모든 기업가가 자신의 박차를 끊고 사업을 판매하는 것에 대해 생각하는 순간이 온다. 경쟁자가 너에게 오고 너를 밖으로 사고 싶으면,그때 중대한. 그러나,보다 더 자주는 아니지만,그것은 이동 하 고 구매자를 찾을 수 있는 중소 기업 소유자입니다.
질문은 다음,귀하의 비즈니스를 판매 하거나 시도 하 고 그것을 스스로 할 브로커를 사용 해야 합니까?
왜 내 작은 사업을 판매하는 비즈니스 브로커를 사용?
짧은 대답은 시간을 절약하는 것입니다. 어떤 사업 소유자가 있있다 대로,소기업을 운영함것은 너의 자신의 부동산 중개인이 마찬가지로 되는 너의 필요없이 풀타임 일 이다.
그러나 또 다른 이점은 기밀성입니다. 고용주로서,당신은 그들의 직업이 위험에 처해 있다고 생각하도록 직원을 놀라게하고 싶지 않습니다. 브로커를 채용하는 것은 단어가 라운드 얻는 경우에 직원 또는 공급 업체를 지껄이는 방지 기밀 일을 유지하는 데 도움이됩니다.
비즈니스 브로커는 종종 직접 경쟁 기업에 접근(가장 가능성이 구매자)익명의 사업을 이야기하거나-될 구매자의 자신의 데이터베이스를 수확,뿐만 아니라 소셜 미디어 채널을 통해 폭파로.
구매자를 찾는 것은 종종 쉬운 부분입니다–그것은 판매 가격 협상(종종 어떤 기업이 판매하는 것은 잠재력으로 실제 현금 가치와 관련이없는),구매자와 판매자를 코링과 과정을 감독하고,판매 과정을 따라 도로에 피할 수없는 예상치 못한 꼬임과 충돌을 다루는.
브로커 벡 서스의 전무 이사 토니 본은 말한다:”깊은,비즈니스 소유자는 누군가가 자신의 문을 노크하고 그들에게 그들이 거부 할 수없는 제안을 할 것이라고 생각-하지만 자주 발생하지 않습니다.”
루퍼트 캐텔,전무 이사 터너 버틀러는 말한다:”어떤 바보 판매 사업을 광고 할 수 있습니다;어려운 부분은 판매 프로세스를 관리하고 라인을 통해 거래를 얻고있다. 당신이 그것을 스스로하려고하면,그것을 산만하고 쇠약 과정을 찾을 수 있습니다. 당신이 성공할 것 같지 않습니다. 아마 거래의 60 개-70 개는 악수와 완료 사이에 넘어. 그리고 그들이 무엇을하는지 아는 사람이 없다면,실패율은 훨씬 높습니다.”
토니 본 동의:”만약 당신이 처음으로 귀하의 비즈니스를 판매 하 고,어디서부터 시작 해야할지 모를 것입니다,당신은 그것에 조금 너무 가까이 있어. 당신이 객관적이기는 어려울 것입니다.”
헨리 지프,트랜스 월드 영국 전무 이사 및 트랜스 월드 런던 메릴랜드,추가: “일반적으로 비즈니스 소유자는 자신의 사업,소방을 운영하는 데 너무 바빠서 3~5 년 계획에 대해 실제로 생각하지 않고 잠재적 인 출구가 어떻게 보일 수 있는지 생각하지 않습니다. 사업을 매출하기 위하여 우리가 한것을 해보는 모두는 어떻게에 우리의 잠재적인 판매인을 교육한것을 이다.
“거래의 95%는 거래이고 5 개는 일반적으로 다르거나 고통 점이 있습니다.”
비즈니스 브로커는 무엇을합니까?
브로커는 부동산 에이전트 처럼,그들은 단지 사업을 판매 제외 하 고. 부동산 중개인같이,중개인은 내역을 준비하고,판매를 위해 사업을 익명으로 온라인으로 광고하고 양쪽 당의 손을 붙든다.
캐텔은 말한다:”우리는 광고 및 판매를위한 사업을 홍보,우리는 구매자를 소개,우리는 완료까지 통해 판매 프로세스를 관리,가격을 제시에서 제안을하기 위해 구매자를 얻기 위해 노력.”
지프는 말한다:”우리가 비즈니스 출구 전문가로 할 수있는 것은 올바른 결과를 달성하기 위해 성공적으로 거래를 관리 할 수 있습니다. 사람들은 회계 조언을 위해 법률 자문과 회계사를 위해 변호사에게 간다. 너가 너의 사업을 매출하고 싶으면 우리는 동일물 이다.”
어떻게 비즈니스 브로커를 찾을 수 있습니까?
입소문은 시작하기 좋은 곳입니다. 너의 변호사 또는 너의 회계사는 가능하게 중개인과 거래가 과거안에 있고 권고를 만들 수 있는다.
물론 온라인으로 검색 할 수 있지만 비즈니스 중개업은 규제가 없기 때문에 구매자는 조심하십시오. 당신은 몇 가지 프로빙 질문을하여 브로커를 소리 수 있습니다.
캐텔은 말한다:”우리는 공급 업체가 우리를 향해 공급 업체를 끌어보다는 우리에게 와서 좋아한다. 우리는 우리가 우리가 봉급을 받는 까 라고 이기 때문에 우리가 매출해서 좋다는 것을 우리가 믿는 사업을 맡고 싶는다.”
중소 기업을 판매 할 때 어떤 질문을해야합니까?
항상 당신을 대표 할 사람을 만나 실제 거래 업체를 만날 수 있도록 요청하십시오. 몇몇 기업은 모두를 약속하는 매끄러운 점원안에 보내고 그때 너는 결코 그들을 다시 보지 않는다.
- 내 사업 가치는 무엇입니까?
- 상장 수수료가 있습니까?
- 그들은 선불로 충전 할 경우,당신은 당신의 돈을 위해 무엇을 얻고있다?
- 그들은 전에 업계에서 일한 적이 있습니까?
- 당신의 분야에서 자신의 실적은 무엇인가?
- 그들의 수수료는 무엇입니까?
- 그들에 대해 독특한 무엇입니까?
- 어떤 지원 구조 또는 팀이 있습니까? 그것은 하나의 소유자 또는 더 큰 팀입니까?
- 그들은 누구를 목표로 할 것이며 어떤 종류의 구매자를 상상합니까? 그 구매자는 어디에서 오는가?
- 그들은 어떻게 당신의 사업을 시장에 내놓을 것입니까?
- 서면 계약 요청
내 사업 가치는 무엇입니까?
이것은 비즈니스 브로커의 조언이 중요 할 수있는 곳입니다. 그렇습니다,회계사는 과거 활주 규칙을 달리고 회전율 또는 이익에 근거를 둔 숫자에 오를 수 있다,그러나 중개인이 수시로 판매하는 무엇이 잠재력이다.
본입은 말한다:”평가 같은 것은 없다. 너가 할 수 있는 가장 나쁜 일은 너의 회계사떨어져 수를 얻는것을 이다. 당신이 바로 그것을 할 경우,그 숫자가 크게 초과 될 수 있습니다. 하지만 이 세상에는 두 번째 기회가 없습니다.”
| 트랜스월드 | 터너 버틀러 | ||
|---|---|---|---|
| 아뇨 어떤 준 시간에 판매를 위해 사업의 | 100 | 250-300 | 18-25 |
| 아뇨 사무실에서 브로커의 | 7 | 10 | 7 |
| 아뇨 | 해당 없음 | 120-140 | 해당 없음 |
| 평균. 매출을 위한 기업의 판매 | £50,000-£100,000 £10m£15m | £100,000£6m-£10m | £500,000£10m |
| Avg. 상장 기업의 판매 가격 | 2 배 이익 | 400,000~2 백만 | 해당 없음 |
| 평균. 판매 시간(달) | 8 | 14 | 12 |
| 전환율% | 20% | 50% | 해당 없음 |
| 부문 전문 | 모든 | 경공업 | 비즈니스 서비스,소프트웨어 |
| 섹터 피 | 도박,성인 엔터테인먼트 | 소매,술집,요양원,어린이 보육원 | 레스토랑,호텔,공장 |
| 필요한 서류 | 3 년 계정,임대 사본,공급 업체 계약서,직원 계약,고객 계약 | 3 년 계정 | 3 년 계정 |
| 위원회% | 12% (최소 수수료£15,000) | 8.5% (최소 수수료£12,000) | 5% 첫 번째 100%,두 번째 100%,두 번째 100%,위의 모든 것 300%+선행 리테이너(완료시 공제 가능) |
| 마케팅 채널: | 10,000 구매자의 데이터베이스,아웃 바운드 및 인바운드 온라인 마케팅,전략적으로 구매자를 대상으로 | 애그리 게이터 웹 사이트,70,000 구매자의 자체 데이터베이스,연락처 잠재적 인 무역 구매자 직접,타임즈와 일요일 티임 즈의 디스플레이 광고 | 잠재적 인 무역 구매자 직접 접근 |
| 출처:회사 인터뷰 |
실제 값은 미래의 가치가 아닌 단기 수익에있을 수 있습니다. 그리고 그것은 사업을 운영하는 것을 계속하기 위하여 안으로 묶인 당신을 포함할 수 있다. 이것은 당신이 그것에 살고 계속 동의 하기 때문에 더 가치가 결코 집 판매 다릅니다.
“당신이 1~2 년 동안 참여 남아있는 경우,당신은 그것을 구입하는 사람의 관점에서 사업을 탈 위험을 감수하고 그들은 당신에게 더 많은 돈을 지불 할 여유가 있습니다,”본입는 말한다.
지나치게 긍정적 인 평가에주의하십시오. 사실 너무 좋은 소리,그것은 아마.
지프는 말한다:”그것은 과학이 아니다,그것은 예술이다. 우리는 귀하의 비즈니스가 가치 있고 비즈니스 소유자가 그 가치를 느낄 수있는 것을 생각해 내기 위해 비교 대상을 기반으로 다양한 방법과 계산을 수행합니다.”
트랜스 월드에 따르면,2 배의 이익은 엄지 손가락의 좋은 규칙입니다.
카텔은 말한다:”정말 본능이다. 당신이 과매도되고 있다고 생각한다면,당신은 뒤로 당겨야합니다. 직업적인 사업 중개인은 백합을 금박을 입히면 안된다. 그들은 또한 당신에게 현실적인 가격을 제공해야합니다. 좋은 크로스 체크 여부,비즈니스 소유자로 서,귀하의 비즈니스에 대 한이 많이 지불할 것 이다.
“멍청한 구매자는 없다. 거의 각 구입자는 판매를 위해 각 사업을 보고 다른 사업이 매출되고 있는 것을을 위해 알 것이다.”
브로커는 얼마를 청구합니까?
일부 브로커는 귀하의 비즈니스를 판매하는 선불 수수료를 원하는;다른 사람은 기업 수수료를 판매하고 있습니다.
생각의 한 학교는 브로커를 선불로 지불하는 것은 그들이 당신을 위해 더 열심히 일해야한다는 것을 의미한다는 것입니다. 중개인이 다만 너의 사업을 가지고 가고 세부사항을 온라인으로 배치하면,위험은 그들이 그들의 발을 위로 두고 들어오기 위하여 어떤 제안을 기다릴 수 있는다 이다. 판매가 일어나는 경우에,모든 더 나은 것.
“선불로 청구하지 않는 브로커는 수백 또는 수천 명의 고객을 보유하는 경향이 있습니다.”라고 본은 말합니다. “그것은 숫자 게임입니다. 벽에 충분한 진흙을 던져 일부는 스틱 것입니다.”
카운터 뷰는 브로커가 선불로 청구하는 경우,때로는 이것이 유일한 비즈니스 모델이라는 것입니다. 이 선불 수수료는 2,000 에서 2,000 까지 40,000 까지 될 수 있습니다. 그들을 위해,그것은 그들이 수집 할 수 있습니다 얼마나 많은 선행 수수료의 숫자 게임이다.
캐텔은 말한다:”그들의 제안은 차가운 그들을 호출하고 열심히 밀어 공급 업체를 직면하는 것입니다. 그것은 모든 선행 수수료를 얻기 위해 가능한 한 많은 공급 업체를 얻기에 관하여이다.”
대체로 말하자면,100,000 미만의 판매 기업은 총 거래 가치의 최대 10 개를 수수료로 지불 할 것으로 예상해야합니다.
브로커는 실사를 어떻게합니까?
브로커가해야 할 첫 번째 일은 전략을 논의하기 위해 당신과 함께 앉아서 비즈니스 성장을 보는 것입니다.
캐텔은 말한다:”우리는 당신이 당신의 사업에 대해 상당히 법의학 인터뷰를 통해가는 약 2 시간을 보낸다. 우리는 모든 키 레버 및 드라이버를 식별하려고합니다. 어떤 문제 또는 문제점든지 이 과정에서 나오기 위하여 려고 하고 있다. 우리는 구입자를 저희에 의해 당해서 느끼는 원하지 않으며 찬장에 있는 어떤 해골도 없다.”
브로커는 최소 요구 사항으로 계정의 3 년을보고 싶어합니다. 그들은 또한 당신이 그(것)들을 제공할 수 있는 어떤 다른 정보든지와 청구서를 보고 싶을 수도 있다. 당신이 선행 제공 할 수있는 더 많은 정보,더 나은 드 팡 어떤 문제.
소매업을 취급하는 사람들은 또한 상업적 임대 계약의 사본을보고 싶어 할 것입니다.
본입은 말한다:”나는 병목 현상이 성장을 중지하는 것을 이해하려면,앞으로 전략이 무엇인지,구매자가 두 배 또는 매출을 5 배 수있는 방법. 예,역사는 중요하지만 미래에 더 관심이 있습니다.”
내 작은 사업을 판매하는 데 얼마나 걸립니까?
거래가 성사되려면 1 년에서 18 개월 사이에 기다릴 준비가 필요합니다. 희소식은 기회가 있거나 돈을 버는 어떤 사업든지 판매할 것이다 이다,당신에게 소유자를 제공하는 것은 현실적이다. 나쁜 소식은 대부분의 비즈니스 소유자가 생각하는 것보다 더 오래 걸릴 것입니다.
카텔은 말한다:”가장 일반적인 오해는 사업을 판매하는 데 걸리는 시간의 길이입니다. 어떤 사람들은 6 주에서 10 주 사이에 만있을 것이라고 생각합니다. 실제로,높은 고장율을 가진 복잡한 과정이다. 진실은 어떤 준 년안에 가능하게 단 이제까지 너의 사업을 위해 2 개 3 개의 잠재적인 구매자 있는다 고 이다.”
터너 버틀러는 판매되는 기업의 실제 산업 전환율은 12 개입니다 말한다.
다른 사람보다 쉽게 판매 할 수있는 기업이 있습니까?
소매는 높은 거리와 쇼핑 센터에서 격차,순간에 그것의 악명 어려운 시간을 보내고있다.
그리고 고객이 점점 더 온라인 사이트를 검색하는 독립 자동차 판매점과 같이 인터넷에서 점심을 먹는 기업도 어려운 판매입니다.
귀하의 비즈니스가 위치한 곳도 판매 가능성에 영향을 줄 수 있습니다. 정치적으로 부정확할지도 모르지만 남동 지역안에 기초를 두는 소기업은 그들 다른 곳에보다는 매력적 이다.
캐텔은”굴뚝 냄비가 적은 기업은 구매자가 적기 때문에 항상 더 어렵거나 도전적입니다. 남동안에 사업은 북동,남쪽 서쪽 또는 웨일스안에 아주 많게 쉽게 매출하기 위하여 가고 있다.”
벡 서스는 프로젝트 작업을 통해 비즈니스가 들어오기를 기다리는 대신 구독 디지털 모델에 의존하는 비즈니스를 찾습니다. 예를 들어,서비스로서의 소프트웨어는 매우 매력적이며 프리미엄을 끌 것입니다.
나가는 주인의 지식 또는 기술에 의존하는 모든 사업은 어려운 판매입니다.
트랜스 월드
트랜스 월드는 아마도 세계에서 가장 큰 글로벌 비즈니스 브로커 프랜차이즈입니다. 1979 년 플로리다 주 포트 로더데일에 설립된 트랜스월드는 미국에서 가장 큰 비즈니스 중개업체가 되었습니다. 현재 17 개국에 250 개 이상의 사무소가 있습니다.
아니오. 어떤 준 시간에 판매를 위해 사업의:런던 사무소는 판매를 위해 100 개의 사업에 있는다.
아니오. 사무실에서 브로커의:런던 사무실에서 일곱.
평균. 매출액:50,000~100,000~100,000~100,000~100,000~100,000~150,000
평균. 상장 기업의 판매 가격:배 이익은 엄지 손가락의 좋은 규칙입니다.
아니오. 판매 된 기업 중:트랜스 월드 영국은 작년에 1,000 건 이상의 거래를 마감했습니다.
평균. 판매 시간:팔개월
전환율:20 개
부문 전문:모든
피할 분야:도박,성인 엔터테인먼트
문서 필요: 3 년간의 세금 신고서,임대 계약서,공급 업체 계약서,직원 계약서,고객 계약서.
수수료%:최소 수수료 15,000 또는 12 개 수수료,완료 될 수 있습니다.
마케팅 채널:사전 자격을 갖춘 10,000 명의 구매자 데이터베이스,온라인 광고를 다루는 아웃 바운드 및 인바운드 마케팅,전략적으로 특정 구매자를 타겟팅합니다.
기억에 남는 인용구:”우리는 실사를 선행하여 올바른 구매자를 찾기 위해 최선을 다해 사업을 포장 할 수 있도록 노력합니다. 우리는 완전히 우리의 고객과 정렬하고 끊임없이 자신의 사업을 판매에 초점을 맞추고있다. 나는 사람들의 사업에 대해 배우는 것을 좋아합니다.”
터너 버틀러
미들 섹스 아이 케넘에 본사를 둔 터너 버틀러는 30 년 이상의 판매 사업 경험을 가지고 있습니다. 그것이 처리하는 부문에는 전자 상거래,농업,운송 및 건설,제조 및 엔지니어링이 포함됩니다. 루퍼트 캐텔,터너 버틀러의 전무 이사,그의 경력에 개인적으로 3,000 개 이상의 사업을 판매했다.
아니오. 어떤 준 시간에 판매를 위해 사업의: 250-300
아니오. 12 개월 이내에 취해진 사업:120-140
아니오. 사무실에서 브로커:10
평균. 매출을 위한 기업의 판매:£100,000 원 6m-£10m
Avg. 상장 기업의 판매 가격:400,000 최대 200 만
평균. 판매 시간:14 개월
전환율:50 개
분야 전문 분야:전자 상거래,농업,운송 및 건설,제조 및 엔지니어링
분야 피:소매 또는 소매 레저(술집),케어 홈,어린이 보육
필요한 서류: 마케팅 채널:약 50 개의 애그리 게이터 사이트에 판매용 비즈니스를 게시하고,매주 메일 샷과 함께 약 70,000 명의 잠재 구매자로 구성된 데이터베이스를 보유하고 있으며,개별 잠재 구매자를 프로파일링하고 타임즈와 선데이 타임즈에 개별적으로 광고합니다.
기억에 남는 인용구:”나는 35 년 동안 사업을 판매 해 왔으며 우리 조직의 모든 사람들은 회색 머리카락을 가지고 있거나 머리카락이 없습니다. 우리는 모두 함정을 돌았고 우리는 모두 45 세 이상입니다. 그들이 우리의 사무실안에 판매를 조립하기 위하여 가고 있다 것 을 희망하는 사춘기 소녀.”
벡 서스
그들 사이에 토니 본입과 그의 벡 서스 팀은 50 년 이상의 상업 비즈니스 경험을 가지고 있습니다. 본입 혼자 20 년 중 하나를 실행,구매 또는 기업의 숫자를 판매 보냈다. 그는 대부분의 중개인이 회계학 배경에서 올 때 힘인 것으로 기업가 그 자신으로 그의 배경을 본다.
아니오. 특정 시간에 판매 사업:18-25
아니오. 사무실에서 브로커:7
평균. 판매 사업 회전율: £500,000£10 분입니다.
Avg. 상장 기업의 판매 가격:500,000 에서 1000 사이의 모든 것
평균. 판매 시간:12 개월
전환율:해당 없음
부문 전문 분야:비즈니스 서비스,소프트웨어,브랜드,고객 데이터베이스 또는 지적재산권과 같은 무형자산에 가치가 있는 모든 것.제 또한 완료시 수수료에서 공제 할 수있는 선행 약정 리테이너를 청구합니다.
마케팅 채널:주로 비즈니스 취득에 관심이있을 수있는 사람에 관해서는 시장을 조사한 후 직접 거래 구매자와 접촉합니다.
기억에 남는 인용구:”당신이 텔레비젼을 켜거나 당신이 당신의 신문을 열 때 운명과 어둠에도 불구하고,인수 합병 시장은 그 어느 때보 다 부력이 있습니다. 당신이 투자자와 주주와 함께 더 큰 회사라면,당신은 성장을 제공해야합니다. 더 큰 회사가 유기적으로 또는 인수로 성장할 수있는 방법은 두 가지뿐입니다. 유기적 인 성장으로 어려움을 겪고 있다면 구매해야합니다.
추가 읽기
소규모 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법은 다른 회사를 구매하는 것입니다.
