke lijsten automatisch te maken, dus het is belangrijk om “claim” uw pagina ‘ s om details te controleren en ervoor te zorgen dat de informatie correct is. Dit moet deel uitmaken van uw reputatiemanagement, zodat u weet waar u een vermelding van uw bedrijf kunt vinden.

er zit veel meer strategie achter, en weten welke tools te gebruiken om nieuwe reviews bij te houden is iets heel anders. We hebben een samenvatting van ideeën voor groei door het stimuleren van positieve recensies, dus lees!

Bouw Een goed presterende Website

het hebben van een goed presterende website is een enorme factor die uw succes zal beïnvloeden. Maar hoe wordt dat gemeten?

een slecht presterende website overtuigt (converteert) minder dan 1% van alle bezoekers om de telefoon op te nemen en te bellen. En zelfs als 1 op elke 3 tot 4 mensen die je praat om uw klanten te worden, dat betekent nog steeds slechts 0,25-0,33% van alle mensen die de website bezoeken vertrouwen u om hun juridische zaken te behandelen.

nu kan een goed presterende website maar liefst 10% van de bezoekers omzetten in bellers. En met dezelfde 1-van-4 slotverhouding hierboven gebruikt, dat is 2,5% van alle websitebezoekers veranderen in klanten.

als u 500 bezoekers aan uw website in een maand, dat is 12-13 nieuwe klanten.

hier is een checklist van enkele belangrijke factoren die het succes van uw website bepalen:

1. competitief ontwerp. Ja, we beoordelen een boek op zijn kaft. Wat zou er gebeuren als je naar een vergadering zou komen in een gerimpeld pak? Uw website moet er zo goed of beter uitzien dan uw concurrenten; anders kunt u worden gezien als een mindere optie voordat ze zelfs met u praten.
2. bezoekers willen dat u een expert (hun) probleemoplosser bent. Overtuigt uw website bezoekers dat u hun specifieke probleem kunt oplossen? Gebruik case studies en / of reviews die spreken om uw expertise in het oplossen van problemen zoals degenen die ze hebben.
3. gebruikerservaring op verschillende apparaten.Is uw website ontworpen voor 2013? Dan is het niet geoptimaliseerd voor mobiel. Met meer dan 50% van de zoekopdrachten voor advocaten gedaan vanaf mobiele apparaten vandaag, een geoptimaliseerde mobiele ervaring voor advocaten is een must.
4. snelheid. Simpel gezegd, een slow-loading site is een slechte gebruikerservaring, en slechte gebruikerservaring leidt tot slechte (langzame) business.
5. Prospects willen zich veilig voelen bij het inhuren van een advocaat. Brengt uw website een authentieke boodschap over die gemakkelijk te lezen, te begrijpen en te relateren is? De beste manier om te relateren is door het verstrekken van de informatie uw prospects zoeken naar en met case studies en beoordelingen.

Hier komt het op neer…

het is een hond-eet-hond, advocaat-eet-advocaat wereld die er zijn. En de advocaten die weten hoe ze de beste marketing bedrijven in te huren en de resultaten van Advocatenkantoor marketing en web design te maximaliseren krijgen meer klanten.

neem een kijkje op uw doelen — en op uw marketing leverancier. Passen ze goed bij je? Ben je geschikt voor hen?

zorg ervoor dat u deskundigen in dienst neemt en hen verantwoordelijk houdt. Laat ze de volgende statistieken aan u rapporteren op een maandelijkse basis:

• hoeveel bezoekers zij naar uw website hebben gebracht
• hoeveel bezoekers u hebben bereikt
• wat waren de gemiddelde kosten van een lead/opportunity (CPL)

… en zorg ervoor dat u de marketing firma vertellen hoeveel van de mensen die u sprak al zijn geworden of worden verwacht om uw klanten te worden.

als de getallen niet zijn waar ze zouden moeten zijn, praat dan met ons. We zorgen voor meer klanten met een plan dat rekening houdt met alle onderdelen van digitale marketing voor advocatenkantoren.

Comrade is een in Chicago gevestigde digitale marketing bedrijf dat gespecialiseerd is in website ontwerp en marketing voor advocaten. Lees meer over onze content marketing service voor advocatenkantoren.