당신은 당신의 사업을 판매하여 큰 보수를 원한다. 그러나 너는 사업,너를 위해 다만 어떤 구매자를 원한다 자격이 된 구매자를 원하지 않는다. 쉽게,당신은 최대 돈을 제안하고 있지 않는 구매자에게서 다수 제안을 얻기 끝낼 수 있었다. 우측 사업에 우측 구매자를 매칭함것은 근면한 과정 이고 사업 소유권의 이동은 시각이 걸린다. 그러나,더 많은 준비가 당신이 더 성공적인 결과 될 가능성이 높습니다.
구매자를 찾기 전에 판매자가 스스로에게 물어 봐야 할 몇 가지 중요한 질문이 있습니다. 우선,귀하의 비즈니스를 판매 할 수 있습니까? 사업의 몇몇 성분은 그것에게 매력적인 구매를 만든다. 그것에는 수익성의 단단한 역사가,예를 들면 있는다;경쟁 이점;클라이언트와 크고 충성하는 고객 기초 또는 장기 계약체결;그리고,성장 기회. 다른 고려 사항은 브랜드 충성도,지적 재산권,라이센스 또는 발행 된 특허입니다.
판매자와 구매자 모두에게 결론은 귀하의 비즈니스 가치가 무엇입니까? 이 평가에 분명하다. 당신은 당연히 당신의 사업을 위한 최대 가치를 원한다 그러나 제시 가격을 너무 높이 놓는 것은 잠재적인 구매자를 멀리 무서워하는 적기를 올릴 수 있었다. 그러나 당신이 그것을 너무 낮게 값을 매기면,당신은 밖으로 잃을 것이다.
국제 비즈니스 브로커 협회에 따르면,회사의 가치는 판매,수입,성과,시장 전망,인사,순 장부 가치 및 동등한 운영 자산의 공정한 시장 대체 가치와 같은 요소의 편집에 의해 결정됩니다. 가치는 또한 회사의 브랜드 이미지,업계 평판 및 선의와 같은 무형 자산의 영향을받습니다.
‘기본적으로 구매자가 무엇을 가치있게 여기고 구매자가 향후 수익을 얼마나 많이 창출 할 것인가에 달려 있습니다.’라고 플로리다 주 포트 로더데일에 위치한 트랜스 월드 비즈니스 브로커의 앤드류 알 카 네타 사장은 말합니다. “미래의 수익은 모든 것입니다.’카네타 그들이 인수 된 후 일부 기업은 더 많은 돈을 벌 것을 말한다. “구매자가 미래 수입을 중요시하는 방법은 과거 수입을 보는 것입니다.’
기업은 일반적으로 수익 또는 현금 흐름의 배수에 판매된다,샌디에고,캘리포니아에있는 가상 현실-뱅가드 리소스 그룹의 수석 관리 켄 오펠츠는 말한다. ‘여러 영향을 미치는 것은 산업의 유형이 될 수;제조는 소매보다 높은 배수를 얻는 경향이있다. 언제 든 지 자신의 제품 또는 훨씬 더 바람직한 특허.’다른 요인은 사업이 아래로 또는 평면,최대 추세 여부입니다. ‘지난 몇 년 동안 비즈니스가 20%의 점유율 또는 수익의 20%를 잃는다면,평평하거나 추세가 높은 수익을 가진 회사와 동일한 배수를 얻지 못할 것입니다.’라고 오펠츠는 말합니다.
당신의 사업을 위한 공정하고 알맞은 가격을 얻기 위하여는,당신은 당신을 대신하여 작동하는 좋은 협상 힘을 필요로 합니다. 중개인을 고용하는 것이 좋습니다.이 중개인은 중개인(일반적으로 1 천만 달러 이하),전문 인수 합병(1,500 만 달러 이상)또는 투자 은행가(대형 또는 공공 회사)가 될 수 있습니다. 중개인의 임무는 귀하의 비즈니스에 적합한 가치를 결정하고 제시 가격으로 구매할 수있는 완벽한 구매자를 찾는 것입니다.
적당한 구매자를 찾아내는 것은 매끄러운 거래에 열쇠이다;또한 사업의 계속적인 성공 그리고 성장에 공헌할 것이다. 중개자와 함께 일하더라도 여전히 과정을 이해하는 것이 필요합니다. 여기 어두운 물 탐색 하는 데 몇 가지 지침.
1. 당신의 잠재적 인 구매자는 누구입니까?
누구나 전망이 될 수 있습니다. 구매자는 직원,고객,공급 업체 또는 경쟁 업체에서 올 수,카 네타는 말한다. 사람들이 여러 가지 이유로 사업을 구입 하 고이 그들에 게 귀하의 비즈니스를 피치 하는 방법에 영향을 미칠 것입니다. 그러나 일반적으로 구매자는 전략 및 금융 구매자의 두 그룹으로 나뉩니다. 전략적인 구매자는 그들의 자신의 회사 장거리 계획에 얼마나 잘 당신의 사업 적합을 볼 것이다. ‘이것은 당신의 경쟁자 또는 새로운 시장에 진입하거나 새로운 제품을 제공하고자하는 대기업 중 하나가 될 수 있습니다. 당신은 그들이 원하는 것을 가지고 있다면,전략적 구매자는 일반적으로 당신에게 구매자의 다른 유형보다 더 많은 돈을 지불 할 것이다,’카 네타는 추가합니다. 금융 구매자는 회사의 수익성과 안정성에 더 관심이 있습니다. 그들은 투자 할 돈을 가진 회사 나 개인이 될 수 있습니다. 몇몇은 다른 사람이 선회 상황안에 전문하는지도 모르는 동안 조금 감독을 요구하는 단단한,잘 처리한 회사를 원하고 이익을 돌 위하여 꼬집어서 좋은 사업을 산것을 볼 것이다.
