Se si sta facendo piani per la propria pubblicazione digitale, è opportuno pianificare anche come fare soldi da esso con strategic digital magazine marketing.
Dopo tutto, l’acquisto di una mailing list e un grande pacchetto di direct mail, nella speranza di ottenere un gruppo di persone a iscriversi come si faceva nella vecchia stampa di giorni, è come cercare di vendere il 21 ° secolo, compresse in un vecchio archivio generale cui l’hardware, il signore con i loro cappelli e sottaceti tutti condividevano lo stesso spazio, e il titolare recuperato tutto sulla vostra lista, poi avvolto i tuoi acquisti in carta marrone e spago.
A quei tempi, i grandi editori potevano permettersi di fare pubblicità in TV, o in altre riviste e giornali. Ma la maggior parte degli editori di nicchia si basava sulla posta diretta e sull’occasionale carta bind-in o blow-in.
Quando si tratta di marketing rivista digitale, hai molte più opzioni di quanto hai fatto con la stampa. Alcune di queste idee possono sembrare ovvie, ma forse ce ne sono alcune a cui potresti non aver pensato prima.
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1. Digital Magazine Marketing Con il tuo sito Web
Naturalmente, hai già un sito web in cui guidi il traffico tramite ricerca organica, converti i visitatori in abbonati e-mail e vendi i tuoi numerosi prodotti, giusto? Non dimenticare di vendere la tua rivista digitale anche lì-che ci crediate o no, ci siamo imbattuti in molti editori che rendono quasi impossibile capire come iscriversi alla loro edizione digitale e concentrarsi interamente sulla loro edizione cartacea. Perche ‘ lo nascondono? Ci piacerebbe saperlo.
Crea un pulsante o una scheda “Iscriviti”in grassetto sul tuo sito Web, in modo che gli utenti possano facilmente agire. E invece di separare gli abbonamenti di stampa dagli abbonamenti digitali, posizionali fianco a fianco nel modulo di abbonamento. Offri un archivio digitale con la tua rivista digitale? Creare una terza opzione per ottenere l’accesso completo e includere la libreria web. Usa le tue risorse digitali per fare la vendita!
2. Digital Magazine Marketing con annunci e-mail
Proprio come offrire abbonamenti digitali insieme con abbonamenti di stampa sul tuo sito web, si dovrebbe sempre includere un’offerta nelle vostre email. Yankee non perde mai l’occasione di farvi sapere circa il loro abbonamento, che comprende la loro biblioteca digitale, in ogni newsletter quotidiana attraverso l’uso di display e annunci di testo tra gli articoli.
3. Digital Magazine Marketing con campionamento
paywall dosati sono un ottimo modo per sostituire la metodologia di stampa di offrire problemi gratuiti. Per gli editori di interesse speciale che stanno distribuendo riviste mensili, suggeriamo paywall con contatore che consente ai visitatori di vedere 3 articoli premium al mese, che possono essere utilizzati anche nell’archivio di emissione, rendendo più facile spendere i loro crediti.
4. Digital Magazine Marketing with Library Previews
Introduciamo uno strumento di email marketing preferito di Mequoda: la creatività editorialmente guidata nota come Anteprima della libreria. L’anteprima della libreria è interamente dedicata alla promozione degli abbonamenti attraverso estratti di alcuni dei contenuti a pagamento più accattivanti disponibili sul tuo sito.
Piuttosto che condurre con un’offerta diretta, il modello di anteprima della libreria si concentra sul materiale editoriale che il tuo sito offre ai suoi abbonati a pagamento. Le anteprime della libreria attirano i consumatori con un interessante contenuto prima di fare un breve, ma persuasivo, passo di vendita per invogliarli a iscriversi per continuare a godere di tutti i contenuti che il tuo sito fornisce agli abbonati a pagamento.
Le anteprime delle librerie seguono quasi sempre la stessa formula e, nella nostra esperienza, ha dimostrato di essere vincente, specialmente per quelli con paywall misurati perché attira i non abbonati a utilizzare i loro clic. Una volta che hanno colpito il paywall troppe volte, si iscrivono.
Questo esempio qui sotto viene da I Like Knitting, dove le anteprime si centralizzano attorno a un tema di maglieria o a un nuovo numero. Mi piace lavorare a maglia ha un paywall misurato che consente ai visitatori di visualizzare 3 modelli gratuiti al mese. Nelle loro Anteprime, ILK sceglie di puntare tutti i link direttamente alla pagina di conversione all-access. Qualcosa da testare anche, è il collegamento alle pagine del modello premium menzionate nell’anteprima, che utilizzerebbe i loro crediti gratuiti consentendo loro di assaggiare il contenuto. Questo approccio può anche mantenere i non membri sulla vostra lista e-mail più a lungo, ma non si sa se non si prova!
5. Digital Magazine Marketing con un pass All-Access
Non c’è modo migliore per commercializzare una rivista digitale che con un prodotto migliore, e l’unica cosa migliore di un abbonamento alla tua rivista è un abbonamento all-access. Ciò includerebbe la tua rivista di stampa, la rivista digitale e l’accesso al tuo archivio di riviste digitali, consentendo agli abbonati di ottenere nuovi numeri e cercare tra i vecchi numeri. Molti editori con contenuti su piattaforme aggiuntive come il video addolciranno l’affare raggruppando quei prodotti anche nell’appartenenza alla rivista digitale. Offrendo un pass all-access, ti consente di valutare la rivista digitale e l’abbonamento all access a prezzi più alti rispetto alle tue edizioni cartacee, causando un aumento significativo del prezzo medio per ordine.
Di seguito è riportato un esempio di Ricetta del Leone Cooking Club all-access pagina pass. L’elenco di ciò che è incluso nel pass all-access è sorprendente! Clicca per vedere la pagina.
6. Digital Magazine Marketing con Six Sigma
Six Sigma metodi sono utilizzati nel marketing diretto per testare un controllo contro un certo numero di variabili. Si prova ogni variabile contro il controllo al fine di dichiarare un vincitore e questo continua fino a quando tutte le variabili sono state testate. Questo può avvenire nel corso di un mese o nel corso di un anno a seconda di quante variabili devi testare.
Nel marketing in abbonamento, adattiamo questa struttura per testare continuamente sia le offerte che la creatività. Per molti dei nostri partner editoriali, offriamo servizi di marketing in abbonamento Six Sigma.
Per uno dei nostri partner editoriali, abbiamo lanciato un programma di posta elettronica Six Sigma ad alta frequenza incentrato sulla vendita di più abbonamenti premium. Abbiamo aumentato il numero di faretti promozionali dallo standard 2-3X a settimana a 5X a settimana e introdotto la creatività basata sull’editoria per alternare la creatività basata sull’offerta. Abbiamo visto un aumento del 70% nel loro NOPX (nuovi ordini per abbonati e-mail 10K) da questo programma.
Le campagne email sono tipicamente pianificate e misurate in cicli di un mese, in cui identifichiamo i faretti più performanti e i faretti più performanti in un dato ciclo di un mese. Manteniamo i vincitori e li includiamo nel prossimo ciclo di email di un mese, e sostituiamo i perdenti con nuovi creativi.
Nel frattempo, stiamo anche testando l’offerta. Ad esempio, per questo particolare partner editoriale, abbiamo eseguito un’offerta per 4 settimane e abbiamo eseguito un’offerta diversa per le prossime 4 settimane. Mentre questo approccio è una notevole quantità di lavoro, che richiede un coordinamento attivo tra editoriale e marketing, analisi on-the-spot, grande copywriting, e l’interazione con l’adempimento per gestire le offerte, abbiamo visto il lavoro e consigliamo vivamente tutti gli editori provarlo.
7. Digital Magazine Marketing con i social media
Non ci sono scuse per non utilizzare un mezzo digitale per promuovere un altro. Ma che ci crediate o no, alcuni dei più grandi giocatori devono ancora capirlo – e sì, fa assolutamente la differenza! Di seguito è riportato un esempio di giardinaggio alimentare. L’ultimo numero è promosso nell’esempio seguente, con una grande immagine della copertina. Per i non abbonati, questo porterà ad un paywall misurato, e come fanno clic attraverso il sommario, essi saranno rapidamente chiesto di iscriversi dopo tre viste articolo. Mantenere il sommario lungo il lato destro della pagina per una navigazione coerente come parte del design della rivista digitale è un ottimo modo per far sì che i non abbonati raggiungano più rapidamente le richieste di sottoscrizione.
8. Digital Magazine Marketing in stampa
Se avete le risorse, si potrebbe essere l’acquisto di spazio per pubblicizzare la vostra rivista digitale in altre pubblicazioni. In passato, abbiamo visto Bon Appétit pubblicizzato in Glamour. E dovresti sicuramente includere un’offerta per andare digitale o aggiornare a all-access quando rinnovi o fatturi i tuoi abbonati di stampa tramite posta ordinaria.
Come promuovi la tua rivista digitale?
Questo post è stato originariamente pubblicato nel 2013 ed è stato aggiornato.
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