승리 시리즈를 만드는 방법 피치 데크

때때로 시작 갑판 또는 슬라이드 데크라고,피치 데크는 설립자가 돈을 모금하고자 할 때 투자자들에게 자신의 신생 기업을 소개하는 데 사용하는 프리젠 테이션입니다.

함께 세련되고 인상적인 피치 데크를 두는 것은 자금을 마련하고자하는 모든 시작을위한 프로세스의 절대적으로 필수적인 부분입니다. 이 사업은 여전히 젊고 상대적으로 검증되지 않은 간단하기 때문에,일련의 자금을 조달 신생 기업에 특히 중요합니다.

자금 수령은 중소기업 성공의 점점 더 중요한 요소가되고 있습니다. 국가 소기업 협회에 의해 조사된 4 개의 기업에 대하여 1 는 요구한 기금을 받을 수 없었기 때문에 한정된 사업 성장을 경험했다는 것을 주장합니다.

이 인터뷰에서 마크 안드레 센–벤처 캐피탈 회사 인 안드레 센 호로비츠의 창립 파트너-그의 벤처 캐피탈에서 매년 자금을 찾고있는 4,000 신생 기업의 그의 팀은 그 중 약 3,000 살펴 소요했다. 그 3,000 명 중,그들은 약 200 명을 매우 진지하게 살펴보고 1 년에 약 20 개의 신생 기업에 투자하게됩니다.

즉,안드레 센 호로비츠에 피치 신생 기업의 0.7%가 자금을 받고 결국 것을 의미한다. 그래서 피치 데크와 함께 제공되는 프리젠 테이션을 준비하는 데 심각한 시간과 노력을 기울이는 것이 오늘날의 경쟁이 치열한 시작 생태계에서 절대적으로 필요한 이유입니다.

최근 블로그 게시물에서,우리는 기금 모금 과정에 대한 시작을 준비하는 방법과 시리즈 자금을 대상으로 할 수있는 권리 벤처 캐피탈 회사를 찾는 방법에 대해 이야기했다. 일단 벤처 기업의 목록을 좁혀 하 고 그들의 관심을 감정을 상하게 했습니다,스텔라 피치를 준비 하는 것은 투자를 확보 쪽으로 취할 필요가 다음 단계입니다.

혼자 피치 데크는 거래를 밀봉하지 않을 동안,그것은 당신의 회사에 대한 관심을 촉발하는 데 사용되는 중요한 요소입니다;희망 더 자세한 논의로 이어질 것 하나. 시작 투구 설립자로서,이 프리젠 테이션은 당신의 여행의 다음 단계로 당신을 데려 갈 희망 자금의 시리즈를 폐쇄로 이어질 것입니다 투자자와 더 강렬하고 상세한 회의를 확보 할 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서 우리는 전체 과정에 대한 자세한 살펴보고 함께 좋은 시리즈 피치 데크를 넣어 다음과 같은 핵심 사항을 논의 할 것입니다:

• 당신의 피치 데크의 목적을 정의.
• 피치 데크에 어떤 주요 정보가 포함되어야하는지 이해하십시오.
• 필요한 중요한 증빙 서류 확보.
• 가능한 최상의 프레젠테이션을 제공합니다.

시리즈 뒤에 목적을 정의 피치 데크

일부는 일련의 피치 데크의 목적은 투자자들에게 왜 그들이 당신의 사업 돈을 주어야하는지 설명해야한다고 말할 수 있습니다. 실제로,피치의 진정한 목적은 투자자들에게 왜 그들이 당신의 스타트 업에 대해 더 많이 배우고 싶어하는지 보여주는 것입니다.

당신이 투자자에게 투구 할 때,모두가 당신의 시작이 자금을 원한다는 사실을 알고 있습니다. 그러나,그것은 돈이 당신의 피치의 기본 각도와 목적이 아니라는 것을 확인하는 것이 중요합니다.

창업자가 만들어야 할 또 다른 중요한 차이점은 고객에게 투구하는 것과 투자자에게 투구하는 것 사이의 차이입니다. 너는 너의 제품 또는 서비스를 매출한것을 해보고 있지 않다,너는 다른 사람떨어져 너의 개시를 놓는 것이 설명한것을 해보고 있다.

당연히 투자자에게 귀하의 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 문제를 해결하는지 설명하는 것이 귀하의 피치의 핵심 구성 요소가 될 것이지만 그것이 주요 초점이되어서는 안됩니다. 너의 회사 및 그것의 사람은 너의 제품 또는 서비스 처럼 너의 피치의 큰 부분 이어야 한다.

피치 데크의 내용은 귀하의 비즈니스에 대한 명확하고 간결한 개요를 제공해야하며,엄청나게 세분화 될 필요가 없습니다. 너의 목표는 투자자와 더 상세한 면담에 나중에 지도할 수 있는 관심사를 고무한것을 이다,생각하십시요. 너가 거래를 닫는것을 해보고 있는 판매 회의의 대신에 관계에 지도할 수 있은 날짜 그것의 더 생각하십시요. 나중에 토론 왼쪽 흥미로운 이야기 포인트의 많음이 있는지 확인.

가장 증류 및 집중 형태로,당신의 피치 데크는 다음의 명확하고 간결한 비전을 제시 할 수 있어야한다:

• 당신이 이미 성취 한 것.
• 당신이 할 계획.
• 어떻게 자금이 미래의 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

피치 데크는 무엇을 포함해야합니까?

마케팅 전문가 및 실리콘 밸리 벤처 자본가 가이 가와사키에 따르면 피치 데크에는 최대 10 개의 슬라이드가 있어야하며 피치 자체는 20 분 이상 지속되어야합니다.

당신의 사업이 어디에 있었는지,어디로 향하고 있는지,그리고 20 분 안에 자금이 어떻게 당신을 도울 수 있는지 어떻게 설명 할 것입니까? 품질 피치를 만드는 것은 모든 매우 신중 하 고 제시 하 고 모든 단일 슬라이드 가치와 목적을가지고 있는지 확인 하는 정보에 대 한 근 면 한 것에 대 한; 어느 것이 말하는 것보다 쉽습니다.

당신이 당신의 피치에 대해 이야기 할 필요가 비즈니스의 어떤 특성을 아는 것은 매우 분명하다. 이 과정을 어렵게 만드는 것은 그들 중 많은 사람들이 있다는 사실입니다. 이 때문에 피치 데크를 함께 퍼 팅에 들어가는 작품의 대부분 간결 하 고 가능한 한 작은 불필요 한 보풀으로 모든 기본,높은 수준의 비즈니스 데이터를 제시 하는 방법을 찾는 관련이 있습니다.

가치 제안

가치 제안 권리를 얻는 것은 문자 그대로 한 문장 일 필요가 있기 때문에 피치 데크 슬라이드의 나머지 부분에 대한 좋은 운동이 될 것입니다. 가치 제안은 귀하의 비즈니스가하는 일의 신속하고 간결한 개요를 제공합니다. 그것은 짧고 이해하기 쉽게 할 필요가있다.

예를 들어,엠브로커:믿을 수 없는 일을 하는 회사들을 보장한다.

우리는 위대한 기업이 이사&임원 및 사이버 책임과 같은 디지털 보험 정책을 통해 일반적인 위험으로부터 보호함으로써 최선을 다하는 일에 집중할 수 있도록 돕고 있습니다.

가치 제안에 정착하기 전에,파트너,동료,심지어 동료로부터 피드백의 좋은 금액을 얻을해야합니다. 그들은 그것을 이해합니까? 그것은 충분히 분명? 그것은 진짜로 당신의 회사가 인 무슨을 설명하는가?

시장 및 기회

벤처 캐피탈 지원 스타트업 창업자의 42%는 실패의 이유로 시장 적합성을 찾지 못한 것으로 나타났다.

스타트업의 시장은 얼마나 큽니까? 투자자들은 스타트 업이 차지하는 시장에 존재하는 기회의 감각을 얻기 위해 이것을 알고 싶어. 명백하게,그들은 또한 너의 회사가 이 시장안에 두는 까 라고,그리고 큰 너의 잠재적인 경청자 및 고객 기초가 이을 수 있는 까 라고 알 싶는다.

투자자는 제품이나 서비스의 잠재적 도달 범위를 측정하기 위해 스타트업 오퍼의 범위와 규모를 알고 싶어합니다.

모든 투자자가 시장의 규모에 집중하는 것은 아니며,이는 벤처 캐피탈에게 매력적이기 위해 시장이 거대 할 필요는 없다는 것을 의미합니다. 구체적이고 도달 할 수있는 시장을 갖는 것은 더 큰 시장에서 일반적인 기회에 대해 듣는 것보다 투자자에게 훨씬 더 매력적인 경향이 있습니다. 너의 시장을 가능한한 명확하게 정의함것은 또한 너의 피치 갑판을 초점을 맞춰 지킨것을.

문제와 해결 방법

본질적으로 제품이나 서비스가 해결하는 문제에 대해 이야기하고 있지만 고객이 회사가 아닌 피치의 중심에 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

고객 여정을 통해 실제 상황을 제공함으로써 문제와 솔루션을 명확하게 식별 할 수 있도록합니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 어떻게 사용하는지,그리고 가장 중요한 것은 고객이 자신의 삶에 어떤 혜택을 주는지 설명하십시오.

제품 또는 서비스

제품 또는 서비스가 무엇을 하고 고객에게 어떤 영향을 미치는지 명확하게 정의했으므로 이제 제품 또는 서비스가 어떻게 작동하는지 설명해야 할 때입니다. 이 행동에 표시하고 잠재적 인 투자자에게 당신이 만들고있어 무엇의 더 나은 이해를 제공하기 위해 짧은 튜토리얼 동영상이나 스크린 샷과 제품 또는 서비스의 데모를 특징으로 할 수있는 좋은 시간이다.

이것은 또한 당신의 제품 또는 서비스를 사용하는 것을 사랑하는 고객에게서 몇몇 증명서를 추가하는 아주 좋은 장소 이다.

트랙션

비즈니스 트랙션은 스타트업이 성장하는 동안 쌓이는 모멘텀을 의미합니다. 이를 측정 할 수있는 방법은 없지만 대부분의 신생 기업은 일반적으로 두 가지를 가리 킵니다;고객이 제품이나 서비스에 응답하는 방식과 그들이 만드는 돈의 양.

견인은 당신이 지금까지했던 성공을 프레이밍하고 강조하는 것에 관한 것입니다. 그런 이유로 당신의 제품에 관하여 칭찬의 증명서 그리고 낱말은 당신이 당신의 제품 또는 서비스가 사람들에 의해 정말 필요하고 사랑된ㄴ다는 것을 설명하기 것을 시도하고 있기 때문에 이 활주로 좋은 전환을 제공할 수 있었다.

투자자들은 스타트업의 목표와 계획을 검증하는 증거를 보고 싶어할 것이다. 그들은 너에게서 거대한 수를 예기한,너의 제품 또는 서비스가 너의 광고 타깃으로 누르고 있는 것을 보고 싶으면.

당신이 실행하는 시작의 유형에 따라,당신은 당신이 비즈니스 견인이 있음을 증명하기 위해 돈을 벌 필요가 없을 수도 있습니다. 일부 비즈니스 모델에서는 투자자에게 귀하의 제품이나 서비스에 어떤 방식 으로든 관여하는 대규모 사용자 기반을 보유하고 있음을 보여주는 것이 아직 그 참여로 수익을 창출 할 수있는 방법을 찾지 못한 경우에도 중요합니다.

이 슬라이드에서도 달성한 이정표를 강조 표시합니다. 다시 말하지만,이 이정표는 본질적으로 재정적 일 필요는 없으며 의미있는 성장과 진전을 보여 준다고 믿는 모든 성취 일 수 있습니다.

팀

물론,당신은 당신의 팀에 모든 사람의 전기를 나눠 않을거야,하지만 당신은 뛰어난 팀 구성원이있는 경우(다른 유사한 신생 기업에 상당한 성공을 거두었 특히 사람)그 개인을 강조해야합니다.

수익 모델

현재 어떻게 돈을 벌고 있으며 미래에 어떻게 돈을 벌 계획입니까? 고객이 귀하의 서비스 또는 제품을 한 번 구매합니까 아니면 월간 구독 모델입니까?

또한 가격 모델에 대해 조금 이야기 하는 것이 좋습니다.

경쟁

모든 스타트업에는 경쟁이 있다. 너의 제품 또는 서비스가 완전하게 유일하면 비록(아주 희소한),너가 더 나은 방법안에 해결한것을 해보고 있는 문제를 해결하기 위하여 너의 되고 싶어하는 고객이 지금 양자택일 제품 또는 서비스를 이용하고 있기 때문에 너는 아직도 경쟁이 있는다.

당신은 이미 설명하고 피치 데크의 시작 부분에 시장을 정의했습니다,지금은 당신의 경쟁에 대해 이야기하는 시간과 어떻게 당신이 그들과 비교하고 시장의 경쟁 구도에 맞게.

당신은 당신의 경쟁과 어떻게 다릅니 까? 무슨 이점이 너의 제품 또는 서비스는 너의 경쟁자에의해 제안되는 해결책에 비교해 제안하는가? 이들은 너의 되고 싶어하는 투자자가 응답하고 싶는 질문 이다.

마케팅 및 영업

스타트업의 견인력에 대해 논의하는 동안,당신은 이미 당신이 그 길을 따라 얻은 승리의 일부를 선보였습니다. 투자자들은 당신이 어떻게 그 성장을 유지할뿐만 아니라 기하 급수적으로 증가 할 것인지 알고 싶어합니다.

마케팅 전략 및 잠재 고객의 관심을 끌기위한 계획에 대해 이야기하십시오. 당신은 어떻게 당신의 경쟁자에게서 분화하기 위하여 려고 하고 있는가? 그리고 일단 당신이 그들의 주의를 얻으면,당신은 어떻게 지불 고객으로 그(것)들을 개조하기 위하여 려고 하고 있는가?

재무

테크 크 런치에 의해 수행 된 연구에 따르면,투자자들은 세 개의 슬라이드를 보는 가장 많은 시간을 보내고;당신의 재무,팀,당신의 경쟁.

전반적으로,그들은 당신의 금융과 가장 많은 시간을 보내고. 당신의 피치 데크 자세한 금융 스프레드 시트의 페이지를 포함해서는 안 동안,그것은 투자자들에게 현재의 재정 상황의 신속하고 간결한 개요를 제공 할 수 있어야한다. 그들은 너의 소득 계산서를 보고 싶을 것이다. 그들은 당신의 판매 예측을보고 싶어합니다. 그들은 당신의 현금 흐름 상황이 어떻게 생겼는지 알고 싶어하고,종자 투자 돈이 있다면,얼마나 빨리 당신이 그것을 통해 불타고 있는지 알고 싶어 할 것입니다.

투자자는 당신이 그들의 돈으로 할 계획 무엇에 대해 듣고 싶어하기 전에 당신의 주요 비용 드라이버가 무엇인지 알고 싶은 것입니다 당신의 예측은 어떻게 생겼는지.

재정 계획의 마지막 슬라이드는 지나치게 구체적이지 않고 얼마나 많은 돈을 모으려는 지 표시해야합니다. 앞서 언급 한 바와 같이,이러한 유형의 토론은 나중에 투자자의 관심이 고조되고 스타트 업과의 협상을 시작하기로 결정한 경우보다 상세하고 구체적인 형태를 취할 것입니다.

귀하의 피치 데크에 동행 해야 하는 중요 문서

귀하의 시리즈 피치 데크는 자금 확보에 대 한 여정의 매우 중요 한 부분,투자자 뿐만 아니라 그들은 그들과 함께 걸릴 수 있을 것입니다 더 자세한 문서를 보고 싶어 할 것 이다,분석,그리고 시작 진정으로 투자 가치가 있는지 여부를 결정 하기 위해 전문가 의견을 얻을.

의 당신의 피치 데크를 동반해야 가장 중요한 계획 문서의 일부를 살펴 보자.

총괄 요약:총괄 요약은 기본적으로 귀하의 시리즈 피치 데크에서 다루었지만 더 자세한 서면 형태로 모든 것을 요약합니다. 잠재적 인 투자자는 종종 자신의 파트너 및 누구의 의견 그들이 중요하다고 생각하는 다른 신뢰할 수있는 고문에게이 문서를 표시합니다.

자세한 재무 및 시장 조사: 당신은 이미 피치 데크에서 재무 및 시장 조사에 대한 개요를 제공했지만 투자자가 그것을보고 싶다면 더 자세한 문서를 제공 할 준비를하십시오. 대부분의 벤처 캐피탈은 미래에 적어도 3 년 동안 매우 상세한 재무 예측을보고 싶어합니다. 벤처 기업은 피치 데크에서 야생 예측 및 예측을 제공 할 수 있습니다;투자자들은 수의사 데이터를 원하고 예측이 현실인지 여부를 확인합니다. 그들은 당신의 표적 시장 및 시장 기회에 관하여 세부사항을 항상 요구하지 않을지도 모르지 않았다,그러나 면밀한 관찰을 가지고 가기에 흥미있는 경우에 당신은 준비되어 있고는 유효한 그 정보가 있어야 한다.

기술 문서:만약 당신이 기술 스타트업이라면,잠재적인 투자자는 귀사와 관련된 기술 문서를 보고 싶어하여 전문가에게 전달할 수 있다. 모든 벤처 캐피탈은 기술적 인 배경에서 온,그들은 주로 기술 벤처 기업을 다루는 경우에도. 그러나 그들은 확실히 전문가를 많이 알고 그들에 대한 의견을 얻기 위해 그들에게 당신의 기술 문서를 보내해야합니다.

가능한 최고의 피치 제공

아직 정기적으로 투자자에게 투구하지 않더라도,당신은 이미 당신의 처분에 견고한”엘리베이터 피치”를 가져야합니다.

당신은 파트너십을 논의하거나 최고의 인재를 고용하려고 할 때 스타트 업을 동료와 이야기하는 데 이미 능숙했을 것입니다. 당신이 그것에 대해 생각한다면,당신은 말뚝이 상당히 높을 수 있다는 사실에 관계없이 투자자들에게 당신의 아이디어를 투구에 대해 강조 할 필요가 정말 없다는 것을 의미,아마 이미 꽤 좋은 것입니다.

여기에 당신이 그들을 감동 농구를 통해 이동하지 않고 투자자에 좋은 인상을 도움이 될 프레젠테이션을 함께 넣을 때 명심해야 할 몇 가지 있습니다.

당신의 덱은 당신이 그것을 설명 할 필요가 없습니다

다쿠센드에 의해 수행 된 최근의 연구에 따르면,투자자들은(당신이 그들에게 그것을 제시하지 않는 경우)하나의 피치 데크를보고 3 분 44 초의 평균을 보낸다.

그래서 덱이 혼자 서서 프레젠테이션 없이도 스타트업의 이야기를 할 수 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 일부 설립자들은 정말 반대 일을해야 할 때 자신의 프리젠 테이션에 대한 지원으로 피치 데크를 사용하는 실수를.

당신의 발표는 당신의 피치 갑판을 강화하기 위하여 봉사해야 한다. 너가 그것을 선물한 후에 투자자가 너의 피치 갑판에 다른 보고 싶을 고,거기서 좋은 기회 있는다 생각하십시요. 너가 주변에 그것을 지원하기 위하여 이지 않을 때라도 좋은 이야기를 말하는 것을 확인하십시요.

프리젠 테이션을 짧고 간단하게 유지

피치를 짧게 유지하는 분명한 이유는 청중을 지루하게하거나 관심을 잃고 싶지 않기 때문입니다. 다른 이유는 질문 및 토론에 대 한 시간을 두고 있는지 확인 하려는. 당신은 투자자와 가진 시간 긴 회의를 얻기 위하여 확률이 매우 높다 려고 하고 있다. 너의 발표가 만들 위하여 30 분 이상 걸리지 않는 것을 확인하십시요.

단순성은 피치를 못 박는 또 다른 핵심 요소입니다. 투자자는 당신이 세부 사항에 매우 익숙하다는 것을 알고 있지만,즉시 들을 필요는 없습니다. 귀하의 프레 젠 테이 션 명확 하 고 효과적으로 짧은 시간에 높은 수준의 아이디어를 전달할 수 있어야 합니다.

총알 포인트와 작은 텍스트의 단락으로 피치 데크를 어지럽히 지 마십시오. 아이디어가 탄알 점에 강등되면,그때 가능하게 이 시간에 나누기 위하여 충분히 재미있지 않다.

좋은 스토리텔링과 데이터의 균형

좋은 이야기꾼이 되는 것과 전문가가 되는 것 사이의 균형을 맞추는 것이 중요하다.

자금 조달 피치에 가장 적합한 스토리 텔링 방법 중 하나는 고객 예제를 사용하는 것입니다. 스타트업이 고객의 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 이야기를 들려줌으로써 투자자들이 제품 또는 서비스가 어떻게 작동하고 현실 세계에서 사람들을 돕는지 더 잘 이해할 수 있게 한다.

프리젠 테이션의 스토리 텔링 요소를 전문 지식과 모든 핵심 숫자에 대한 지식과 균형을 맞 춥니 다. 당신은 분명히 당신의 시작과 관련된 모든 데이터 포인트를 암기 할 필요가 없습니다,하지만 최고의 경영자는 자신의 잠에서 자신의 회사의 키 번호를 딸랑이 할 수있을 것입니다.

투자자들이 알고 싶어하는 중요한 숫자가 있으며,피치 데크에 포함되지 않은 경우 누군가가 프레젠테이션의 어느 시점에서 또는 그 직후에 그들에 대해 물어볼 수있는 좋은 기회가 있습니다. 당신의 손의 뒤 같이 중요한 수를 알고 있는 것은 당신의 회사를 지도하기에 있는 당신의 준비완료상태와 적성을 설명한다.

연습

매일 미디어와 소셜 미디어 피드에서 카리스마 있고 잘 말하는 창시자를 보는 데 익숙하다고해도,대부분은 그렇게 태어나지 않았으며 많은 훈련과 연습이 자연스럽고 자신감있는 발표자가되는 것을 알고 있습니다.

꼬임을 철과 편안하게하기 위해 동료와 동료들과 프리젠 테이션을 연습 할 수 있습니다. 너의 회사의 외부에서 사람과 실행하고 너에게 너의 발표관해서 질문을 묻는 시키십시요. 운동의 이 유형은 너의 피치 갑판높은 쪽으로 닦고기 너의 발표 및 연설 특기를 완전히 하기로 긴 방법 갈 수 있는다.