Di Allan D. J. Dick
Franchising è un modo di molti con cui un business può espandersi. L’ingrediente chiave che l’azienda deve avere prima che il suo fondatore possa considerare di espanderlo attraverso il franchising è ciò che qualcun altro vorrebbe concedere in licenza per l’uso nel funzionamento di un’azienda indipendente: in particolare, un marchio e un marchio associati al successo.
Implementando il modello di business del franchisor, l’intenzione del franchisee è che i clienti non percepiscano alcuna differenza nei beni e servizi che acquistano da qualsiasi unità attraverso il sistema di franchising, sia che stiano visitando il negozio originale, una sede aziendale o un franchising. Ogni presa dovrebbe presentare lo stesso aspetto generale, sentire e altri attributi fondamentali.
Nonostante questa intenzione, tuttavia, le realtà finanziarie sono molto diverse tra l’outlet originale, le sedi aziendali e gli affiliati.
I negozi aziendali del franchisor generalmente replicano il business originale, a vari livelli, e il loro modello di redditività è di solito equivalente al modello finanziario applicabile al business originale.
Per gli affiliati, il modello di redditività può essere simile, ma la loro capacità di controllare i loro ricavi e le spese sarà influenzata dal sistema in cui operano, poiché molti aspetti finanziari del business sono controllati dal franchisor. Ci sono spesso costi coinvolti che sono direttamente collegati ai mezzi del franchisor per fare soldi dal sistema di franchising.
Ci sono vari ‘silos’ di spese che il franchisor può applicare ai suoi affiliati. Ogni franchisor sceglierà e sceglierà quale di questi meglio si adatta al suo sistema e ai suoi obiettivi finanziari, con la comprensione che tali scelte influenzeranno fondamentalmente anche l’attrattiva del suo sistema per i potenziali franchisee.
Quando i franchisor progettano i loro sistemi di franchising, devono capire in che modo, una volta effettuate queste scelte, la loro capacità di attuare le regole riguarderà direttamente (a) la forza del contratto che firmano con i franchisee e (b) la loro supervisione delle prestazioni di tali franchisee.
Di seguito sono riportati alcuni degli oneri e delle considerazioni che vengono intraprese nella preparazione del contratto di franchising.
Tassa iniziale di franchising
La maggior parte dei franchisor addebita una tassa iniziale per la concessione della licenza per gestire il proprio sistema, incluso l’uso dei propri sistemi e marchi. Le tasse di franchising variano ampiamente.
Contro la tassa, il franchisor deve considerare tutte le spese che dovrà sostenere nella concessione di franchising. Questi possono includere commissioni di intermediazione in franchising e il costo del rispetto del regime di divulgazione legale applicabile.
Formazione iniziale e continua
Nella maggior parte dei sistemi di franchising, il franchisor fornisce formazione iniziale per i nuovi affiliati. Possono anche formare il personale chiave dei franchisee, compresi i manager, e offrire una formazione continua a lungo termine.
Gli affiliati in genere sopportano i costi di tale formazione pagando le tasse al franchisor. Queste tasse possono anche servire come un centro di profitto per il franchisor.
