hoe meer Sales Leads te genereren [Proven Ways]

het genereren van leads is een van de moeilijkste dingen om te doen, maar ook uiterst belangrijk. Het is van vitaal belang voor elk bedrijf om niet alleen regelmatig nieuwe leads te genereren, maar om leads van hoge kwaliteit te genereren. Hier zijn een aantal bewezen manieren om meer sales leads te genereren, zodat u kunt blijven groeien uw bedrijf.

een sales lead is een persoon of bedrijf die het potentieel heeft om een klant of klant te worden.

8 bewezen manieren om Leads te genereren voor Sales

#1 – Web / Data Scraping

eerst hebben we web of data, scraping. Een grote uitdaging van lead generatie is gewoon het verzamelen van informatie. Hoe beter je informatie hebt over je potentiële leads, hoe beter je beslissingen kunt nemen over wie je moet richten en hoe je ze moet richten. Maar het verzamelen van deze informatie is meestal een tijdrovend of kostbaar proces. De meeste bedrijven vertrouwen op het kopen van een vooraf gemaakte lijst of het zoeken naar de contactgegevens handmatig.

Web scraping, of data scraping, is wanneer u software of code gebruikt om informatie van het internet te halen en er een presenteerbare vorm van te maken. Het programma zoekt het internet voor u, op basis van de criteria die u hebt ingesteld en zet de leads in een lijst die u kunt gebruiken.

het kan 10-20% minder kosten om leads te zoeken in plaats van ze te kopen, waardoor het een aantrekkelijke strategie is.

om te beginnen met web scraping, hebt u een paar opties. Als jij of je team de mogelijkheid heeft, kun je de code zelf schrijven. Zo niet, kunt u zich wenden tot een bestaande software-optie of werken met een derde partij om een schrapen methode die specifiek is voor uw behoeften te ontwikkelen. Hoe dan ook, het duurt niet lang voor je een computerprogramma hebt dat minuten nodig heeft om leads binnen te halen die vroeger uren in beslag namen.

# 2-List Building

om betere sales leads te genereren, moet u een gerichte aanpak volgen. Als u een e-mailmarketingcampagne uitvoert, is het beter om een e-mail te sturen naar 10 mensen die een hoge interesse in uw product hebben, in plaats van 100 mensen die slechts een lichte interesse hebben. De praktijk van het vinden van prospects en het verzamelen van hun informatie in een database staat bekend als list building.

ken eerst uw product of dienst door en door.

• wat voor problemen zou het oplossen?
• Wat zijn de belangrijkste kenmerken?
• hoeveel kost het?
• Waarom is het beter dan de concurrentie?

wanneer u de antwoorden op deze vragen te weten komt, kunt u een duidelijker beeld krijgen van het soort bedrijven dat er belang bij zou kunnen hebben. Dit zal u helpen om een koper persona voor uw bedrijf te creëren. Identificeer uw doelgroep en leer alles wat je kunt over hen.

• hoe groot zijn zij?
• hoeveel inkomsten genereert die onderneming?
• een aantal werknemers in het bedrijf?
• richt u zich op lokale bedrijven, of kunnen ze zich overal bevinden?

hoe gedetailleerder u dit ideale klantprofiel kunt maken, hoe beter.

de volgende stap is het onderzoeken van de bedrijven die bij uw ICP passen. Neem de tijd om een lijst met leads te maken, hetzij door online te zoeken, via sociale media, of met behulp van databases voor lead generatie.

het bouwen van lijsten kost moeite, maar kan op lange termijn tijd besparen. In plaats van het bereiken van elke persoon die je tegenkomt, zult u uw energie te besteden aan het praten alleen met de gekwalificeerde leads die u hebt verzameld.

# 3-doelgericht onderzoek

om het meeste uit uw lijstopbouw te halen, moet u de juiste mensen kennen om contact op te nemen. Gericht onderzoek is de handeling van het vinden van de contactgegevens voor de beste persoon bij een bedrijf om een vergadering met te plannen.

bijvoorbeeld, stel dat u over een paar weken een industrieconferentie bijwoont. In plaats van te wachten tot de conferentie om uit te vinden wie er aanwezig is, met gericht onderzoek zul je beginnen met het onderzoeken van dit voordat je gaat. Om erachter te komen, kunt u de officiële conferentie website of een app, die vaak een lijst van de deelnemers en leveranciers, of scan social media. U kunt dan beslissen met wie u wilt praten zodra u op het evenement en plannen sales meetings op voorhand.

# 4-verwijzingen

mond-tot-mondreclame blijft een populaire en effectieve methode voor het genereren van sales lead. Leads van verwijzingen omzetten 30% beter dan leads van andere lead generatie methoden, en ze zijn 4 keer meer kans om iets te kopen wanneer ze worden doorverwezen door een vriend.

er zijn een paar dingen die u kunt doen om verwijzingen naar klanten aan te moedigen, met het verbeteren van de klantenservice bovenaan de lijst.

83% van de mensen zijn bereid om een verwijzing te geven als ze een positieve klantervaring met een bedrijf hadden.

werk aan een positieve ervaring voor elk van uw huidige klanten door uw klantenservice gedurende meer uren te bedienen, sneller te reageren op vragen of problemen en een persoonlijkere verbinding met elke klant te ontwikkelen.

terwijl 83% bereid is een verwijzing te geven, doet slechts 29% van de mensen dat.

dit betekent dat het geen kwaad kan om uw huidige klanten een kleine stimulans te geven. Overweeg het opzetten van een referral programma, waar u beloningen of kortingen te bieden op elk moment dat een tevreden klant maakt een verwijzing. Vorige klanten zullen u aanbevelen aan iedereen die ze denken misschien geïnteresseerd zijn, waardoor in een aantal hoogwaardige leads.

tot slot, een andere optie die u hebt is het betalen voor verwijzingen van andere bedrijven. U kunt een partnerprogramma opzetten, waarin eerdere klanten uw bedrijf kunnen promoten in ruil voor een commissie. Het is een geweldige manier om mond tot mond aan te moedigen, terwijl ook ervoor te zorgen dat de persoon die de verwijzing krijgt iets uit het.

# 5-Search Engine Optimization (SEO)

wanneer mensen denken aan lead generation, stellen ze zich vaak een actieve aanpak voor waarbij u het eerste contact maakt. En hoewel dit is zeker een groot deel van het, soms is het beter om uw leads komen naar u toe. Mensen willen niet het gevoel dat ze op de markt worden gebracht en willen liever onderzoek doen op hun eigen.

In dit geval, u wilt ervoor zorgen dat je website is gemakkelijk te vinden op zoekmachines. SEO is de praktijk van het optimaliseren van uw website en online aanwezigheid om uw website hoger te rangschikken in de zoekresultaten. En als 75% van de gebruikers niet langs de eerste pagina scrolt, is het essentieel dat je zo hoog mogelijk scoort. Bij voorkeur op de eerste pagina.

Als u uw zoekmachine rang kan verbeteren, kunt u een aantal grote voordelen verwachten.

57% van B2B marketeers zei dat SEO genereert meer leads dan een van hun andere marketing strategieën. Voor meer informatie, hier is een uitgebreide gids over aan de slag met SEO voor uw bedrijf.

#6 – contentmarketing

het Content Marketing Institute definieert contentmarketing als ” een strategische marketingbenadering gericht op het creëren en verspreiden van waardevolle, relevante en consistente inhoud om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden.”Net als SEO, content marketing is over het maken van het gemakkelijker voor leads om u te vinden, in plaats van het initiëren van jezelf.

de populariteit van contentmarketing is de afgelopen jaren en niet voor niets toegenomen. Content marketing krijgt 3 keer meer leads per uitgegeven dollar, in vergelijking met andere marketingkanalen. Deze infographic laat zien dat content marketing produceert 3 keer zoveel leads als outbound marketing en dat 70% van de mensen liever over een bedrijf te leren door middel van een artikel in plaats van een advertentie.

ten slotte zei 53% van de marketeers dat contentmarketing hun beste inkomende strategie was en 74% van de bedrijven vond dat de invoering van een contentmarketingstrategie leidt tot een toename van zowel het aantal als de kwaliteit van leads.

de inhoud in een content marketing strategie neemt vele vormen aan, maar meestal is het in de vorm van een blog. Het hebben van een informatieve en nuttige blog op uw website is een geweldige tactiek voor het brengen van meer leads.Uit deze studie van Hubspot bleek dat bedrijven met een blog hun maandelijkse leads met 126% zagen stijgen in vergelijking met bedrijven die geen artikelen publiceren of een blog hebben. Als u wilt beginnen met een content marketing Strategie, deze gids kan u helpen.

#7 – sociale Media

tegenwoordig is vrijwel iedereen op een of ander sociaal mediaplatform.

volgens deze statistieken heeft Facebook 1.56 miljard gebruikers per dag, LinkedIn heeft meer dan 500 miljoen, en Twitter heeft meer dan 369 miljoen gebruikers per maand.

maar social media is niet alleen populair, het is ook nuttig voor marketeers.

een studie toonde aan dat 66% van de marketeers de voordelen van lead generation zag door slechts 6 uur per week aan sociale media te besteden. Dit maakt het een ongelooflijk krachtige tool voor het aantrekken van leads.

om leads via sociale media te genereren, moet u eerst een aanwezigheid op de belangrijkste platforms ontwikkelen. Maak een account aan en begin met het delen van informatie die relevant is voor uw niche. Je moet ook communiceren met prominente mensen in uw niche, zoals de industrie thought leaders. Dit zal helpen om je naam te krijgen en een reputatie op te bouwen.

zodra u zich op sociale kanalen hebt gevestigd, kunt u beginnen met het te gebruiken om leads te genereren. Je zou dingen kunnen proberen zoals het delen van content die je hebt geschreven, het houden van een wedstrijd, het hosten van een live talk of webinar, of zelfs het betalen voor advertenties op verschillende sociale kanalen. Het belangrijkste is om actief te blijven en uw accounts up-to-date te houden. Blijf waardevolle content delen en communiceer met anderen-eerdere klanten of thought leaders.

# 8-Live Chat

Live chat is een functie die u aan uw website kunt toevoegen zodat bezoekers direct verbinding kunnen maken met een medewerker van de klantenservice. Ze kunnen het gebruiken om antwoorden op hun vragen te krijgen, het adres van een klacht, of zelfs om hulp te krijgen bij het voltooien van een aankoop. Live chat is geweldig voor het verbeteren van de klantenservice, maar het is ook goed voor het genereren van leads.

met behulp van live chat kon één bedrijf het aantal leads verdubbelen dat ze ontvingen, het aantal verkopen steeg en hun gemiddelde reactietijd daalde.

in een andere studie kon PureVPN zijn verkoop met 20% verhogen. En tot slot, OptinMonster verbeterde hun gemiddelde klantwaarde door 16 keer met behulp van live chat.

Als u live chat aan uw website wilt toevoegen, hebt u eerst wat live chat-software nodig. Nadat u dit hebt geïnstalleerd en uitgevoerd, moet u agenten om te reageren op vragen. U kunt deze agenten zelf inhuren of ze uitbesteden.

Bonus: Gratis Sales Leads ophalen

gratis sales leads genereren? Natuurlijk ben je dat! Gelukkig, er zijn een aantal eenvoudige manieren om dat te doen. We hebben een uitgebreide lijst van lead generation tools, waarvan veel een gratis optie.

hoe TaskDrive het aantal Sales gekwalificeerde Leads verhoogt

Als u echt uw leadgeneratie-inspanningen wilt opvoeren, laat TaskDrive u helpen. We hebben een suite van tools en diensten beschikbaar die het aantal sales leads die u elke maand kunt stimuleren.

met onze CRM hygiëne zorgen wij ervoor dat alle gegevens in uw CRM up-to-date en volledig zijn. Wij bieden ook web schrapen, lijst gebouw, en social media onderzoek. Lead generation is een tijdrovend proces, door het delegeren van deze taak aan het team van TaskDrive, kunt u niet alleen tijd, maar ook geld besparen.

bewijs nodig? We konden Kentik voorzien van 118.000 kwaliteitscontacten. Voor Clarksys konden we ze verbinden met verschillende Fortune 5000 CIO ‘ s, terwijl we ook duizenden andere leads genereerden.

met behulp van TaskDrive kon elk van deze bedrijven een groei zien in het aantal hoogwaardige leads dat zij ontvingen, zonder de vervelende taken zelf te hoeven uitvoeren.

klaar om uw Sales Lead Generatie omhoog te schieten?

geen bedrijf kan groeien zonder een constante stroom van verse, hoogwaardige sales leads. Implementeer de strategieën hierboven, vul uw sales pipeline en geef uw sales team tal van leads om mee te werken.

wilt u meer weten over TaskDrive en hoe wij u kunnen helpen, neem dan op elk gewenst moment contact met ons op voor een gratis consult.