- Å Få produktet inn i en stor nasjonal kjede som Whole Foods er aldri lett, men belønningene er store hvis du er vedvarende.
- 1) Sjekk ut din lokale butikk.
- 2) Finn ut om den nasjonale organisasjonen, regionkontoret eller din lokale butikk er ditt første kontaktpunkt.
- 3) Identifiser og selg til riktig kjøper
- 4) Forbered en presentasjon.
- 5) Vær forberedt på å finjustere produktet.
- 6) Kjør hyppige demoer-og arbeid tett med butikkpersonalet.
Å Få produktet inn i en stor nasjonal kjede som Whole Foods er aldri lett, men belønningene er store hvis du er vedvarende.
her er 6 no-nonsense trinn for å gi deg den beste sjansen for suksess:
1) Sjekk ut din lokale butikk.
din første oppgave er å gjøre litt markedsundersøkelser: finn ut om din lokale Whole Foods selger noe som ligner på produktet ditt. Hvis det gjør det, betyr det ikke at du ikke bør prøve å selge dem på produktet ditt. Du må imidlertid finne måter å skille produktet fra de andre i sin kategori.
Tips: «mange leverandører som selger matvarer som kommer fra hjemlandet, eller som er laget av gamle familieoppskrifter, har faktisk en utrolig markedsføringsfordel: det er vanligvis en overbevisende historie bak produktet. Så, hvis du har en slik historie, for all del, fortell det! Kunder blir virkelig inspirert av det som skiller et produkt fra alle de andre på hyllene, og de har en tendens til å ønske og støtte slike produkter». Errol Schweizer, global dagligvarekoordinator for Whole Foods.
2) Finn ut om den nasjonale organisasjonen, regionkontoret eller din lokale butikk er ditt første kontaktpunkt.
Whole Foods har en svært desentralisert drift, og ulike regioner i landet har varierende systemer for å vurdere nye produkter. Så, hva som fungerer I Texas, er kanskje ikke ideelt For New Jersey, og omvendt. Kontakt din lokale butikk og regionale kontor for å finne ut den beste måten å fortsette.
3) Identifiser og selg til riktig kjøper
det er bortkastet tid å prøve å selge til en person som ikke kan kjøpe. Kontroller at du identifisere og direkte salg innsats til rett kjøper. Hver Whole Foods-region har følgende Koordinatorer / Kjøpere for ulike produktkategorier:
- Dagligvarer som inkluderer tørre varer, meieri, frossen, & generelle varer
- Ernæring som inkluderer kosttilskudd og personlig pleie
- Ferdigmat
- Råvarer
- Kjøtt
- Sjømat
- Spesialitet som inkluderer ost, øl, & vin
- alle nye elementer må sendes til regionkontoret(s)
Tips: «jeg vil si at du bør sjekke med din lokale butikk, og be om dagligvarekjøperen, for å finne ut den beste måten å fortsette. Huske: Hvis du gjør det, er det alltid en god ide å ta med deg produktet. Og ring også ditt regionale kontor for å se hva de anbefaler. Be om den regionale kjøperen som administrerer kategorien der du ønsker å selge produktet. For eksempel, hvis du har et pakket godt element som potensielt vil bli båret i dagligvarebutikkene, må du be om den regionale dagligvarekjøperen.»- Errol Schweizer, Whole Foods ‘ executive global dagligvarekoordinator.
Les hans grundige råd om hvordan du selger Til Whole Foods her
4) Forbered en presentasjon.
hvis du er invitert til å kaste produktet Til Whole Foods, utarbeide en presentasjon som dekker alle aspekter av produktet:
- Ingredienser
- Næringsinformasjon
- din bakgrunn
- Planer for markedsføring og produksjon
under møtet vil kjøpere ikke bare høre om disse nøkkelelementene i forretningsplanen din; de vil også være på utkikk etter bevis på lidenskap og engasjement.
5) Vær forberedt på å finjustere produktet.
du kan bli fortalt umiddelbart at du har blitt akseptert I Whole Foods eller ikke. Men like sannsynlig kan du bli bedt om å gjøre endringer, for eksempel å legge til forskjellige ingredienser i produktet, eller endre emballasjetilnærmingen. I så fall er det viktig å følge gjennom i tide, og arrangere et annet møte for videre evaluering.
Les hvordan Joar Orpheim finjusterte sitt produkt: På Jakt Etter Den Perfekte Fiskeoljen
6) Kjør hyppige demoer-og arbeid tett med butikkpersonalet.
Når Whole Foods aksepterer produktet ditt, vil neste skritt være å demonstrere produktene dine i butikkene for å måle kundereaksjoner. Og på et tidspunkt vil du sannsynligvis måtte finne en distributør, sannsynligvis en anbefalt Av Whole Foods. På dette punktet, må du sjekke regelmessig for å se at hyllene er fylt med produktet. Jo n rmere du jobber med butikkpersonell, desto mer produkt vil du selge, og jo mer vellykket blir din nye virksomhet.
