Trova un partner commerciale che ti aiuti (non danneggi) la tua attività

Avviare, gestire e ridimensionare un’attività può essere difficile, specialmente se stai facendo tutto da solo. Un partner può aiutare a condividere le responsabilità, fornire informazioni preziose e aiutarti nel percorso della tua startup.

Tuttavia, trovare il partner giusto è più facile a dirsi che a farsi. È un grande mondo là fuori, ed è difficile dare la caccia al compagno perfetto per aiutare a lanciare la tua attività. Trovare un buon partner commerciale può sentire come la ricerca di un ago in un pagliaio. È lì-devi solo continuare a cercare.

Ma dove cercare? E che cosa esattamente si dovrebbe essere alla ricerca di?

Queste sono le domande che abbiamo deciso di rispondere in questo post.

Di seguito, ti mostreremo dove trovare un partner commerciale e quali caratteristiche cercare. Partirai con il know-how di cui hai bisogno per trovare con successo un partner che ti aiuti (non danneggi) la tua attività.

Hai bisogno di un partner commerciale?

Prima di entrare troppo nelle erbacce, facciamo un passo indietro e rispondere a una domanda critica: hai anche bisogno di un partner commerciale?

Un sacco di imprenditori hanno il talento e le risorse per avviare un business tutto da soli. Non hanno bisogno di aiuto. E tu?

Non c’è una risposta giusta o sbagliata qui, ma prenditi un minuto per pensare al motivo per cui vuoi un partner commerciale:

• Ti senti come se stessi affogando in responsabilità di alto livello?
• Stai lottando per navigare in un nuovo settore o modello di prodotto?
• Hai bisogno di più capitale per lanciare la tua attività?
• Sei a corto di connessioni strategiche e manca una rete?
• Hai bisogno di sostegno morale o qualcuno da cui rimbalzare le idee?

A volte, portare su un partner commerciale non è la giusta direzione. Potresti essere meglio delegare un compito difficile a un libero professionista o trovare un mentore per rispondere alle domande quando le cose si fanno difficili.

Dare via l’equità (specialmente una grossa fetta di esso) non è qualcosa che dovresti prendere alla leggera.

I partner commerciali possono creare o interrompere la tua attività. Trovare quello giusto, e possono salire alle stelle il vostro successo. Portare su quello sbagliato, e potrebbero serbatoio il vostro business e rendere il vostro viaggio imprenditore una vita you-know-what.

Tutto ciò che è da dire, portare su un partner non è una cattiva idea—basta assicurarsi di avere una buona ragione per cui.

7 Cose da cercare in un Business Partner

Determinato a portare su un business partner? Buon per te. Ora è il momento di trovare quello giusto.

Il tuo partner commerciale sarà qualcuno con cui passi molto tempo. Probabilmente finirai per passare più tempo con questa persona che con il tuo coniuge, i bambini o il cane.

Ti consigliamo di fare in modo che le vostre personalità maglia, e avrete bisogno di qualcuno che può auto-gestire e portare nuove competenze per la squadra. C’è molto da cercare, quindi abbiamo cercato di restringere i tuoi criteri a 7 caratteristiche principali:

Visione per il business

Cosa vuole il tuo partner dal business? Stanno cercando di attaccarlo per il lungo raggio e creare una società fatta per durare, o sperano di costruire e uscire il prima possibile?

Assicurati di essere sulla stessa pagina. Ad esempio, se stai cercando di costruire un business per tutta la vita e il vostro partner vuole fare una rapida buck, si sta andando a testa a testa in fretta quando si tratta di pianificazione.

Chiedi al tuo potenziale partner i loro obiettivi. Dove vedono il business in 1 anno, 5 o 10? Che aspetto ha per loro il “successo”?

Ricorda, non c’è una risposta giusta qui. Hai solo bisogno di essere sicuri di condividere la stessa visione. Le personalità non devono corrispondere esattamente, né gli stili di comunicazione, ma la tua visione per il business deve essere la stessa. Nessuna deviazione.

Stile di comunicazione

Il tuo partner preferisce parlare di persona o avere conversazioni difficili tramite e-mail? Sono uno di sedersi e tranquillamente osservare o sollevare preoccupazioni immediatamente?

Probabilmente non troverai qualcuno con lo stile di comunicazione esatto come te, e va bene così. Non c’è un modo buono, migliore o migliore, ma devi assicurarti che i tuoi stili si intreccino.

Ad esempio, se detesti parlare al telefono, ti consigliamo di trovare un partner che non comporrà il tuo numero più volte al giorno. E se vi piace trascorrere la maggior parte della giornata a testa bassa a gomito fuori lavoro, ti consigliamo di trovare un partner che non toccare sulla spalla o bussare alla porta “solo per chattare.”

Esperienza

Il vostro partner ha già fondato un’impresa? L’hai fatto? Non è necessario avere necessariamente lo stesso livello di esperienza—basta guardare i fondatori e gli investitori su Shark Tank.

Se riesci a trovare un partner esperto che ha già costruito e venduto più aziende da milioni di dollari, buon per te. Tuttavia, a meno che tu non abbia inventato un’idea brillante e rivoluzionaria, un partner potrebbe volere qualcuno di un calibro simile.

Mentre stai ricercando potenziali partner, sii aperto e trasparente anche sulla tua esperienza. La partnership deve essere una buona misura per entrambe le parti—non solo voi.

Talenti

Il tuo partner dovrebbe completare il tuo skillset—non replicarlo. Non vuoi qualcuno come te. Vuoi qualcuno che possa aggiungere qualcosa di nuovo e prezioso al tavolo.

Ad esempio, se sei uno sviluppatore, potresti aver bisogno di un professionista del marketing o di uno stratega aziendale come partner. Dall’altro lato, potresti essere un genio del marketing che ha bisogno di un designer o di un product manager per aiutare a rimpolpare un’idea di prodotto.

Personalità

Mentre sarebbe bello se personale e aziendale rimanessero separati, non è così. Assicurarsi che la vostra personalità sarà maglia quando si spendono ore, giorni, settimane, e anni insieme. Non è necessario essere migliori amici, ma è necessario andare d’accordo (e preferibilmente come l’altro).

Ricorda, non stai cercando un partner romantico o un’anima gemella. Stai cercando un socio in affari. Vuoi qualcuno con cui puoi parlare apertamente che condivide le tue opinioni sul rischio, sulla gestione delle crisi e sull’equilibrio tra lavoro e vita privata.

Mentre ci sono severi requisiti legali per ciò che si può e non si può chiedere quando si intervista un dipendente, è un po ‘ più aperto quando si considera un cofondatore. Fai le domande difficili per capire di più sul tuo potenziale partner.

Equità

Vuoi dividere i profitti 50/50? Qualcuno farà di più e quindi meriterà più equità? Che dire dei dipendenti: condividerai l’equità con loro lungo la strada?

Le finanze possono essere una delle maggiori cause di rottura del partner—stroncarlo sul nascere dall’inizio per evitare che causi una spaccatura irreparabile. Non aspettare di avere queste conversazioni più tardi. Ottenere sulla stessa pagina su equità prima di firmare qualsiasi lavoro di ufficio.

Scheletri nell’armadio

Nessuno è perfetto. Ognuno ha cose di cui non è orgoglioso, ma entrambi dovete essere consapevoli—non volete sorprese in seguito.

Potrebbe sembrare invadente, ma ci sono cose che devi sapere prima di formare un rapporto finanziario legale con un’altra persona:

• Questa persona è stata arrestata? Per cosa?
• Hanno mai presentato istanza di fallimento?
• Il candidato ha una reputazione positiva?
• Il candidato salta frequentemente il lavoro?
• Cosa hanno da dire i vecchi datori di lavoro sulla persona?

Non limitarti a visualizzare ciò che stai cercando in un partner commerciale, scrivilo. Quando si valutano i potenziali partner, si dovrebbe essere controllando le caselle (letteralmente) per vedere se sono la giusta misura.

Non sarai in grado di valutare il tuo partner semplicemente guardando il loro curriculum o profilo LinkedIn. Avrete bisogno di chattare con loro. Vieni con un elenco di domande da porre che ti aiuterà a scoprire caratteristiche importanti.

Non vuoi che la tua relazione con il partner finisca come quella data di Tinder. Passa un po ‘ di tempo a conoscerli. Fai le domande difficili ora invece che dopo.

Come trovare un partner commerciale

Ora che sai cosa cercare, è il momento di andare a cercare. Ma da dove cominciare?

Fortunatamente, trovare un partner commerciale nel 2021 è più facile che mai. Non è necessario partecipare a tutte le conferenze rilevanti per il settore, né è necessario avere una suocera pazza.

Ecco alcuni modi per trovare un buon partner commerciale:

Social Media

Pubblica su LinkedIn e Facebook che stai cercando un partner commerciale. Si potrebbe trovare un amico del college o un vecchio collega che è interessato.

I social media ti consentono anche di sfruttare la potenza della tua rete. Potresti non conoscere direttamente qualcuno che è interessato a collaborare con te,ma la tua rete potrebbe. Dai loro l’opportunità di cercarti—c’è una possibilità che possano conoscere la persona perfetta.

Business Communities

Guardatevi intorno nelle comunità startup-friendly per i partner. Ad esempio, potresti trovare un buon partner commerciale nei commenti di un post o articolo di Foundr Instagram.

Puoi anche provare siti di networking formali come CoFoundersLab. CoFoundersLab è un sito di networking imprenditore che fornisce servizi come partner matchmaking. Stealth è un’altra comunità di startup globale che può aiutarti a trovare cofondatori e connettersi con i liberi professionisti.

Cerca gruppi rilevanti su LinkedIn. Si potrebbe trovare qualcuno alla ricerca di un nuovo concerto che potrebbe essere una buona misura.

Colleghi e dipendenti

Avete mai lavorato con o gestito qualcuno che potrebbe essere la soluzione giusta? Pensa ai tuoi colleghi preferiti e a cosa potrebbero portare in tavola. C’è una buona probabilità che tu possa trovare un collega precedente (o anche un collega attuale) che è qualificato e interessato.

Si potrebbe scavare un livello più profondo e chiedere un collega di fiducia per eventuali raccomandazioni. Se hanno goduto di lavorare con voi in passato, potrebbero essere disposti a fare riferimento a un altro amico o socio di loro.

Considera anche i manager passati. Avrete già una buona idea circa il rapporto di lavoro – ora hanno solo bisogno di controllare le altre caselle.

Amici

Dicono che non dovresti mescolare la tua vita personale e aziendale, ma non è vero. Gli amici possono fare grandi partner commerciali-basta assicurarsi che li stai scegliendo a causa del loro potenziale, non perché sono il tuo compagno di scuola superiore.

Controlla i tuoi amici del liceo e compagni di college per vedere dove sono nella vita. Potresti scoprire che il tuo migliore amico nella squadra di lacrosse ora è anche un imprenditore. LinkedIn è un ottimo strumento per fare un po ‘ di questo (totalmente approvato, ma tipo di stalky) ricerca.

Mentori

Se hai lavorato con un mentore per anni, potrebbero fidarsi di te abbastanza da diventare un partner commerciale. Oppure potrebbero mentore altre persone che sarebbe una buona misura per voi per connettersi con. Parla con i tuoi mentori e fagli sapere cosa stai pensando. Questo può aprire le porte a nuove opportunità di business che potresti non aver considerato prima.

Quando hai in mente un partner commerciale, condividilo con il tuo mentore. Potrebbero aiutarti a vedere cose che potresti non aver notato (o voluto notare) prima.

Mentre ci sei, parla con il tuo consulente finanziario o avvocato (se ne hai uno). Probabilmente si occupano di altre persone simili, e potrebbero essere in grado di darvi alcuni cavi o almeno diffondere la parola.

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