リードを生成することは、非常に重要でありながら、最も困難なことの一つであることの区別を持っています。 定期的に新しいリードを生成するだけでなく、高品質のリードを生成するために、すべてのビジネスのために不可欠です。 ここにあなたのビジネスを育て続けることができるようにより多くの販売の鉛を発生させるある証明された方法はある。
セールスリードとは、顧客や顧客になる可能性のある人やビジネスです。
8 販売のための鉛を発生させる証明された方法
#1 – Web/Data Scraping
まず、webまたはデータをscrapingします。 リード生成の大きな課題は、単に情報を収集しています。 あなたがあなたの潜在的な鉛について持っているよりよい情報、あなたが目標とするべきかだれについてそしてそれらを目標とする方法を作ることができるよりよい決定。 しかし、この情報を収集することは、通常、時間がかかるか、コストのかかるプロセスです。 ほとんどの企業は、事前に作成されたリストを購入するか、連絡先情報を手動で検索することに依存しています。
Web scraping、またはdata scrapingは、ソフトウェアやコードを使用してインターネットから情報を引き出し、それを提示可能な形にするときです。 プログラムは、あなたが設定した基準に基づいて、あなたのためにインターネットを検索し、あなたが使用できるリストにリードを置きます。
リードを購入するよりも掻き取るのに10-20％のコストがかかるため、魅力的な戦略になります。
ウェブスクレイピングを始めるには、いくつかのオプションがあります。 あなたやあなたのチームが能力を持っている場合は、自分でコードを書くことができます。 そうでない場合は、既存のソフトウェアオプションに目を向けるか、サードパーティと協力して、ニーズに固有の掻き取り方法を開発することができます。 いずれにしても、長い前に時間を取るのに使用された鉛で引っ張るために分を取るコンピュータプログラムを有する。
#2–リストの建物
よりよい販売の鉛を発生させるためには、目標とされたアプローチを取る必要がある。 メールマーケティングキャンペーンを実行している場合は、わずかな関心しか持たない100人ではなく、製品に高い関心を持っている10人にメールを送信する 見通しを見つけ、データベースの情報を集めることの練習はリストの建物として知られている。
まず、あなたの製品やサービスを裏返しに知っています。
- どのような問題を解決するのでしょうか？
- 主な特徴は何ですか？
- どれくらいの費用がかかりますか？
- なぜ競争よりも優れているのですか？
これらの質問に対する答えを学ぶと、どのような種類の企業が興味を持っているかをより明確に把握できます。 これはあなたのビジネスのためのバイヤーの人格を作成するのを助ける。 あなたの標的市場を識別し、あなたがそれらについてできるすべてを学びなさい。
- 彼らは会社の大きさはどれくらいですか？
- そのビジネスはどのくらいの収入を生み出しますか？
- 会社の従業員の数は？
- 地元企業をターゲットにしていますか、それともどこにでも配置できますか？
この理想的な顧客プロファイルをより詳細にすることができれば、より良いものになります。
次のステップは、あなたのICPに合った企業を研究することです。 リードのリストを作成するには、いくつかの時間がかかります,オンラインで検索することにより、,ソーシャルメディアを介して,またはリード生成のた
リストの作成には労力がかかりますが、長期的には時間を節約できます。 あなたが出くわすすべての人に手を差し伸べるのではなく、あなたが収集した資格のあるリードにのみ話すことにあなたのエネルギーを費や
#3–ターゲットを絞った研究
あなたのリスト構築の努力を最大限に活用するには、連絡する適切な人を知る必要があります。 目標とされた研究はとの会合を予定する会社で最もよい人のための連絡先情報を見つけることの行為である。
たとえば、数週間後に業界会議に出席したとしましょう。 誰が出席しているかを知るために会議まで待つのではなく、ターゲットを絞った研究で、あなたが行く前にこれを研究し始めるでしょう。 調べるには、公式の会議ウェブサイトやアプリをチェックして、出席者やベンダーを一覧表示したり、ソーシャルメディアをスキャンしたりできます。 その後、イベントに参加し、事前に販売会議をスケジュールしたら、誰に話をしたいかを決定することができます。
#4–紹介
口コミは、人気のある効果的な販売リード生成方法のままです。 紹介からのリードは、他のリード生成方法からのリードよりも30％優れて変換し、彼らは友人によって参照されたときに何かを購入する可能性が4倍です。
リストの一番上にあるカスタマーサービスを改善することで、顧客の紹介を奨励するためにできることがいくつかあります。
83% 彼らは会社との肯定的な顧客体験を持っていた場合、人々の紹介を与えるために喜んでいます。
より多くの時間の間にあなたのカスタマーサービスを作動させ、質問か問題によりすぐに答え、そして各顧客とのより個人的な関係を開発することによ
83%が紹介したいと思っているが、実際に紹介している人は29%に過ぎない。
これは、あなたの現在の顧客に少しのインセンティブを与えることを傷つけることはないことを意味します。 幸せな顧客が紹介をするときはいつでも報酬や割引を提供する紹介プログラムを設定することを検討してください。 以前の顧客は、彼らが興味を持っているかもしれないと思う誰にもあなたをお勧めします,それによって、いくつかの高品質のリードをもたらします.
最後に、あなたが持っている別のオプションは、他の企業からの紹介のために支払うことです。 あなたは、以前のクライアントが手数料と引き換えにあなたのビジネスを促進することができるパートナープログラムを設定することができます。 それはまた紹介をする人がそれから何かを得ることを保障している間口の中の言葉を励ます大きい方法である。
#5–検索エンジン最適化（SEO）
人々はリード生成について考えるとき、彼らはしばしばあなたが最初の接触をする積極的なアプローチを描く。 そして、これは確かにそれの大きな部分ですが、時にはあなたのリードがあなたに来るようにする方が良いです。 人々はに販売されているように感じたいと思わないし、むしろ彼らの専有物の研究をする。
このケースでは、あなたがしていることを確認したいウェブサイトは、検索エンジンで見つけるのは簡単です。 SEOは、検索結果であなたのウェブサイトをより高くランク付けするためにあなたのウェブサイトとオンラインプレゼンスを最適化する練習です。 そして、ユーザーの75％が最初のページを過ぎてスクロールしないとき、それはあなたがすることができますように高いランク付けすることが不可欠です。 好ましくは、最初のページに。
あなたの検索エンジンのランクを向上させることができれば、あなたはいくつかの大きな利点のためにしています。
57% B2Bのマーケティング担当者のSEOは、他のマーケティング戦略のいずれかよりも多くのリードを生成すると述べました。 続きを読むには、ここであなたのビジネスのためのSEOを始める上での包括的なガイドです。
#6 – コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティング研究所は、コンテンツマーケティングを”明確に定義された視聴者を引き付け、保持するために、”SEOと同様に、コンテンツマーケティングは、自分自身を開始するのではなく、リードがあなたを見つけるのを容易にすることです。
コンテンツマーケティングの人気は、ここ数年で、正当な理由のために成長しています。 コンテンツマーケティングは、他のマーケティングチャネルと比較して、1ドルあたり3倍のリードを獲得します。 このインフォグラフィックは、コンテンツマーケティングがアウトバウンドマーケティングの3倍のリードを生成し、人々の70％が広告ではなく記事を通じて会社について学ぶことを好むことを示しています。
最後に、マーケティング担当者の53%がコンテンツマーケティングが最良のインバウンド戦略であると回答し、74%の企業がコンテンツマーケティング戦略を導入することでリードの数と質の両方が増加すると回答しました。
コンテンツマーケティング戦略のコンテンツには多くの形がありますが、ほとんどの場合、ブログの形です。 あなたのウェブサイトの報知的で、有用なblogを持っていることはより多くの鉛を持って来る為の大きい作戦である。
Hubspotのこの調査によると、ブログを持つ企業は、記事を公開していない人やブログを持っていない人と比較して、毎月のリードが126％増加したことがわか あなたがコンテンツマーケティング戦略を開始したい場合は、このガイドでは、あなたを助けることができます。
#7 – ソーシャルメディア
最近は、実質的に誰もが一つのソーシャルメディアプラットフォームか別のプラットフォームを利用しています。
この統計によると、Facebookは1つです。毎日56億人のユーザー、LinkedInは500万人を超え、Twitterは毎月369万人以上のユーザーを持っています。
しかし、ソーシャルメディアは人気だけではなく、マーケティング担当者にとっても便利です。
ある調査では、マーケティング担当者の66％がソーシャルメディアに週6時間を費やすだけでリード生成の利点を見たことがわかりました。 これはそれに鉛を引き付けるための非常に強力な用具をする。
ソーシャルメディアを通じてリードを生成するには、まず主要なプラットフォームでプレゼンスを開発する必要があります。 アカウントを作成し、あなたのニッチに関連する情報の共有を開始します。 また、業界の思想指導者など、あなたのニッチの著名な人々と対話する必要があります。 これはあなたの名前をそこに得、評判を造り上げるのを助ける。
ソーシャルチャネルで自分自身を確立したら、それを使用してリードを生成することができます。 あなたが書いたコンテンツの共有、コンテストの開催、ライブトークやウェビナーの開催、さまざまなソーシャルチャネルでの広告の支払いなどを試すこ 最も重要なことは、アクティブなままにして、アカウントを最新の状態に保つことです。 貴重なコンテンツを共有し、他の人との対話を維持–以前の顧客や思考の指導者。
#8–ライブチャット
ライブチャットは、訪問者が顧客サービス担当者に即座に接続できるようにするあなたのウェブサイトに追加できる機能です。 彼らは彼らの質問への回答を得るためにそれを使用することができます,苦情に対処,あるいは購入を完了する助けを得るために. ライブチャットは顧客サービスを向上させるのに最適ですが、リードを生成するのにも適しています。
ライブチャットを使用すると、ある企業は受け取っていたリード数を倍増させることができ、売上高は増加し、平均顧客応答時間は低下しました。
別の調査では、PureVPNの売上を20％増加させることができました。 そして最後に、OptinMonsterは、ライブチャットを使用して16倍によって彼らの平均顧客価値を向上させました。
あなたのウェブサイトにライブチャットを追加したい場合は、最初にいくつかのライブチャットソフトウェアが必要になります。 これをインストールして実行した後、エージェントが問い合わせに応答する必要があります。 これらの代理店をあなた自身雇うか、またはそれらを外部委託できる。
ボーナス：無料で販売リードを取得
無料で販売リードを生成するために探していますか？ もちろん、あなたは！ 幸いにも、それを行うにはいくつかの簡単な方法があります。 私たちは、無料のオプションを持っているその多くは、鉛生成ツールの包括的なリストをまとめました。
どのようにTaskDriveは、販売資格のリードの数を増加させます
あなたが本当にあなたのリード生成の努力を過給したい場合は、TaskDriveの助けを聞かせてください。 私たちは、あなたが毎月得る販売リードの数を高めることができる利用可能なツールやサービスのスイートを持っています。
私たちのCRMの衛生では、私たちはあなたのCRM内のすべてのデータが最新かつ完全であることを確認します。 私達はまた網の摩擦、リストの建物および社会的な媒体の研究を提供する。 リード生成は時間のかかるプロセスであり、TaskDriveのチームにこのタスクを委任することで、時間だけでなくお金も節約できます。
証拠が必要ですか？ 私達は118,000の質の接触をKentikに与えられました。 また、Clarksysでは、それらをいくつかのFortune5000Cioと接続し、他にも数千のリードを生成することができました。
TaskDriveの助けを借りて、これらの企業はそれぞれ、退屈な作業を自分で行うことなく、受け取った高品質のリードの数の増加を見ることができました。
あなたの販売の鉛の生成を急騰する準備ができてか。
新鮮で質の高い販売リードの絶え間ない流れなしには、ビジネスは成長することはできません。 上記の戦略を実装し、あなたの販売パイプラインを埋めるとで動作するようにリードのあなたの販売チームの多くを与えます。
TaskDriveについての詳細および私達がいかに助けてもいいか調べることを望んだら自由な相談をセットアップするために私達にいつでも連絡して下さい。
