売り手のリードを生成する5つの戦略
買い手のリードと同じように、売り手のリードを生成し、変換することは、すべての関係構築についてです。 インターネットおよびデジタル媒体は徹底的に私達が見通しと相互に作用する方法を変えたが、関係を造る必要性は不動産にとって同様に重要であ
売り手リードとの関係を構築する最良の方法は、あなたの可視性を高め、強い価値の小道具を提供し、一貫したコミュニケーションに滞在することです。 私達は販売人の鉛との関係を引き付け、造るのに私達の上の顧客が使用する証明された作戦の段階的なプロセスを編集した。
右の地理的な農場を選択してください
あなたはあなたのターゲットエリアで信頼できる専門家と ここでの本当の鍵はターゲットエリアです。 ここに販売人の鉛のための地理的に”農場”に区域を見つけているとき考慮するべきある事はある。
平均販売価格
収益性は、あなたが閉じる取引の数と各取引の平均価格によって決定されるので、特定の地域の平均住宅価格を見ているときに数学 現在価格設定のニッチの成功を見ているか。 その領域を反映するターゲット領域を選択します。 そうでない場合は、それを安全に再生し、住宅がお住まいの地域の平均価格の周りに販売する地域に焦点を当てています。
機会
住宅販売のための重要な機会を持つ領域を見つける: あなたの努力の価値があるリターンを作るのに十分ですが、あなたのマーケティングが薄く広がっているほど多くはありません。 理想的な回転率は都市から都市に変わるが、一般的な経験則は6-8%の少なくとも回転率の区域を目標とすることである。 （いくつかはその勧告を倍増させると言うでしょう）。
競争
見て、あなたの地域で活動している他のエージェントがいるかどうかを確認してください。 ここには二つの状況があり、両方とも堅実な機会を提示します:
- 近所には市場を支配するエージェントがいない
- エリアには明確な”担当エージェント”があります（通常はオプションの欠如に起因します)
売り手リードのために効果的に自分自身をブランド化
あなたの目標は、あなたのターゲット近所に固体と意味のある存在を構築することです。 あなたの戦略は、関係を構築し、時間、投資、そして最も重要なのは、一貫性を取る知識の源として自分自身を配置することに基づいています。
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あなたの価値提案に一貫したあなたのマーケティングを保ちなさい。 強い評判を造ることはあなたの地理的なマーケティングによって繰り返された肯定的な相互作用を取る。
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近所の市場の専門家として自分自身を配置します。 ハイパーローカル価格設定の傾向、バイヤーの要求の固体把握を有し、あなたの見通しにこれらの統計量を効果的に伝えることができることを確かめなさ あなたの見通しは幸せな終りの区域そして超ローカル”販売された物語”の市場の強制的なstatsがほしいと思う。
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関係の建物にあなたの時間を投資しなさい。 近所のイベントに出席し、ボランティアし、そこに自分自身を置く。 コミュニティは好意を返します。
説得力のある、売り手に焦点を当てたマーケティング資料を作成
“ちょうどリストされている”と”販売された”カードのような郵送物やポストカードは、まだあなたのデジタルマーケティングの努力を補完する効果的な方法です。 一貫性はあなたの決め付けることおよびあなたのアウトリーチで主である。
あまりにも多くの家に郵送する、またはあまりにも頻繁にあなたのコストを高く保ちますが、あなたが適切にあなたのアウトリーチをターゲットにし、頻度 ワンピース3週間ごとに）、あなたは良いROIを参照してくださいする必要があります。
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あなたが10,000マイルをカバーし、あなたの保険契約にそう言うことを期待している場合、まだ5,000マイルに乗るだけで、あなたは無駄な5,000マ
あなたが私のような社交的なタイプなら、彼らと友好的であることは非常に簡単ではありません。 彼らは彼らの友人の兄弟の権利に親切にすることを余儀なくされていますか？ しかし、彼女があなたと一緒にいるとき、女の子の一定の笑顔と日当たりの良い気質を誤読するのは非常に簡単です。 あなたの妹の友人として、おそらく彼女は礼儀正しいだけです。