de belangrijkste vraag die ik krijg bij shows, dealer opent of op de sneeuw is: “Hoe word ik gesponsord om mijn sneeuwscooter te rijden?”
ik ben een professionele atleet sinds ik 18 jaar oud was, racen alles van triatlons, mountainbiken, noords skiën, surfski ‘ s, kajaks en vele andere sporten. Ik heb steun gehad van meer dan 50 verschillende bedrijven, waaronder rijden voor de Ski-Doo Backcountry Team op dit moment. Het is zeker een geweldige rit geweest, en ik hoop dat ik wat advies kan bieden aan atleten die willen werken in de sneeuwscooterindustrie.
foto door Chris Bowers
Hoe word ik gesponsord om met sneeuwscooters te rijden?
Tip nummer 1-Werk
let op: werk! De reden dat ik een succesvolle carrière heb gehad (en nog steeds heb) is omdat ik nooit, nooit, op zoek was naar een gratis rit. De eerste vraag die ik altijd een sponsor heb gesteld is, ” wat kan ik voor u doen?”Het is verbazingwekkend om de ogen van de persoon te zien openen wanneer ik deze vraag stel. De reden is dat niet veel atleten dit vragen!
als u eenmaal weet wat een toekomstige sponsor wil, dan kunt u aan het werk gaan en leveren. Dit is hoe je een langdurige relatie te vormen, en dat is wat je moet kijken om te bereiken. Veel van de bedrijven waar ik mee werk zijn al meer dan 20 jaar sponsors!
het opbouwen van langdurige relaties met sponsors zou uw doel moeten zijn.
Tip Nummer 2 – De Verhouding!
Weet je nog toen ik zei werk? Goed, want daar is veel van nodig. Ik probeer een verhouding van 6 op 1 Aan te bieden, wat betekent dat voor elke dollar die een sponsor me geeft, Ik probeer ze zes dollar terug te geven in de vorm van media exposure (TV, Tijdschrift, Video, Blogs, enz.), race-winnende exposure en verkoop.
winsten georganiseerde evenementen bieden een grote exposure voor een sponsor. X Games en Hillclimb circuits bieden deze mogelijkheden voor sneeuwscooter atleten.
het is niet gemakkelijk en dit is wat het leuk maakt-voor mij in ieder geval! Dus als ik iedereen vertel, al het spul dat ik ontvang in de vorm van uitrusting, geld of wat dan ook, is slechts 1/6e van wat ik heb verdiend voor het bedrijf. Als dit begint niet leuk te klinken, en meer als werk, goed-want dit is wat het vereist om succesvol te zijn in de gesponsorde wereld.
het resultaat van uw inspanningen is dat dagen als deze deel uitmaken van uw werk.
Tip nummer 3 – Kies bedrijven waarmee u wilt werken
een van mijn eerste sponsors in de vroege jaren 90 was Oakley. Ik hield van hun bril, hun marketing en ik zag mezelf als onderdeel van hun merk. Zij wezen aanvankelijk mijn sponsorverzoek af, maar boden mij een paar paar glazen en kortingen op andere Oakley goederen aan. Ik was teleurgesteld in de uitkomst, maar het hele jaar door stuurde ik hen mijn race resultaten, media Promoties en verhalen die ik had gepubliceerd. Het volgende jaar tekende ik bij hen en bracht 27 jaar met hen!
je hoeft niet knap te zijn om een goede ambassadeur voor een merk te zijn! – Ed.
de moraal van het verhaal is om bedrijven te kiezen waarmee u wilt werken, om twee redenen. Nummer een: het is gemakkelijk om te werken met bedrijven waar je van houdt. En nummer twee: als je van ze houdt, zal je super hard voor ze werken. Je kunt maar één of misschien twee keer van merk wisselen in een carrière voordat mensen beginnen te denken dat je gewoon ergens heen gaat waar iemand je zal ondertekenen, dus kies verstandig. En als je switch, zorg ervoor dat het voor de juiste reden!
Tip nummer 4 – Begin klein
begin klein en onderaan! Veel mensen willen direct werken met een fabrieksteam, maar de waarheid is dat weinigen—of er al zijn—de vaardigheden hebben om dit meteen te doen. Als u niet kunt verkopen product voor uw lokale dealer, dan hoe ga je om het te doen voor een grotere bron? Als gesponsorde atleet, alles wat je bent is een andere troef voor de verkoop en marketing team. Leren hoe u uw lokale dealer te helpen is de sleutel, omdat alle verkopen gaan via een dealer.
vergeet niet dat uw lokale dealer miljoenen dollars uitgeeft aan de fabrikanten en ze krijgen geen gratis uitrusting of sleeën. Dus waarom zou een fabrikant dat voor u doen, tenzij u iets uitzonderlijks doet?
Tip nummer 5-Niemand is je iets schuldig!
ik heb altijd gezegd, als een atleet, je bent als een kunstwerk; voor sommigen ben je het waard en voor anderen ben je het niet. Dit te weten en uw waarde is een van de grootste hindernissen om over te komen. Het is gemakkelijk om te denken dat de sponsors u iets verschuldigd zijn omdat u RAD bent. Dit soort houding zal echter de snelste manier zijn om de deur uit te gaan.
elke sneeuwscooter kan waarschijnlijk een beetje Advil gebruiken in zijn leven.
ga zitten en schrijf een businessplan op. Kom met wat uw waarde is voor foto ‘s, video’ s, race winsten, en foto ‘ s in de lokale krant of een groot tijdschrift. Instagram Wat is uw waarde voor het doorbrengen van tijd bij de lokale dealer op hun open huis, of het runnen van hun Facebook of Instagram pagina voor hen? Zodra u dit weet, dan kunt u beginnen om aan een plan met uw sponsors op te werken hoe zij u het beste kunnen gebruiken.
Tip nummer 6-Wees de beste!
laat ik beginnen met te zeggen dat de beste zijn niet alleen als ruiter hoeft te betekenen. Er zijn een heleboel slechte ruiters die er zijn die verschrikkelijke vertegenwoordigers van de sport. Vraag het elke sponsor en ze nemen liever een ruiter die minder vaardigheden heeft op de sneeuw, maar kan praten met mensen, is altijd een goede tijd, is altijd het helpen van anderen, hangt uit met verschillende groepen en aan het einde van de dag is een goede ambassadeur van onze sport. Dit moet ook een deel zijn van wie je bent—het kan niet worden vervalst.
als gesponsorde atleet ben je een ambassadeur van niet alleen een merk, maar van de sport zelf.
de fabrikanten ontvangen dagelijks brieven van jongens die zeggen dat zij betere rijders zijn dan ieder van ons in het Ski-Doo-Team, en dat zij hen moeten inhuren en ons moeten ontslaan. Deze tactiek werkt nooit! Niet in het bedrijfsleven, het leven of in de sponsorwereld. In plaats daarvan kijken naar wat deze atleten doen, en dan erachter te komen hoe je het beter kunt doen of op een andere manier!
Tip nummer zeven – wees dankbaar
ik ben niet bijzonder. Maar ik hou van mijn leven en hoe ik het geleefd heb. Het is mogelijk vanwege een ton van het werk door mijzelf en alle geweldige mensen in mijn leven! Ik probeer ze elke dag te bedanken, hoe dan ook, door harder te werken en met nieuwe ideeën te komen.
Niemand wil je horen klagen, en als het niet werkt voor u, dan is de verandering aan u, niet aan iemand anders. Het klinkt eenvoudig maar u zou verbaasd zijn hoeveel atleten een sponsoring nemen, dan geen basis met hun sponsor aanraken tot de volgende keer dat zij iets nodig hebben. Doe niet zo.
