Midtøsten er et område som bærer mange stereotyper og myter.
før du gjør forretninger I Midtøsten er det viktig å lære om områder som forretningskultur, business etikette, møte protokoll og forhandlingsteknikker.
gjennom slik kunnskap brytes stereotyper og kommunikasjonsbarrierer reduseres.
når du gjør forretninger I Midtøsten, er det lurt å huske på det store mangfoldet i regionen. En felles religion, språk og kultur gjør imidlertid fremhevingen av generelle egenskaper og egenskaper for regionen gyldig.
i denne korte veiledningen for å gjøre forretninger I Midtøsten, utforskes forretningskultur og etikette.
Disse er på ingen måte ment å representere en omfattende summering av tips om å gjøre forretninger I Midtøsten, men en utheving av noen hovedområder man kan vurdere.
Islam Og Næringsliv I Midtøsten
man kan ikke snakke Om Midtøsten i kulturell forstand uten å nevne Islam. Islam gjennomsyrer alle nivåer i samfunnet. Det gir veiledning, verdier og regler for personlig liv, samfunnsrelasjoner og måter å gjøre forretninger på.
innenfor rammen av denne korte introduksjonen kan rettferdighet ikke bli servert til en så svært kompleks tro. Derfor er det tilrådelig at man gjennomfører sin egen Forskning på Islam før du gjør forretninger i Midtøsten.
vi kan imidlertid se på Noen få eksempler På islams manifestasjoner og hvordan Disse kan påvirke forretningsreisen din.
Muslimer er forpliktet til å be fem ganger om dagen. Bønn ganger er annonsert av moskeer ved hjelp av call to prayer (azan). Ikke Alle Muslimer går til moskeen. Noen ber hjemme eller på kontoret. Daglige rutiner, avtaler og møter må monteres på riktig måte rundt bønn ganger. Fredag er dagen for menighetsbønner, og det er obligatorisk for alle menn å delta.
Unngå å prøve å gjøre forretninger I Midtøsten i Løpet Av Måneden Ramadan. Muslimer faster fra daggry til skumring som innebærer å avstå fra å spise, drikke eller røyke. I arbeidstiden reduseres den generelle aktiviteten avhengig av selskapets eller organisasjonens art.
det er to store festivaler i notatet. Eid Al-Fitr følger Ramadan og Eid al-Adha følger den årlige pilegrimsferden. Disse hellig vare ca tre dager, selv om det ikke er uvanlig for regjeringen å utvide disse. Det er best å unngå å gjøre forretninger på eller i nærheten av De to Eid.
For å lykkes I Midtøsten, må du forstå rollen som ansikt, skam og ære i Arabisk kultur.
Foto Av Katsiaryna Endruszkiewicz På Unsplash
Gjør Forretninger-Møte Og Hilsen Etikette
den tradisjonelle Islamske hilsen du vil høre er ‘ Asalamu alaykum ‘(fred være med deg). Som en Ikke-Muslim ville du ikke forventes å bruke den, men hvis du gjorde det, ville du motta svaret ‘ wa alaykum salam ‘(og fred være med deg).
når du gjør forretninger I Midtøsten, håndtrykk er alltid brukt og kan vare lenge. Islamsk etikette anbefaler at man venter på den andre til å trekke hånden først før du gjør det samme. Bruk alltid høyre hånd. Ikke bli overrasket hvis hånden din holdes mens du ledes et sted. Å holde hender blant menn er vanlig og bærer ikke de samme konnotasjonene som Det gjør I Vesten.
Arabere er ganske uformelle med navn når de gjør forretninger og adresserer generelt folk etter fornavn. John Smith vil bli adressert Som Mr. John. Arabiske titler av notatet er: Sheikh (en gammel mann, lærd, leder), Sayyid (etterkommer Av Profeten Muhammed) Og Hajji (en som har utført pilegrims).
Å Gjøre Forretninger På Tvers Av Kjønn
rollene til menn og kvinner er langt mer definert i Den Arabiske kulturen. Samspillet mellom kjønnene er fortsatt mislikt i visse arenaer. Men når du gjør forretninger I Midtøsten er det ikke uvanlig å komme over kvinner.
hvis du blir introdusert til en kvinne som en mann, er det tilrådelig å vente og se om en hånd er utvidet. Hvis det ikke er det, prøv ikke å riste hendene. Unngå å berøre og langvarig øyekontakt med kvinner.
Å Gjøre Forretninger Er Personlig
Mange Vestlige Som har bodd eller jobbet i Midtøsten, kan bruke ordene kaotisk, uorganisert og frustrerende når de diskuterer å gjøre forretninger der. Selv om dette er et spørsmål om oppfatning, er det sant at virksomheten går på svært forskjellige spor til virksomheten I Vesten.
Araberne ikke skille faglige og personlige liv. Gjøre forretninger dreier mye mer rundt personlige relasjoner, familiebånd, tillit og ære. Det er en tendens til å prioritere personlige forhold over alt annet. Det er derfor avgjørende at forretningsforbindelser er bygget på gjensidig vennskap og tillit.
en konsekvens av denne mentaliteten er systemet kjent som ‘wasta’. Hvis du har venner eller kontakter på de riktige stedene, kan regler bøyes eller ting gjøres raskere. Systemet fungerer på grunnlag av at favoriserer er gjengjeldt og aldri glemt. Selv om det kan virke partisk, er det noe som bør utnyttes når du gjør forretninger i Midtøsten.
Relasjonsbygging er viktig hvis du gjør forretninger med Arabere. Ingen forhold betyr at du er en abstrakt enhet.
Foto Av Levi Meir Clancy På Unsplash
Gjøre Forretninger Med Det Talte Ord
Midtøsten-kulturen legger mer verdi på noens ord i motsetning til en skriftlig avtale.
en persons ord er knyttet til deres ære. Kontrakter er sett på som intensjonsavtaler i stedet for bindende, faste avtaler. Pass på å love bare ting du kan levere. Unnlatelse av å gjøre det vil resultere i tap av ære.
Møter & Forhandlinger
Møter bør ikke gjøres for langt i forveien, da endringer i personlige forhold kan påvirke avtalen din. Når en avtale er gjort, bekrefte det muntlig med den personen du vil møte noen dager før.
Innledende møter handler om relasjonsbygging. Bygge tillit og etablere kompatibilitet er viktige forutsetninger for å gjøre forretninger I Midtøsten. Man bør engasjere seg i samtale og prøve å bli kjent med ‘personen’ du gjør forretninger med.
Møter kan være kaotiske. Vær alltid forberedt på å være tålmodig. Telefonsamtaler er tatt under møter og folk kan gå inn i møterommet uanmeldt og fortsette å diskutere sine egne agendaer.
Møter er sirkulære I naturen. De følger ikke et lineært mønster og er ikke strukturert på agendaer eller mål. Spørsmål tas opp når og når.
Punktlighet forventes av utlendinger. Selv Om Araberne legger stor vekt på punktlighet, praktiserer de sjelden det selv. Faktisk, Hvis Arabere ønsker å understreke at en bestemt tid må følges de bruker begrepet ‘ mow ‘id inglizee’ – bokstavelig talt, ‘engelsk møte’. Men hvis du kjører sent ikke få panikk som høflige unnskyldninger vil bli akseptert.
hvis du forhandler, husk Araberne var et handelsfolk og er gode forhandlere. Pruting finner sted overalt, enten i butikken eller i styrerommet. Beslutninger tas sakte. Byråkratiske formaliteter har en tendens til å legge til forsinkelser. Ikke bruk høytrykk taktikk som de vil være mot sin hensikt.
Ta Et Kurs Om Å Gjøre Forretninger I Midtøsten
de ovennevnte få eksempler på tverrkulturelle forskjeller i forretningspraksis og kultur markere de områdene hvor forretningsfolk kan møte utfordringer når du gjør forretninger i Midtøsten.
Tverrkulturell forståelse er et viktig verktøy for enhver internasjonal bedrift person, bedrift eller organisasjon å tilegne seg når du gjør forretninger i utlandet.
hvis du vil lære mer, se videoen nedenfor, som er den gratis prøven på vårt kulturbevissthetskurs I Midtøsten.
Sammendrag:
Nedenfor har vi oppsummert de viktigste hensynene for å gjøre forretninger I Midtøsten, inkludert, men ikke begrenset til:
- Lær å diskriminere mellom sterotyper og myter
- Få en forståelse Av Islam som det påvirker nesten alle områder av virksomheten og sosialt liv
- for å gjøre det beste inntrykk, bør du forstå Midtøsten etikette møte og hilsen som får dette galt kan kaste deg i et dårlig lys.
- Business er nesten alltid personlig, så vær forberedt på å engasjere seg i masse småprat og å godta invitasjoner til sosiale arrangementer.
- vær forberedt på å være tålmodig som møter kan være sirkulær i bevegelse og kan ikke følge en agenda.
Foto Av Florian Wehde på Unsplash
