Imparare a identificare i concorrenti è essenziale nel mondo degli affari e soprattutto durante la scrittura di un piano strategico. Per rimanere competitivi, e nel mondo degli affari, è necessario capire chi sono i vostri concorrenti, che cosa stanno offrendo e come si inseriscono in questo ambiente competitivo.
Se ti stai preparando per una grande competizione atletica, il tuo regime di allenamento è direttamente proporzionale a chi stai gareggiando contro. Non vuoi davvero lavorare di piu ‘ del necessario, vero? Beh, e ‘ la stessa cosa per i tuoi affari. Certamente, se stai gestendo un’attività a scopo di lucro, stai gareggiando per vincere. Se sei un’organizzazione no-profit o un capo dipartimento, stai competendo per risorse scarse, di solito finanziamenti. In tutti i casi, è necessario sapere chi si sta cercando di battere in modo da poter posizionare correttamente. Indipendentemente dal tuo settore, i concorrenti probabilmente cadranno in tre categorie:
Concorrenti diretti
Queste aziende sono quelle che devi scoprire di più perché sono i tuoi concorrenti più feroci. Quando i clienti prendono decisioni di acquisto, i loro prodotti o servizi finiscono sempre nella short list. Con questo gruppo, si sta in lizza per lo stesso dollaro cliente. Più che probabile, si dispone di tre o quattro aziende che rientrano in questa categoria.
Concorrenti indiretti
Queste aziende offrono prodotti e servizi alternativi rispetto alla tua offerta. Di solito, non ti preoccupi troppo di queste aziende, ma dovresti tenere d’occhio ciò che stanno facendo. A volte un concorrente indiretto può diventare un concorrente diretto.
Sostituti o nuovi entranti
Durante l’analisi della concorrenza, determinare se ci sono prodotti sostitutivi o potenziali nuovi entranti. Un prodotto sostitutivo è tutto ciò che offre lo stesso insieme di vantaggi ai vostri clienti come si fa, ma non è un prodotto concorrente. Ad esempio, il noleggio di DVD è un servizio sostitutivo della TV via cavo. Ci potrebbero essere nuove aziende o entranti in arrivo sulla scena che potrebbero cambiare completamente il tuo settore, come la radio satellitare ha fatto per l’industria radiofonica.
La linea di fondo
Il modo più chiaro per identificare i tuoi concorrenti è capire se non eri in giro, chi fornirebbe ai tuoi clienti per soddisfare le loro esigenze e quali clienti comprerebbero per risolvere i loro problemi?Nel rispondere a questa domanda, non limitare il tuo pensiero solo alle aziende simili al tuo. Considera le aziende al di fuori del regno delle possibilità come quelle che competono nel settore da un punto di vista strategico aziendale. Quando si contempla il futuro, è necessario immaginare un numero qualsiasi di possibilità.
