新年が到着したばかりで、予算は新鮮です。 今、あなたのパイプラインを構築し、あなたの中小企業のCRMに追加するための新しいクライアントを見つけるための時間です.
あなたの年を始める方法は、それの結果を決定します。 彼らがスマートなら、あなたの競争相手のほとんどはそれを実現するも。 彼らはおそらくこの瞬間にクライアントを追いかけています。
他の誰もが同じ戦術を使用している間、我々は新しいクライアントを獲得し、代理店のゲームのトップにとどまるためのユニークな戦術を提供するために
次のようなウェブサイトでプロフィールを取得するClarity.fm、あなたは簡単にあなたの特定の助けを探して他の人によって発見することができます。 これらのウェブサイトは混雑している、従って自由な助言を与えることを考慮しなさい。
また、Gary VaynerchukのようなUdemyのようなサイトで無料または有料のコースを作成することもできます。
パートナーアップ–競争でも
パートナーシップは新しいクライアントを獲得する素晴らしい方法です。 マーケティングまたは広告代理店として、あなたのビジネスに補足であり、対象者層があなた専有物に類似している組織および非競争の会社と組むこ
あなたも、他の機関と提携することができます。 あなたは彼らの通常の範囲とその逆の下にある小さなプロジェクトを持つクライアントを参照することができますよりもはるかに大き
キャンペーン以上のものを作る–製品を作る
それは”マーケティングとしてのエンジニアリング”と呼ばれています。 この用語は、Gabriel WeinbergとJustin Maresによって彼らの本の牽引の中で造語されました。 それは鉛を発生させるためにあなたの顧客を助けるように自由なプロダクトを造ることを含む。
Quicksproutのニール-パテルは素晴らしい例です。 彼のウェブサイトは、あなたのトラフィックを分析し、バグや問題を特定するためのツールを提供しています。 それは勝利の勝利です。 あなたが自由のために必要とする助言を得、Quicksproutに転換の漏斗で新しい見通しがある。
紹介を待たないでください–積極的に彼らを求める
紹介を求めることは確かに新しいことではありません。 しかし、あなたがそうした最後の時間はいつだったのか、自問してみてください。 ニールセンの調査によると、人々は知っている人に紹介されたときに購入する可能性が4倍高くなります。
それは創造的な刺激を提供するのを助けるかもしれないが頻繁に、幸せな顧客は影響の彼らの球にあなたのサービスを推薦して幸せより多くである。
失われた顧客に冷たい肩を与えないでください
新しいビジネスを迅速に後押しするもう一つの簡単な方法は、失われた顧客に単純に再アプロー 特にあなたは良いニュースや共有するエキサイティングな何か。
新しいビジネスのための要求をちょうど来てはいけない。 彼らが最初に去った理由を調べてから、新鮮な鉛のように扱います。 現実には、誰かが過去にあなたと取引をしたことがある場合、彼らは（以前の問題に対処する方法を見つけた限り）再びそうする可能性が高いです。 .
次のようなツールを使用して、インバウンドリンクとブランド認知度を構築するためにPRを復活させますpr.co またはHARO、あなたは簡単にジャーナリストと接続し、それらにあなたの機能をピッチまたは単に彼らが引用符や統計で書いている記事に貢献するこ あなたの代理店が提供するべき貴重な専有データ、強制的なブランドの物語、または企業のニュースを有すれば。
あるいは、James Clearがトピックに関する興味深い記事で説明しているように、主要な出版物を掲載して、最高のコンテンツの一部を再発行するこ
冷たい販売にウォームアップ
冷たい販売をしていない場合は、それを考慮することができます。 最近avaiable用具のいくつか、のようなProspect.io、顧客をこのように造ることを大いにもっと簡単にさせて下さい。
スティーブ-ジョブズが1994年のインタビューで有名に言ったように、”ほとんどの人は電話を拾うことはなく、ほとんどの人は尋ねることはありません。 そして、それは、時には、物事を行う人々と、ちょうどそれらについて夢を見る人々とを分離するものです。 行動しないと”
代理店が見込み客に冷たい手を差し伸べることはまれですが、あなたのサービスを必要とし、むしろ彼らのコミュニティの誰かと協力したい地元の顧 私たちは皆、冷たい呼び出しが悪夢になる可能性があることを知っていますが、それを正しく行う方法があります。
ダイレクトマーケティングとオフライン広告は廃止されたと考えられていますが、うまくいくことがあります。 また、それはあなたが期待するよりも安いですし、あなたの代理店が群衆の中で目立つことができます。 あなたの標的市場の掲示板またはラジオの広告が付いているインターネットの騒音すべてからあなた自身を分けないためになぜか。
それについてスマートになります。 小さな予算と実験を設定します。 結果を追跡し、ビジネスがどこにあるのか、何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかを確認します。
Twitter検索で機会を発見
Twitterには、ヘルプや紹介を探している人を見つけるために使用できる強力な検索機能があります。
Warbleを使用して検索を自動化し、毎日受信トレイに配信されるアラートを作成することができます。
ソーシャルキャピタル
BuzzSumo、Brandwatch、Twitonomyなどのツールを使用すると、リーチと影響力を持つ人々を特定するのに役立ちます。
TraackrやLittleBirdのようなツールを使用して彼らと接続し、関係の構築を開始します。 あなたのサービスを投げるかわりに、あなたが価値を提供できる方法について考えなさい。
宣伝スタントであなたの創造性を曲げる
リチャード-ブランソンは、彼の宣伝スタントの裏に億ドルの帝国を構築しました。 誰が同じことをすることはできませんと言いますか？ 論争をかき混ぜるか、または陽気なキャンペーンを進水させることは貴重な露出を得、あなたのビジネスを後押しできる。
例えば、数年前、Viceroy Creativeは論争の的になっているキャンペーンを開始し、それらを主要なマーケティングメディアの多くで紹介しました。
アンカンファレンスを検討
関連する会議の着陸スロットとは別に、関連するミートアップをいくつか見つけることを検討してくださいmeetup.com そしてスピーカーになる。 これらのイベントの多くは、常にスピーカーを探しているし、いくつかの刺激的な観客を提供しています。
あるいは、あなた自身のmeetupやイベントをスポンサーしたり、立ち上げたりすることもできます。 たとえば、ロンドンのSEO代理店は、今LinkLoveと呼ばれる主要な業界のイベントの一つであるものを実行します。
