Come scrivere una gara: La Guida Completa

Ultimo aggiornamento: 17 dicembre 2021 @ 9:44 am

e ‘ sicuro dire che la procedura di gara per contratti è una grande opportunità per sviluppare il vostro business, offrendo servizi per il settore pubblico. Con oltre 150 offerte caricate sui nostri 11 portali ogni giorno, c’è un’opportunità per ogni azienda, inclusa la tua.

Una volta trovata la tua opportunità, vorrai assicurarti di massimizzarla. Così, in questo blog, stiamo andando a correre attraverso come scrivere una gara correttamente.

Non basta saltare in

Uno dei processi più esaustivi, ma essenziali prima di scrivere una gara d’appalto è quello di assicurarsi di sapere cosa si sta scrivendo circa – per non parlare di questo processo è spesso trascurato da molti assunzione di gara per la prima volta.

Sì, è facile saltare rapidamente e cercare di rispondere alla domanda di fronte a te senza un attimo di esitazione, ma questo può rapidamente trasformarsi in requisiti mancati e redigere qualcosa che non risponde alla domanda.

Il più delle volte, coloro che sono nuovi alle gare d’appalto possono spesso finire sistemati nella propria camera di eco – mettendo giù la risposta alla domanda che pensano che il valutatore dovrebbe chiedere, non quello che stanno effettivamente cercando.

Questo approccio alla scrittura di una gara d’appalto, il più delle volte, segnerà male.

Sapere di cosa si sta scrivendo

Prima di iniziare a scrivere le offerte – assicurarsi che si può effettivamente soddisfare i criteri stabiliti nella specifica, evitando perdite di tempo. Considera:

• Soddisfi i criteri finanziari minimi?
• Puoi soddisfare in modo fattibile i requisiti dell’acquirente?
• Hai gli accreditamenti e le iscrizioni richiesti?
• Possiedi l’esperienza necessaria per stipulare il contratto?

Da qui, puoi prendere una decisione bid/no-bid – se non riesci a soddisfare i precedenti, è probabile che tu venga escluso del tutto dal processo o finisca per segnare male.

PQQs/SQs

Così ora possiamo entrare nei fondamenti di come scrivere una gara d’appalto. Quindi, abbiamo valutato le specifiche e ora siamo pronti ad affrontare l’invio.

I PQQ o i questionari di prequalificazione (o talvolta chiamati questionari di selezione) in genere pongono domande su ciò che avete fatto in passato in precedenza e vengono utilizzati come prima fase della selezione, nell’ambito della procedura di gara ristretta-le gare di procedura aperta utilizzano raramente i PQQ.

Come discusso nel punto precedente, ci accingiamo a voler spiegare come la nostra esperienza ci rende adatti per la consegna del contratto.

In genere, il completamento di un PQQ comporta:

• Compilazione informazioni di base sulla società, come i numeri di registrazione
• Conferma che non hai violato la legislazione, o è diventato un cattivo di James Bond durante la notte
• capacità Tecniche e professionali – studi di caso o (vedere la sezione successiva)
• Una dichiarazione e i dati di contatto

Alcuni PQQs sono diversi da tutti gli altri, tuttavia, questo è il tipico processo. Alcuni PQQ, come i pas91 nel settore delle costruzioni, sono costituiti da diverse sezioni aggiuntive, il che spesso comporta un approccio molto più dettagliato e basato sull’evidenza.

Casi di studio

Normalmente inclusi nella sezione PQQ alla voce “Capacità tecnica e professionale”, i casi di studio ti chiedono di descrivere 2-3 contratti di natura simile che hai completato, o stai attualmente intraprendendo, negli ultimi cinque anni.

Questi casi di studio sono un’opportunità per vendere se stessi e dimostrare i successi precedenti, e come si può portare risultati simili per gli acquirenti.

Con i conteggi di parole in genere all’interno del segno di 500 parole, è possibile considerare:

• Qual è la portata del contratto? Ad esempio, quante proprietà rinnovi entro un determinato periodo?
• Qual è la natura della relazione? Com’e ‘ iniziato?
• Come abbiamo mobilitato e consegnato il contratto?
• Hai avuto delle sfide chiave e come abbiamo imparato da loro?
• Per riassumere, quali sono i risultati? Hai finito in tempo e nel budget, e il contratto è stato rinnovato o esteso?

Sezione ITT

Ora passiamo alla sezione ITT. Questo è dove sapere come scrivere una gara d’appalto sarà utile, in quanto questa è la sezione proposta. Questo è quello che faremo.

In genere, le domande in una gara d’appalto possono riguardare:

• di gestione per la Qualità
• Salute e la sicurezza
• Ambiente e della sostenibilità
• valore Sociale
• Mobilitazione
• Servizio di consegna
• Esperienza
• per il trattamento dei Reclami
• miglioramento Continuo
• catena di Fornitura e subappaltatore gestione

Decostruire la domanda

Gara domande sono spesso fatte di diversi punti chiave che un acquirente voglia di indirizzo, con marchi distribuiti equamente in ogni sezione. Di conseguenza, per massimizzare i tuoi voti, dovresti sempre decostruire la domanda in modo tale che tutti i punti siano affrontati. Non si può sapere come scrivere una gara d’appalto senza prima abbattere i singoli elementi delle domande di gara. Diamo un’occhiata a questo esempio:

L’appaltatore principale deve fornire dettagli su come si propone di gestire i subappaltatori e la catena di fornitura (incluso il posizionamento degli ordini per garantire tempi di consegna appropriati).

Nella vostra risposta, si prega di includere i dettagli sul sotto:

• Fornisci 2 esempi di un problema che si è verificato completando un lavoro simile e come hai superato questo?
• Fornisci 2 esempi di problemi che hai affrontato con i subappaltatori in passato e come hai superato questo?

Quindi – decostruiamo questo. Le sezioni in grassetto sono le mini-domande, diciamo, che dovrebbero informare la nostra struttura. Nota, l’acquirente è stato gentile con noi anche su questo, con alcuni punti elenco per sottolineare alcuni altri punti che vogliono vedere coperti.

potremmo, pertanto, di adottare le seguenti voci e sottovoci:

• Gestione dei sub-fornitori e della supply chain
• il Posizionamento di ordini per garantire adeguati tempi di
• Problemi che si verificano durante il lavoro simili
• Problemi con i subappaltatori

Come tale, questo è evidente per l’acquirente che abbiamo affrontato ogni punto della questione, rendendo la loro vita più facile. Per non parlare che fa in modo che copriamo i punti che stanno chiedendo!

Rendere la vita più facile per il compratore: be concise

Gli acquirenti, potenzialmente, avranno centinaia di invii di gara da valutare e, in quanto tali, si desidera scrivere contenuti di facile lettura e che evidenziino chiaramente la conformità con le specifiche. Alcuni suggerimenti per rendere le vostre osservazioni come facile lettura possibile includono:

• Utilizzare le intestazioni abbinato al decostruito parti della domanda
• non utilizzare filler o fluff contenuto, questo non aggiunge nulla di valore, e che invece può vanificare un valutatore
• Su una nota simile, essere il punto – se si può dire qualcosa in poche parole, fare
• elenchi puntati sono la tua amica – sono di facile lettura, e spesso si permettono di dire molto di più stretto parola conta

Si vuole ancora fare in modo che, anche quando sei stato conciso, che quello che stai scrivendo sia:

1. È coerente, ha senso e risponde alla domanda
2. È grammaticalmente corretto, privo di colloquialismi ed errori

Quanto sopra lascerà un’impressione negativa al valutatore; siamo tutti umani, quindi non vogliamo metterli di cattivo umore. Un valutatore infelice è uno che ha maggiori probabilità di dedurre i marchi.

Evitare il contenuto di riempimento

Questa idea di essere al punto è particolarmente importante quando consideriamo i conteggi delle parole. Non è raro vedere questi limitati a un minimo di 200 parole, ad esempio, mentre si chiedono diverse cose da coprire in una risposta. Qui, essere concisi ed evitare il contenuto “filler” o “fluff” è vitale – vedi l’esempio seguente:

‘ Qui a Tendering Company Ltd, siamo appassionati di qualità e ci sforziamo di implementare la qualità in tutto ciò che facciamo ‘

Questa è una dichiarazione particolarmente vuota che non risponde alla domanda, specialmente nel contesto di una risposta breve. Pensateci – questo è 19 parole sprecate, quasi il 10% del conteggio parola dicendo assolutamente nulla. Nessuna azienda sta per dire che non si preoccupano di qualità, giusto?

Revisione e correzione di bozze

Quindi, una volta scritta la tua risposta, dovresti sempre assicurarti che sia stata corretta. Dopo tutto, gli errori di ortografia e grammaticali riflettono male sulla tua presentazione, evidenziando una mancanza di attenzione ai dettagli.

Chiedi a un collega, un manager o un regista: un altro paio di occhi si rivelerà sempre utile quando:

• Identificare gli errori, come frasi che non hanno senso
• Contraddizioni o punti che possono incontrare negativamente
• Contenuti aggiuntivi o punti che potrebbero essere alimentati in

Ad esempio, qui a Hudson Succeed, utilizziamo un processo di controllo in tre fasi per tutte le risposte di gara:

• L’autore condurre un’auto-recensione prima di inviarlo per la correzione
• Questo sarà passato ad un altro membro della nostra squadra di offerta per la revisione
• il Nostro responsabile di Gestione dell’Offerta o l’Offerta Manager, si propone di rivedere il contenuto prima di finalizzare

Presentazione

Gara contributi possono essere richiesti da clienti attraverso una varietà di mezzi:

• l’invio di una Email

• Postale di invio

• il Caricamento di un portale di contrattazione

quest’ultimo è di gran lunga il più comune. Per mitigare la possibilità di eventuali potenziali errori IT, è sempre meglio assicurarsi di gestire la presentazione in anticipo-di solito giorni-per eliminare la possibilità di eventuali errori dell’ultimo minuto e lo stress. Gli invii tardivi, anche di 1 secondo, vengono spesso ignorati e non verranno valutati. Quindi, pianificare in anticipo, e farlo presentato in tempo utile. Cerchiamo sempre di ottenere le offerte presentate almeno un giorno prima del termine di presentazione.

Siediti con il nostro amministratore delegato, Jill Hudson

Jill ha oltre 20 anni di esperienza con la scrittura tenera. Lei sa quanto solo si può ottenere quando si vede il rifiuto nei primi giorni.

Sono passato abbastanza rapidamente da un record di successo di <15% nei miei primissimi giorni di tenera scrittura a >70% solo spendendo il tempo necessario per digerire il feedback ed eliminare errori stupidi. Gli errori mi sembrava di fare tutto il tempo senza sera rendersi conto che stavo facendo.”

La cosa che devi capire molto presto è che il feedback è la strada verso il successo.

A nessuno piace davvero leggere il feedback di come hanno perso il punto del documento di gara. La risposta non ha colpito il segno, o hai dimenticato di correggere le bozze e la tua risposta a una domanda è piena di errori. Coda-calci sotto il tavolo e metti il bollitore. È importante tornare alle “basi di gara” ogni volta che stai scrivendo un’offerta.

Tuttavia, senza questo feedback, continuerai a commettere questi errori. L’errore più comune che farai non è capire il tempo necessario per rispondere correttamente a un’offerta. Supponendo che scriverai una presentazione vincente in 2 ore non è realistico mentre ABC Ltd sta usando tutte le loro risorse.

Tender Basics:

Devi capire rapidamente che l’unico modo per iniziare a vincere è tornare alle tender basics:

1. Credo che si può vincere-assicurando di avere le credenziali giuste.
2. Fai i compiti – la ricerca è la chiave.
3. Trascorrere il tempo necessario per scrivere una presentazione vincente.
4. Non lasciarlo fino all’ultimo minuto – ecco come accadono gli errori. Gestione del tempo quando la gara d’appalto è la chiave.
5. Assicurati di comprendere i meccanismi di punteggio per assicurarti di massimizzare le risposte alle domande poste.
6. Rispondi alla domanda con le informazioni che hanno richiesto, non le informazioni che ritieni debbano conoscere sulla tua attività.

Siamo sicuri che hai stabilito che il nostro principale consiglio sui molti blog che abbiamo scritto, è quello di essere sensibile alle tue aspettative. Se fatturato intorno £100.000 all’anno, non si sta andando a vincere un contratto di £2.000.000. Né si dovrebbe voler mettere tutte le uova in un paniere del genere. Quindi, se questa è la linea di condotta che stai prendendo continuerai a ricevere le lettere di rifiuto.

La scrittura tenera è una forma d’arte. Non è per tutti, ma raccoglierai i frutti se passi il tempo ad imparare e valutare ciò di cui hai bisogno per vincere.

Jill afferma ” Sono fermamente convinto che l’unica persona con cui dovresti mai essere in competizione sia te stesso. In questo modo si otterrà sempre meglio.”

Elimina il rumore e focus concentrati!

I 6 errori più comuni commessi durante la gara

Durante i nostri 60 anni di esperienza di offerta, abbiamo visto molti errori commessi da fornitori che non capiscono come scrivere una gara. Vogliamo condividere questi con voi per garantire che non si cade mai in queste trappole.

1. Non rispondere alla domanda che viene posta

Molte aziende rispondono a una domanda in base a quali informazioni pensano che la società di gara dovrebbe conoscere la loro attività, i loro processi e la loro esperienza. Invece di quello che hanno effettivamente chiesto. Se ti viene chiesto di inviare una risposta a una domanda, ricontrolla di aver risposto a ciò che ti hanno chiesto.

1. Non fare la tua ricerca

La ricerca è il re! L’organizzazione di gara vorrà vedere che hai preso il tempo per fare i compiti. La tua tenera risposta sarà più forte per questo.

1. Non prendere il tempo di presentare la vostra migliore risposta

Se non hai intenzione di dare tutto, è inutile presentare un’offerta. Qualcun altro metterà tutti i loro sforzi aziendali nel vincere questo lavoro, ed è davvero l’impressione che vuoi lasciare per il tuo business? Siamo stati tutti lì quando abbiamo visto la risposta tenera 24 ore prima della sua scadenza, ma a volte è davvero meglio passare piuttosto che inserire una risposta che non è il tuo miglior lavoro.

1. Manca la scadenza, ma inviarlo comunque

Questo dimostra una mancanza di rispetto per il processo di gara, facendo sembrare che non si può o non vuole raggiungere le scadenze. La tua risposta tenera verrebbe comunque ignorata, quindi se hai commesso un errore e hai perso la scadenza, non inviare la tua risposta e usarla come esperienza di apprendimento.

1. Ignorando i requisiti della Gara

Molti documenti di gara ti chiederanno di completare i documenti di gara in un modo specifico. Non ignorare queste richieste. Se l’ITT ti chiede di inviare la tua risposta usando il loro questionario predefinito, non ignorarlo, usalo. Il cliente potrebbe non rispondere per non aver seguito le linee guida fornite. E ‘ un sacco di lavoro per far licenziare la tua offerta.

1. Fare offerte per assolutamente tutto

Così tante aziende fanno l’errore di gara per assolutamente ogni pezzo per il lavoro e mi chiedo perché non vincono nulla. Sei molto meglio rispondere a cinque offerte estremamente bene, poi 15 offerte rapidamente e si precipitò. Creare una lista di controllo gara che ti dà una comprensione delle offerte che si desidera vincere, in grado di fornire bene, e bastone ad esso.

Hai bisogno di supporto?

Utilizzando questi suggerimenti e puntatori, si dovrebbe essere sulla buona strada per capire come scrivere una gara correttamente e prendere il controllo della gestione delle offerte. Se stai lottando con le offerte di scrittura e hai bisogno di un po ‘ di aiuto, offriamo quattro servizi di scrittura di gara.

Il nostro successo

Le gare d’appalto sono un processo vitale per ottenere nuovi contratti e far crescere la tua attività. A seconda del tuo settore, è probabile che i tuoi concorrenti stiano facendo offerte per i contratti che stanno assicurando. Così come altre strategie come il marketing, gara d’appalto è uno dei modi più efficaci per far crescere la vostra organizzazione.

Hudson Succeed è una società di consulenza di sviluppo aziendale con sede a Durham. Siamo stati fondati da marito e moglie squadra, Jill e John Hudson. Jill ha sostenuto le organizzazioni globali con i loro sforzi di crescita del business per quasi due decenni. Hudson è stata fondata sulla base delle sue esperienze di gara e appalti.

In tutto il Gruppo Hudson, la nostra missione è quella di rendere le gare d’appalto un campo di gioco più equo e trasparente per tutte le imprese.

Mentre lavoravamo con le oltre 700 imprese che sosteniamo, abbiamo notato un malinteso comune da parte delle PMI in particolare. Sembra che alcune PMI abbiano l’impressione di essere troppo piccole per fare offerte di lavoro. Questo non è il caso.

Il nostro capo della gestione delle offerte, Daniel Hall, ha dichiarato:

“Devi essere realistico quando prendi la tua decisione di offerta/no-bid. Si dovrebbe sempre considerare il valore del contratto e valutare i requisiti di esperienza prima di fare offerte.

Tuttavia, il fatto di essere una PMI al momento di presentare offerte di lavoro presenta dei vantaggi. Ad esempio, il governo britannico ha un obiettivo di spendere £1 in £3 con le PMI. Ciò significa che le organizzazioni del settore pubblico vogliono lavorare con le imprese più piccole.

Le PMI hanno anche il vantaggio di non competere con i giganti del settore su progetti più piccoli. Le aziende più grandi tendono a non fare offerte per contratti con valori più piccoli, aumentando quindi le possibilità di vincita.”

Dal lancio della nostra Hudson Succeed suite di servizi di scrittura delle offerte, siamo stati entusiasti di lavorare con aziende di tutto il mondo. Tuttavia, come azienda con forti radici nel Nord Est, è sempre un piacere sostenere le imprese locali.

Garantire un reddito di 4 anni per Imagine You Can UK

Imagine You Can UK è un fornitore leader del National Citizen Service (NCS) a Redcar e East Cleveland. Lavorano anche in tutto il nord dell’Inghilterra, offrendo opportunità di sviluppo personale e capacità di occupabilità per i giovani.

Il direttore della società si è rivolto al team Hudson Succeed e ha chiesto informazioni sui nostri servizi di scrittura delle offerte. Hanno richiesto il sostegno con la presentazione di un’offerta per la fornitura di ulteriori partner di consegna per fornire capacità per la realizzazione di un programma NCS.

Sfide

Quando si fanno offerte, ci saranno inevitabilmente sfide che non hai previsto. Con l’esperienza, questi ostacoli diventano più facili da mitigare. A causa della natura di questa gara, sapevamo che avremmo incontrato sfide con informazioni sensibili. Il lavoro ha richiesto informazioni dettagliate sulle procedure di salvaguardia e gestione dei dati di Imagine You Can UK.

Anche le scadenze strette hanno posto un problema alla nostra gestione del tempo. Poiché la società era un nuovo cliente, non avevamo una banca di informazioni a portata di mano, come facciamo con le organizzazioni di ritorno. Ciò significava che il team doveva estrarre le informazioni necessarie in un breve lasso di tempo per garantire il massimo dei marchi di qualità.

È stata quindi creata una procedura di comunicazione dettagliata per ottenere le informazioni necessarie. Il team ha quindi sottoposto a un piano di offerta completo, delineando l’attività necessaria per entrambe le parti.

A causa della scadenza della gara, il lavoro è stato assegnato attraverso il nostro team di scrittori di offerte. Hanno preso in carico proattivamente ogni risposta e hanno prodotto risposte di gara di alta qualità, ben studiate e dettagliate.

Risultati

Il nostro team ha prodotto 5.000 parole in poco più di 24 ore dal lavoro commissionato.

Di conseguenza, Immaginate di poter UK hanno avuto successo con il loro sforzo e sono stati accettati sul quadro. Ciò ha garantito loro un reddito sostenibile e costante per i prossimi quattro anni. Grazie a questo successo, abbiamo sviluppato un ottimo rapporto con l’azienda e non vediamo l’ora di lavorare con loro in futuro.

“Daniel e il team mi hanno dato ottime istruzioni sul contenuto di cui avevano bisogno per completare questa gara. L’intero processo è stato senza soluzione di continuità e sono felice di dire che siamo stati accettati sul quadro. E ‘ stato un piacere lavorare con Hudson e non vediamo l’ora di collaborare in futuro.”- Dave King, direttore di Imagine You Can UK.

Trova altri casi di studio.

Vincere un posto DPS per APM Cleaning Ltd

APM Cleaning fornisce servizi di pulizia commerciale e domestica su scala nazionale. La società ha contattato Hudson Succeed per il supporto dopo aver identificato un’opportunità di gara. Hanno espresso preoccupazione per lo sviluppo delle risposte di qualità e fornire le prove necessarie per conquistare un posto nel quadro.

Dopo la nostra consultazione iniziale con APM Cleaning, il team Hudson ha trovato un’altra opportunità contrattuale utilizzando il nostro portale di offerte per le strutture. Il team ha reso il cliente consapevole della seconda apertura che era un DPS Facilities Management con Prosper Housing.

Una volta concordato il lavoro, il nostro team ha iniziato a lavorare su entrambe le offerte per il cliente.

Sfide

Le scadenze erano molto vicine, il che significava che entrambe le proposte dovevano essere sviluppate in tandem, rendendo necessario dividere il carico di lavoro tra due autori di offerte. Questo, combinato con le offerte in corso che stavamo già compilando per altri clienti, ha posto una sfida alla nostra gestione del tempo.

APM era anche un nuovo client con Hudson Succeed, il che significava che i dettagli aziendali richiesti dovevano essere estratti.

Attraverso la creazione del piano di offerta di base di Hudson, è stata implementata una procedura di comunicazione tra noi e il cliente. I due autori di offerte assegnati hanno collaborato efficacemente per garantire che non si sovrappongano nelle richieste di informazioni da parte di APM.

Una volta completato, il bando di gara è stato sottoposto a un accurato processo di revisione interna. Il nostro responsabile della gestione delle offerte ha preso l’iniziativa su tutte le fasi dello sviluppo dei contenuti.

Risultati

Entrambe le offerte sono state sottoscritte e presentate con quattro giorni di anticipo rispetto alla scadenza.

Grazie agli sforzi congiunti del nostro team, abbiamo ottenuto con successo ad APM un posto nel secondo DPS. Abbiamo avuto successo in tutti i lotti applicati a.

Siamo ancora in attesa dei risultati dell’opportunità di gara iniziale.

Grazie a questo successo, siamo lieti di dire che il nostro rapporto di lavoro con APM Cleaning è continuato. Da allora abbiamo sostenuto la presentazione di altre quattro offerte. Uno ha avuto successo. Stiamo aspettando i risultati per gli altri. Non vediamo l’ora di lavorare con il cliente su un’offerta futura, entro la fine dell’anno.

“Il team Hudson è stato molto reattivo nei loro modi di lavorare e ha gestito tutte le comunicazioni in modo molto efficace ed efficiente. Questa partnership è merito della recente vittoria per il Prosper DPS per la gestione delle strutture, che abbiamo avuto successo su tutti i lotti applicati. Raccomandiamo Hudson a qualsiasi azienda che richieda un supporto di offerta di qualsiasi tipo!”- Samantha Reid, direttore di APM Cleaning Ltd.

Trova altre testimonianze.

Consulenza per le PMI

Comprendiamo che le offerte per i contratti possono sembrare scoraggianti durante una pandemia. Tuttavia, è importante ricordare che le aziende sono ancora attivamente alla ricerca di fornitori.

È comprensibile che alcune PMI non sappiano fare offerte di lavoro. La pratica è più diffusa in alcuni settori che in altri. Nella costruzione, per esempio, la maggior parte delle imprese sono o attivamente gare d’appalto o sono stati coinvolti nel processo prima.

Tuttavia, le gare d’appalto comportano vantaggi. Biru:

1. Appalti pubblici garanzia retribuzione

Potrebbe sembrare strano per firmare un contratto e non essere garantito paga. Purtroppo, sentiamo parlare di questo nel settore privato più spesso di quanto vorremmo.

Il codice di pagamento rapido del Crown Commercial Service significa che questo non accadrà nel settore pubblico. Il codice stabilisce che le fatture devono essere pagate entro 60 giorni. Questo dà ai fornitori la pace della mente, sapendo che il reddito è garantito, e il profitto può essere contabilizzato.

1. Costruisci la tua esperienza

Se sei un business relativamente nuovo, la costruzione di un portafoglio di esperienza è fondamentale prima di andare dopo i grandi contratti. Assicurando progetti di valore più piccolo, puoi dimostrare un’esperienza rilevante e impressionante quando arriva il momento di “fare un’offerta più grande”.

Inoltre, costruire un portafoglio di esperienze significa costruire una banca di contatti. L’offerta per le offerte aiuta a connetterti con gli acquirenti a cui potresti non aver avuto accesso in precedenza.

1. I framework possono aiutare la tua sostenibilità

Conquistare posti su quadri a lungo termine aumenta le tue possibilità di ottenere contratti in modo sostenibile. Alcuni framework possono durare fino a 10 anni o più. Non si vuole perdere l’opportunità di fare un’offerta per questo lavoro come i progetti sono pubblicati.

Così, il tempo per ottenere cracking

Il nostro team di esperti scrittori di offerte e manager sono a disposizione per fornire qualsiasi livello di supporto si richiede con le vostre osservazioni qualitative, dalla scrittura di offerte, per aiutare con il processo tendente.