Slik Konverterer Du Besøkende Til Kunder Ved Hjelp Av En Destinasjonsside

de tidlige stadiene av å bygge en internett-bedrift er spennende og skremmende.

Spennende fordi å se din bedrift vokse er en ekte spenning. Ny nettside besøkende? Flott! Sosiale medier oppmerksomhet? Fantastisk!

men også skremmende, fordi det å lære å utnytte nettstedet ditt for å gjøre et besøk til fortjeneste kan være skremmende hvis du er ny i prosessen.

jeg er her for å gjøre denne prosessen mer tilgjengelig.

en strålende destinasjonsside, kombinert med en konverteringstrakt, er vanligvis ryggraden i en lønnsom onlinevirksomhet.

ved hjelp av en destinasjonsside kan du samle potensielle kunder, og ved hjelp av traktprosessen kan du senere gjøre de besøkende til kunder.

og det betyr at du har en måte å snu besøkende til penger.

i denne artikkelen skal vi se på hvordan du effektivt kan bruke en destinasjonsside til å generere kunder, enten DU har ET saas-selskap, e-handel eller til og med lead generation-nettsted.

Vi tar en titt på hva som gjør at en destinasjonsside fungerer effektivt. Men, vi vil også diskutere hva som utgjør en høy konvertering salg trakt.

ved slutten av dette innlegget vil du kunne ta det du har lært og bruke det til å forbedre inntektene til virksomheten din–og hold den spenningen i gang.

La oss begynne.

Gir en flott giveaway

de fleste destinasjonssider opererer ved en prosess der noe blir gitt bort gratis i bytte for en e-postadresse.

så, før du gjør noe annet, er din første oppgave å finne ut hva du skal tilby til nettstedet ditt besøkende.

og hva du skal gi bort kommer til å avhenge av publikum som bedriften henvender til.

På grunn av dette må du gjøre litt forskning på forhånd, slik at du kan finne ut hva det er som publikum setter pris på og verdier.

hvis Du er Et saas-selskap, kan du ha nytte av å tilby en produktdemo, der besøkende på nettstedet kan få en prøveversjon av programvaren din for å se om den oppfyller deres behov.

På den annen side, hvis du ikke ER ET SAAS-stil selskap, kan du i stedet tilby en gratis PDF som lærer målgruppen hvordan du løser et bestemt problem.

hvis DU velger PDF-alternativet, er DET viktig AT PDF-giveaway virkelig treffer på et smertepunkt som målgruppen sliter med.

Hvis det ikke gjør det, vil de som besøker nettstedets destinasjonsside ikke føle seg tvunget til å skrive inn e-postadressen og få tilgang til det du tilbyr.

Så, hvordan finner du ut hva du bør gi bort til besøkende på nettstedet?

En måte du kan gå om denne oppgaven er ved å bruke Ubersuggest.

først, gå over Til Ubersuggest. Deretter legger du til søkeordet ditt der Det står ‘Skriv inn et domene eller søkeord.’

for dette postens skyld, la oss si at jeg ønsker å skape en bedrift rundt ‘ hundetrening.’

klikk på ‘Søkeord Ideer.’

En annen måte at du kan få dette gjort er ved å besøke sosiale medier nettsteder og fora der målgruppen tilbringer sin tid.

her er hva jeg fant da jeg gjorde et søk på et populært hundetreningsforum, for eksempel.

jeg har sortert innleggene etter visninger og uthevet noen populære emner.

hvis DU ønsker å lage EN PDF som dekker et problem som mange hundeeiere sliter med, er disse emnene verdt å se på – fordi mange mennesker søker etter informasjon om dem.

målet ditt er å virkelig imponere besøkende med DENNE PDF-FILEN.

pass på at du legger inn tid og krefter som trengs, for å gjøre det verdifullt og lett å lese.

ved å gjøre DET, vil leserne AV PDF være mer tilbøyelig til å lese noe annet som du sender dem fordi du allerede har tjent sin tillit med en stor del av innholdet.

Dette er nøkkelen når det gjelder å bygge ut en konvertering trakt som skal generere kunder.

Optimaliser destinasjonssiden for konverteringer

Vi kommer ikke til å dekke hvordan du faktisk oppretter en nettside destinasjonsside i dette innlegget, da vi er mer interessert i konverteringsprosessen-spesielt hvordan du bruker destinasjonssiden din til å gjøre et besøk på nettstedet til en fortjeneste (og tjene returkunder).

men hvis du vil lære mer om å lage en destinasjonsside, har jeg dekket emnet her.

hovedproblemet vi vil undersøke nå, er hvordan du kan sette opp destinasjonssiden din slik at den skal øke konverteringsfrekvensen.

først, grunnleggende, hvis du ikke har disse på plass. ‘Konverteringsfrekvens’ er prosentandelen av besøkende på nettstedet som tar en ønsket handling. Som Nielson Norman Group sier det, » det arketypiske eksempelet på konverteringsfrekvens er prosentandelen av besøkende på nettstedet som kjøper noe på nettstedet.»

det er mange ting som kan påvirke en destinasjonssides konverteringsfrekvens, men det er noen viktige faktorer som vil generere de største skiftene.

den første av disse faktorene er overskriften som brukes på destinasjonssiden.

Å Skrive en flott overskrift er litt av en kunst. Det vil ta praksis før du kan få det riktig.

den primære tingen du vil huske på når du skriver en overskrift, er å stille spørsmål ved hvordan du best kan vise frem fordelen du tilbyr.

Hva er det å få, bør en nettside besøkende inn i sin e-postadresse?

selv om dette eksemplet refererer til et opt-in-skjema, viser det fortsatt fordelen av å skape en fordel – rik overskrift.

Som du kan se, ved å nevne hva som var tilgjengelig og forklare at det var gratis, økte registreringene med 31.54%. Det er ingen hemmelighet at besøkende på nettstedet er interessert i komplementære tjenester, produkter og informasjon.

hvis du trenger litt inspirasjon, studer andre destinasjonssider og legg merke til hvordan de har gjort et besøk på nettstedet fristende.

ta spesielt en titt på destinasjonssider som brukes av betalte annonsører.

det er en god sjanse for at overskriftene som brukes på destinasjonssidene, fungerer, da det koster penger for annonsøren å få folk til destinasjonssiden.

ikke bare klikk på annonser formålsløst, men.

Legg merke til eventuelle destinasjonssider du ser, etter å ha klikket på annonser som var relevante for deg.

du kan også lese noen innsiktsfulle artikler om emnet,for eksempel denne og denne.

du vil også være spesielt oppmerksom på punktene på destinasjonssiden til nettstedet ditt.

disse bør skrives som om de er ‘ mini-overskrifter.’

det betyr at de må være nytte rike og ‘ punchy.’Du har ikke tid til å være fluffy her, ellers vil du bare bore folk.

Kjedelige mennesker vil forlate destinasjonssiden din.

målet ditt er å raskt overbevise nettstedets besøkende om at det som er på den andre siden av opt-in-skjemaet, er verdt å ha.

når du skriver kulepunktene, vær spesifikk om hva du prøver å formidle.

ved å gjøre det bidrar det til å øke troverdigheten til alt du skriver.

Igjen kan du lære å skrive flotte punkter ved å studere andre destinasjonssider. Pass på at du ikke kopierer noe.

noe annet som vil påvirke konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden din, er bildet du bruker.

stilen på bildet du må bruke, kommer til å avhenge av selve destinasjonssiden.

et kult triks som du kanskje vil eksperimentere med, er imidlertid å ha bildet av en person hvis synsfelt samsvarer med opt-in-skjemaet eller kulepunktene.

et godt eksempel på dette kan ses nedenfor.

Til Slutt, vil du også ønsker å vie litt av din tid til opt-in skjemaet selv.

du bør ikke se opt-in-skjemaet som bare ett stort element. I stedet bør du vurdere det når det gjelder de forskjellige komponentene og faktorene.

Hver faktor kan påvirke muligheten for opt-in skjema for å ‘ konvertere .’

en slik faktor er antall skjemafelt som opt-in skjemaet inneholder.

Noen har funnet ut at ved å ha færre skjemafelt, kunne de øke opt-in-prisene på destinasjonssiden. Det er trygt å anta at tiden er alltid av essensen for nettstedet besøkende.

Leadpages kjørte en test og fant ut at en opt-in-boks med bare ett skjemafelt økte konverteringer med 12,44%.

kopien du bruker for knappen, kan også påvirke hvor godt opt-in-skjemaet øker konverteringsfrekvensen.

selv om du vil gjøre dette videre i testprosessen, kan endring av knappfargen også påvirke konverteringsfrekvensen.

Leadpages fant for eksempel at en endring i knappefarge økte konverteringer med 86,41%.

Du kan selv ønsker å ta en titt på virkningen av å bruke sikkerhet og spam nevner under opt-in skjema for. Dette er en sjanse til å minne besøkende på nettstedet om at deres data aldri vil bli delt eller solgt.

Dette vil ikke fungere for alle, men.

inkludering av en personvernerklæring kan også redusere konverteringer med 18,70%.

oddsen for deg å lage en perfekt destinasjonsside, første gang rundt, er svært lav.

derfor, etter at du har opprettet destinasjonssiden din, må du gjøre noe kjent som deltesting.

vi berørte tidligere hvordan endringer i et opt-in-skjema kan påvirke konverteringsfrekvensen.

det er her du justerer elementer på destinasjonssiden på nettstedet ditt, for å øke antall personer som skriver inn e-postadressen.

Du kan bruke et verktøy, Som Optimizely, for å oppnå det.

når du er delt testing, er det noen ting å erkjenne.

den første er at det er bedre å gjøre store endringer i stedet for små, inkrementelle endringer.

med Mindre du har en fantastisk destinasjonsside for øyeblikket, vil en liten endring sannsynligvis ikke skape en betydelig endring i konverteringsfrekvensen din.

For Det Andre, hvis du gjør små endringer, må du sørge for at du bare endrer en ting om gangen.

ikke endre overskriften og punktene samtidig.

hvis du gjør det, vil det være vanskelig å finne ut hva som forårsaket den faktiske endringen i konverteringsfrekvensen.

Har en prosess for å snu en abonnent til en kunde

Det er ingen vits i å samle mange abonnenter hvis du ikke har en metode for å slå disse web-området abonnenter til kunder.

akkurat som giveaway, prosessen for å få dette gjort kommer til å avhenge mye på hva slags virksomhet du er i.

hvis bedriften din for eksempel tilbyr en programvareløsning, kan det være lurt å få abonnenter på telefonen etter at de har oppgitt e-postadressen sin.

ved å gjøre det, kan du snakke med dem og spørre dem om deres erfaring.

Du vil da ha muligheten til å håndtere noen av tvil og bekymringer som de har – noe som gjør det enklere for deg å gjøre dem til en kunde der og da.

Alternativt kan du sende folk en sekvens av nøye utformede e-poster som fortsetter å gi verdi og bygge goodwill.

På et tidspunkt i e-postsekvensen vil du kanskje sende et tilbud som lar abonnenten vite at du har et betalt tilbud.

Du kan opprette en sekvens der du sender folk totalt 8 e-poster. Innenfor din 8 e-post, du sender en ‘ tilbud e-post,’ hver fjerde e-post.

ikke vær redd for å sende for mange e-poster.

Hubspot fant at e – poståpningsrater bare falt av etter 16-30 e-postkampanjer.

Merk: Hubspot definerer kampanjer som–

din evne til å slå abonnenter til kunder kommer til å avhenge av hvor godt bygget din giveaway er, men også på hvor god din e-innhold er, også.

Gode e-poster gir deg rett til å sende flere e-poster.

Det er mye å si om å skrive en autosvar sekvens som appellerer til folk.

Du må bruke tipsene nevnt ovenfor, i forhold til å komme opp med giveaway ideer og også å komme opp med ideer til e-postene du skal sende.

det kan være en god ide å registrere seg som besøkende på listene over konkurrentene dine.

Dette vil gi deg en følelse av tilnærmingen som fungerer for dem, når det gjelder hvilke typer e-poster som sendes ut og hvor grundig innholdet er i dem.

Det vil også gi deg en sjanse til å se hvordan et tilbud presenteres og hva slags språk som brukes, for å overtale deg til å kjøpe.

Igjen, du er ikke ute etter å kopiere noen, men du er ute etter å lære av folk som har spilt spillet mye lenger enn deg.

Husk imidlertid at du alltid kan kombinere de to tilnærmingene som er omtalt ovenfor.

du kan for eksempel sende abonnenter en rekke e-poster og deretter spørre dem om de ønsker å ha en ‘en på en’ telefonsamtale med deg.

Andre online bedrifter tilbyr nettstedet besøkende muligheten til å live chat. Live chat er et flott verktøy, ved at det gir deg sjansen til å bli involvert med din potensielle kunde før de forlater nettstedet ditt og / eller forlater et kjøp.

Til Slutt er målet ditt å gi verdi og å bidra til å bygge goodwill, ved å posisjonere deg selv som en betrodd autoritet.’Å sikre at brukeropplevelsen på nettstedets destinasjonsside er verdifull og relevant, vil påvirke konverteringsfrekvensen betydelig.

hvis alt annet feiler, kom tilbake til det du prøver å selge.

Spørsmålet om det er noe som folk faktisk ønsker.

Konklusjon

Søkemotoroptimalisering, innholdsmarkedsføring, sosiale medier strategier–alt krever tid, penger og energi. Så hvorfor ikke sikre at din innsats lønner seg ved å slå besøkende til kunder?

en overbevisende destinasjonsside, kombinert med en effektiv konverteringsprosess, kan være drivkraften til å konvertere et besøk til et overskudd.

etter å ha gått gjennom dette innlegget, bør du nå ha en følelse av hva du trenger å gjøre for å skape en flott destinasjonsside og en effektiv konverteringsprosess av din egen.

nå vet du for eksempel at giveaways appellerer til besøkende på nettstedet.

Du vet også at det å ha en prosess for å konvertere besøkende til kunder er viktig hvis du vil at destinasjonssiden din skal tjene penger for deg.

enten du gjør det med bruk av en autosvar sekvens, en telefonsamtale, eller live chat, strategien du vedta vil avhenge av din bedrift og stilen du er ute etter.

Gå gjennom dette innlegget igjen. Se om du kan bruke noen av tipsene nevnt for å øke konverteringsfrekvensen og slå den gleden til tilfredshet.

Hva har du opplevd når det gjelder å lage en destinasjonsside som konverterer besøkende til kunder – er det noen tips du kan dele?