Hoe aan de slag in commerciële fotografie

als u een bruiloft, portret, huisdier of generalistische fotograaf en hebben willen een verandering met uw bedrijf, en / of voeg een extra lucratieve inkomstenstroom, hebt u misschien overwogen het aanbieden van uw fotografie diensten aan bedrijven en kleine bedrijven (bijvoorbeeld ‘commerciële fotografie’).

sommige van deze bedrijven hebben u zelfs benaderd om voor hen te werken.

het is spannend om over na te denken, omdat het loon vaak veel meer is dan wat u particuliere klanten kunt vragen voor dezelfde tijdsinvestering, maar het kan ook overweldigend aanvoelen door het gebrek aan beschikbare informatie.

het goede nieuws is dat ik in dit artikel enkele eenvoudige stappen bespreek die u zullen helpen aan de slag te gaan met het aanbieden van commerciële fotografie aan klanten op een schaal die niet-stimulerend, beheersbaar en schaalbaar is.

klaar om te beginnen? Laten we het doen.

ga zitten en BRAINSTORM uw NICHE en ideale CLIENT(S)

dit is een stap die helaas veel fotografen over het hoofd zien, maar het is ook de belangrijkste.

• voor wie wil je schieten?

• wat wil je filmen?

• met wat voor soort mensen wil je werken?

u mag deze beslissingen nemen.

hoe vindt u uw mensen’:

1. pak een stapel tijdschriften en scheur de pagina ‘ s van de advertenties die echt tot je spreken.
2. Maak een lijst van bedrijven die lokaal voor u zijn en een stijl hebben die lijkt op wat u leuk vindt in die advertenties.

misschien is het het zachte licht en de pastels in een advertentie voor vrouwengeur die echt bij u resoneert, en er is een bloemenwinkel in uw stad die dezelfde esthetiek heeft.

of je houdt van de grittiness en mannelijkheid in een drankadvertentie, en er is een bar in de straat van je die dezelfde vibe heeft.

of je hart zingt bij de felle kleuren en vreugde in een kinderkleding advertentie. En er is een activiteitencentrum voor kinderen in jouw stad dat hetzelfde gevoel heeft.

wanneer u enthousiast bent om te werken voor bedrijven waarvan u echt van het merk houdt, zult u uw beste werk produceren, waardoor zij ook verliefd worden op uw werk. Wanneer klanten echt verbinding maken met uw werk, ze huren je weer, en ook verwijzen u naar andere bedrijven die ze kennen.

houden van wat je doet is een win-win voor alle betrokkenen. Daarom is het belangrijk om van tevoren te beslissen wat voor soort werk je gepassioneerd bent over het creëren, en voor wie je het wilt maken.

Maak een lijst van:

1. merk vibe.
2. soort klant dat soort onderneming aantrekt. (Ouders, eigenaren van huisdieren, atleten, enz.)
3. bedrijven in uw omgeving die binnen deze stijlen passen & klanten.

de reden waarom het definiëren van de merkvibe belangrijk is, is omdat je onvermijdelijk op (of wordt verwezen naar!) andere bedrijven in hetzelfde merk vibe, en je wilt open staan om te schieten voor hen.

Plan ten minste een paar dagen te brainstormen bij uw doelgroep, omdat dit werk het kader zal creëren voor uw marketingplan.

concept a MARKETING GAMEPLAN

Behandel uw commerciële fotografie als een geheel apart bedrijf. Idealiter wil je een aparte marketing plan om mee te gaan.

Geef een overzicht van alle strategieën die u wilt gebruiken om uw eerste zakelijke/zakelijke klanten te verwerven, de kosten van elke strategie, tijdschema ‘ s en eventuele deadlines die u heeft.

voeg de lijst van bedrijven die u hierboven hebt gevonden toe en leg uit hoe u met elk van hen contact zult opnemen.

dit is gemakkelijker na het lezen van dit artikel.

ACQUIRE PRICING & BIEDSOFTWARE

het is erg moeilijk om accurate prijzen aan te bieden voor beeldlicenties (de rechten-managed ‘leasing fee’ die u aan klanten in rekening brengt voor het gebruik van uw afbeeldingen), zonder enige vorm van prijsdatabase/programma te gebruiken. Veel nieuwe commerciële fotografen nemen hun toevlucht tot het vragen van anderen wat ze in rekening brengen, en trekken dan een nummer uit de lucht, dat is nooit een goede strategie.

dus software die u kunt gebruiken als een hulpmiddel bij het berekenen van licentiekosten kan zeer nuttig zijn.

evenzo kan het een uitdaging zijn om te bieden op een uitzendbaan zonder biedsoftware. Je moet echt zowel om eerlijke prijzen te bieden en lijken de professionele fotograaf die je bent.

de twee soorten software die de meeste commerciële fotografen gebruiken zijn BlinkBid en FotoQuote/FotoBiz X van Cradoc Software.

u kunt de prijscalculator van Getty Images ook ter vergelijking gebruiken, maar de voorgestelde nummers hebben betrekking op elk denkbaar scenario/klantgrootte en zijn vaak aanzienlijk meer dan de meeste commerciële klanten ooit zouden betalen.

Maak een PORTFOLIO

idealiter hebt u een aparte website met alleen uw fotografie die u gebruikt om commerciële klanten te targeten en aan te spreken.

Houd de branding eenvoudig en voeg alleen uw logo en galerijen van uw beste werk toe. Je vijfsterrenfoto ‘ s. Denk: crème-van-het-gewas. Plan om elke foto tot in de perfectie te retoucheren voordat u deze in een galerij plaatst.

wees niet bang om uw beste foto ‘ s als volledig scherm te gebruiken. (Als je niet weet wat je beste foto ‘ s zijn, plaats een handvol in een post in een Fotografie groep en vraag andere mensen welke het beste is!)

en als u niet van mening bent dat een foto hoog genoeg is om volledig scherm weer te geven, dan zou deze niet in uw commerciële Fotoportfolio moeten staan. De sleutel is om echt indruk te maken op een potentiële klant met de kwaliteit van uw werk.

nadat u een aantal banen achter de rug hebt, plaatst u ook uw “klantenlijst” (een lijst van bedrijven waarvoor u hebt gewerkt) op die portfoliowebsite. Ik ga over de klantenlijst later in dit artikel.

PM uw contacten en vraag om verwijzingen

bedenk welke vrienden en familie U kunt bereiken om u te helpen uw commerciële fotografie diensten te pitchen aan de bedrijven waarvoor ze werken.

misschien besluit u een headshot dag te doen en vraagt u uw vriend of familie om een ‘in’ met hun marketing team.

of u geeft aan dat u productfotografie doet, en vraag hen of ze iemand kennen bij hun bedrijf waarmee u contact kunt opnemen om u een product te sturen dat u kunt fotograferen voor uw portfolio.

neem de tijd om de lijst van uw vrienden door te nemen en te zien of een van hen werkt bij/voor bedrijven waar u graag mee wilt werken.

Kijk naar de relaties die zij hebben met andere bedrijven in uw gemeenschap. Misschien zijn ze bevriend met de eigenaar van een lokale kinderboetiek of dierenwinkel, en kunnen ze een gloeiende verwijzing sturen.

een directe verbinding en ‘ in ‘ is zijn gewicht in goud waard, en dit kan waardevol zijn, zelfs als het niet uw ideale type cliënt is (zie #1 hierboven), omdat de ervaring die u opdoet waardevol is op zichzelf.

wees niet bang om gebruik te maken van de verbindingen die u al hebt wanneer u aan de slag gaat met commerciële fotografie.

in feite is het echt het beste wat je kunt doen. Als je een carrière als commercieel fotograaf opbouwt, zal die carrière echt gebouwd worden op connecties.

ontwerp en druk een MULTI-pagina PROMO

als u wilt werken met grotere en meer gevestigde lokale bedrijven, zult u waarschijnlijk meer dan alleen een eenvoudige e-mail verzonden naar hun marketing afdeling.

dat is waar een mooie gedrukte promo op zijn plaats komt.

Hire a designer to make a nice single or multiple page letter-sized high-quality printed promo filled with a handvol of your very best photos, introducing yourself as a commercial photographer who adoresh hun brand and would love to work with them.

voeg al uw contactgegevens toe en een link naar waar ze meer van uw werk kunnen zien.

typ een gepersonaliseerde brief aan het bedrijf, waarin u uitlegt waarom u met hen wilt werken (onthoud hoe hun merk met u resoneert – zie hierboven), commentaar geeft op andere campagnes die ze hebben gedaan, en uw contactgegevens toevoegt. Houd de brief kort, vriendelijk en direct.

u kunt besluiten om ’tarieven beginnen bij’ of niet op te nemen, het is aan u. Er zijn risico ‘ s als je dit doet en dit niet doet. Niet met inbegrip van een eenvoudige startrate kan hen verlaten in de veronderstelling dat ze u niet kunnen veroorloven, terwijl in werkelijkheid ze daadwerkelijk kunnen.

bij het in aanmerking nemen van tarieven wordt ervan uitgegaan dat u te goedkoop of te duur bent, wanneer zij niet het volledige beeld krijgen van de prijzen voor hun eigen unieke behoeften.

als u besluit om ’tarieven beginnen bij’ op te nemen, adviseer ik om het heel eenvoudig te houden, zoals ’tarieven beginnen bij $850 voor een volledige dag shoot’, maar vermeld geen insluitingen of uitsluitingen of vermeld licentie. En vermelden dat de tarieven zijn flexibel en gebaseerd op het werk betrokken bij elk project.

het doel bij het bereiken van potentiële commerciële klanten is echt om het gesprek op gang te krijgen, wat het moeilijkste deel is. Zodra u al in gesprek bent met het bedrijf kunt u in de details van de tarieven.

zodra u de promo stuk en brief, plaats ze in een mooie envelop en adres het aan de marketing afdeling en mail het. (Nog beter is als je de naam van de marketing director kunt vinden op LinkedIn.)

soms hoor je helemaal niet terug, en soms hoor je heel lang niet terug, maar dit is par voor de cursus. Doe je best om de follow-up binnen tien dagen na het mailen van uw brief, en voel je niet ontmoedigd als je niet terug te horen van hen meteen. Ik

ik had kunstkopers bij advertentiebureaus jarenlang mijn contactgegevens laten bewaren voordat ik contact opnam, en ik kreeg onlangs een verwijzing voor een enorme advertentie job van een klant die ik in 2008 fotografeerde en sindsdien niet meer had gesproken, dus je weet maar nooit.

hoewel het versturen van een geprinte promo stuk + brief een kleine act is, weet je nooit welke grote kansen er kunnen komen van deze kleine (en uitvoerbare) inspanning.

toon aan lokale bedrijven die u al kent

denk aan de bedrijven die u al betuttelt. Bent u een vaste klant bij een van de winkels, bars, restaurants, winkels, enz in uw omgeving?

heeft u een vaste relatie met werknemers, servers, managers, enz.?

als u ja hebt geantwoord, toon ze dan!

frontlinie werknemers kunnen een van uw grootste voorstanders zijn, dus wees niet bang om jezelf aan hen te verkopen.

het zou zoiets simpels kunnen zijn als een ” hey, werken jullie ooit met fotografen?”om uw gesprek, en het meten van hun reactie.

zorg ervoor dat u een gepolijste portfolio op uw telefoon en/of iPad bij u heeft waarmee u een paar voorbeelden van uw werk kunt tonen. (Noot-een paar, niet honderd. Wees respectvol voor het feit dat deze mensen werken.)

aangezien u al bekend bent met het bedrijf, kunt u verwijzen naar dingen in hun marketing, zoals “ik merkte de lente bewegwijzering die u in uw ramen. Het ziet er geweldig uit! Ik heb een vergelijkbaar/nog beter / geweldig idee Ik zou graag door u lopen als u geïnteresseerd bent in het horen van het zijn.”

een lokaal bedrijf in persoon pitchen kan intimiderend voelen, maar als ze je al kennen en zoals jij, heb je meer dan de helft van de strijd gewonnen.

neem contact op met lokale assistenten, PRODUCERS, DIGITECHS en andere CREW

wanneer u begint met het uitvoeren van de grotere taken, hebt u een team van mensen nodig om u te helpen ze uit te voeren.

u hebt een producent nodig om alle kleine details aan te pakken en alles samen te brengen.

u hebt een digitech nodig om de afbeeldingen op een laptop in te nemen, zodat uw art/creative director-client ze op set kan bekijken.

u hebt geweldige assistenten nodig die uw behoeften kunnen voorspellen, de belichtingsinstellingen kunnen aanpassen, u lenzen kunnen geven en uw extra armen kunnen zijn die u bij elke opname wenst te hebben.

zorg ervoor dat u deze mensen lokaliseert en contacteert voor uw eerste grote taak, zodat u al relaties hebt opgebouwd wanneer die grote taak op de pike komt.

u kunt ook een of meer van deze bemanningsleden nodig hebben voor een aantal van uw kleinere taken.

hoewel uw team niet per se helpt om u nieuwe klanten te brengen, is elke vorm van verbinding in de commerciële fotografie-wereld waardevol, omdat u nooit weet wie u zult ontmoeten door hen te kennen.

CLIENTNAMEN toevoegen aan uw CLIENTLIJST

voeg de naam van elk bedrijf waarvoor u hebt geschoten toe aan uw clientlijst.

dit gaat een lange weg als het gaat om het opbouwen van vertrouwen met nieuwe bedrijven waarvoor u nog nooit eerder hebt gewerkt, vooral als u hen vraagt om u dagelijks een eerlijke marktwaarde te betalen voor fotografie + licentiekosten.

u hoeft geen fancy te krijgen en logo ‘ s van uw klanten op te nemen, de meerderheid van de commerciële fotografen bevatten meestal gewoon een opsomminglijst met clientnamen op hun about-pagina.

en voel je niet slecht als de meeste merken op uw eerste klantenlijst onbekend zijn. De sleutel is om potentiële nieuwe klanten te laten zien dat andere bedrijven je genoeg vertrouwden om met je samen te werken. En dat is enorm.

PITCH grotere bedrijven

nadat u solide ervaring hebt met het fotograferen voor kleine en lokale bedrijven onder uw riem, en er vertrouwen in hebt:

1. uw fotografie vaardigheden in een verscheidenheid van verschillende (en potentieel uitdagende) omstandigheden, met verschillende talent op verschillende locaties.
2. uw prijzen.
3. uw processen.
4. uw contracten.
5. uw team.

u bent klaar om grotere klanten te pitchen voor betere en beter betaalde banen.

al het werk dat u tot nu toe hebt gedaan, is om meer geld te verdienen en meer vervullend werk te doen.

en welke fotograaf wil niet meer van beide?

ik hoop dat u dit artikel nuttig vond om aan de slag te gaan met commercieel werk en een extra inkomstenstroom aan uw bedrijf toe te voegen!