“아직 어둡지는 않지만 거기에 있습니다.”밥 딜런,아직 어둡지 않은
1990 년대에 나는 러시아와 사업을 한 수많은 국제 어업 및 목재 및 광산 회사를 대표했다. 이 소련의 붕괴 이후 너무 오래되지 않았고 큰 러시아어 회사의 무리가 있었다-그들 중 많은 이전 국영-내 고객과 거래를 할 찾고,주로 미국과 서유럽 기업. 내 클라이언트는 거의 항상 나쁜 갔다 신속 하 게 러시아 회사는 어떤 돈을 잡아 것 이라고 하 고 도보 거리 때문에 이러한 러시아 회사와 장기 거래를 설정할 것 이다.
이것은 러시아 회사가 단기적으로 상대적으로 적은 양의 돈을 잡기 위해 장기적으로 그렇게 많은 돈을”비합리적으로”희생하는 방법에 대해 내 고객들을 어안이 벙벙하게 만들 것입니다. 나는 그(것)들에게 뒤에 오는 것 설명하는 찾아낼 것입니다:
당신은 대부분의 러시아 회사를 위해 장기가 없다는 것을 이해해야 합니다. 그들은 규칙 및 법률이 그들의 손해에 일정하게 그리고 예측할 수 없 변화한 소련에 사용된다. 그들은 지금부터 5 년 또는 심지어 1 년 동안 자유롭게 운영 할 수있을 것이라고 믿지 않습니다. 당신이 비합리적으로 훨씬 작은 단기 보상에 대한 대규모 장기 이익을 희생 한 것으로 그들을 볼 수 있지만 그래서,그들은 꽤 합리적으로 그들이 여전히 거기있는 동안 그들이 할 수있는 잡고 데로 자신을 참조하십시오.
나는 오늘 중국이 1990 년대 러시아처럼 많이 느끼고 있기 때문에 지금 이것에 대해 쓰고 있습니다.나는 많은 중국 기업들이 미래에 대해 비관적이며 그에 따라 행동하고 있다는 느낌을 받고 있습니다. 우리 중국 변호사들은 모든 곳에서 그 증거를보고 있습니다.
중국 경제는 지금 아프고있다. 한편으로는 식량 가격이 급등하고 있습니다. 돼지 고기 가격이 계속 급등함에 따라 중국의 소비자 가격이 거의 8 년 만에 가장 빠른 클립으로 상승하는 것을보십시오. 다른 한편으로,수출 급락 하 고 있다. 10 월 3 개월 연속 중국의 수출 감소를 참조하십시오. 신뢰할 수있는 경제 지표(공식 정부 통계와는 반대)는 경제를 곤경에 빠뜨립니다. 중국의 경제는 시장이 생각하는 것보다 더 많은 문제에 참조하십시오. 10 월 4%하락으로 중국의 자동차 판매는 16 개월 연속 하락 참조하십시오. 관세는 민간 기업에 대한 중국 정부의 단속도 도움이되지 않는다. 경제 문제 외에도 많은 중국 기업들은 서구,특히 미국을 경계하고 화를 냈습니다. 이 역시 외국 기업에 대한 일을 더 위험하게.
우리는 여러 가지 방법으로이 모든 결과를보고 있습니다.
거의 매주 우리의 중국 변호사 중 하나는 이메일이나 중국에서 제품을 구입하고 대가로 아무것도받은 사람으로부터 전화 또는 심지어 그들이 실제로 주문한 무엇을 접근 아무것도받을 수 없습니다. 진짜 제품 대신에”쓰레기”의 이 보내기는 중국에 있는 거의 각 기업에 퍼지고 추정되게 평판 좋은 온라인 위치에서 당신의 제품을 주문하는 것은 보호에 약간을 제공한다.
아래 이메일(아무것도 공개 하지 않도록 수정)과정에 대 한 동위:
나는 미국 특허 출원 하 고 또한 상표가 있는 강아지 침대를 제조 하는 중국에 있는 회사와 함께 일했다. 나는 그들에게서 샘플을 받았고 모두 좋았습니다. 나는 50,000 조각을 위한 순서를 두고 틀린 물자 및 붕괴의 입니다. 그들은 나에게 올바른 제품을 보낼 것이라고 말했지만 지금은 나를 고스트하고 있습니다. 나는 그들이 나에게 보낸 제품을 판매 할 수 없습니다. 나는 아직도 시장에 내 새로운 제품을 얻기 위해 노력하고있어 하지만 난 너무 심하게 재정적으로 상처 되었기 때문에 정말 어려운 증명. 당신이 도와 드릴까요?
이메일의 이러한 종류에 대한 나의 반응은 우리가 다시 심지어 돈을 받고 확률이 50%미만이며,그들은 나쁜 후 좋은 돈을 던지기 전에 길고 열심히 생각해야한다고 설명하는 것입니다. 나는 그들이 다르게 했어야 그들에게 말하는 자제,하지만 난 여기에 논의 할 수 있으며 다음과 같습니다:
- 제품 구매자가 판매자에 충분한 실사를 실시하지 않는 경우 이러한 일들이 일반적으로 발생. 당신이 돈을 보내기 전에 실사를 수행합니다. 신뢰할 수 있는 사람을 보내 제조 현장을 조사합니다. 지불 전에 상품에 대한 현장 검사를 수행하십시오. 회사가 존재하고 법적으로 당신이 그것을 지불 할 사업을 수행 할 수 있는지 확인하십시오. 다만 이 몇몇 싸 일을 함것은 중대하게 사기를 쳐지기의 너의 확율을 증가할 것이다.
- 이런 일들이 종종 종료하고 사라지기 전에 몇 가지 최종 해외 판매를하고자하는 중국 기업에서 발생합니다. 다만 우스 꽝스럽게 나쁜 또는 아무 제품도 이제까지 제공되지 않는 3$350,000 판매에게서 할 것이다 이익을 상상하십시오. 지금 다만 동기유발을 중국 제조 회사가 외국 회사를 판매하,공급하지 않는 전에(또는 때때로 바로 후에)영원히 그들의 문을 닫아야 한ㄴ다는 것을 상상하십시오.
- 때때로 사기를 저지른 중국 회사는 존재하지 않습니다. 그것은 중국에서 아무 데도 등록 되지 않습니다 또는 그것은 중국에 있는 진짜 회사로 등록 된 경우 그것은 부엌 수리 같은 것에 대 한 등록,그것은 그들이 당신을 판매 하는 어떤 제품을 제조 하지.
- 이 사기꾼은 똑똑하고 그들이 당신에게 아무것도 아닌 무언가를 보내기 위해 돈을 쓰는 이유와 처음에 그들이 문제를 해결할 것이라고 말하는 이유와 종종 그 주장을 계속하는 이유가 있습니다. 심지어 정말 나쁜 제품을 보내는 것은 전혀 제품을 보내는 것보다 형사 고발로 이어질 가능성이 적습니다. 그들은 그들이 당신에게 당신이 주문한 제품을 전송하고 그 미국인/유럽인/호주인이 너무 까다 롭고 그들의 잘못이 아니라고 경찰을 알 수 있습니다. 당신을 실속시킴으로써 그들은 그들의 사기를 살아있게 할 수 있습니다. 그들은 광고 및 웹사이트에 대 한 지불 했습니다 그리고 그들은 심지어 정말 나쁜 제품을 구입 했습니다 그리고 그들은 이러한 지출을 극대화 하 고 싶어요. 이러한 종류의 문제에 일찍 행동하고 회복 가능성이 높아집니다.
- 실제로 중국에 대 한 작동 하는 계약을 사용 하 여 명확 하 게 무엇을 구매 하 고 중국 공급 업체를 준수 하지 않을 경우 발생 하는 설정 합니다. 보다 중국 계약: 그들을 집행 할 수 있도록 또는 귀찮게하지 않으며 중국은 그 일을 계약.
- 당신이 그것을 구입하기 전에 구입하고자하는 무엇이든 시장 가격을 알 수 있습니다. 부당하게 낮은 가격 견적을 제공하는 회사를 신뢰하지 마십시오.
- 당신의 위험을 감소시키기 위하여 작은 예심 순서를 고려하십시오. 이 문제는 전체 금액을 주문할 때 많은 사기꾼이 좋은 시험 순서를 제공 한 다음 사기를 것입니다. 그러나 중국을 위해 일하는 계약과 회사가 실제로 존재하고 합법적으로 운영되고 있다는 증거를 결합하면 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
자신의 특별한 언급을 보증 한 가지 더. 나쁜 제품을 발송하는 사기꾼의 많은 지금 또한 중국에서 자신의 상표로 중국에서 브랜드 이름 및/또는 제품 이름 및/또는 로고를 등록하고 나중에 다시오고 있기 때문에 먼저 중국에 상표를 등록하지 않고 중국에서 제품을 구입하지 마십시오 자신의 상표를 위반 중국을 떠나 귀하의 제품을 차단의 위협을 받고 당신에게 많은 돈을 위해이 상표를 판매하고자하는. 중국에서 귀하의 상표를 등록하는 8 가지 이유를 참조하십시오.
상표 및 지적재산권에 대해 말하자면,우리는 또한 내가 이른 지적재산권 도용이라고 부르는 것이 엄청나게 증가한 것을 보았으며,이는 또한 중국 기업들이 미래에 대한 신뢰가 부족하다는 데 기인한다. 우리는 중국 상표 도용에 대해 썼다. 지난 몇 년 동안 우리는 중국에 대한 상표를 잃은 사람으로부터 비 중국 회사가 그렇게하기 전에 앞서 갔다가 제출 한 사람에게 일주일에 평균 전화를 걸었을 것입니다. 그런 다음,어쩌면 5~6 년 전에 시작,이러한 호출의 수는 감소했다. 나는이 쇠퇴를 두 가지로 간주했다. 첫째,외국 기업은 중국에서 상표로 등록 된 브랜드,로고 및 회사 이름을 얻을 필요성에 대해 현명하기 시작했습니다. 둘째,중국은 중국 제조업체와 무역 회사가 제품을 제조하거나 소싱하는 외국 기업의 브랜드 이름과 로고 및 회사 이름을 상표로 등록하는 것을 막기 위해 규칙을 제정했습니다. 조금을 간단하게 하기 위하여는,당신의 중국 대리인은 당신이 당신의 제조 또는 제품 소싱을 위해 그(것)들을 위에 가져오기 전에 당신이 사용하고 있던 중국 상표에 매달릴 수 없었다. 우리는 한 중국 상표”도난”에서 일주일에 한 달에 한 번 전화했습니다.
하지만 약 1 년 정도 전에 시작,우리의 중국 상표 변호사는 중국 상표 도용 전화의 톤을 받고 시작 하 고 그 호출의 수는 그 이후 가속 되었습니다. 왜 상표”도둑질”에 조수가 다시 들어 왔습니까? 두 가지 이유. 하나,거기에 거의 유일한 중국에서 누가 정당 하 게 대리인으로 행동 하는 누구를 위해 외국 회사에 이동 해야 하는 상표를 등록 하는 에이전트에 대 한 금지를 해결 하는 방법을 알고 하지 않습니다. 심천에 있는 당신의 제조자가 중국에 있는”당신의”상표를 장악하고 싶은 경우에 작동할 수 없는 알고 있는 때 떨어져 가지 않으며 그것의 이름의 밑에 그것을 등록하지 않을 것입니다. 따라서 자체 심천 회사 이름으로 상표를 등록하는 대신 서안의 사촌 또는 조카에게 회사 이름으로 등록 할 것을 요청하여 상표를 무효화하는 것이 거의 불가능합니다. 둘째,많은(대부분의)중국 공장이 상처를 입었고 필사적으로 이윤을 향상시키고 자합니다. 권위 있는 또는 잘 알려진 미국 브랜드 이름-또는 심지어 그냥 어떤 미국 브랜드 이름 아래 제품을 판매 하는 것 보다 그렇게 하는 더 나은 방법? 당신의 가장 거친 경쟁자로 당신의 중국 공장을 보십시오.
중국에서 상표와 지적재산권 도용이 급격히 증가한 세 번째 이유가 있다. 더 많은 중국 기업들이 장기적으로 생각을 멈췄습니다. 어제,당신의 중국 제품 비용을 줄이기 위해 올바른 방법으로,우리는 중국 기업이 중국 이외의 관세없는 제조를 위해 그들을 떠나 자신의 외국 바이어의주의되고있다 방법을 썼다:
하지만 당신은 당신의 중국 공장에서 낮은 가격을 협상하는 데 매우 조심해야합니다. 당신이 알아야 할 첫 번째 일은 중국 공장이 아프고 많은 고객을 잃는 것에 지쳤으며 다른 나라의 다른 공장을 위해 그들을 떠날 수 있다고 믿는 사람을 매우 경계한다는 것입니다.
만약 당신의 중국 공장이 3 년 동안 당신의 위젯을 만들 것이라고 확신하지 못한다면,그것은 스스로”당신의 위젯”을 만들고 그것이 가능한 곳에 팔아서 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 안다. 지난 1 년 동안 중국 제조업체가 외국 회사를 위해 단 한 번도 제품을 만들지 않고 제품(및 지적 재산권)을”훔친”후 더 많은 외국 기업이 우리에게 왔습니다 지난 5 년 동안 합친 것보다.
우리는 또한 시노슈어 케이스에서 놀라운 업틱을 보고 있다. 우리는 올해 초 중국의 시노 슈에서 이것에 대해 썼습니다:
시계처럼,중국 경제의 침체는 미국 기업들이 시노슈어 위협을 막는데 도움을 청하기 위해 국제 소송 변호사와 접촉하는 큰 업틱으로 이어지고 있습니다. 시노 슈 위협에 의해 내가 무엇을 의미하는지의 전체 가져 오기를 들어,나는 중국에 돈을 빚을 체크 아웃 할 것을 촉구한다? 시노슈어,레비톤 법률 사무소,브라운&조셉과 중국 시노슈어:알아야 할 사항 요약하자면,시노슈는 중국의 수출 및 신용 보험 회사이며 실제 생활에서 의미하는 것은 중국의 수출 대부분을 보장한다는 것입니다. 그것은 외국 회사가 그것의 중국 공급자로부터받은 제품에 대해 지불하지 않을 때 그 보험 계약자를 지불하여 그 수출을 보장.
그렇다면 미국 기업에 대한 시노슈어 케이스의 증가는 중국 경제의 침체를 어떻게 반영하는가? 지난 몇 년 동안 저희 변호사들이 보아온 많은 시노슈어 사건들 중 절반 이상이 중국 제조사에 의해 전달된 나쁜 제품에서 비롯되었습니다. 전형적인 시노슈어 케이스는 나쁜 제품에$500,000(의 가정 해 봅시다)를 통해 보내는 중국 회사를 포함한다. 미국 회사는 그 제품을 보통$950,000 에 판매 할 수 없지만 대신$350,000 에 언로드해야합니다. 미국 회사는이 모든 것을 중국 회사에 알려주고 한 번$250,000 지불로 중국 공급 업체에$500,000 의 부채를 해결하려고합니다. 중국 회사는 침묵하고 몇 주 후 미국 회사는 시노슈의 미국 변호사 중 한 명으로부터 공격적으로 위협적인 편지를 받는다.
무역 전쟁이 심화됨에 따라 중국의 국영 보험 회사가 타격을 완화 시키는데 도움이된다고 로이터 통신은 시노 코슈 사례의 증가에 대해 썼다:
지난해 무역 전쟁이 물기 시작하면서 재무부가 통제하는 투자 회사가 소유 한 회사의 데이터에 따르면 시노 슈의 청구 지불금은 40%이상 급증하여 거의 20 억 달러로 급증했다.
회사의 내부 추정에 따르면,지불금은 관세가 상승하면서 올해 더 올라갈 태세입니다.
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미국 수입업자들을 대표하는 변호사인 댄 해리스는 중국 수출업자들을 대신해 시노슈어 지급 요구에 대한 지원 요청이 늘어나고 있다고 말했다.
국제법률사무소 해리스 브리 킨
중국 국영 수출 보험회사인 해리스 대변인은”무역전쟁 전에는 4~5 개월 동안 시노슈어 이메일을 받지 못했는데 지금은 일주일에 4~5 개월을 받고 있다”면서”시노슈어는 해외 바이어들에 의해 경직된 중국 제조업 업체들에게 돈을 지불한 후,지불하지 못한 외국 바이어들로부터 돈을 모으려고 하는 중국 국영 수출 보험 회사”라고 말했다. 올해 시노슈어 사건 이전에 우리는 항상 중국 제조가 시노슈어 사건에 관여하지 않으면 거의 확실하게 돈을받지 못하는 상황을 다루었습니다. 우리는 지금 중국 제조사가 우리가 생각하는 것을 시노슈어에 대한 사기 정책 주장으로 만든 시노슈어의 경우를 보고 있습니다.왜냐하면 그들은 현금이 절실하고 외국 구매자와의 관계를 유지하는 것에 관심이 없기 때문입니다.
마지막으로,중국 변호사들은 중국 합작투자의 중국 측이 합작투자를 인수하고 외국 합작투자 파트너와의 의사소통을 중단하는 상황이 점점 늘어나고 있습니다. 어쩌면 이 합작 투자는 더 이상 조차 유리하다,그러나 우리의 클라이언트는 이것을 결정하는 자격이 있고 합작 투자가 꺼져야 하는 경우에,우리의 클라이언트는 합작 투자 회사의 기존하는 자산의 몫에 또한 제목을 붙인다. 방지/이러한 문제를 완화하는 방법에 대한,중국 합작 투자에이 문서를 체크 아웃. 이 합작 투자 공동체정신안에 중국 측이 커브에 그들의 외국 협동자를 걷어차는 그들의 애국적인 의무로 그것을 전망한다 처럼 그것은 이다.
일부 기업의 경우,중국의 증가 위험은 이제 보상을 초과하지만,다른 사람에 대한 이것은 전혀 사실이 아니다. 당신은 정말 중국 직원과 중국에서 법인이 필요합니까 또는 귀하의 회사는 타사 배포자 또는 대리점을 넘어 중국에서 어떤 작업과 더 나을 수 있습니다? 저희 중국 변호사들은 지난 6 개월 동안 저희 고객들이 중국 발자국을 줄이고 중국 위험을 줄일 수 있도록 많은 일을 해왔습니다. 당신이 중국에서 또는 중국으로 하고 있다 상관없이,지금 당신이 당신의 위험을 어떻게 너무 감소시킬 수 있는지 보는 좋은 시간 이다. 이 게시물은 다음과 관련이 있습니다:
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결론:작년에 중국은 거의 모든 전선에서 훨씬 더 위험한되고있다. 당신이 이것을 인식하고 그에 따라 행동하는 것이 중요합니다.
