–貢献作家
資金調達。 あなたが取締役会のメンバーとしてボランティアをしたり、非営利部門で雇用されている場合は、お金を上げることはあなたの役割の主要な部分です。 それは販売です。
非常に少数の人々は、目の中で別の人を見て、お金のためにそれらを求めて快適です。 あなたがこれを上手になれば、世界はあなたの牡蠣です。
灰色のビジネススーツや小さな黒いドレスのように、いくつかのものはスタイルの外に出ることはありません。 ここでは、資金調達のためのトップ10のルールがあります。
1. 顔を合わせて
お金を求めているなら、常に直接アプローチをするのが最善です。 お金を求めることは多くの人々が不快になるので、彼らは代替の解決策を模索しています。 ソーシャルメディアやブラスト電子メールを使用すると、スタートアップをクラウドファンディングのために働くかもしれないが、それはあなたの選ばれた慈善団体のための大きな贈り物を得ることはありません。 あなたはテーブルの向こう側に座っている必要があります。
2. 人は人に与える、原因ではない
これは間違って聞こえるかもしれません。 私の大義は高貴です！ 彼らはそれをサポートする必要があります！
そこには高貴な原因がたくさんあります。 あなたの魅力は、彼らがその週に受け取る10の手紙のいずれかになりたいですか？ 多くの地元の慈善団体は、12月に毎年のアピールレターを送りたいと思っています。
知っている人や尊敬している人に頼まれたときに、深刻なお金が発生します。
3. それはビジネス提案です
時にはボランティアのアプローチは：”あなたはお金を持っています。 お金が必要だ それはどうですか？”
あなたのプロジェクトは、正確なコスト見積もりでよく考え抜かれる必要があります。 お金の大部分は、すでに人々に知らせる、調達する必要があります：”これは起こるだろう。”
あなたは彼らにコミュニティに利益をもたらすプロジェクトに投資するよう求めています。
4. お金を上げることはあなたの下にはありません
お金を求めるとき、あまりにも多くの人々が活動が不快であるかのように行動します。 暗黙のメッセージは、「私はこれをしたくないが、彼らは私にそれをさせたので、私はしなければならない。 これはまた意味する:”私は実際にあなたのお金がほしいと思うが、それを頼みたいと思わない。「
貴様は高貴な目的のために働いている。
5. 最初に自分の小切手を書く
“私はあなたが私の慈善団体に与えたい。”あなたは個人的に与えていますか？ “いいえ、しかし、私はあなたがあなたのお金を与えたいです。”
ビジネスでは、”ゲーム内のスキン”のような表現を使用します。”と”あなたの口がある場所にあなたのお金を入れてください。”
あなたが与える金額は二次的です。 あなたが言うことができる必要があります：”私はあなたが支援に私に参加したいと思います…”
6.
選択が「はい」または「いいえ」の場合、肯定的な答えは小さなチェックになる可能性があります。
特定の金額を要求します。 あなたが適切であると思うよりも少し高く行きます。 多くの場合、他の人は賞賛されます。
彼らはおそらく対抗するでしょう。 あなたが番号に落ち着くまで前後に移動します。
7. 支払いの選択肢を提供する
あなたの住宅ローンを保持している銀行は、郵便、電話転送、直接預金、さらには銀行のカウンターで現金をチェックします。
あなたは小切手を取る。 構造化された誓約。 クレジットカード。 有価証券を高く評価しました。
8.
と聞かれることを期待するコミュニティの資金調達では、誰もが自分の好きな慈善団体を持っているようです。 それは、彼らが尋ねるときにあなたが好意を返す場合、人々はあなたに与える不文律です。
これはドル交換のためのドルではありません。 一部の人々は他の人よりも裕福です。
あなたは私の背中を傷つける、私はあなたを傷つけるでしょう。
9. フォローアップ
あなたはあなたの提案をします。 彼らは言う：”私はそれについて考えるでしょう。”あなたはあなたが完了していると理解しています。
あなたはそのシナリオがビジネスでどのように機能するかを知っています。 彼らはフォローアップでお粗末であるため、多くの人々は販売が得意ではありません。
決定を求める。 如才ないこと。 これは適切な時期ではないかもしれません。
私たちの会話をフォローアップしたいと思っていました。 これは良いフィット感になるだろうか？
10. あなたは十分なドナーに感謝することはできません
あなたは人を求愛しました。 彼らはあなたが望むことをしました。 二度と電話しなかった
それがロマンチックなシナリオなら、追求された人はあなたが利用したと感じ、それらを落とした。
資金調達でも同じシナリオが発生する可能性があります。 組織は正式に感謝しますが、手書きのメモを送信する必要があります。 それらを呼び出します。 除幕式に連れて行ってくれ それらの上に大騒ぎをします。
あなたはドナーとしての彼らの継続的な関係のための基礎を築きたいと思っています。
これらのルールは永遠に存在しています。 時には忘れたり、ショートカットを探したりして、なぜ人々が繰り返しドナーではないのか疑問に思うことがあります。 基本を習得すれば立派な結果を発生させるべきである。
