Indovina chi ha vinto?
Gli indiani hanno fondato più società di ingegneria e tecnologia negli Stati Uniti negli ultimi dieci anni rispetto agli immigrati provenienti da Gran Bretagna, Cina, Taiwan e Giappone combinati (Fonte: Dove sono gli ingegneri, Vivek Wadhwa, 2007).
Incredibile.
Le capacità imprenditoriali degli indiani in generale mi hanno stupito per anni. Sembra che la cultura indiana produce una miscela non comune di pensiero innovativo, aggressività business-minded, e il comfort con i numeri. Ma c’è un altro ingrediente
Due settimane fa, ho visto una proiezione del film 2 Million Minutes, un nuovo documentario comparativo che esamina l’istruzione negli Stati Uniti, in Cina e in India. Il regista, Bob Compton, ha anche scritto un libro intitolato Blogging Through India, che ho sfogliato prima del film.
Ecco, conteneva questo piccolo grande descrizione su una delle più grandi abilità indiani portare al tavolo:
Negoziazione.
In India, ogni transazione — OGNI transazione-è negoziata. Merce, tariffa taxi, bollette ristorante, dote di nozze – la lista è infinita.
Come ha spiegato la nostra guida Vishnu, ” In India, contrattiamo al livello dell’acquisto individuale di verdure.”
Mentre imbarazzante e scomodo per la maggior parte degli americani, quel livello di negoziazione può essere molto prezioso.
Fondatore di Hotmail Sabeer Bhatia, un trapianto CA da Bangalore, accreditato le capacità di contrattazione ha imparato nei mercati vegetali a casa per ottenere Microsoft a spingere il suo prezzo di acquisizione per la sua azienda da million 160 milioni a million 400 milioni. I denti dell’occhio di Bill Gates galleggiavano nel tè con quell’accordo.
Qui ci sono alcune regole per la contrattazione sul buy-side quando in India Rule
Regola #1 – Il vero prezzo di qualsiasi elemento è quello che si paga — Non ci sono prezzi al dettaglio suggeriti in India. Nulla è etichettato, quindi vale la pena parlare con diversi fornitori prima di effettuare un acquisto significativo.
Regola # 2-Prova per il 70% di sconto-Non accettare meno del 30%
Regola # 3 – Farli mostrare un sacco di merce — Se si tratta di un mercante tappeto, si desidera che i ragazzi demo sudorazione profusamente prima di fare la tua prima offerta. Ottenere il venditore di “investire” nella transazione — emozione, tempo ed energia.
Regola # 4-Offerta su un elemento alla volta-Se si prevede di acquistare un paio di cose NON lasciare in via preliminare. Agire come avete intenzione di acquistare solo un elemento, se così tanto. Ottenere il venditore per darvi i prezzi su ogni elemento; giocare un elemento fuori un altro per mostrare che stai cercando il punto di prezzo più basso.
Regola # 5-Aspetta il blocco di carta-Ogni venditore indiano ha un blocco di carta e una matita che tirano fuori quando la contrattazione diventa un po ‘ più seria. Anche se annotare il prezzo per un elemento, questo è solo il punto di partenza – ricorda regola #2.
Regola # 6-Dire “TROPPO ALTO”, molto — Non iniziare nemmeno a negoziare fino a quando il venditore non ha scalfito il prezzo iniziale e lo ha abbassato almeno due volte. Ho scoperto che semplicemente fissando in silenzio il blocco di carta per lungo tempo si tradurrebbe nel venditore tagliando il prezzo.
Regola # 7-Implica un acquisto in bundle-OK, ora che il prezzo è stato tagliato del 25-30%, chiedi al venditore quale affare ti darebbe se acquisti due articoli. Aspettatevi 5% di sconto. Chiedere tre elementi; ottenere un altro 5%. Quindi aggiungere un elemento molto costoso 4th-uno che non si intende acquistare. Questo ecciterà il venditore e farà un sacco di calcoli che non sarai in grado di seguire. Il prezzo scenderà per l’elemento costoso così come per gli altri elementi che si intende acquistare. Bloccare quei prezzi e rilasciare l’elemento costoso.
A questo punto, avresti dovuto essere in grado di raderti vicino al 50% di sconto sul prezzo iniziale. La maggior parte degli americani in genere sono soddisfatti a questo punto e chiudere l’affare.
Un ultimo punto – non importa quale prezzo si paga — se il ragazzo delle vendite sorride quando si lascia — indovina chi ha vinto
È uno stereotipo che gli indiani sono bravi a negoziare? Sicuro. È esatto? Basta trascurare di preparare la prossima volta che abbinare ingegno contro un imprenditore indiano e mi dici.
Hai le tue strategie di negoziazione, suggerimenti o storie? Se è così, si prega di condividere i commenti, e sentitevi liberi di costruire o prendere in prestito dalle raccomandazioni del 4HWW.
Se siete interessati a verificare 2 milioni di minuti, che è provocatorio a dir poco, la prossima proiezione è questo Giovedi, 13 dicembre alle 7:30 pm nel Varsity Theatre 500 posti a Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
