마케팅 예산은 어떻게 만드나요?

마케팅 힘 비즈니스 성장. 너가 전부 상표 인지율을 건설하고 사람을 너의 제품을 사려하는 격려하는 까 라고 이다. 입소문 매매가 이상적인 동안,현실은 장래 구매자를 끌 위하여 너가 지불한것을 필요로 할 고 이다. 당신의 일의 부분은 당신이 능률적으로 지도를 생성하고 관여시키는 것을 허용하는 매매 예산을 창조하기 위한 것이다.

콘텐츠 마케팅에서 대행사 파트너에 이르기까지 투자 할 수있는 영역이 많이 있습니다. 그러나 너가 가지고 갈 수 있는 이렇게 많은 다른 접근 있기 때문에,각 프로그램에 쓸 것이다 까 얼마를 결정함것은 까다로운 균형 이다. 어느 프로그램 또는 전술이 너의 조직을 위해 의미심장할 결과를 생성할 것이다 까 항상 명확하지 않다. 그리고 회사 전체의 사람들,특히 비투비 영업 팀은 마케팅이 시간과 돈을 투자해야 할 위치에 대해 많은 의견을 가지고 있습니다.

그래서 더 광범위한 조직 목표와 일치하는 마케팅 수준에서 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 너가 싶는 것을의 명확한 정의에 달성하고-너의 노력이 회사 전체로서 충격을 가할 것이다 까 라고-너는 너가 얻는 제일 도움 전술에 안으로 영점규정할 수 있는다. 그럼 당신은 효과적으로 예산을 할당하기 위해 비용과 그 노력의 예상 수익을 분석 할 수 있습니다.

목표,달성 방법 및 이러한 노력의 예상 수익을 포함하는 명확한 계획으로 예산 토론에 접근하십시오. 이것은 당신이 만드는 예산 결정에 더 자신감을 느낄 도움이 될 것입니다.

마케팅 예산 결정에 누가 관여합니까?

예산을 분배하는 방법을 결정하기 전에,당신이 작업해야 얼마나 많은 돈을 결정합니다. 일반적으로 다음 이해 관계자가 함께 협력하여 마케팅 예산을 초안,승인 및 할당합니다:

• 재무 및 임원 팀:조직 전체의 재무 및 임원 리더는 연간,2 년마다 또는 분기별로 모여 조직 전체에 자금을 할당 할 수 있습니다. 일반적으로 할당 된 금액은 수익성 및 판매 예측을 기반으로합니다.

• 마케팅 리더: 팀 리드는 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 예상 지출에 따라 예산을 제안 할 수 있습니다.

• 프로그램 리더:디지털 마케팅 관리자 또는 소셜 미디어 관리자와 같은 프로그램 리더는 주어진 프로그램에 대한 자세한 예산 요청을 제공 할 수 있습니다.

당신의 팀이 예산에 도착하는 방법 상관없이,당신은 당신이 할당 된 것을 최대한 활용할 것으로 예상됩니다. 추적 지출 및 투자 수익 밀접 하 게 준비—미래에 더 큰 예산에 대 한 경쟁 그것에 따라 달라 집니다.

일반적인 마케팅 예산은 얼마나 큽니까?

마케팅 예산은 크게 다릅니다. 회사의 판매 목표가 공격적 일수록 마케팅 예산이 높아집니다. 일부 연구에 따르면 회사는 전체 예산의 평균 12%를 마케팅에 소비합니다.

조직의 산업,규모 및 성숙도 또한 중요한 역할을합니다. 비즈니스-투-소비자(비투씨)회사는 그들의 비투비 대응보다 마케팅에 더 많은 지출을하는 경향이있다. 야심 찬 리드 목표를 가진 고성장 단계의 조직도 마찬가지입니다. 더 새로운 회사는 잘 과거안에 일한 것이의 더 깊은 지견이 있는 성숙한 조직보다는 내무반 에 내무반 예산 조정을 한다.

마케팅 예산은 일반적으로 어떤 비용을 충당합니까?

최고의 마케팅 팀은 신선한 아이디어와 혁신으로 핵심 프로그래밍을 향상시킵니다. 항상-에 노력 자금 이외에 귀하의 예산에 실험에 대 한 공간을 두고 하는 것이 중요 하다. 다음은 마케팅 팀이 일반적으로 투자하는 분야입니다:

• 유료 캠페인: 클릭당 지불,배너 또는 소셜 미디어 광고

• 이벤트:컨퍼런스,전시회 또는 매장 내 이벤트

• 프리랜서 및 대행사:콘텐츠,디자인,홍보 및 검색 엔진 최적화 지원

• 연구:설문 조사,포커스 그룹 및 기타 시장 조사

• 도구:소프트웨어 및 인프라(예:웹 사이트)

너가 이 전술 및 노력의 모두저 쪽에 할당하는 총계를 결정함것은 절충 결정을 요구한다. 일부 마케팅 활동은 리드 전환에 더 적합하고 다른 마케팅 활동은 브랜드 메시지를 증폭시킵니다. 예를 들어 새로운 리드를 유치하려는 경우 디지털 광고에 더 많은 비용을 지출 할 수 있습니다. 후원 또는 적립 미디어 게재 위치를 생성하려는 경우 컨설턴트 또는 대행사를 고용 할 수 있습니다.

마케팅 활동 전반에 걸쳐 예산을 분배하는 방법

예산 결정은 가시적 인 목표를 기반으로해야합니다. 예상 비용을 계산하고 적절한 지출을 결정하는 방법은 다음과 같습니다.

목표로 시작

마케팅 목표는 시간 제한적이어야하며 측정 가능한 성공 메트릭과 관련되어야합니다. 이 측정항목의 각자를 위해 너의 표적은 실제 적이고,성취할 수 있어야 한다. 당신은 중요성의 순서로 목표를 평가해야 할 수도 있습니다—이것은 당신이 예산을 더 지출 할 필요가 어디에 당신이 이해하는 데 도움이됩니다.

목표:브랜드 인지도 구축
성공 지표:웹사이트 트래픽,클릭된 링크,광고 노출

목표:신규 고객 타겟팅
성공 지표:신규 리드

목표:매출 증대
성공 지표:전환(예. 시험 가입 또는 구매)

각 목표의 비용 추정

이제 각 목표를 달성하는 데 드는 비용을 결정합니다. 이전 캠페인의 데이터를 사용하여 비용을 추정할 수 있습니다. 과거 데이터가 없는 경우 해당 산업의 평균을 참조하십시오. 마케팅 활동 전반에 걸쳐 다음 사항을 식별합니다:

• 새 리드당 평균 비용

• 전환당 평균 비용

• 웹 사이트 방문 또는 노출 당 평균 비용

지출 계산

다음 부분에는 약간의 수학이 필요합니다. 예를 들어,생각 리더십 콘텐츠를 홍보하는 소셜 미디어 캠페인을 계획하고 있다고 상상해보십시오. 200 새로운 리드의 목표를 설정 했습니다. 이전 캠페인을 기반으로,당신은 사회에 리드 당 평균 비용은$100 것을 알고있다.목표(200 리드)엑스 비용($100/리드)=예상 지출($20,000)

리드 목표에 도달 하 고 각 목표에 대 한이 과정을 반복 하는 예산의 적절 한 금액을 할당 합니다. 당신의 목표를 달성하기 위해 비용이 예산을 초과하는 경우,당신은 낮은 비용으로 다른 마케팅 활동을 평가하거나 목표 목표를 조정할 수 있습니다.

투자 수익 추적 및 예산 조정

이 초기 예산 작업의 대부분은 예측을 기반으로합니다. 하지만 마케팅 프로그램 및 캠페인을 시작,당신의 목표를 향해 진행 상황을 추적 해야 합니다. 그 진행 상황에 따라 전술을 조정하고 지출해야 할 수도 있습니다.

많은 마케팅 팀이 결과 추적 및 데이터 기반에 대해 이야기하지만 예외적으로 잘 수행하는 사람은 거의 없습니다. 그것은 상세한 작업에 갇혀 반사를 포기하기 쉽습니다. 예를 들면,새로운 지도를 끌 때,그것은 지도 표적 수를 명중에 관하여 간단하게 이지 않는다. 모든 리드는 자격을 갖춘 리드—일부 생성 저렴 될 것입니다 하지만 판매로 변환 하지 않습니다. 저것은 자료 몬 매매 팀이 예산 계획 과정동안에 예기한 투자 수익률을 산출하고 그때 실제적인 반환에 기초를 두는 노력을 평가하고 조정하는 까 왜 이다.

예상 투자수익률

투자수익률을 투사하기 위해 소셜 미디어 캠페인의 예로 돌아가 보자. 첫째로,너는 너가 200 의 새로운 지도를 끌기에서 얻을 것이다 수익을 견적한것을 필요로 한다. 이를 위해서는 리드—투-판매 전환율과 평균 판매 가격(조직 데이터 또는 업계 평균 기준)의 두 가지 추가 메트릭이 필요합니다. 이 예에서 판매 리드 전환율은 5%이고 평균 판매 가격은$5,000 입니다.

판매 가격($5,000)=예상 수익($50,000)

이 예상 수익 번호를 사용하면 다음 공식을 사용하여 예상 수익률을 계산할 수 있습니다.

/마케팅 비용($20,000)=예상 수익률(150%)

모든 마케팅 팀이 수익을 사용하여 투자 수익을 계산하는 것은 아닙니다. 많은 팀이 대신 영업 파이프라인에 추가되는 잠재적 수익에 집중합니다. 당신은 지금 기준선으로 사용할 구체적인 수의 세트가 있기 때문에 아직도,이것은 귀중한 운동이다.

실제 투자 수익

프로그램과 캠페인이 진행됨에 따라 예상 투자 수익률을 실제 투자 수익률과 비교하여 향후 최적의 마케팅 믹스를 선택합니다. 조직의 평균 판매 주기의 길이에 따라서,당신은 당신의 유일한 상황을 위해 작동하는 조정을 할 필요가 있을 것이다. 작업할 때 실제 투자 수익을 추적하려면 다음 메트릭에 주의하십시오:

• 새로운 리드/전환/노출 수

• 새로운 리드/전환/노출 당 비용

• 프로그램,캠페인 또는 활동당 총 비용

• 리드-투-판매 전환율

• 수익 또는 판매 파이프라인

이 프로세스는 유료 소셜 미디어 및 검색 광고와 같이 추적이 간단한 디지털 활동에 매우 간단합니다. 홍보 및 콘텐츠 마케팅의 경우 새로운 리드,전환 및 판매 수익을 직접 돌리는 것이 더 어려울 수 있습니다. 마케팅 자동화 도구 및 추적 링크를 사용하면 리드 또는 전환을 특정 활동에 할당하는 것이 더 실현 가능합니다. 그러나 그것은 항상 장치(예를들면,이동할 수 있는과 탁상용)와 다른 온라인 가변의 장래성의 혼합 사용을 설명할 수 없다.

마케팅 지출의 투자 수익률을 알면 기회를 식별하고 낭비되는 비용을 제한하며 다음 예산 계획을 구체화 할 수 있습니다.

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