12 onverwachte manieren om dit jaar meer klanten te krijgen

het nieuwe jaar is net aangebroken en de budgetten zijn vers. Nu is het tijd om nieuwe klanten te vinden om uw pijplijn op te bouwen en toe te voegen aan uw kleine bedrijf CRM.

de manier waarop u uw jaar begint, zal het resultaat ervan bepalen. Als ze slim zijn, de meeste van uw concurrenten beseffen dat ook. Ze zitten waarschijnlijk op dit moment achter klanten aan.

terwijl alle anderen dezelfde tactiek gebruiken, zijn we hier om unieke tactieken te bieden voor het winnen van nieuwe klanten en om aan de top van het agency spel te blijven.

uzelf promoten

een profiel aanvragen op websites zoals Clarity.fm, waar u gemakkelijk kunt worden ontdekt door anderen op zoek naar uw specifieke hulp. Deze websites zijn overvol, dus overweeg het weggeven van een aantal gratis advies.

als alternatief kunt u een gratis of betaalde cursus maken op een site als Udemy, vergelijkbaar met die van Gary Vaynerchuk. dit zal niet alleen uw zichtbaarheid vergroten en merkbekendheid vergroten, maar het zal prospects in staat stellen om uw expertise te zien en eventueel uw diensten op te zoeken.

Partner Up-zelfs met de concurrentie

partnerschappen zijn een geweldige manier om nieuwe klanten te krijgen. Als marketing-of reclamebureau kunt u samenwerken met niet-concurrerende bedrijven en organisaties die complementair zijn aan uw bedrijf en waarvan de doelgroepen vergelijkbaar zijn met die van u.

u kunt zelfs samenwerken met andere agentschappen. Een agentschap dat is veel groter dan u kunt klanten verwijzen met kleine projecten die onder hun gebruikelijke scope en vice versa.

Bouw meer dan campagnes-Bouw een Product

het heet ‘ Engineering as Marketing.’Deze term werd bedacht door Gabriel Weinberg en Justin Mares in hun boek Traction. Het gaat om het bouwen van een gratis product om uw klanten te helpen om leads te genereren.

Neil Patel van Quicksprout is een goed voorbeeld. Zijn website biedt een tool om uw verkeer te analyseren en pinpoint bugs en problemen. Het is een win win. U krijgt het advies dat u nodig hebt voor gratis, en Quicksprout heeft een nieuw vooruitzicht in hun conversie trechter.

wacht niet op verwijzingen – actief ernaar vragen

vragen om verwijzingen is zeker niets nieuws. Maar vraag jezelf af, wanneer heb je dat Voor het laatst gedaan? Mensen hebben vier keer meer kans om te kopen wanneer doorverwezen door iemand die ze kennen, volgens een studie van Nielsen.

het kan helpen om een creatieve stimulans te bieden, maar vaak zijn tevreden klanten meer dan blij om uw diensten aan te bevelen aan hun invloedssfeer.

geef verloren cliënten niet de Koude Schouder

een andere eenvoudige manier om een snelle boost in nieuwe contracten te krijgen is om verloren cliënten gewoon opnieuw te benaderen. Vooral als je goed nieuws of iets spannends te delen.

kom niet zomaar met een verzoek voor een nieuw bedrijf. Kijk waarom ze vertrokken zijn en behandel ze als een nieuw spoor. De realiteit is dat als iemand zaken met u heeft gedaan in het verleden, ze zijn zeer waarschijnlijk om dit opnieuw te doen (zolang je een manier hebt gevonden om hun eerdere problemen aan te pakken). .

Revive PR om inkomende Links en merkbekendheid te bouwen

met behulp van tools zoals pr.co of HARO, u kunt gemakkelijk Verbinding maken met journalisten en pitch ze uw functie of gewoon bijdragen aan artikel dat ze schrijven met een citaat of statistiek. Als uw bureau waardevolle eigen gegevens, een boeiende merk verhaal, of de industrie nieuws te bieden heeft.

u kunt ook belangrijke publicaties plaatsen om een aantal van uw beste inhoud te publiceren, zoals James Clear beschrijft in zijn interessante artikel over dit onderwerp.

Warming up to Cold Sales

Als u geen cold selling doet, kunt u het overwegen. Enkele van de recent beschikbare tools, zoals Prospect.io, maakt het veel gemakkelijker om klanten op deze manier op te bouwen. Zoals Steve Jobs in een interview uit 1994 zei: “de meeste mensen nemen nooit de telefoon op en bellen, de meeste mensen vragen nooit. En dat is wat soms de mensen die dingen doen onderscheidt van de mensen die er alleen maar over dromen. Je moet handelen.”

het is zeldzaam dat een bureau potentiële klanten koud benadert, maar er kunnen lokale klanten zijn die uw diensten nodig hebben en liever met iemand in hun gemeenschap willen werken. We weten allemaal dat cold calling een nachtmerrie kan zijn, maar er zijn manieren om het goed te doen.

uitgaven diversifiëren met Offline advertenties

Direct marketing en offline reclame wordt als verouderd beschouwd, maar het kan werken. Ook, het is goedkoper dan je zou verwachten en laat uw agentschap opvallen in de menigte. Waarom niet jezelf te scheiden van alle van het internet lawaai met een billboard of radio advertentie in uw doelgroep markt?

wees slim. Stel een klein budget en experiment. Volg uw resultaten en zie waar het bedrijf is en wat werkt en wat niet.

ontdek mogelijkheden met Twitter Search

Twitter biedt een aantal krachtige zoekfuncties die u kunt gebruiken om mensen te vinden die op zoek zijn naar hulp en verwijzingen.

u kunt Warble gebruiken om uw zoekopdrachten te automatiseren en waarschuwingen aan te maken die elke dag in uw postvak IN worden bezorgd.

maak gebruik van Sociaal Kapitaal

met behulp van tools als BuzzSumo, Brandwatch en Twitonomy kunt u mensen met bereik en invloed identificeren.

maak verbinding met hen met behulp van tools als Traackr en LittleBird en begin een relatie op te bouwen. In plaats van pitching uw dienst, na te denken over de manieren waarop u kunt bieden wat waarde.

Flex Your Creativity with a Publicity Stunt

Richard Branson heeft een rijk van een miljard dollar opgebouwd op de rug van zijn publiciteitsstunts. Wie zegt dat jij niet hetzelfde kan doen? Roeren van een controverse of de lancering van een hilarische Campagne kan je een aantal waardevolle blootstelling en het stimuleren van uw bedrijf.Een paar jaar geleden lanceerde Viceroy Creative bijvoorbeeld een controversiële campagne waardoor ze in veel van de belangrijkste marketingmedia te zien waren.

overweeg een Unconference

afgezien van het landen van slots op relevante conferenties, overweeg het vinden van een aantal relevante meetups op meetup.com en een spreker worden. Veel van deze evenementen zijn voortdurend op zoek naar sprekers en bieden een aantal spannende publiek.

als alternatief kunt u enkele meetups en evenementen sponsoren of zelfs zelf opstarten. Bijvoorbeeld, een Londense SEO Agentschap loopt wat nu een van de toonaangevende evenementen in de industrie, genaamd LinkLove.