Hvordan Lage En Vinnende Serie A Pitch Deck

noen ganger kalt en oppstart dekk eller lysbilde dekk, en pitch deck er en presentasjon som grunnleggerne bruker til å vise frem sine startups til investorer når de ønsker å samle inn penger.

Å Sette sammen et elegant og imponerende pitch deck er en helt viktig del av prosessen for enhver oppstart som ønsker å skaffe finansiering. Det er spesielt viktig for oppstart som øker Serie a-finansiering, bare fordi virksomheten fortsatt er ung og relativt uprøvd.

Motta finansiering blir en stadig viktigere faktor for småbedrifter suksess. En av fire bedrifter undersøkt Av National Small Business Association (NSBA) hevder at de opplevde begrenset vekst fordi de ikke var i stand til å motta finansieringen de krevde.

I dette intervjuet Sa Marc Andreessen-en grunnleggende partner av venturekapitalfirmaet Andreessen Horowitz-at av de 4000 oppstartene som leter etter finansiering hvert år fra SIN VC, tar hans lag en titt på rundt 3000 av dem. Av de 3000 ser de på rundt 200 veldig seriøst og ender opp med å investere i rundt 20 oppstart i året.

det betyr at bare 0,7% av startups som tonehøyde Til Andreessen Horowitz ende opp med å motta finansiering. Det er derfor å sette alvorlig tid og krefter i utarbeidelsen av pitch deck og tilhørende presentasjon er et absolutt must i dagens svært konkurransedyktige oppstart økosystem.

i de siste blogginnleggene snakket vi om hvordan du forbereder oppstarten din for innsamlingsprosessen og hvordan du finner de riktige risikokapitalfirmaene for Å målrette Mot Serie a-finansieringen. Når du har snevret ned listen OVER VC firmaer og pirret sin interesse, forbereder en fantastisk banen er neste skritt du må ta mot å sikre en investering.

mens pitch deck alene ikke kommer til å forsegle avtalen, er det et viktig element som brukes til å vekke interesse for din bedrift; en som forhåpentligvis vil føre til mer detaljerte diskusjoner. Som grunnlegger pitching oppstart, vil du at denne presentasjonen skal ta deg til neste trinn i reisen din og sikre mer intense og detaljerte møter med investorer som forhåpentligvis vil føre til å lukke Serien Din en finansieringsrunde.

i dette blogginnlegget skal vi ta en detaljert titt på hele prosessen og diskutere følgende viktige punkter for å sette sammen en flott Serie A pitch deck:

• Definere formålet med pitch dekk.
• Forstå hva viktig informasjon pitch dekk bør inneholde.
• Sikre viktige støttedokumenter du må ha.
• Gir den beste presentasjonen mulig.

Definere Formålet Bak Serien A Pitch Deck

Noen vil kanskje si at formålet Med En Serie a pitch deck bør være å forklare investorer hvorfor de bør gi din bedrift penger. I virkeligheten er den sanne hensikten med en tonehøyde å vise investorer hvorfor de skulle ønske å lære mer om oppstarten din.

når du pitcher til en investor, er alle klar over at oppstarten din ønsker finansiering. Det er imidlertid viktig å sørge for at penger ikke er den primære vinkelen og hensikten med banen din.

en annen viktig forskjell som grunnleggerne trenger å gjøre er en mellom pitching til kunder og pitching til investorer. Du prøver ikke å selge produktet eller tjenesten din, du prøver å forklare hva som skiller oppstart fra andre.

naturligvis, forklarer investorer hvilke problemer produktet eller tjenesten løser for kunder vil være en viktig del av banen, men det bør ikke være hovedfokus. Din bedrift og dets folk bør være så stor en del av banen som produktet eller tjenesten.

innholdet i pitch deck bør gi en klar og konsis oversikt over virksomheten din, er det ikke nødvendig å få utrolig detaljert. Husk at målet ditt er å vekke en interesse som kan føre til mer detaljerte diskusjoner med investoren på et senere tidspunkt. Tenk på det mer som en dato som kan føre til et forhold i stedet for et salgsmøte der du prøver å lukke en avtale. Pass på at det er mange interessante snakkepunkter igjen for senere diskusjoner.

i sin mest destillerte og fokuserte form, bør pitch deck kunne presentere en klar og konsis visjon om følgende:

• Hva du allerede har oppnådd.
• Hva du planlegger å gjøre.
• hvordan finansiering kan hjelpe deg med å nå dine fremtidige mål.

Hva Bør Din Pitch Deck Inkludere?

ifølge markedsføring spesialist Og Silicon Valley venture kapitalist Guy Kawasaki, en pitch dekk bør ha maksimalt ti lysbilder, og banen i seg selv bør vare mer enn 20 minutter.

hvordan skal du forklare hvor virksomheten din har vært, hvor den er på vei, og hvordan finansiering kan hjelpe deg på 20 minutter? Opprette en kvalitet banen handler om å være svært forsiktig og flittig om informasjonen du velger å presentere og sørge for at hver enkelt lysbilde har verdi og formål; som er lettere sagt enn gjort.

Å Vite hvilke egenskaper av virksomheten din du trenger å snakke om i banen din, er ganske åpenbart. Det som gjør denne prosessen vanskelig er at det er mange av dem. Dette er grunnen til at det meste av arbeidet som går inn i å sette sammen et pitch deck, er relatert til å finne en måte å presentere alle dine primære forretningsdata på høyt nivå så kortfattet og med så lite unødvendig fluff som mulig.

Value Proposition

Å Få din value proposition riktig vil være en god øvelse for resten av banen dekk lysbilder fordi det bokstavelig talt må være en en-setning ting. Verdiforslaget gir en rask og kortfattet oversikt over hva bedriften din gjør. Det må være kort og lett å forstå.

Ta For eksempel Embroker ‘ s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

vi hjelper store selskaper med å fokusere på å gjøre det de gjør best ved å beskytte dem mot vanlige risikoer via våre digitale forsikringer som direktører & offiserer og cyberansvar.

før settling på en verdi forslag, sørg for å få en god mengde tilbakemeldinger fra partnere, kolleger, og selv kolleger. Forstår de det? Er det klart nok? Forklarer det virkelig hva det er som din bedrift gjør?

Marked Og Mulighet

ifølge CB Insights viser 42% AV vc-støttede oppstartsstiftere manglende evne til å finne markedet som en grunn til feil.

hvor stort er oppstartsmarkedet ditt? Investorer vil vite dette for å få en følelse av muligheten som eksisterer i markedet som oppstarten din opptar. Selvfølgelig vil de også vite hvordan firmaet posisjonerer seg i dette markedet og hvor stort ditt potensielle publikum og kundebase kan være.

Investorer vil vite omfanget og omfanget av oppstartstilbudet ditt for å måle produktets eller tjenestens potensielle rekkevidde.

det er viktig å merke seg at ikke alle investorer er fokusert på størrelsen på markedet, noe som betyr at markedet ikke trenger å være enormt for At Det skal være attraktivt for VCs. Å ha et bestemt og tilgjengelig marked har en tendens til å være mye mer attraktivt for investorer enn å høre om generelle muligheter i et større marked. Definere markedet så spesifikt som mulig også bidrar til å holde banen dekk fokusert.

Problemet Og Hvordan Du Løser Det

mens du i hovedsak snakker om problemet som produktet eller tjenesten løser, er det viktig å sørge for at kundene dine er i sentrum av banen din, ikke din bedrift.

Gjør problemet og løsningen tydelig identifiserbar ved å gi virkelige kontekst gjennom en kundereise. Beskriv hvordan kundene bruker produktet eller tjenesten og, viktigst, hvordan det fordeler livet.

Produkt Eller Tjeneste

Nå som du har klart definert hva produktet eller tjenesten gjør og hvordan det påvirker kundene dine, er det nå på tide å forklare hvordan det fungerer. Dette er en god tid til å vise korte opplæringsvideoer eller skjermbilder og demoer av produktet eller tjenesten din for å vise det i aksjon og gi potensielle investorer en bedre forståelse av hva det er du gjør.

Dette er også et veldig bra sted å legge til noen attester fra kunder som elsker å bruke produktet eller tjenesten.

Traction

Business traction refererer til momentumet som oppstarten din bygger opp mens den vokser. Selv om det ikke er noen måte å måle dette på, vil de fleste oppstart vanligvis peke på to ting; måten kundene svarer på deres produkt eller tjeneste og hvor mye penger de lager.

Traction handler egentlig om innramming og fremhever suksessen du har hatt så langt. Det er derfor attester og ord av ros om produktet kan gi en god overgang til dette lysbildet fordi du prøver å vise at produktet eller tjenesten er virkelig nødvendig og elsket av folk.

Investorer vil ønske å se bevis som validerer oppstartens mål og planer. De forventer kanskje ikke store tall fra deg, men de vil gjerne se at produktet eller tjenesten klikker med målgruppen din.

Avhengig av hvilken type oppstart du kjører, trenger du kanskje ikke engang å tjene penger for å bevise at du har forretningstrekk. I noen forretningsmodeller er det like viktig å vise investorer at du har en stor brukerbase som er engasjert i produktet eller tjenesten din på noen måte, selv om du ikke har funnet en måte å tjene penger på det engasjementet ennå.

Uthev milepæler som du har oppnådd i dette lysbildet også. Igjen, disse milepælene trenger ikke å være økonomiske i naturen, de kan være noen prestasjon du tror demonstrerer meningsfylt vekst og fremgang.

Team

Selvfølgelig kommer Du Ikke til å dele ut biografier av alle på laget ditt, men hvis du har lagmedlemmer som er eksepsjonelle (spesielt de som har hatt betydelig suksess i andre, lignende oppstart), sørg for å markere disse personene.

Inntektsmodell

hvordan tjener du penger nå og hvordan planlegger du å tjene penger i fremtiden? Kjøper kundene din tjeneste eller produkt en gang, eller er det en månedlig abonnementsmodell?

det er også en god ide å snakke litt om prismodellen din, samt kundens anskaffelseskost (cac) for å gi en god ide om hvordan forretningsmodellen din ser ut og vil se ut i fremtiden.

Konkurranse

hver oppstart har konkurranse. Selv om produktet eller tjenesten din er helt unik (som er svært sjelden), har du fortsatt konkurranse siden dine potensielle kunder for øyeblikket bruker et alternativt produkt eller en tjeneste for å løse problemet du prøver å løse på en bedre måte.

du har allerede beskrevet og definert markedet i begynnelsen av banen dekk, nå er det på tide å snakke om konkurrentene og hvordan du sammenligner med dem og passer inn i konkurranselandskapet i markedet.

hvordan er du forskjellig fra konkurrentene? Hvilke fordeler tilbyr produktet eller tjenesten din i forhold til løsningene som tilbys av konkurrentene dine? Dette er spørsmålene som dine potensielle investorer vil ha besvart.

Markedsføring Og Salg

mens du diskuterer oppstartens trekkraft, har du allerede vist frem noen av gevinstene du har fått underveis. Investorer vil vite hvordan du skal ikke bare opprettholde den veksten, men også øke den eksponentielt.

Snakk om markedsføringsstrategiene dine og hvordan du planlegger å få oppmerksomheten til dine potensielle kunder. Hvordan skal du skille deg ut fra konkurrentene dine? Og når du får deres oppmerksomhet, hvordan skal du konvertere dem til betalende kunder?

Økonomi

ifølge en studie utført Av TechCrunch, bruker investorer mest tid på å se på tre lysbilder; økonomien din, teamet ditt og konkurransen din.

stort sett bruker de mest tid med økonomien din. Og mens pitch deck ikke bør inneholde sider med detaljerte finansielle regneark, bør det være i stand til å gi investorer en rask og konsis oversikt over din nåværende økonomiske situasjon. De vil se inntektsregnskapet ditt. De vil se salgsprognosene dine. De vil vite hva kontantstrømssituasjonen din ser ut, og hvis Du Har Frøinvesteringspenger, hvor raskt du har brent gjennom det.

Investorer vil ønske å vite hva dine viktigste utgiftsdrivere er og hva projeksjonene dine ser ut før du vil høre om hva du planlegger å gjøre med pengene sine.

det siste lysbildet i din økonomiske plan bør gi en indikasjon på hvor mye penger du ønsker å øke uten å være altfor spesifikk. Som nevnt tidligere, vil disse typer diskusjoner ta på seg en mer detaljert og spesifikk form senere hvis investorenes interesse er pirret og de bestemmer seg for å inngå forhandlinger med oppstart.

Viktige Dokumenter som Skal Følge Din Pitch Deck

Mens Serien En pitch deck er en svært integrert del av reisen mot å sikre finansiering, investorer kommer til å ønske å se mer detaljerte dokumenter samt at de vil være i stand til å ta med seg, analysere og få ekspertuttalelser om for å avgjøre om oppstart er virkelig verdt å investere i.

La Oss ta en titt på noen av de mest avgjørende planlegging dokumentasjon som skal følge din pitch dekk.

Executive Summary: et executive summary oppsummerer i utgangspunktet alt som ble dekket I Serien Din A pitch deck, men i en mer detaljert, skriftlig form. Potensielle investorer vil ofte vise dette dokumentet til sine partnere og andre betrodde rådgivere hvis meninger de anser som viktige.

Detaljert Økonomi og Markedsundersøkelse: Du har allerede gitt en oversikt over din økonomi og markedsundersøkelser i pitch deck, men vær forberedt på å tilby mer detaljert dokumentasjon hvis investor ønsker å se den. De Fleste VCs vil ønske å se svært detaljerte økonomiske prognoser i minst tre år inn i fremtiden. Startups kan gi vill spådommer og prognoser i sine pitch dekk; investorer vil ønske å veterinær dataene og se om spådommene er realistiske. De kan ikke alltid be om detaljer om din målgruppe og markedsmulighet, men du bør ha denne informasjonen klar og tilgjengelig hvis de er interessert i å ta en nærmere titt.

Tekniske Dokumenter: hvis du er en teknisk oppstart, vil potensielle investorer ønske å se tekniske dokumenter relatert til firmaet ditt som de kan videresende til eksperter. Ikke alle venturekapitalister kommer fra en teknisk bakgrunn, selv om de overveiende handler om teknologiske oppstart. Men de vet sikkert mange eksperter og vil være sikker på å sende dem dine tekniske dokumenter for å få en mening om dem.

Gir Den Beste Banen Mulig

selv om du ikke pitching til investorer på en jevnlig basis ennå, bør du allerede har en solid «elevator pitch» til din disposisjon; de fleste grunnleggerne gjør.

du har sikkert allerede blitt god til å snakke opp oppstart til jevnaldrende mens du diskuterer partnerskap eller når du prøver å ansette topp talent. Hvis du tenker på det, er du sannsynligvis allerede ganske god til det, noe som betyr at det egentlig ikke er nødvendig å bli stresset om å kaste ideene dine til investorer, uavhengig av at innsatsen kan være betydelig høyere.

her er noen ting å huske på når du setter sammen presentasjonen som skal hjelpe deg å gjøre et godt inntrykk på investorer uten å måtte hoppe gjennom ringer for å imponere dem.

Ditt Dekk Bør Ikke Trenge Deg Til Å Forklare Det

ifølge En nylig studie utført Av Docusend, bruker investorer i gjennomsnitt tre minutter og 44 sekunder å se på en enkelt pitch deck (hvis du ikke presenterer det for dem).

Det er derfor det er så viktig å sørge for at dekk kan stå alene og kan fortelle historien om oppstart selv uten en presentasjon. Noen grunnleggere gjør feilen ved å bruke pitch deck som støtte for presentasjonen når de egentlig burde gjøre det motsatte.

presentasjonen skal tjene til å forbedre pitch dekk. Husk, det er en god sjanse for at investorer vil ønske å ta en titt på banen dekk etter at du har presentert det. Sørg for at den forteller en god historie, selv når du ikke er rundt for å støtte den.

Hold Presentasjonen Kort Og Enkel

den åpenbare grunnen til å holde tonehøyden kort er at du ikke vil kjede publikum eller miste oppmerksomheten. Den andre grunnen er at du vil være sikker på at du lar tid for spørsmål og diskusjoner. Du kommer mest sannsynlig til å få et timelangt møte med en investor. Pass på at presentasjonen ikke tar mer enn 30 minutter å lage.

Enkelhet er en annen viktig faktor for å spikre banen din. Investorer vet at du er veldig kjent med detaljene, men de trenger ikke å høre dem med en gang. Presentasjonen må være i stand til å klart og effektivt formidle høyt nivå ideer i løpet av kort tid.

ikke rot din pitch dekk med punkter og avsnitt med liten tekst. Hvis ideen ble henvist til et punktpunkt, er det sannsynligvis ikke interessant nok å dele på dette tidspunktet.

Balanse God Historiefortelling Med Data

det er viktig å finne en balanse mellom å være en god historieforteller og å være ekspert; fremheve fakta og holde presentasjonen interessant og lett.

en av de beste fortellingsmetodene for å finansiere plasser er å bruke kundeeksempler. Fortell en historie om hvordan oppstarten din har løst et problem for kunden din, slik at investorene dine får en bedre forståelse av hvordan produktet eller tjenesten fungerer og hjelper folk i den virkelige verden.

Balanser fortellerelementet i presentasjonen din med din kompetanse og din kunnskap om alle nøkkeltallene. Du trenger åpenbart ikke å huske alle datapunkter relatert til oppstarten din, men de beste Administrerende Direktørene vil kunne rattle av selskapets nøkkeltall i søvnen.

det er viktige tall som investorer vil ønske å vite, og hvis de ikke var inkludert i banen dekk, og det er en god sjanse for at noen vil spørre deg om dem på et tidspunkt i presentasjonen eller rett etter. Å vite nøkkeltallene som baksiden av hånden din viser din beredskap og kompetanse i å lede din bedrift.

Praksis

selv om du er vant til å se karismatiske og veltalende grunnleggere i media og på sosiale medier feeds hver dag, vet at de fleste av dem ikke ble født på den måten, og at mye trening og praksis går inn i å bli en naturlig og trygg presentatør.

Øv presentasjonen med kolleger og kolleger for å stryke ut kinks og bli komfortabel med det. Praksis med folk fra utenfor firmaet og la dem stille deg spørsmål om presentasjonen. Disse typer øvelser kan gå en lang vei mot polering opp banen dekk og perfeksjonere presentasjonen og offentlige taler ferdigheter.