7 van de beste Timeshare Sales Pitch strategieën voor het sluiten van meer Deals

de beste timeshare verkooppraatje kan werken magie, maar er is veel meer dan een mooie zin of de perfecte lijn. Dit is wat er achter de schermen gebeurt.

zoek vandaag naar een timeshare en u kunt een willekeurig aantal bedrijven vinden die deze verkopen. Grote namen als Marriot en Hilton bewonen de timeshare-ruimte met kleinere, locatiespecifieke bedrijven zoals Breckenridge Grand Vacations. Maar als je teruggaat naar het begin van de jaren tachtig, toen timeshares begon op te stijgen in de VS, waren er niet veel opties om uit te kiezen. De beste Timeshare verkooppraatje was aantoonbaar gebaseerd op het idee dat het goedkoper was om te kopen in een timeshare dan betalen voor een vakantiewoning elk jaar.

dat zou prima hebben gewerkt als je verkocht aan mensen die elke zomer wilden golfen bij Hilton Head of elke winter op vakantie in Hawaii. Het is geen slechte lijn, zelfs vandaag de dag. Economie is zeker genoeg om mensen te beïnvloeden-vooral als je toevoegt dat de prijzen van vakantieverblijven zullen blijven stijgen.

Is dat het beste timeshare verkooppraatje dat u in petto heeft? Als dat zo is, mis je goede dingen. Er is zoveel meer voor je beschikbaar. Natuurlijk, vanille-ijs is goed, maar wil je niet die dubbele chocolade of de maple deluxe proberen?

krijg e-mail follow-up, script templates, en meer met Call Logic. Meld je vandaag nog aan voor een gratis demo en ontdek de mogelijkheden!

de beste timeshare sales pitch strategieën zijn niet wat uw prospects verwachten

Oké. Laten we de olifant in de kamer afhandelen, zullen we? Timeshare verkoop hebben geen goede reputatie. De meeste mensen verwachten een hoge druk hard verkopen dat is vrij agressief. Inderdaad, de vroege dagen van timeshare verkoop waren precies dat. Dingen zijn veranderd. De meest succesvolle verkopers van vandaag beseffen dat de beste manier om een deal te sluiten is om een relatie op te bouwen, zelfs als het een tijdelijke. Dat is belangrijk om erop te wijzen, en een van de beste timeshare sales pitch strategieën om te beginnen.

1. Erken het verleden, focus op de toekomst

er is niets mis met het vertellen van prospects dat je weet dat timeshare sales een reputatie hebben voor veel druk. Het is geen geheim dat je weggeeft. Follow-up door hen te laten weten dat je geen zaken doen op die manier. Je doel is om hen te helpen een beter, meer vervullend leven te leiden. In dit geval, het is door het delen van vakantie mogelijkheden met hen.

2. Gebruik feiten in uw voordeel

er zijn verschillende studies die de voordelen van vakantie benadrukken. Van stressvermindering tot het verlagen van uw risico op hart-en vaatziekten tot het verhogen van de productiviteit, u kunt alle statistieken vinden die u wilt over de voordelen van vakantie. Gebruik deze feiten in uw verkooppraatje om te helpen uw prospects beseffen dit is een investering in hun gezondheid.

3. Markeer het puntensysteem

een ding waar veel prospects bang voor zijn, is dat ze jaar na jaar op dezelfde tijd naar dezelfde locatie moeten gaan. Als u de verkoop van timeshares die gebruik maken van een punt systeem, moet u de vele beschikbare bestemmingen laten zien. Wijzen op de flexibiliteit van het gebruik van punten op verschillende tijdstippen van het jaar. Kunnen ze punten omdraaien als ze ze niet binnen een jaar gebruiken? Zorg ervoor dat je het idee speelt dat ze punten kunnen besparen en een grotere vakantie een jaar kunnen nemen.

4. Toon de voorspelbare aard van de timeshare

aan de andere kant van die vorige groep, sommige mensen koesteren te gaan naar “hun plaats” elk jaar. Ze houden van eten in hun favoriete restaurant, het nemen van de bezienswaardigheden, en zelfs lopen in oude vrienden die ze elk jaar zien. Deze groep zou kunnen houden van het idee van het hebben van die betrouwbaarheid in hun leven. Ze weten dat ze er zonder mankeren op kunnen rekenen dat ze elk jaar een week op hun meest gewenste bestemming doorbrengen.

5. Vergeet niet om

te verbinden het is goed om verhalen te vertellen en authentiek te zijn. De kopers van vandaag verwachten dat. Deel uw eigen reiservaringen en uw bucket list. Wees jezelf zou een van de beste timeshare sales pitch strategieën gewoon omdat het zo onverwacht, en het verlaagt angst van uw prospect.

6. Los jezelf af van de competitie

volgens PRNewswire zijn er bijna 1.600 timeshare resorts in de VS met meer dan 204.000 eenheden. Dat is een serieuze competitie! Maar niet alle timeshares zijn hetzelfde, en als timeshare verkoper, moet je het meeste van die verschillen te maken. Breckenridge Grand Vacations werkt bijvoorbeeld samen met tientallen lokale bedrijven om kortingen te bieden op alles, van snowboard verhuur tot wijnen tot hondenopvang tot restaurants. U kunt gereduceerde tarieven krijgen op fietstochten, ziplinen, golfen, geschiedenis tours, kajak tours, treinritten en verhuur van sneeuwscooters.Marriot Bonvoy daarentegen biedt wereldwijde locaties en de mogelijkheid om punten te verdienen via autoverhuur, vluchten en creditcardaankopen. Zoals je je kunt voorstellen, deze opties waarschijnlijk een beroep op zeer verschillende doelgroepen.

7. Follow-up

hoewel de grote druk op de verkoop van timeshare voor een onmiddellijke sluiting is, weten we allemaal dat dit niet elke keer zal gebeuren. U kunt, echter, toestemming vragen om de follow-up met uw prospects. Zet ze op uw e-mail-en oproeplijst, zodat u updates met hen kunt delen, zoals prijswijzigingen, een toekomstige prijsverhoging (zodat ze binnen kunnen komen voordat de prijs omhoog gaat), nieuwe locaties, extra voordelen, enzovoort.

het punt is om de relatie gaande te houden. Het kan geen kwaad om ze op uw e-mail nieuwsbrief lijst. En als je de andere strategieën hebt gevolgd, vooral authentiek zijn en verbinding maken met hen, kunnen ze open staan voor het aanbieden van verwijzingen.

hoewel de werkelijke beste timeshare verkooppraatje zal een beetje anders voor elke situatie, het maken van een aantal van deze ideeën je eigen kan geven u een voorsprong op de concurrentie. Belangrijker, ze kunnen u helpen zich te concentreren op uw klanten, dat is de echte sleutel tot het verhogen van de omzet in bijna elke lijn van het bedrijfsleven.

eenvoudig opvolgen met Timeshare prospects en meer met call Logic ‘ s call management Systeem. Ontdek alle geweldige functies die we bieden door je vandaag nog aan te melden voor een gratis demo!