리드 생성은 비즈니스의 필수 불가결 한 부분입니다.
유료 고객을 확보하려면 신뢰할 수 있는 리드 스트림을 수집해야 합니다.
그게 최종선입니다.
그러나 리드를 생성하는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 사실,그것은 기교와 시간의 전체를 많이 꽤 필요합니다.
보고서에 따르면 기업의 65%가 트래픽과 리드를 생성하는 것이 마케팅 과제라고 답했습니다.
전혀 놀라지 않습니다.
그래도 고무적인 소식이 있습니다.
마케팅 담당자는 이제 잠재 고객을 타겟팅 할 수있는 더 많은 방법을 가지고 있습니다. 가장 중요한 것은 소셜 미디어입니다.
그리고 우리가 최고 품질의 리드에 대해 이야기하고 있다면,링크드 인은 확실한 승자입니다.
조금 충격적입니다.
당신은 페이스 북과 같은 거인이 팩을 선도 할 것으로 기대합니다..
이 경우에는 아닙니다. 소셜 미디어에서 공급되는 지도의 80%이상이 링크드 인에서 왔습니다.
즉,이 플랫폼의 힘을 보여 간다.
여기 키커하지만:많은 사람들이 리드 생성을 위해 링크드 인을 사용에서 실패하고 있습니다.
그들은 그 과정에서 너무 많은 시간을 보내고 있습니다. 그리고 그들은 그 시간 투자에 대한 수익을 볼 수 없습니다.
그것은 실망스러운 문제이며,나는 그것을 고치는 방법을 보여줄 것입니다.
여기에 당신이 당신의 시간을 낭비하지 않고 링크드 인에 리드를 생성 할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
연결에 대한 프로필 최적화
이것은 기본적인 것처럼 보일 수 있지만 프로필은 많이 중요합니다. 많은 경우에 당신은 당신이 모르는 사람들과 연결될 것입니다. 이 때문에,당신은 당신의 프로필이 가능한 한 많이 최적화되어 있는지 확인해야합니다,그렇지 않으면 당신은 스패머로 표시 할 수 있습니다(가난한 결과를 얻기의 상단에).
연결을 요청할 때 사용자가 보는 것:프로필의 가장 중요한 부분을 이해하려면 링크드 인 사용자가 보는 것을 볼 필요가있다.
다른 사용자에게 초대를 보내면 두 가지 방법으로 초대를 볼 수 있습니다.
자신의 알림 표시 줄에,그들은 당신의 이름,제목,당신이 보낸 모든 메시지의 시작과 함께 미니 미리보기를 볼 수 있습니다:
이 사람이 너를 모르기 때문에,너는 이것에게서 많은 안내장을 다만 받아들여 얻지 않을 것이다.
최상의 시나리오에서,그들은 당신에 대해 더 많은 것을 배우고 싶을 것이고 이것은 당신이 최적화를 시작할 필요가있는 곳입니다.
당신의 이름과 사진:나는 당신이 당신의 이름에 꽤 붙어있어 추측하고,그래서 나는 그대로 당신이 그것을 유지 드리겠습니다.
이제 사진과 함께 약간의 여유가 있습니다.
내가 분명히 선행하자:당신은 프로필 사진이 필요합니다. 아무도 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.
이상적으로,전문적인 얼굴을 끝내십시오.
당신이 그렇게 할 수없는 경우,어딘가에 흰 벽을 찾아 전문 옷을 입고,누군가가 스마트 폰으로 사진을 촬영해야합니다. 그것은 전문적인 사진과 같은 품질되지 않습니다,하지만 충분히 좋은 수 있습니다-전화 카메라는 요즘 꽤 좋다.
제목: 링크드 인은 당신의”전문 헤드 라인을 호출합니다.”당신이 로그인 할 때,당신은 그것을 클릭하고 당신이 말하고 싶은 무엇이든 입력 할 수 있습니다:
일반적으로,당신은 당신의 직책(들)여기뿐만 아니라 당신이 보유하고있는 다른 인상적인 제목을 할 수 있습니다.
잠깐,그리고 당신이 연결 될 사람들의 유형에 대해 생각해보십시오.
당신이 작은 회사를 쫓고 있다면,당신은 가능성이 최고 경영자를 대상으로 할 수 있습니다.
그래서,당신이 실제로 최고 경영자를 타겟팅한다면,당신은 다음과 같은 것을 원할 것입니다:
대표이사)
그렇지 않은 경우,당신이 무엇을 설명 하는 비슷한 수준에 있는 용어를 찾아 보십시오:
- 프로필 정리:초대장의 이러한 측면을 못 박는다고 가정하면 초대 한 사람이 전체 프로필을 체크 아웃 할 것입니다(많은 사람들이 초대를 기반으로 연결되지는 않음).
그들이 찾는 가장 중요한 것은 당신이 합법적인지 여부를 확인하는 것입니다.
프로필이 완전히 작성되었는지 확인하는 것 외에는 여기에서 할 필요가 없습니다.
과거의 모든 직업과 각 직업에서 성취 한 일을 열거하십시오.
또한 새로운 사람들과 연결할 수 있음을 보여주는 라인을 추가하는 것이 좋습니다. 당신은 내 복사 할 수 있습니다:
의사 결정자 대상
리드를 생성 할 때 판매주기를 고려하는 것이 필수적입니다.
나는 당신이 제품이나 서비스를 판매하는 데 걸리는 전체 프로세스를 언급하고있다.
여기에는 모든 것,즉 리드를 생성하고,그 리드를 육성하고,결국 판매를 포함합니다.
다음은 일반적인 판매 주기가 어떻게 보일 수 있는지에 대한 지도입니다:
우리 중 일부는 판매를 닫는 데 몇 분 정도 걸릴 수있는 틈새 시장에있는 행운을 가지고 있습니다.
다른 사람들에게는 몇 달,심지어 몇 년이 걸릴 수 있습니다.
어떤 캠프에 빠지면 판매주기를 단축 할 수있는 간단한 해결책이 있습니다.
의사 결정자를 찾으십시오.
여기 내 말은.
솔로프레너를 타겟팅하지 않는 한,대부분의 비즈니스는 궁극적으로 구매 결정을 내리는 사람들을 선택합니다.
거래를 성사시킬 권한을 가진 사람에게 당신의 노력을 지시하는 것이 현명하지 않겠습니까?
물론 그럴 것입니다!
이제 의사 결정자가 항상 최고 경영자는 아닙니다. 사실,그것은 거의 대부분의 기업에 대 한 경우.
나는 당신이 최고 경영자를 대상으로해서는 안 말하는 게 아니에요.
그것은 당신이 무엇을 팔고 있는지,어떤 비즈니스가 필요로하는지,그리고 당신의 목표가 무엇인지에 달려 있습니다.
의 당신이 새로운 고객을 찾고 프리랜서 작가라고 가정 해 봅시다.
시굴 할 때 가장 좋은 사람들은 마케팅 관리자 또는 그 분야의 누군가가 될 것입니다.
다른 사람은 당신의 시간 낭비 일 것입니다.
의사 결정자는 일반적으로 다음과 같은 입장을 취합니다:
- 인사이사
- 마케팅 이사
- 영업 이사
이들은 주로 비투비 리드용이지만 개별 소비자를 타겟팅할 때 전제는 변하지 않습니다.
일반적으로 구매 결정을 내리기 전에 상담해야하는 사람이 있습니다(항상 그런 것은 아닙니다).
그 사실을 고려하기 위해 당신의 노력과 메시지를 조정하십시오.
새 리드를 타겟팅하기 전에 이전 리드를 후속 조치
리드 생성은 숫자 놀이라는 말을 들었을 것입니다.
충분한 사람을 표적으로 하거든,최후에 너는 판매를 착륙할 것이다.
어떤 의미에서 사실입니다.
그러나 이러한 리드의 품질 또한 중요합니다.
많은 사람들이 리드를 모으고 접촉을 시작한 다음 거기에서 멈 춥니 다.
그런 다음 프로세스를 다시 시작합니다.
그 문제?
후속 조치가 없습니다.
리드 생성에 대해 한두 가지를 알고 있다면 후속 조치가 중요하다는 것을 알고 있습니다.
우리는 판매의 80%가 다섯 후속 조치를 필요로 알고 있지만,사람들의 거의 50%는 하나를 보낼 수 있습니다.
전선이 교차합니다. 귀하의 메시지를 놓칠 수 있습니다. 너의 장래성은 흐트저려 얻을 수 있었다.
특히 소셜 미디어 플랫폼에서는 메시지가 모든 소음 아래에 묻히는 것이 일반적입니다.
후속 메시지를 보내지 않으면 잠재 고객을 놓치게됩니다.
당신은 또한 그 리드를 생성하는 데 걸린 시간과 노력을 낭비.
다음 메시지를 보낼 적절한 시기는 언제입니까?
내 경험상 3 일은 첫 번째 후속 조치에 이상적입니다. 너는 너의 장래성에 몇 시간 체크인해야 한다.
심지어 자동화 할 수 있습니다.
이메일 주소를 수집 한 경우 자동 응답 시리즈를 설정할 수 있습니다.
이렇게 하면 손을 떼는 과정이 된다.
마케팅 자동화를 사용하는 기업은 자격을 갖춘 리드의 451%증가를 경험합니다.
20 링크드 인에서 가장 강력한 기능 중 하나는 게시 플랫폼입니다.당신은 링크드 인 펄스에 기본적으로 콘텐츠를 게시 할 수 있습니다,또는 당신은 당신의 비즈니스 블로그에서 게시물을 게시 할 수 있습니다.
어느 쪽이든,리드를 생성하는 가장 현명한 전략 중 하나입니다.
하나,그것은 당신이 잠재 고객에게 전문 지식을 입증 할 수 있습니다.
당신이 당신의 분야에서 얼마나 지식이 그들에게 보여보다 고객을 변환하는 더 좋은 방법은 없습니다.
또한 판매주기를 단축 할 수 있습니다.
생각해 보세요.
잠재 고객을 지속적으로 교육하고 무료 콘텐츠로 문제를 해결하면 쉽게 전환 할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 시간이 걸리지 않습니까?
하지만 여기에 있습니다.
당신은 링크드 인에 네트워크만큼 수용 다른 고객을 찾을 수 없습니다.
이 플랫폼은 당신이 그들을 교육을 기다리고 전문가들로 가득합니다.
그들은 사업을 할 준비가되어 있습니다.
유용한 콘텐츠를 게시하면 작업이 절반으로 완료됩니다. 너는 일생 고객으로 돌는 지도의 종류를 생성하기에 너의 방법에 이을 것이다.
블로그에 이미 게시한 콘텐츠의 용도를 변경할 수도 있습니다.
나는 전에 이것을했고,그것은 매우 잘 작동합니다.
다음은 링크드 인에 콘텐츠를 게시하기위한 몇 가지 중요한 조언이다:
- 항상 행동에 대한 호출과 각 문서의 끝에 링크를 남겨
- 실행 가능한 콘텐츠를 게시 독자는 빠른 승리를 경험하기 위해 구현할 수 있습니다
- 만 당신의 이상적인 전망을 제공합니다 콘텐츠를 만들
- 다른 플랫폼에서 링크드 인 기사를 홍보
- 에버그린 기사를 게시
콜드 리드 수확 중지
이것은 시간 낭비 자에게 상을 수여합니다.
리드 생성에 대한 많은 사람들의 생각은 다음과 같습니다.:
- 이상적인 잠재 고객이 될 수도 있고 아닐 수도 있는 사람들의 이메일 주소 목록 얻기
- 한꺼번에 이메일 또는 메시지 보내기
이 접근 방식에는 많은 문제가 있습니다.
가장 큰 것은이 사람들이 당신이 판매하는 것에 대한 관심이나 필요성을 입증하지 못했다는 것입니다.
리드는 충분히 타겟팅되지 않으며 자격이 없습니다.
그것은 고체 판매로 변환이 리드의 기회가 슬림 의미.
해결책?
다단계 접근법입니다.
단계#1: 잠재 고객이 원하는 것을 설정하십시오
가장 먼저 필요한 것은 목표입니다.
리드를 생성하고 있지만 목적은 무엇입니까? 다음 단계는 무엇입니까?
잠재 고객이 무료 리소스를 다운로드하거나,무료 상담을 예약하거나,웹 세미나에 참석하거나,전화를 걸거나,그런 종류의 것을 원할 수 있습니다.
리드 생성 프로세스를 시작하기 전에 목표가 무엇인지 결정하십시오.
2 단계:하이퍼 타겟 잠재 고객의 히트 목록 만들기
링크드 인에서 리드를 찾는 일반적인 프로세스는 무엇입니까?
당신은 검색 창에 직책을 입력 입력 히트,결과의 과다를 얻을.
이것들은 당신의 표적이됩니다.
작동하지 않습니다. 더 집중된 검색을 수행 해야 합니다.
방법은 다음과 같습니다.
먼저 검색 창을 클릭하고 아래로 스크롤하여”필터가있는 사람을 검색하십시오.”
이것은 당신이 리드의 대상 그룹에 집중할 수 있도록 결과를 필터링 할 수 있습니다.
리드의 수는 작을 것이다,그러나 그들의 품질은 더 클 것이다.
여기에 사용할 수있는 필터의 일부입니다:
3 단계:연락처 시작
히트 목록을 합친 후 개인 메시지를 연결하여 보낼 수 있습니다.
“연결”을 누르면 일부 옵션이 이메일 주소를 입력하라는 메시지를 표시합니다.
“친구”로 연결하는 경우 필요하지 않으므로 해당 옵션을 선택하십시오.
또한 연결 요청에 메시지가 첨부되어 있는지 확인합니다.
당신은 단지 300 자,하지만 사려 깊은 메시지를 보내기에 충분.
모든 잠재 고객에게 동일한 일반 메시지를 보내지 마십시오.
당신은 여전히 시간을 절약 할 수있는 템플릿을 가지고 있지만,그것을 개인화 할 수 있습니다. 나는 장래성 단면도로 가는 추천한다 그래서 너는 계속될 것이다 정보가 더 있는다.
단계#4: 관계를 구축
그것은 당신이 당신의 링크드 인 연결을 계속 참여하는 것이 중요합니다.
이것은 그들의 콘텐츠에 참여하고 메시지를 보내는 것일 수 있습니다. 저것은 판매 변환을 위해 단계를 나중에 놓기 위하여 가고 있는 것이 이다.
그것은 당신이 그들에 게 판매에 대 한 생각을 시작할 수 있습니다 귀하의 잠재 고객 레이더에 왔 후에.
단계#5:판매의 상단에 깔때기 전망 링크드 인 외부 깔때기
링크드 인은 판매하는 데 사용할 수 없습니다.
그것은 훌륭한 탐사 도구입니다. 그러나 너가 조숙하게 매출하면 너는 너의 지도 발생을 태업할 것이다.
잠재 고객이 귀하의 허가 마케팅 퍼널에 참여할 수있을만큼 관심을 갖도록 사용하십시오. 그런 다음 플랫폼 외부에서 판매 프로세스를 수행 할 수 있습니다.
나는 이것이 지루하고 긴 길처럼 들린다는 것을 안다.
약속 드립니다,이 방법은 자격이없는 리드의 큰 목록을 대상으로하는 것보다 더 효과적입니다.
당신은 아무데도 빨리 얻을 것이다.
설득력 오프닝 메시지 공예
당신이 누군가에게 다가 갈 때 당신은 기본적으로 두 문장 정도 전문가로 건너와 연결하려는 이유를 설명 할 수 있습니다.
다음은 좋은 기본 템플릿의 모습입니다:
안녕하세요(이름),나는 링크드 인에 프로필을 가로 질러 와서 우리가 서로 연결 모두 혜택을 줄 알았는데. 당신이 그것에 열려 있다면,나는 연결 싶어요. 감사합니다,(당신의 이름).
당신이 더 나은 확인하려면,먼저 자신의 프로필을보고,당신이 관련 될 수있는 흥미로운 무언가를 발견하고 초대에 그 언급.
어쩌면 당신은 그들이 인근 도시에 위치한 것을 볼 수 있습니다,그래서 당신은 다음과 같이 당신의 초대를 변경할 수 있습니다:
안녕하세요(이름),나는 링크드 인에 프로필을 가로 질러 와서 우리가 서로 연결 모두 혜택을 줄 알았는데. 난 당신이 오스틴에서 일하는 것을 볼,나는 조지 타운에서 실제로 그냥 길 아래에있어. 당신이 그것에 열려 있다면,나는 연결 싶어요. 감사합니다,(당신의 이름).
이 메시지는 258 자(이름에 따라 약간 길거나 짧음)입니다. 연결 요청에 대한 제한은 300 자이므로 그보다 훨씬 더 오래 쓰고 싶지 않습니다.
이동 프리미엄
당신은 기본 리드 생성 도구로 링크드 인을 사용하는 방법에 대한 심각한 경우,프리미엄 계정은 당신을 잘 제공 할 수 있습니다.
효율성을 높이고 시간을 절약 할 수 있습니다.
목표에 따라 몇 가지 옵션이 있습니다.
당신은 인메일,고급 검색 및 프로필을 본 사람들에 대한 정보에 대한 액세스와 같은 기능의 혜택을 누릴 수 있습니다.
물론,무료 계정은 당신이 당신의 검색을 필터링 할 수 있습니다. 그러나 프리미엄 계정을 사용하면 더 많은 고급 검색을 수행 할 수 있습니다.
인메일을 사용하면 네트워크에 없는 사람들에게 메시지를 보낼 수 있습니다.
당신은 또한 당신의 프로필을 본 모든 사람들을 볼 수 있습니다. 이 따뜻한 리드를 수집하는 좋은 방법입니다.
이러한 프로필 보기는 사용자에게 관심을 보인 사람들을 나타냅니다.
다른 기능이 있지만,이 세 가지가 특히 유용합니다.
자,나는 이것이 필수라고 말하는 것이 아닙니다.
리드 생성에 성공하려면 프리미엄 계정을 가질 필요가 없습니다.
당신이 프리미엄 링크드 인 계정에 투자하기 전에 사실,당신은 플랫폼을 테스트해야합니다.
당신이 유망한 결과를보고,당신은 당신의 리드 세대 노력을 증폭하려는 경우,프리미엄은 취할 수있는 고체 경로입니다.
당신의 이상적인 전망 놀고있는 그룹에 가입
링크드 인 그룹은 금이다.
품질 전망을 빠르고 쉽게 찾을 수있는 더 좋은 방법은 없습니다.
당신은 또한 당신의 자신의 그룹을 만들 수 있습니다. 그러나 그것은 시간 투자를 요구한다—당신은 그룹을 건설하고 그 후에 유지할 필요가 있다.
시간을 절약하고 싶다면 기존 그룹에 가입하는 것이 좋습니다.
산업과 관련된 그룹을 선택하려고 합니다. 너의 이상적인 장래성의 아이디어가 있는것은 또한 중요하다.
이렇게 하면 메시지를 받아들이고 결국 제품을 받아들이는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
여기 당신이 고려해야 할 몇 가지 다른 것들이 있습니다:
- 그룹 크기-충분한 잠재 고객 풀을 가질 수 있도록 적절한 수의 인원이 있는 그룹을 타겟팅하려는 경우
- 참여 수준-그룹 구성원은 콘텐츠와의 상호 작용,대화 시작 등 활성 상태여야 합니다.
- 그룹 규칙-대부분의 그룹에는 참여 규칙이 있으며 일부는 다른 그룹보다 엄격하며 홍보 콘텐츠를 허용하지 않습니다.
이 그룹을 어떻게 찾을 수 있습니까?
그룹 검색을 수행합니다.
검색 창에 키워드를 입력하고”그룹.”
당신은 또한 당신의 상단 메뉴에서”작업”탭을 클릭하고”그룹을 클릭 할 수 있습니다.”
그런 다음”발견”을 클릭하십시오.”
링크드 인 그룹의 목록을 표시합니다:
기본적으로 업계에 따라 필터링됩니다.
내 필드가 마케팅이기 때문에 해당 필드와 관련된 그룹이 자동으로 표시됩니다(검색 필요 없음).
관심있는 개별 그룹을 클릭합니다.
“이 그룹 정보”섹션을 읽고 그들과 그들의 규칙을 숙지하십시오.
관리자와 그룹과 공유하는 상호 연결을 확인하십시오. 그것이 당신의 목표에 맞는 것 같으면,가서 연결하십시오.
결론
링크드 인은 리드 생성을위한 최고의 플랫폼 중 하나입니다.
당신이 그것을 작동하는 방법을 알고 있다면,당신은 당신의 지불 고객이 될 준비가 일부 품질 전망으로 끝낼 수 있습니다.
그러나 리드 생성이 될 수있는만큼 결실,그것은 또한 시간이 많이 걸리는 작업입니다.
올바른 사람들을 겨냥하기 위해 올바른 전략을 사용하지 않으면 몇 달을 보내고 결과를 보지 못합니다.
나는 당신이 리드 생성 과정을 신속하게 통과 할 수있는 가장 큰 시간 낭비 자와 방법을 정확히 찾아 냈습니다.
전략을 사용,당신은 더 높은 품질의 더 많은 리드를 볼 수 있습니다,대규모 시간 투자없이.
