weten hoeveel te betalen voor een bedrijf is een groot deel van uw succes bij het kopen van een bestaand bedrijf. Als je te veel betaalt, heb je misschien niet het geld dat je nodig hebt om later in je bedrijf te investeren en het te laten groeien. Als u low-ball verkopers, mag u nooit een transactie te sluiten. Als dat gebeurt, zal je nooit je droom vervullen om zelfstandig te worden. Dus hoe bepaal je een eerlijke prijs?
gelukkig is het niet zo moeilijk als je zou denken. Er is maar één vraag die je moet beantwoorden; Wat is het bedrijf waard voor u. Later zul je je richten op wat het bedrijf waard is voor de verkoper. Maar concentreer je nu op jezelf.
(uw verkoper kan al dan niet bereid zijn om het bedrijf aan u te verkopen voor wat u bereid bent te betalen, en dat is prima. Maar uw missie is om te boren naar beneden om uw nummer te krijgen en niet zorgen te maken over veel anders. Als het goed is, is het goed. Als dat niet zo is, zullen er andere mogelijkheden zijn.)
Wat is de juiste prijs die u moet betalen?
om te bepalen wat u voor een bedrijf moet betalen, moet u eerst een idee krijgen van wat uw netto-inkomen zal zijn. Nogmaals, netto-inkomen is zeer veel een functie van uw unieke omstandigheden als eigenaar van een klein bedrijf. Heeft u speciale vaardigheden of ervaring die waarde (en netto-inkomen aan de bottom line) zal toevoegen? Zie je mogelijkheden om dit ding echt te laten vliegen? Heb je de mogelijkheid om die visie om te zetten in realiteit? Als dat zo is, is het bedrijf meer waard voor u. Grote. Maar laten we ook het andere alternatief overwegen.
Als u een complete beginner bent, zult u andere deskundigen moeten inschakelen om de show te leiden, waardoor meer kosten worden toegevoegd en het bedrijf minder rendabel wordt. Dat verlaagt de waarde propositie.
Maak een winst-en verliesrekening voor elk van de volgende 5 jaar op basis van uw kosten-en verkoopaannames. Neem de bestaande winst-en verliesrekening van de verkoper en tweak het om te weerspiegelen hoe het eruit zal zien wanneer u over te nemen. Dit is wat men een “pro forma”noemt. Als u zich niet gekwalificeerd voelt om dit te doen, praat dan met een goede CPA en laat haar deze verklaringen voor u maken. Het is een paar honderd dollar waard om dit goed te doen.
Multiples
uw volgende stap is het bepalen van de” multiple ” voor dit specifieke bedrijf. U neemt de netto-inkomsten of bruto-omzet (afhankelijk van de industrie) en vermenigvuldigt dat cijfer met de “multiple”. Dan maak je aanpassingen voor de inventaris en andere activa. U kunt doen wat jagen op het net of u kunt spreken met een business broker om een gevoel van wat het veelvoud is voor uw specifieke industrie te krijgen.
stel dat u een garage koopt. Volgens de New York Times, de” multiple ” is 40% van de jaarlijkse verkoop plus inventaris. Dus als de winkel jaarlijkse verkoop van $300.000 en $100.000 in voorraad heeft, is het bedrijf ongeveer $220.000 waard. Maar je bent nog niet eens in de buurt van het maken van een aanbod.
voordat u met uw verkoper spreekt, moet u nadenken over wat er de komende jaren met de verkoop zal gebeuren. Weet je zeker dat je die verkopen kunt laten groeien? Als dat zo is, is het bedrijf meer waard voor u. Heb je geen idee over groei? Dat is het geval, je neemt een risico wanneer u het bedrijf te kopen, want er is geen garantie dat die verkoop zal blijven. Als gevolg daarvan, kunt u niet zo veel bieden.
Als u graag een bedrijf wilt kopen maar het geld niet hebt, kan het teken van bovenaf zijn dat u andere goedkopere alternatieven moet overwegen. Echter, als je er absoluut van overtuigd bent dat dit de manier is om te gaan, leun dan niet op uw creditcard. Er zijn betere financieringsalternatieven voor kredietkaartschulden.
richting
uw volgende overweging is momentum. Kijk naar de belastingaangiften en financiële overzichten. Als de verkoop stijgt, ontdek dan waarom. Kun je die positieve richting aanhouden? Als de verkoop daalt, zoek dan uit waarom. Kun je het omdraaien? Zo niet, dan maak je misschien een grote fout. Ik stel voor dat je een andere kans zoekt.
het aanbod
op dit moment hebt u veel informatie. Je weet wat de zaak waard is. Je weet wat je risico ‘ s en kansen zijn. En je weet ook wat het bedrijf waard is voor de verkoper. Op dit punt, krijgen de verkoper om het eerste nummer te presenteren.
als het bedrijf een enorme groei doormaakt, maar de verkoper zeer gemotiveerd is om het bedrijf snel te verkopen, zou het veelbetekenend kunnen zijn om haar het veelvoud op de huidige verkoop plus voorraad te betalen. Zelfs als ze vraagt een beetje meer, het kan nog steeds een goede deal als u zeker bent dat u zult kunnen kapitaliseren en doorgaan met die groei.
als de verkoop aan de hand daalt, is het een ander verhaal. Bespreek het veelvoud dat is over het algemeen aanvaardbaar, maar maak een aanbod op basis van wat de verkoop gaat eruit zien in de komende 5 jaar als de huidige daling blijft. Natuurlijk is het bedrijf is veel meer waard voor u, omdat je gaat om te draaien dat rond (als dat niet het geval is gelieve niet te kopen dit bedrijf). Maar er is geen zekerheid dat je in staat zult zijn om daadwerkelijk te zetten deze zeug oor in een zijden tas dus zorg ervoor dat de prijs wordt verlaagd om uw risico te weerspiegelen.
ik ben een groot fan van het zelfstandig zijn. De financiële beloningen kunnen veel groter zijn dan werken voor “de man”. En de mogelijkheden voor vrijheid en gevoel van vervulling die beschikbaar zijn door het runnen van uw eigen winkel zijn gewoon onbetaalbaar. Als u wilt dat de voordelen van een succesvolle eigenaar van een klein bedrijf, stap uit op de juiste voet door het betalen van een eerlijke prijs voor uw onderneming.
hebt u in het verleden ooit een bedrijf gekocht? Hoe heb je een eerlijke prijs bepaald?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
