あらゆる売込みの第一次目的は際立ち、見られ、潜在的な顧客にあなたに彼らの注意を集中させてもらうことである。 あなたの競争からのあなた自身を区別したいと思う。
あなたの競争もそれをやろうとしています。
だから、ちょうど正確にどのようにあなたのブランド、あなたの製品、そしてあなたが行うすべてを高到達台座に置くことができますか？
良く見えますか？ おそらく
たぶん
いつもとは限らない..
競争相手と差別化できる方法はたくさんありますが、それらすべてが基準を下げることを伴うわけではありません。
実際には、今日触れることのほとんどは、実際に自分自身を良くすることです！
あなたが競争からあなた自身を区別できる9つの方法を見てみましょう：
自信を持ってブランディング
ブランディングは、あなたが誰であり、何をすべきかを正確に確立する上で大きな役割を果たしています。 そして、それを通して、信頼が来る。
良質、しかし重大に、一貫した決め付けることはあなたの競争から際立たせることができる。
どうやって？
レドックスラゲッジを見てみましょう。
印象的な赤いロゴが際立っていますよね。
同様のフォントは、ウェブサイト上の他の場所にエコーされ、製品のニッチな範囲に適応されています-安全バッグ。
このブランドは、複数の人口統計（商人、旅行者、工場労働者、都市探検家など）にアピールするのに十分な広さです。..くそ強い袋がほしいと思うだれでも）。
さらに、このブランドはすべてのソーシャルメディアと製品ページに反映されています。
彼らの包括的で一貫したブランディングは、読者に不快なほど大声で叫ぶことはありませんが、それは際立っており、思い出に残るものです。
何かで最高になる
あなたの人生で最高の顧客サービスを受けたときに戻って考えてみてください。 あなたの業界での顧客サービスで絶対的な最高であることは、あなたの競争から目立つための一つの方法です。
さらに、あなたの顧客を喜ばせることは、あなたの幸せな顧客が間違いなく友人の間であなたの名前を広めるので、ほとんどマーケティングへの投資
しかし、あなた自身を区別するためにあなたが最善であることができる他のいくつかの領域は何ですか？
あなたの返品ポリシー。
Luniepetは犬（そして猫）のための馬具、リーシュ、首輪を作る小さな会社です！). すべての単一の製品は、生涯の”たとえ噛んでも”保証によってバックアップされています。
彼らはこのオファーのために彼らの競争から際立っています。 彼らは、彼らの顧客が持っている問題の一つは、犬が彼らの襟をかむのが好きということであることを知っています。
それは犬の所有者にとって高価な習慣になる可能性があります。 Lumiepetは寿命の保証の提供によって本質的に顧客の問題を解決した。 質問はありません。
これは、ライバルブランドと比較すると、潜在的な顧客がそれらに向かって傾くようになります。
ところで、保証や購入者保護を提供することは、常にコンバージョン率を高めるための良いアイデアです！
“何かで最高になる”ための他の方法は次のとおりです:
- グリーンであることへのあなたの環境姿勢
- あなたの材料の源
- あなたの製品が生産されている場所など。
自分を競争相手と比較しないでください
ロールス-ロイスはフォードと比較しませんし、ノードストロームはH&Mと比較しません。
なぜですか？
彼らはスケールの完全に異なる端で製品を販売する2つの完全に異なるブランドだからです。
バイヤーの88％が購入する前にオンラインで製品を研究しています。
YouTube、Amazonのレビュー、その他の比較サイトは、人々があなたにコミットする前にあなたについてのすべてを知ることを本当に簡単にしました。
しかし、競合他社のすぐ隣に自分自身を置くよりも、あなたの知覚価値を低下させるものはありません。
あなたのブランドに興味があるが、別の人に誘惑されている人々は、彼らがしなければならないすべての比較を行うので、あなたの競争相手に注意を
あなたの競争相手ではなく、あなたに焦点を当てたあなたのマーケティング活動を維持します。
声のトーン
あなたのブランド資産やデザインカタログの中には、あなたのブランドの声のトーンを明確かつ簡潔に定義する必要があります。
あなたは、オンラインバンキングプラットフォームのように、より成熟し、深刻な、または電子メールマーケティングプラットフォーム、MailChimpのように、より遊び心と陽気
あなたが見ることができるように、声のトーンは単なる声以上のものです。 Mailchimpのユーモアは、文字通り”送信”ボタンを押すことについて発汗している彼らのチンパンジーの画像にエコーされます。
彼らの声のトーンを写真で見ることができます。
以下を見て、荷物ブランドAwayが製品ページで何をしているかを確認してください:
彼らの製品ページにあるこのGIFは、あなたの荷物に組み込まれた充電器を持つことの利便性を示しています-そしてそれはユーモラスな方法でそうし
言葉もなく、アウェイはかなり乾燥した製品-荷物に少しユーモアをもたらします。
これは、彼らが他のすべての競争から離れてマイルを設定します（しゃれは意図していません）。
推奨読書：
完璧な製品ページはどのように見えますか？
パッケージング
あなたの製品のパッケージングは、あなたの顧客の100％に達するマーケティングの唯一の部分です。
したがって、あなたの製品のパッケージは、あなたのブランドをエコーするだけでなく、それも際立っていることが重要です。
非常に多くの人々が今、購入にコミットする前に、製品のレビューを探しているので、ボックス化解除のビデオは、部分的に、YouTubeでより多くの普及してきてい
そうすれば、ファンのボックス解除ビデオはあなたのためのマーケティングの素晴らしい作品になることができます。
フロントとセンターではボックス化されていないビデオです。..あなたはそれ、ボックスを推測しました。
高品質の製品パッケージを使用することにより、顧客、または製品のボックス化されていないビデオを見ている人は、あなたのブランドを覚えていることを確認しています。
彼らはまた、あなたの製品、そして最も重要なのは、あなたのブランド名を覚えています。
慈善団体
あなたのブランドのユニークなセールスポイントは、あなたが環境に優しいということかもしれません。 あなたの材料は完全に再生利用できるかもしれない回復可能な源から供給されているかもしれない。
同様に、あなたの製品は、子供、動物、障害者、重度の病気や高齢者のためのものであってもよいです。
あなたの製品やあなたが個人的に上記のことと関係がある場合は、慈善団体と協力することを検討してください。
オーストラリアの靴会社Steel Blue workbootsは、メンタルヘルスの慈善団体beyondblueと緊密に協力し、メンタルヘルスのための資金を調達しました。
彼らは意識を高めるために限定版のブーツを作成することさえしました。
なぜ？
スチールブルーは、ターゲット顧客であるブルーカラーの男性を知っていたので、精神的健康問題について議論する可能性が最も低い。
これにより、Steel Blueとbeyondblueの両方が、これまで聞いたことのない聴衆の前で彼らの名前を突きつけました。
社会的責任は非常に強力なマーケティングツールになることができます。
透明性
価格が競争の中で主要な要因であるが、あなた自身が価格を下げることができない場合は、あなたのお金がどこに行くのかを示すことを検討
バッファは信じられないほど透明である一つの会社です。 顧客が自分のお金がどこに行くのかを正確に知ることを確実にするために、彼らは見ることができます。..まあ、会社のすべての単一の側面。
バッファ”透明性ダッシュボード”では、チームの給与、収益、製品ロードマップ、各従業員がダウンタイムで読んでいるものさえ見ることができます。
これは、多くの企業が行うだろう何かのように聞こえるのですか？
もちろんそうではありません。
しかし、透明であり、世界に”機密データを見てください”と言うことによって、Bufferは競合他社から際立っています。
バリエーションを持っている
これはあなたの競争から自分自身を区別するための素晴らしい方法ですが、あなたは非常によくあなたの競争を知
あなたの製品があらゆる点で優れていることを確信したら、それをより多くの品種を提供してください。
例えば、色。
あなたの競争が五つの色の競争製品を提供すれば、10の色の選択のプロダクトのあなたの版を提供する方法を見つけなさい。
AmazonやeBayのような市場で商品を販売する場合、これは特に良い戦術です。
それはあなたが文字通りあなたの競争のすぐ隣に置かれているからです。
以下の例では、それを正確に見ることができます。 Amazonで販売されている製品で、多くの色のバリエーションがあり、その真下に競争があります。
あなたのプロダクトのための選択のより多くの選択、より多くの変化、またはより広い範囲の提供によって、あなたのブランドは立っている。 あなた自身にあふれた市場であるかもしれないものがの最もよい選択をしている。
成長するにつれて学ぶ
この最後のポイントは目立つことではありませんが、成長するにつれて目立つように続けることです。
成長の自然な副作用の一つは、あなたの顧客についての詳細を発見する傾向があるということです。 あなたは彼らの問題についての詳細を学び、あなたは彼らの問題がどの程度変化するかを見ます。
したがって、一貫して目立つようにするためには、定期的に自分の位置を再評価し、他にどのように目立つことができるかを確認することが重要です。
これは、あなたがより密接にあなたの競争相手を研究する必要があることを意味するかもしれません。 それはブランド変更段階を経ることを意味するかもしれません。
しかし、どのビジネスオーナーも知っているように、成長せず、変化し、市場に適応することはすぐにあなたの終わりをもたらすことができます。
おすすめ読書:
同じ商品を販売している競合他社との差別化の方法
あなたはどう思いますか？
一日の終わりに、あなたの製品を見ている誰もがそれを愛するつもりはありません。
あなたのビジネスを差別化することは、あなたを大切にする可能性のある潜在的な顧客に自分自身を提示しながら、ユニークで思い出に残ること
あなたのようなブランドが目立つことができる他の方法は何だと思いますか？ 浸水した市場で見られるには何が必要ですか？
