ammettiamolo, il triathlon non è uno sport a basso costo e se sei un triatleta che ha l’ambizione di competere ad alto livello, o di viaggiare per il mondo per competere in luoghi iconici, è probabile che hai considerato alla ricerca di sponsor.
Ho intenzione di azzardare un’ipotesi che hai anche messo in discussione la tua capacità di farlo, e forse non hai mai fatto quel primo passo verso la realtà di metterti là fuori. Per alcuni atleti il dubbio di sé è ciò che li trattiene, ma per la maggior parte è una mancanza di chiarezza su come funziona la sponsorizzazione e su quale sia il processo!
Come utilizzare i social media per ottenere e rimanere sponsorizzati
La sponsorizzazione riguarda la creazione di partnership preziose, significative, sostenibili e piacevoli con tutti i tipi di aziende. Si tratta di una relazione d’affari tra un atleta e il business, per cui il beneficio reciproco e il valore sono creati attraverso un processo di impegno iniziale, trattative e pianificazione e consegna per un periodo di tempo (in genere 6 mesi a un anno).
Ricorda che la sponsorizzazione NON è solo per i finalisti del podio: ecco i motivi principali per cui le aziende sponsorizzano gli atleti:
Le aziende sponsorizzano gli atleti per migliorare le loro attività di marketing. Questo marketing stesso è progettato per aiutare con obiettivi aziendali come la crescita del mercato, la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento dei clienti e, in definitiva, la redditività.
Marca: Un atleta può rafforzare o addirittura cambiare l’immagine dello sponsor positivamente. Ciò avviene attraverso i media, i social media, le attività della comunità e lo sport dell’atleta.
Vendite: L’interesse per un’azienda può essere aumentato indirettamente attraverso la promozione e i media per l’atleta, che di default spinge l’attenzione verso gli sponsor.
Comunità e PR: Gli atleti di tutti i livelli sono la fonte di ispirazione per gli altri, che si tratti di qualcuno nella tua famiglia o di qualcuno dall’altra parte del mondo che si è connesso con te attraverso i social media. Le aziende lo sanno e vogliono farne parte e dimostrare di essere socialmente consapevoli.
Test di prodotto: Quale migliore testimonianza per un’azienda di avere di un atleta che ha provato, testato e può ora con tutto il cuore approvare il loro prodotto o servizio?
Gli atleti danno un “volto” al loro marchio e consentono alle aziende di comunicare con il loro mercato di riferimento in modo coinvolgente, efficiente, divertente ed educativo.
La sponsorizzazione di un atleta consente a un marchio di comunicare con il proprio mercato di riferimento in modo coinvolgente, efficiente, divertente ed educativo. Esso consente alle aziende di fornire una quantità enorme di informazioni in un brevissimo lasso di tempo, e in un modo che è volentieri ricevuto dal loro pubblico. Queste informazioni sono presentate in modo divertente e coinvolgente, sia in faccia a faccia (in occasione di eventi, gare, expo, ecc) o attraverso i social media, pubblicità o media tradizionali.
C’è una tendenza in rapido aumento di persone che cercano informazioni e raccomandazioni da altre persone, su cui basano le loro decisioni di acquisto. Fornendo una personificazione riconoscibile e talvolta ispiratrice del loro marchio, sono in grado di influenzare il loro pubblico in modi a cui sono ricettivi. Le piattaforme online e i social media rendono questo buon passaparola vecchio stile infinitamente più potente. Vedi come ha ben poco a che fare con ciò che l’atleta sta facendo nel loro sport in termini di competizione, vincere o essere classificato?
TOP 5 CONSIGLI PER TRIATLETI IN CERCA DI SPONSORIZZAZIONE
1) Prima di tutto identificare il tipo di aziende in grado di fornire i prodotti e servizi necessari, e capire i loro obiettivi di business (attraverso l’identificazione delle loro attività di marketing) e identificare il valore commerciale che hai da offrire.
2) Concediti un sacco di tempo per coinvolgere gli sponsor, almeno 3 mesi!
3) Trattare la sponsorizzazione come un rapporto d’affari e assicurarsi che ciò che si offre si riferisce alle loro esigenze di business.
4) Trascorri del tempo a capire esattamente per cosa hai bisogno di sponsorizzazione think pensa oltre il semplice valore finanziario. Ricerca potenziali sponsor e solo allinearsi con i marchi che si crede veramente in. Puoi quindi creare un accordo in cui stai scambiando le tue abilità, conoscenze, rete e tempo in cambio di prodotti, servizi, finanza, opportunità, reti o qualsiasi altro tipo di “valore” che desideri.
5) Scopri cosa vogliono i tuoi sponsor chiedendo loro yes sì, li contatti PRIMA di inviare una proposta!
TOP 5 SUGGERIMENTI PER MANTENERE GRANDE SPONSORIZZAZIONE
1) Offrire grandi benefici per il vostro sponsor e assicurarsi che è possibile fornire loro
2) Creare un team di persone che vogliono supportare i vostri obiettivi (amici, famiglia, altri atleti)
3) organizzati e soggiorno organizzato
4) Mantenere la comunicazione con i vostri sponsor e cercare le risposte, almeno una volta l’anno
5) Sempre alla ricerca di opportunità di offrire più benefici al vostro sponsor come questo andrà a beneficio anche!
Vickie Saunders gestisce i consulenti di sponsorizzazione-dove puoi scoprire di più su come la sponsorizzazione potrebbe funzionare per te
