ビジネスのために支払うべきどの位知っていることは既存のビジネスの購入のあなたの成功の大きい部分である。 あまりにも多くを支払う場合は、後であなたのビジネスに投資し、それを成長させる必要があるお金を持っていない可能性があります。 あなたは低ボール売り手の場合は、トランザクションを閉じることはありません。 それが起これば、決して自営業になるためにあなたの夢を達成しない。 それでは、どのように公正な価格を決定するのですか？
幸いなことに、あなたが思うほど難しくはありません。 あなたが答える必要がある唯一の質問があります; あなたに価値があるビジネスは何ですか。 後で会社が販売人に価値があるものに焦点を合わせる。 しかし、今のところ、自分自身に焦点を当てます。
（あなたの売り手は、あなたが支払うことを喜んでいるもののためにあなたにビジネスを販売する意思がないかもしれませんし、それは大丈夫です。 しかし、あなたの使命は、あなたの番号を取得し、他の多くを心配しないようにドリルダウンすることです。 それが正しければ、それは正しいです。 そうでなければ、他の機会があります。）
あなたが支払うための適切な価格は何ですか？
あなたがビジネスのために支払うべきかを決定するためには、最初にあなたの純利益がどうなるかの感覚を取得する必要があります。 再度、純利益は小企業所有者としてあなたの独特な状況の機能非常にである。 あなたは特別なスキルや経験値を追加しますか（と一番下の行に純利益）？ あなたは本当にこの事を飛ぶ機会を見ていますか？ あなたはそのビジョンを現実に変える能力を持っていますか？ もしそうなら、会社はあなたにとってより多くの価値があります。 すごいぞ！. しかし、他の選択肢も考えてみましょう。
あなたが完全な初心者であれば、ショーを実行するために他の専門家を連れて行かなければならないので、より多くのコストを追加し、会社を収益性 それは価値提案を落とす。
コストと販売の仮定に基づいて、次の5年間のそれぞれの損益計算書を作成します。 売り手の既存の損益計算書を取り、あなたが引き継ぐときにどのように見えるかを反映するためにそれを微調整します。 これは”プロフォーマ”と呼ばれるものです。 これをするために修飾されて感じなければよいCPAに話し、彼女にあなたのためのこれらの声明を作成してもらいなさい。 これを正しく行うには数百ドルの価値があります。
倍数
次のステップは、この特定のビジネスの「倍数」を決定することです。 あなたは純収益または総売上高（業界に応じて）を取り、その数字を”倍数”で乗算します。 その後、在庫やその他の資産の調整を行います。 網の探求をすることができるまたは多数があなたの特定の企業のためであるものの感覚を得るためにビジネス仲介商に話すことができる。
あなたが自動車修理工場を購入しているとしましょう。 ニューヨークタイムズによると、”複数の”は、年間売上高プラス在庫の40％です。 店は在庫でannual300,000と$100,000の年間売上高を持っているのであれば、ビジネスは約2 220,000の価値があります。 しかし、あなたはまだオファーをすることにも近くありません。
売り手と話す前に、今後数年間の販売に何が起こるか考えてみてください。 それらの販売を育てられることを本当にであるか。 もしそうなら、ビジネスはあなたにもっと価値があります。 あなたは成長について無知ですか？ その場合であること、それらの販売が続くという保証がないのでビジネスを買うとき危険を取る。 その結果、あなたはそれほど多くを提供することはできません。
あなたがビジネスを購入することに熱心であるが、現金を持っていない場合、それはあなたが他の低コストの選択肢を検討すべきであることを上 ただし、これが行く方法であることを絶対に確信している場合は、あなたのクレジットカードに傾かないでください。 クレジットカードの負債へのより良い資金調達の選択肢があります。
方向
あなたの次の考慮事項は勢いです。 納税申告書と財務諸表を見てください。 売上高が増加している場合は、理由を見つけます。 あなたはその肯定的な方向性を保つことができるのだろうか？ 売上が減少している場合は、その理由を調べます。 あなたはそれを好転させることができますか？ そうでなければ、あなたは大きな間違いを犯しているかもしれません。 私はあなたが別の機会を探すことをお勧めします。
オファー
この時点で、あなたは多くの情報を持っています。 あなたはビジネスがあなたに価値があるものを知っています。 あなたの危険および機会がであるもの知っている。 そして、あなたはまた、ビジネスが売り手に価値があるかを知っています。 この時点で、最初の番号を提示する売り手を取得します。
ビジネスが巨大な成長軌道に乗っているが、売り手がビジネスを速く販売する意欲が高い場合、現在の販売と在庫の倍数を彼女に支払うことは大 彼女がもう少し尋ねても、あなたがその成長を生かして続けることができると確信していれば、それはまだ良い取引になる可能性があります。
一方で売上が減少している場合、それは別の話です。 一般的に許容されるが、現在の減少が続く場合は、今後5年間でどのような売上高がどのように見えるかに基づいてオファーを行う複数のものを議論 もちろん、あなたがそれを好転させようとしているので、ビジネスはあなたにはるかに価値があります（そうでない場合は、このビジネスを購入しな しかし、実際にこの雌豚の耳を絹の財布に変えることができるという確信はありませんので、あなたのリスクを反映するために価格が低下してい
私は自営業の大ファンです。 金融報酬は、”男”のために働くよりもはるかに大きいことができます。 そしてあなた自身の店を動かすことによって利用できる達成の自由そして感覚のための潜在性は単に貴重である。 成功した中小企業の所有者であることの利点をしたい場合は、あなたの企業のための公正な価格を支払うことによって、右の足で下車します。
あなたは過去にビジネスを購入したことがありますか？ どのように公正な価格を決定しましたか？
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
