«Det er ikke mørkt ennå, men det kommer dit.»Bob Dylan, Fra Not Dark Yet
på 1990-tallet representerte jeg en rekke internasjonale fiske-og tømmer-og gruveselskaper som gjorde forretninger Med Russland. Dette var ikke så lenge etter sovjetunionens fall, og det var en haug med store russiske selskaper-mange av dem tidligere statseide-som ønsker å gjøre avtaler med mine klienter, for det meste Amerikanske og Vesteuropeiske selskaper. Mine klienter ville sette opp langsiktige avtaler med disse russiske selskapene som nesten alltid gikk dårlig raskt fordi det russiske selskapet ville ta tak i pengene det var og gå bort.
dette ville la mine klienter dumbfounded på hvordan det russiske selskapet ville så» irrasjonelt » ofre så mye penger på lang sikt for å ta en relativt liten sum penger på kort sikt. Jeg ville finne meg selv å forklare følgende til dem:
Du må forstå at for de fleste russiske selskaper er det ingen langsiktig. De er vant Til Sovjetunionen hvor reglene og lovene hele tiden og uforutsigbart endret seg til skade for Dem. De tror ikke de vil kunne operere fritt fem år eller enda ett år fra nå. Så selv om du ser dem som å ha irrasjonelt ofret massive langsiktige gevinster for mye mindre kortsiktige belønninger, ser de seg selv som å ha ganske rasjonelt fanget hva de kunne mens det fortsatt var der.
Jeg skriver om Dette nå fordi Kina i dag føler Seg mye Som Russland På 1990 – tallet. Våre Kinesiske advokater ser bevis på dette overalt.
Kinas økonomi er vondt akkurat nå. På den ene siden er matvareprisene skyhøye. Se Kinas konsumpriser stige raskest klipp i nesten 8 år, som svinekjøtt prisene fortsetter å sveve. På den annen side faller eksporten. Se Kinas eksportnedgang for tredje påfølgende måned i oktober. Pålitelige økonomiske indicaters (i motsetning til offisielle offentlige statistikk) male en økonomi i trøbbel. Se Kinas økonomi er i mer trøbbel enn markedene tror. Se Også Kinas bilsalg faller for 16. påfølgende måned som oktober faller 4 prosent. Tollsatsene hjelper ikke, Og Det Er Heller Ikke Den Kinesiske regjeringens tilslag mot private bedrifter. På toppen av de økonomiske problemene har Mange Kinesiske selskaper blitt både forsiktige og sint På Vesten, spesielt Usa. Dette gjør også ting mer risikofylt for utenlandske selskaper.
vi ser resultatene av alt dette på mange måter.
Praktisk talt hver uke vil En Av Våre kinesiske advokater få en e-post eller en telefonsamtale fra noen som kjøpte produkt fra Kina og mottok ingenting i retur eller ingenting nærmer seg det de faktisk bestilte. Denne sendingen av «søppel» i stedet for ekte produkt har spredt seg til stort sett alle bransjer I Kina, og bestilling av produkter fra angivelig anerkjente nettsteder gir liten eller ingen beskyttelse.
nedenfor e-post (endret for ikke å avsløre noe) er pari for kurset:
jeg jobbet med et selskap I Kina for å produsere doggy senger som JEG HAR EN AMERIKANSK patentsøkt og har også varemerkebeskyttet. Jeg fikk prøver fra dem og alt var bra. Jeg bestilte 50.000 stykker og de er av feil materiale og faller fra hverandre. De fortalte meg at de ville sende meg riktig produkt, men nå er de skygger meg. Jeg kan ikke selge produktet de sendte meg. Jeg prøver fortsatt å få mitt nye produkt til markedet, men det viser seg veldig vanskelig fordi jeg har blitt skadet så dårlig økonomisk. Kan du hjelpe?
mitt svar på slike e-poster er vanligvis å forklare at oddsen for at vi får enda noen av pengene tilbake er mindre enn 50 prosent, og de bør tenke lenge og hardt før de kaster gode penger etter dårlige. Jeg avstår fra å fortelle dem hva de burde ha gjort annerledes, men jeg kan diskutere det her, og det er følgende:
- Disse tingene skjer vanligvis når produktkjøpere ikke utfører tilstrekkelig due diligence på selgeren. Gjør din due diligence før du sender penger. Send personer du stoler på, til å undersøke produksjonsstedet. Gjør en inspeksjon på varer før betaling. Kontroller at selskapet eksisterer og er lovlig i stand til å drive virksomheten som du skal betale det. Gjør bare disse få rimelige ting vil øke dine sjanser for ikke å bli lurt.
- Disse tingene skjer ofte Med Kinesiske selskaper som ønsker å gjøre noen endelige utenlandske salg før de slår seg ned og forsvinner. Tenk fortjeneste gjøres fra tre $ 350,000 salg som latterlig dårlig eller ingen produkt er noensinne gitt. Nå bare forestille incentiv Kinesiske produksjonsbedrifter må selge og ikke levere utenlandske selskaper rett før (eller noen ganger også rett etter) de lukket sine dører for godt.
- Ofte Det Kinesiske selskapet som begikk svindel eksisterer ikke. Det er ikke registrert hvor som helst i Kina, eller hvis det er registrert som et ekte selskap I Kina, er det registrert for noe som kjøkkenreparasjoner, ikke for produksjon av hvilket produkt det er de solgte deg.
- disse svindlere er smarte og det er gode grunner til at de bruker pengene til å sende deg noe i stedet for ingenting i det hele tatt, og hvorfor de i utgangspunktet sier at de vil rette opp problemene og hvorfor de ofte fortsetter å gjøre det kravet. Sende selv virkelig dårlig produkt er mindre sannsynlig å føre til kriminelle kostnader enn å sende noe produkt i det hele tatt. De kan fortelle politiet at de sendte deg produktet du bestilte, og det er ikke deres feil At Amerikanerne/Europeerne / Australierne er så kresne. Ved å forsinke deg kan de holde sin svindel i live. De har betalt for reklame og for et nettsted, og de har selv kjøpt virkelig dårlig produkt, og de ønsker å maksimere disse utgiftene. Handle tidlig på disse typer problemer og sjansene for en utvinning økning.
- Bruk en kontrakt som faktisk fungerer For Kina, og som tydelig angir hva du kjøper og hva som skjer hvis Kina-leverandøren ikke overholder. Se Kina Kontrakter: Gjør Dem Håndhevbare Eller Ikke Bry deg og Kina Kontrakter Som Fungerer.
- Vet markedsprisen på hva det er du søker å kjøpe før du kjøper den. Ikke stol på et selskap som gir deg et urimelig lavt pristilbud.
- Vurder en liten prøveordre for å redusere risikoen. Problemet med dette er at mange svindlere vil gi deg en god prøveordre og deretter svindle deg når du bestiller hele beløpet. Men hvis du kombinerer dette med en kontrakt som fungerer For Kina og bevis på at selskapet faktisk eksisterer og opererer lovlig, vil du sterkt redusere risikoen.
En ting som garanterer sin egen spesielle omtale. Ikke kjøp produkt fra Kina uten først å registrere varemerket ditt i Kina fordi mange av svindlere som sender ut dårlige produkter, nå også registrerer ditt merkenavn og / eller produktnavn og/eller logo i Kina som deres varemerker i Kina, og deretter kommer tilbake senere for å selge deg disse varemerkene for mye penger under trussel om å blokkere produktene dine fra å forlate Kina for å krenke deres varemerker. Se 8 Grunner Til Å Registrere Dine Varemerker I Kina.
Når vi snakker om varemerker OG IP, har vi også sett en massiv økning i det jeg kaller tidlig IP-tyveri, som også stammer fra Kinesiske selskapers mangel på tillit til deres fremtid. Vi skrev om Dette I Kina Varemerke Tyveri. Det Er Baaaaaack På En Ny Måte:
i mange år har vi sannsynligvis gjennomsnittlig en samtale i uken fra noen som hadde mistet sitt varemerke Til Kina til noen som hadde gått videre og arkivert det før det ikke-Kinesiske selskapet gjorde det. Deretter, starter kanskje 5 eller 6 år siden, antall disse samtalene falt. Jeg har tilskrevet denne nedgangen til to ting. For det første begynte utenlandske selskaper å bli klokere om behovet for å få sine merker, deres logoer og deres firmanavn registrert som varemerker i Kina. For Det andre, Og av like stor betydning, innførte Kina regler for å forsøke å stoppe Kinesiske produsenter og handelsselskaper fra å registrere som varemerker merkenavnene og logoene og firmanavnene til de utenlandske selskapene de produserte eller sourcingprodukter for. For å forenkle Litt, Kina agent kunne ikke henge På En Kina varemerke som du brukte før du tok dem på for produksjon eller produkt sourcing. Vi gikk fra En Kina varemerke «tyveri» ringe en uke til kanskje en i måneden.
men starter om et år eller så siden, Våre Kina varemerke advokater begynte å få massevis Av Kina varemerke tyveri samtaler og antall disse samtalene har vært akselererende siden. Hvorfor har tidevannet pa varemerket «tyveri» kommet inn igjen? To grunner. En, det er knapt en eneste I Kina som ikke vet hvordan man skal komme seg rundt forbudet mot en agent som registrerer varemerket som rettmessig skal gå til det utenlandske selskapet for hvem det fungerer som agent. Hvis produsenten Din i Shenzhen ønsker å sikre «ditt» varemerke I Kina, vil Det ikke gå av og registrere det under navnet som det vet at det ikke kan fungere. Så i stedet for å registrere varemerket under Sitt Eget Shenzhen firmanavn, vil det be en fetter eller en nevø I Xi ‘ an å registrere det under firmanavnet, noe som gjør det nesten umulig for deg å ugyldiggjøre varemerket. To, Mange (Mest) Kinesiske fabrikker er vondt, og de ønsker desperat å forbedre sine fortjenestemarginer. Hvilken bedre måte å gjøre det på enn å selge et produkt under et prestisjefylt Eller kjent Amerikansk merkenavn-eller til og med bare Et Hvilket Som Helst Amerikansk merkenavn? Se Din Kina Fabrikken som Din Tøffeste Konkurrent.
det er en tredje grunn varemerke OG IP tyveri har så dramatisk økt I Kina i det siste. Flere Kinesiske selskaper har sluttet å tenke langsiktig. Bare i går, på Riktig Måte Å Redusere Kina-Produktkostnadene, skrev vi Hvordan Kinesiske selskaper har blitt forsiktige med sine utenlandske kjøpere som forlater dem for tarifffri produksjon utenfor Kina:
men du må være veldig forsiktig med å forhandle lavere priser fra Din Kinesiske fabrikk fordi bare å be om lavere priser kan føre til at firmaet ditt får noen svært alvorlige blowback. Det første Du bør vite Er At Kinesiske fabrikker er syk og lei av å miste så mange av sine kunder, og de er svært skeptisk til alle som de tror kan forlate dem for en annen fabrikk i et annet land.
hvis Din Kinesiske fabrikk ikke er overbevist om at den vil lage dine widgets i ytterligere tre år, vet den at den kan tjene mer penger ved å lage «dine widgets» for seg selv og deretter selge dem hvor det kan. I det siste året har flere utenlandske selskaper kommet til oss etter At Deres Kinesiske produsent «stjal» deres produkt (og DETS IP) uten å ha gjort en eneste for det utenlandske selskapet enn i de siste fem årene kombinert.
vi ser også en utrolig uptick i Sinosure tilfeller. Vi skrev om dette tidligere i år I Kinas Sinosure: Det Er Tilbake Og Det Vil Ha Din Førstefødte:
som urverk fører nedgangen I Kinas økonomi til en stor oppgang i Amerikanske selskaper som kontakter våre internasjonale prosedyrere for å få hjelp til å avverge Sinosure-trusler. For full import av hva jeg mener Med Sinosure trusler, oppfordrer jeg deg til å sjekke Ut Skylder Penger Til Kina? Møt Sinosure, Leviton Law Firm, Og Brown & Joseph Og China Sinosure: Hva DU TRENGER Å Vite. For å oppsummere Er Sinosure Kinas Eksport – Og Kredittforsikringsselskap, og hva det betyr i virkeligheten er at Det sikrer det meste Av Kinas eksport. Det forsikrer eksporten ved å betale sine forsikringstakere når et utenlandsk selskap ikke betaler for produktet det har mottatt fra Sin Kinesiske leverandør.
så hvordan reflekterer en økning I Sinosure tilfeller mot Amerikanske selskaper nedgangen i Kinas økonomi? Godt over halvparten av De Mange Sinosure tilfeller våre advokater har sett gjennom årene stammer fra dårlig produkt levert Av Den Kinesiske produsenten. Den typiske Sinosure-saken innebærer at Et Kinesisk selskap sender over (la oss si) $500 000 i dårlig produkt. Det Amerikanske selskapet kan ikke selge det produktet for sine vanlige $950.000, men i stedet er tvunget til å laste det for $ 350.000. Det amerikanske selskapet forteller Alt Dette Til Det Kinesiske selskapet og søker å løse sin påståtte $ 500,000 gjeld til Sin Kinesiske leverandør med en gang $ 250,000 betaling. Det Kinesiske selskapet går stille og noen uker senere mottar Det Amerikanske selskapet et aggressivt truende brev fra En AV SINOSURES amerikanske advokater.
I Som handelskrig blir dypere, bidrar et statseid forsikringsselskap I Kina til å myke slaget, Skrev Reuters News om det økende antall Sinosure-tilfeller:
I fjor, da handelskrigen begynte å bite, økte sinosures kravutbetalinger mer enn 40% til nesten 2 milliarder dollar, ifølge data fra selskapet, som eies av et investeringsselskap kontrollert av finansdepartementet.
Utbetalinger er klar til å klatre videre i år med tariffer som stiger, ifølge selskapets interne estimater.
* * * *
Dan Harris, en advokat som representerer amerikanske importører, sa han har fått økende forespørsler om hjelp håndtere Sinosure krav om betaling på vegne Av Kinesiske eksportører.
«før handelskrigen kan jeg gå … fire, fem måneder uten Å få En Sinosure-e-post, nå får jeg fire eller fem i uken,» sa Harris, administrerende partner I det internasjonale advokatfirmaet Harris Bricken
Sinosure er Kinas statseide eksportforsikringsselskap som betaler Kinesiske produsenter som ble stiffed av sine utenlandske kjøpere og deretter søker å samle inn fra utenlandske kjøpere som angivelig ikke klarte å betale. Før dette året Sinosure tilfeller vi håndterte alltid involvert situasjoner der Hvis Den Kinesiske produksjonen ikke fikk Sinosure involvert det ville nesten helt sikkert aldri få betalt. Vi ser Nå Sinosure tilfeller der Den Kinesiske produsenten har gjort det vi tror er uredelig politikk krav Til Sinosure fordi de er desperate etter penger, og de bryr seg ikke om å opprettholde sitt forhold til sin utenlandske kjøperen.
Til Slutt, Våre kina advokater arbeider med et økende antall situasjoner der Den Kinesiske siden Av Et kina joint venture har i hovedsak overtatt joint venture og slutter å kommunisere med sin utenlandske joint venture partner. Kanskje disse joint ventures er ikke lenger engang lønnsomt, men våre kunder har rett til å bestemme dette, og hvis joint venture skal stenges, våre kunder har også rett til en andel av joint venture selskapets eksisterende eiendeler. For hvordan du kan forhindre/redusere slike problemer, sjekk ut denne artikkelen Om Kina joint ventures. Det Er Som Om Den Kinesiske siden i disse joint venture-partnerskapene ser det som deres patriotiske plikt å sparke sin utenlandske partner til fortauet.
For Noen selskaper overgår Kinas økende risiko nå sine fordeler, men for andre er dette ikke sant. Trenger du virkelig en juridisk enhet i Kina med Kinesiske ansatte, eller kan din bedrift være bedre uten operasjoner i Kina utover en tredjeparts distributør eller forhandler? Våre kina advokater har gjort mye arbeid i de siste seks månedene å hjelpe våre kunder redusere Deres Kina fotavtrykk og dermed redusere Deres Kina risiko. Uansett Hva Du gjør i Eller Med Kina, er det nå en god tid å se på hvordan du også kan redusere risikoen. Følgende innlegg er relevante for dette:
- Har Sourcing Produkt Fra Kina Blitt For Risikabelt?
- Hvordan Stoppe Produksjonen I Kina: Prøv Hardere.
- Hvordan Evaluere Kina Risiko
- HVORFOR NÅ Er Et Godt Tidspunkt Å Doble ned På Å Gjøre Forretninger I Kina
- Hvordan Unngå Kina Fengsler: Kjenn Din Kina Risiko
Bunnlinjen: Kina i det siste året har blitt langt mer risikofylt på nesten alle fronter. Det er viktig at du erkjenner dette og handle deretter.
