Vendere a Whole Foods: 6 Passi per il successo finale

Ottenere il vostro prodotto in una catena nazionale enorme come Whole Foods non è mai facile, ma le ricompense sono grandi se si è persistenti.

Qui ci sono 6 no-nonsense passi per darvi le migliori possibilità di successo:

1) Controlla il tuo negozio locale.

Il tuo primo incarico è fare una piccola ricerca di mercato: scopri se il tuo Whole Foods locale vende qualcosa di simile al tuo prodotto. Se lo fa, questo non significa che non dovresti ancora provare a venderli sul tuo prodotto. Tuttavia, potrebbe essere necessario trovare modi per differenziare il prodotto dagli altri nella sua categoria.

Suggerimento: “Un sacco di venditori che vendono prodotti alimentari che hanno origine nel loro paese d’origine, o che sono fatti da vecchie ricette di famiglia, in realtà hanno un incredibile vantaggio di marketing: di solito c’è una storia avvincente dietro il prodotto. Quindi, se hai una storia del genere, con tutti i mezzi, dillo! I clienti sono davvero ispirati da ciò che distingue un prodotto da tutti gli altri sugli scaffali, e tendono a volere e supportare tali prodotti”. – Errol Schweizer, coordinatore globale esecutivo della drogheria di Whole Foods.

2) Scopri se l’organizzazione nazionale, l’ufficio regionale o il tuo negozio locale è il tuo primo punto di contatto.

Whole Foods ha un’operazione altamente decentralizzata e diverse regioni del paese hanno sistemi diversi per valutare nuovi prodotti. Quindi, ciò che funziona in Texas potrebbe non essere l’ideale per il New Jersey e viceversa. Contatta il tuo negozio locale e l’ufficio regionale per scoprire il modo migliore per procedere.

3) Identificare e vendere all’acquirente giusto

È una perdita di tempo cercando di vendere a una persona che non può comprare. Assicurati di identificare e indirizzare i tuoi sforzi di vendita all’acquirente giusto. Ogni regione Whole Foods ha i seguenti coordinatori / acquirenti per diverse categorie di prodotti:

• negozio di generi Alimentari, che comprende prodotti secchi, latticini, surgelati, & merci in generale
• Alimentazione che comprende i supplementi e la cura personale
• Alimenti
• Produrre
• Carne
• Pesce
• Specialità che comprende formaggi, birra, & vino
• Tutti i nuovi elementi devono essere presentate all’ufficio regionale(s)

Suggerimento: “direi che si dovrebbe verificare con il vostro negozio locale, chiedendo per il negozio di generi alimentari acquirente, per individuare il modo migliore di procedere. Ricordare: Se lo fai, è sempre una buona idea portare il tuo prodotto con te. E chiama anche il tuo ufficio regionale per vedere cosa raccomandano. Chiedi all’acquirente regionale che gestisce la categoria in cui desideri vendere il tuo prodotto. Per esempio, se si dispone di un buon elemento confezionato che potenzialmente essere trasportato nei corridoi di alimentari, si avrebbe bisogno di chiedere per l’acquirente di generi alimentari regionale.”- Errol Schweizer, Whole Foods ‘ executive global grocery coordinator.

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4) Prepara una presentazione.

Se sei invitato a presentare il tuo prodotto a Whole Foods, preparare una presentazione che copre tutti gli aspetti del prodotto:

• Ingredienti
• informazioni Nutrizionali
• sfondo
• Piani di marketing e di produzione

Durante l’incontro, gli acquirenti, non solo vuole sentir parlare di questi elemento chiave del business plan; essi potranno anche essere alla ricerca di prove di passione e di impegno.

5) Preparati a mettere a punto il tuo prodotto.

Si può essere detto immediatamente che sei stato accettato in Whole Foods o no. Ma, altrettanto probabile, potrebbe essere chiesto di apportare modifiche, come l’aggiunta di ingredienti diversi al prodotto, o cambiare il vostro approccio di imballaggio. Se è così, è importante seguire in modo tempestivo e organizzare un altro incontro per un’ulteriore valutazione.

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6) Esegui frequenti demo e lavora a stretto contatto con il personale del negozio.

Una volta che Whole Foods accetta il tuo prodotto, il passo successivo sarà quello di dimostrare i tuoi prodotti nei loro negozi al fine di valutare le reazioni dei clienti. E ad un certo punto, molto probabilmente dovrai trovare un distributore, probabilmente uno raccomandato da Whole Foods. A questo punto, assicurati di controllare regolarmente per vedere che gli scaffali sono riforniti con il tuo prodotto. Più strettamente si lavora con il personale del negozio, il prodotto più si vende, e più successo il vostro nuovo business sarà.