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表明された意見は、著者自身の経験に基づいています。
あなたが結婚式、肖像画、ペットやジェネラリストの写真家であり、あなたのビジネスに変更を加えたい、および/または追加の有利な収入源を追加した
あなたも、彼らのために仕事をするために、これらの企業のいくつかからアプローチされている可能性があります。
同じ時間の投資のために個人顧客に請求できるものよりも多くの倍数であることが多いので、考えるのはエキサイティングですが、入手可能な情
良いニュースは、この記事では、私はあなたが、unintimidating管理しやすく、スケーラブルな規模でクライアントに商業写真を提供し始めるのに役立ちますいくつかの簡
始める準備はできましたか？ やろう
座って、あなたのニッチと理想的なクライアント（S）をブレインストーミング
これは悲しいことに多くの写真家が見落とすステップですが、それはまた、最
- あなたは誰のために撮影したいですか？
- あなたは何を撮影したいですか？
- どのような人と仕事をしたいですか？
あなたはそれらの決定を下すことができます。
あなたの”人”を見つける方法’:
- 雑誌の積み重ねを選び、実際にあなたに話すadsのページを引き裂いて下さい。
- あなたがそれらの広告で愛するものに似たスタイルを持っているあなたにローカルである企業のリストを作成します。
多分それは本当にあなたと共鳴する女性の香りの広告の柔らかい光とパステルであり、あなたの町に同じ美学を持っている花屋があります。
または、酒の広告でザラザラと男らしさを掘ると、同じ雰囲気を持つあなたから通りの下にバーがあります。
または、あなたの心は子供服の広告で明るい色と喜びで歌います。 あなたの街には同じような感じの子供の活動センターがあります。
あなたが本当に愛しているブランドの企業で働くことに興奮しているとき、あなたはあなたの最高の仕事を生産し、彼らもあなたの仕事に恋 クライアントが本当にあなたの仕事に接続すると、彼らは再びあなたを雇い、また、彼らが知っている他の企業にあなたを参照してくださ
あなたがすることを愛することは、関係するすべての人にとってwin-winです。 だからこそ、あなたがどのような作品を作ることに情熱を持っているのか、誰のためにそれを作りたいのかを事前に決めることが重要です。
ターゲットクライアントリストを作成するときは、次のリストを作成します:
- ブランドの雰囲気。
- 企業が集客するタイプの顧客。 （親、ペット所有者、運動選手、等。）
- これらのスタイルに収まるお住まいの地域の企業&顧客。
ブランドの雰囲気を定義することが重要である理由は、あなたが必然的に来る（または参照される！）同じブランドの雰囲気の他の企業、そしてあなたは彼らのために撮影に開放されたいと思うでしょう。
この仕事はあなたのマーケティング計画のためのフレームワークを作成するので、あなたのターゲット顧客のブレーンストーミングに少なくとも数日を費や
マーケティングゲームプランを起草
あなたの商業写真を全体として別々のビジネスとして扱います。 理想的には、それと一緒に行くために別のマーケティング計画をしたいです。
最初の企業/ビジネスクライアントを獲得するために採用するすべての戦略、各戦略のコスト、タイムライン、およびあなたが持っている期限を一覧表
上記で思いついた企業のリストを含め、それぞれにどのように連絡するかを綴ってください。
これは、この記事を読み終えた後に行う方が簡単です。
価格設定&入札ソフトウェア
画像ライセンス（画像を使用するためにクライアントに請求する権利管理の”リース料”）に正確な価格設定を提供するこ 多くの新しい商業写真家は、彼らが充電するものを他の人に尋ねることに頼って、その後、良い戦略ではありません空気から番号を引き出します。
だから、ライセンス料を計算するときのツールとして使用できるソフトウェアを持つことは非常に役立ちます。
同様に、入札ソフトウェアなしで代理店の仕事に入札することは困難な場合があります。 あなたは本当に公正な価格設定を提供し、あなたがプロの写真家であるように見えるために両方を必要とします。
商用写真家の大半が使用するソフトウェアの二つのタイプは、BlinkBidとCradocソフトウェアによるFotoQuote/FotoBiz Xです。
ゲッティイメージズの価格計算機を使用して比較することもできますが、これらの提案された数字は考えられるすべてのシナリオ/クライアントサイズをカバーし、多くの場合、ほとんどの商用クライアントが支払うよりも大幅に多くなります。
ポートフォリオを作成する
理想的には、商業クライアントをターゲットにしてアピールするために使用する写真だけを持つ別のウェブサイトがあります。
ブランディングをシンプルに保ち、あなたの最高の作品のロゴとギャラリーだけを含めてください。 あなたの五つ星のショット。 考えてみてください：クリーム-オブ-ザ-クロップ。 ギャラリーに配置する前に、完璧にすべての写真をレタッチすることを計画しています。
あなたの最高の写真をフルスクリーンの写真として特集することを恐れてはいけません。 （あなたの最高の写真が何であるかわからない場合は、写真グループのポストに一握りを置き、どちらが最高であるかを他の人に尋ねてください！)
そして、あなたは写真がフルスクリーンを表示するのに十分な高品質であると感じていない場合、それはあなたの商業写真ポートフォリオにすべきでは キーは実際にあなたの仕事の質の潜在的な顧客に印象づけることである。
あなたのベルトの下にいくつかの仕事を持っていた後、あなたはまた、そのポートフォリオのウェブサイト上に、あなたの”クライアントリスト”（あなたが撮影した企業のリスト）を配置します。 私はこの記事の後半でクライアントリストに行きます。
PMあなたの連絡先と紹介を求める
あなたは彼らが働く企業にあなたの商業写真サービスをピッチ助けるために手を差し伸べることができる友人や
多分あなたは企業のヘッドショットの日をすることにしました、そしてあなたはあなたの友人や家族に彼らのマーケティングチームとの’in’を尋ねま
または、あなたが製品写真をやっていることを言及し、彼らはあなたがあなたのポートフォリオのために撮影することができ、製品を送信するために連絡することができ、自分の会社で誰かを知っているかどうか、それらを尋ねます。
あなたの友人のリストを調べて、それらのいずれかがあなたが仕事をしたい会社で/のために働いているかどうかを確認するのに時間がかかります。
彼らがあなたのコミュニティ内の他の企業との関係を見てください。 たぶん、彼らは地元の子供のブティックやペットショップの所有者と友人であり、輝く紹介を送ることができます。
直接接続と’in’は金でその重量の価値があり、これはあなたの理想的なタイプのクライアントではなくても価値があります（上記の＃1を参照）。
商業写真を始めるときに既に持っている接続を活用することを恐れてはいけません。
実際には、それは本当にあなたができる最高のことです。 商業写真家としてのキャリアを構築する場合は、そのキャリアは本当に接続上に構築されます。
複数ページのプロモーションをデザインして印刷する
あなたはより大きく、より確立された地元の企業と協力したい場合は、おそらく彼らのマーケティン
それは派手な印刷されたプロモーションが配置される場所です。
デザイナーを雇い、あなたの最高の写真の一握りで満たされた素敵な単一または複数のページのレターサイズの高品質の印刷されたプロモーションを作
すべての連絡先情報と、彼らがあなたの仕事の詳細を見ることができる場所へのリンクを含めてください。
会社にパーソナライズされた手紙を入力し、なぜ彼らと仕事をしたいのかを説明し（彼らのブランドがあなたとどのように共鳴するかを覚えています-上を参照）、彼らが行った他のキャンペーンについてコメントし、あなたの連絡先情報を含めます。 手紙を短く、友好的および直接保ちなさい。
あなたは’rates start at’を含めるかどうかを決めることができます、それはあなた次第です。 これをして、これをしないことに危険がある。 簡単な開始率を含んでいないことは現実に実際にできるときできることができないと仮定してそれらを残すかもしれない。
料金を含めて、彼らは彼ら自身のユニークなニーズのための価格設定の全体像を取得していないとき、彼らはあなたがあまりにも安いか、あまりにも高価であると仮定している可能性があります。
あなたが’料金はで始まる’を含めることにした場合、私はそれが本当にシンプルに保つことをお勧めします,’料金は一日の撮影のための$850で始まる’のように,しかし、包含や除外をリストしたり、ライセンスに言及しないでください. そして率が適用範囲が広く、に基づいていることを述べなさい各プロジェクトにかかわる仕事。
潜在的な商業顧客に手を差し伸べるときの目標は、本当に会話を始めることです。 あなたがすでに会社に話していると、料金の詳細に入ることができます。
プロモーションのピースと手紙を手に入れたら、素敵な封筒に入れてマーケティング部門に宛てて郵送してください。 （あなたはLinkedInの上でマーケティングディレクターの名前を見つけることができる場合であっても良いです。)
時には、あなたは全く戻って聞くことはありませんし、時にはあなたは長い間戻って聞くことはありませんが、これはコースのパーです。 あなたの手紙を郵送してから十日以内にフォローアップするために最善を尽くし、すぐに彼らから戻って聞いていない場合は落胆しないでくださ I
私は広告代理店のアートバイヤーに手を差し伸べる前に何年も私の連絡先情報を保持させてきましたが、私は2008年に撮影したクライアントから巨大な広告の仕事のために最近紹介を受け、それ以来話していなかったので、あなたは決して知りませんでした。
印刷されたプロモーション作品+手紙を送ることは小さな行為ですが、この小さな（そして実行可能な）努力からどのような大きな機会が来ることがで
あなたがすでに知っている地元企業にピッチ
あなたがすでにひいきにしている企業を考えてみてください。 あなたはお住まいの地域の店舗、バー、レストラン、ショップなどのいずれかで定期的にありますか？
従業員、サーバー、管理者などとの関係は確立されていますか？
あなたがイエスと答えたなら、それらを投げなさい！
最前線の労働者はあなたの最大の支持者の一部になる可能性があるので、彼らに自分自身を売ることを恐れてはいけません。
あなたの仕事のいくつかの例を示すために使用できるあなたの携帯電話および/またはiPadに洗練されたポートフォリオを持っていることを確認してくださ （注-いくつかではなく、百。 これらの人々が働いているという事実を尊重してください。)
あなたはすでにビジネスに精通しているので、あなたは”私はあなたがあなたの窓に設置春の看板に気づいたように、彼らのマーケティングで物事を それは素晴らしいですね！ 私はあなたがそれを聞くことに興味があるなら、私はあなたが実行したいと思います同様の/より良い/素晴らしいアイデアを持っています。”
地元のビジネスを人に投げることは威圧的に感じることができますが、彼らがすでにあなたを知っていて、あなたのような場合、あなたはそこの戦いの半分以上を獲得しました。
地元のアシスタント、プロデューサー、DIGITECHSや他の乗組員に手を差し伸べる
あなたが大きな仕事をし始めるとき、あなたはそれらをやってのけるのを助けるた
すべての細部に取り組み、すべてをまとめるにはプロデューサーが必要です。
art/creative directorクライアントがセットでプレビューできるように、画像をラップトップに取り込むにはdigitechが必要です。
あなたのニーズを予測し、照明設定を調整し、レンズを渡し、あなたがすべての撮影で持っていたことを望むあなたの余分な腕になることができる素晴ら
あなたの最初の大きな仕事の前にこれらの人々を見つけて連絡してください。
あなたの小さな仕事のいくつかのためにも、これらの乗組員の一人以上が必要な場合があります。
あなたのチームは必ずしもあなたに新しいクライアントをもたらすのに役立つとは限りませんが、商業写真の世界でどんな種類のつながりを持
クライアント名をクライアントリストに追加
撮影した各ビジネスの名前をクライアントリストに追加します。
これは、あなたが前に働いたことがない新しい会社との信頼を築くことになると、特にあなたが公正な市場価値の毎日の写真撮影料+ライセンス料
あなたは空想を取得し、あなたのクライアントのロゴを含める必要はありません、商業写真家の大半は、通常、ちょうど彼らの約ページにクライアント名の箇条書きリストが含まれています。
そして、あなたの最初のクライアントリスト上のブランドのほとんどが未知数であれば悪く感じないでください。 キーはちょうど他の会社があなたと働くには十分に信頼した潜在的で新しい顧客を示すことである。 そして、それは巨大です。
大企業をピッチ
あなたのベルトの下で中小企業や地元企業のための固体の経験を持っているし、自信を持って感じた後:
- さまざまな場所で異なる才能を持つさまざまな（そして潜在的に挑戦的な）状況であなたの写真撮影能力。
- あなたの価格設定。
- あなたのプロセス。
- あなたの契約。
- あなたのチーム。
あなたは、より良い、より高い賃金の仕事のために大きなクライアントを投げ始める準備ができています。
この時点までに行った仕事はすべて、より多くのお金を稼ぎ、より充実した仕事をするためです。
そして、どのような写真家は、両方のより多くを望んでいないのですか？
この記事が商業作業を始め、あなたのビジネスに追加の収入源を追加するのに役立つことを願っています！
