Gjett hvem som vant?
Indianere har grunnlagt flere ingeniør-og teknologibedrifter i USA i løpet av det siste tiåret enn innvandrere fra Storbritannia, Kina, Taiwan og Japan kombinert (Kilde: Where The Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
Utrolig.
indianernes entreprenørskapsevner generelt har overrasket meg i årevis. Det virker Som Indisk kultur produserer en uvanlig blanding av nytenkning, business-minded aggresjon, og komfort med tall. Men det er en annen ingrediens…
For To uker Siden så Jeg en visning av filmen 2 Million Minutes, en ny komparativ dokumentar som undersøker utdanning i USA, Kina og India. Filmskaperen, Bob Compton, skrev også en bok Med tittelen Blogging Through India, som jeg tommel gjennom før filmen.
Lo og se, den inneholdt denne flotte lille beskrivelsen på en av De største ferdighetene Indianerne bringer til bordet:
Forhandling.
I India forhandles hver transaksjon — HVER transaksjon—. Merchandise, cab fare, restaurant regninger — bryllup doweries-listen er endeløs.
Som Vår guide Vishnu forklarte, «I India forhandler vi til nivået av det enkelte grønnsakskjøp.»
mens det er vanskelig og ubehagelig for De Fleste Amerikanere, kan dette forhandlingsnivået være ganske verdifullt.
Hotmail-grunnlegger Sabeer Bhatia, EN CA-transplantasjon fra Bangalore, krediterte forhandlingsferdighetene han lærte i grønnsaksmarkeder hjemme for Å få Microsoft til å presse sin oppkjøpspris for sitt selskap fra $160 millioner til $400 millioner. Bill Gates ‘ øye tenner var flytende i te med den avtalen.
Her er noen regler for forhandlinger på kjøpssiden når Du er i India…
Regel #1 – den sanne prisen på et element er hva du betaler – Det er ingen foreslåtte utsalgspriser i India. Ingenting er merket, så det lønner seg å snakke med flere leverandører før du foretar et betydelig kjøp.
Regel # 2-Prøv for 70% off-ikke godta mindre enn 30%
Regel # 3-Gjør dem viser massevis av varer-Hvis det er et teppe kjøpmann, vil du demo gutta svette voldsomt før du gjør ditt første tilbud. Få leverandøren til å «investere» i transaksjonen — følelser, tid og energi.
Regel # 4-Tilbud på ett element om gangen – hvis du planlegger å kjøpe et par ting ikke la på i begynnelsen. Gjør som om du har tenkt å kjøpe bare ett element, hvis så mye. Få selgeren til å gi deg priser på hvert element; spill ett element av en annen for å vise at du leter etter det lavere prispunktet.
Regel # 5-Vent på puten av papir-Hver Indisk selger har en pute av papir og en blyant som de trekker ut når forhandlingene blir litt mer alvorlig. Selv om de skriver ned prisen for en vare, er dette bare utgangspunktet-husk regel #2.
Regel # 6-Si «FOR HØY», mye-ikke engang begynne å forhandle før selgeren har riper gjennom den opprinnelige prisen og senket den minst to ganger. Jeg fant ut at bare stirrer i stillhet på puten av papir i lang tid ville resultere i leverandøren kutte prisen.
Regel # 7-Antyde en samlet kjøp-OK, nå som prisen har blitt kuttet 25-30%, spør selgeren hva avtale han ville gi deg hvis du kjøper to elementer. Forvent 5% av. Be om tre elementer; få en annen 5%. Legg deretter til et veldig dyrt 4. element-en som du ikke har tenkt å kjøpe. Dette vil opphisse leverandøren og han vil gjøre en haug med beregninger som du vil være i stand til å følge. Prisen vil komme ned for dyrt element, så vel som for de andre elementene du har tenkt å kjøpe. Lås disse prisene og slipp det dyre elementet.
På dette punktet, bør du ha vært i stand til å barbere nær 50% av den opprinnelige prisen. De Fleste Amerikanere er generelt fornøyd på dette punktet og lukker avtalen.
Et siste poeng-uansett hvilken pris du betaler – hvis selgeren smiler når du går — gjett hvem som vant…
er Det en stereotype At Indianere er gode til å forhandle? Sikker. Er det nøyaktig? Bare forsøm å forberede neste gang du matcher wits mot En Indisk entreprenør, og du forteller meg.
har du dine egne forhandlingsstrategier, tips eller historier? I så fall kan du dele i kommentarfeltet, og gjerne bygge på eller låne fra anbefalingene I 4HWW.
hvis du er interessert i å sjekke ut 2 Millioner Minutter, som er provoserende å si mildt, er neste screening denne torsdag 13. Desember på 7:30pm i 500-seters Varsity Theatre I Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
