Lære å identifisere dine konkurrenter er viktig i virksomheten og spesielt mens du skriver en strategisk plan. For å være konkurransedyktig, og i virksomheten må du forstå hvem konkurrentene dine er, hva de tilbyr og hvordan du passer inn i dette konkurransedyktige miljøet.
hvis du forbereder deg til en stor atletisk konkurranse, er treningsregimet ditt direkte proporsjonalt med hvem du konkurrerer mot. Du vil virkelig ikke jobbe hardere enn du må, ikke sant? Vel, det er det samme for virksomheten din. Sikkert, hvis du kjører en for-profit virksomhet, konkurrerer du om å vinne. Hvis du er en ideell eller en avdelingsleder, konkurrerer du om knappe ressurser, vanligvis finansiering. I alle tilfeller må du vite hvem du prøver å slå, slik at du kan posisjonere deg riktig. Uavhengig av din bransje, vil konkurrenter sannsynligvis falle inn i tre kategorier:
Direkte konkurrenter
disse selskapene er de du trenger å finne ut mest om fordi de er dine tøffeste konkurrenter. Når kundene gjør kjøpsbeslutninger, deres produkter eller tjenester alltid ende opp på den korte listen. Med denne gruppen kjemper du for samme kundedollar. Mer enn sannsynlig har du tre eller fire selskaper som faller inn i denne kategorien.
Indirekte konkurrenter
disse selskapene tilbyr alternative produkter og tjenester enn tilbudet ditt. Vanligvis trenger du ikke bekymre deg for disse selskapene for mye, men du bør holde orden på hva de driver med. Noen ganger kan en indirekte konkurrent bli en direkte konkurrent.
Erstatninger eller nye deltakere
avgjør Om det finnes erstatningsprodukter eller potensielle nye deltakere når du utfører konkurranseanalysen din. Et erstatningsprodukt er noe som gir de samme fordelene til kundene dine som du gjør, men er ikke et konkurrerende produkt. FOR EKSEMPEL ER DVD-utleie en erstatningstjeneste til kabel-TV. Det kan være nye selskaper eller deltakere som kommer på scenen som kan forandre bransjen helt, for eksempel satellittradio har gjort til radioindustrien.
Bunnlinjen
den klareste måten å identifisere konkurrentene er å finne ut om du ikke var rundt, som ville forsyne kundene å fylle deres behov og hva kundene ville kjøpe for å løse sine problemer?I å svare på dette spørsmålet, ikke begrense din tenkning bare til selskaper som ligner på din egen. Vurdere bedrifter utenfor riket av muligheten som de som konkurrerer i bransjen fra en corporate strategisk synspunkt. Når du vurderer fremtiden, er det nødvendig å se for seg en rekke muligheter.
