Al giorno d’oggi, è sempre più comune per le imprese, gruppi senza scopo di lucro, e altre organizzazioni per portare in relatori ospiti. A volte, sono educatori e lì per informare il loro pubblico. Altre volte, sono altoparlanti motivazionali, pronti a ispirare il loro pubblico all’azione e farli in piedi. Se questo suona come voi, e vi state chiedendo come diventare un oratore ospite, questa è la guida per voi.
Anche se ospite parlando varia da evento a evento, ci sono alcuni “givens” che vi farà stare fuori da altre opzioni di altoparlanti. Di queste strategie collaudate, molti sono anche buone regole empiriche, non importa quali sono i vostri obiettivi sono nel settore di lingua. Se si vuole essere un keynote speaker di fama mondiale, per esempio, questi possono aiutare a arrivarci. Al contrario, se stai solo cercando piccoli eventi nella tua zona, questi suggerimenti velocizzeranno anche i tuoi sforzi.
Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci in come diventare un oratore ospite! Toccheremo anche alcune risorse aggiuntive che puoi utilizzare per implementare ciascuno dei cinque passaggi seguenti. In questo modo, non avrai solo una vaga idea di cosa fare. Avrete anche passi definitivi per trasformare il vostro obiettivo in realtà. Define
- Definisci il tuo messaggio e il tuo pubblico ideale.
- Prepara i tuoi materiali di personal branding.
- Produrre contenuti per il pubblico di destinazione e condividerlo ampiamente.
- Costruire relazioni all’interno del vostro settore di messa a fuoco(i).
- Follow-up con i clienti per chiedere feedback e rinvii.
Definisci il tuo messaggio e il tuo pubblico ideale.
Passo 1 di come diventare un oratore ospite è pinning verso il basso il vostro argomento discorso e il pubblico. Il primo componente, il tuo messaggio, riguarda la tua area di competenza primaria. Per restringere il campo, chiediti: “Qual è la cosa principale che voglio che il mio pubblico sappia quando se ne vanno?”Questo può essere ispirato dalle tue passate esperienze personali o professionali o dalla tua passione per un determinato argomento. Può anche essere un messaggio ampio che si applica a molti pubblici, ma ha un legame specifico alla tua vita.
Un buon esempio di questo è il contenuto per speaker e comico Frank King. Sebbene King parli dell’importanza della salute mentale, lo lega specificamente alla sua esperienza nella commedia. Per dirla semplicemente, il suo messaggio è: “Puoi fare la differenza, puoi salvare una vita, e spesso puoi farlo iniziando una conversazione”, una dichiarazione seria che poi bilancia con il suo umorismo di marca. King restringe anche quel messaggio – e le sue battute-ancora di più, concentrandosi su settori specifici, tra cui l’edilizia e l’istruzione.
Questo mi porta al secondo componente, il tuo pubblico ideale. Dopo aver definito il tuo messaggio, la prossima domanda da porsi è: “Quali gruppi di persone possono trarre il massimo beneficio dall’ascoltarlo?”Un’altra domanda da considerare è:” Chi sono più appassionato di servire?”
Diventare un oratore ospite significa innanzitutto trovare dove le tue risposte a queste domande e il tuo messaggio si sovrappongono. In questo modo, il tuo discorso ha il maggior impatto fin dall’inizio. Inoltre, se puoi già articolare il tuo pubblico ideale, gli organizzatori di eventi che servono quel pubblico vorranno assumerti sul posto. Cosa non c’e ‘ da amare?
Prepara i tuoi materiali di personal branding.
In secondo luogo, imparare a diventare un oratore ospite non riguarda solo il messaggio che porti al tavolo. Riguarda anche te, come individuo. Ora più che mai, l’industria parlante è in rapida espansione. Tra i relatori, ciò significa più concorrenza per le opportunità e, tra i pianificatori di eventi, ciò significa più opzioni da considerare quando si cerca di trovare la soluzione migliore per il proprio evento.
Considerando questo, quando si progetta il tuo business parlando, il vostro compito è quello di fare tutto il possibile per distinguersi. Dal tuo sito web per i vostri materiali parlanti, il più lucido e professionale si guarda, gli organizzatori di eventi più probabile si ricorderà quando hanno bisogno di assumere qualcuno.
Per tutte le risorse del tuo marchio, è anche importante essere coerenti. Ciò include colori, font, lingua e stile visivo generale. Mantenendo ciascuno di questi elementi uniforme in tutto il vostro marchio, si presenta un’immagine elegante e accattivante di voi sul palco. Suggerisci anche una sorta di” ideale ” rispetto ad alcuni degli altri oratori che un potenziale cliente potrebbe prendere in considerazione. Per dirla senza mezzi termini, se si guarda come avete il vostro sh*t insieme e sembra buono, ti distinguerai dalla folla ogni volta.
Se non hai già stabilito un marchio personale o se sei in procinto di costruirne uno, di seguito sono riportati i materiali che dovresti avere come minimo.
- Sito Web parlante(per condividere foto di te sul palco e gli altri materiali elencati di seguito)
- Descrizioni del programma (per delineare i diversi discorsi pre-scritti che offri, cosa guadagna il pubblico da loro e per quanto tempo sono)
- Testimonianze (per evidenziare i tuoi clienti più felici)
- Foto approvate di te (così gli organizzatori di eventi possono facilmente accedervi per promuovere; dovrebbe essere ad alta risoluzione e includere un headshot)
- Biografia dell’altoparlante (per condividere il tuo background e stabilire credibilità)
Produrre contenuti per il pubblico di destinazione e condividerlo ampiamente.
Andando avanti, il terzo passo su come diventare un oratore ospite richiede molto tempo ma è incredibilmente importante. Sto parlando di produzione di contenuti.
Come definire il tuo messaggio e il pubblico nei tuoi materiali parlanti, produrre contenuti ti consente di dimostrare chi servi. Se ti concentri sugli ospiti che parlano per organizzazioni religiose, ad esempio, il tuo contenuto potrebbe riguardare la teologia. Se il tuo pubblico principale è studenti universitari, il tuo contenuto potrebbe riguardare il debito degli studenti o la salute mentale. Qualunque sia il tuo messaggio e chiunque sia il tuo pubblico, il contenuto ti consente di mostrare che sei lì per loro.
Ancora più importante, tuttavia, la creazione e la condivisione di contenuti nel tuo settore focus ti consente di condividere le tue idee. Per molti organizzatori di eventi, non sono necessariamente alla ricerca di un oratore, in particolare. Sono alla ricerca di un leader di pensiero che può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi, mantenendo anche il loro pubblico impegnato. Di conseguenza, se si desidera prenotare costantemente concerti come un oratore ospite, posizionarsi come un esperto, poi un altoparlante.
Quindi, crea costantemente contenuti per il tuo pubblico di destinazione. Di seguito sono riportati alcuni canali di contenuto comuni.
- Blog: i blog sono contenuti scritti, di solito centrati su un argomento o una parola chiave specifica. Possono essere informativi, come articoli di notizie. Puoi anche rendere il testo più coinvolgente includendo gif, video e grafica.
- Podcast: i podcast sono solo audio. Puoi registrarti da solo o intervistare gli ospiti sulle loro esperienze o intuizioni uniche.
- Video sui social media: i video sociali tendono ad essere l’area di contenuto più informale e personale. Possono essere lunghi o brevi, pre-registrati o dal vivo, ma tutti tendono ad essere più interattivi di altri canali di contenuti.
- Video di YouTube: i video di YouTube possono anche essere lunghi o brevi e pre-registrati o dal vivo. Puoi anche incorporare video da YouTube nei tuoi blog per integrare i tuoi contenuti scritti.
Costruire relazioni all’interno del vostro settore di messa a fuoco(i).
Passo 4 di come diventare un oratore ospite è networking. All “interno del settore parlante, una delle idee condivise più spesso è” l ” importanza delle connessioni.”Questo include connessioni tra altoparlanti, connessioni tra altoparlanti e organizzatori di eventi, altoparlanti e uffici, altoparlanti e allenatori (come SpeakerFlow) – è il nome!
Allo stesso modo, uno dei modi più veloci ed efficaci per diventare un oratore ospite è quello di effettuare connessioni all’interno del vostro settore di messa a fuoco. Un modo per farlo è contribuire al contenuto di altri esperti del settore. Ricorda come ho menzionato i blog nell’ultima sezione? È possibile ospite scrivere per quelli su siti web di altri esperti del settore! Ricordi i podcast? Puoi apparire anche su quelli come ospite!
Essenzialmente, in ciascuna di queste azioni, il tuo obiettivo è costruire relazioni. Certo, molti dei tuoi collaboratori non ti assumeranno, e questo è un peccato. Ma, a causa del loro contenuto, il tuo nome raggiungerà più persone in tutto il settore di messa a fuoco. Ciò significa che più persone leggono i tuoi contenuti, ti considerano una figura di autorità e pensano a te quando – o qualcuno che conoscono – è alla ricerca di relatori ospiti.
Inoltre, collegandoti con gli altri, dimostri di essere in questo per il lungo raggio. Non si vuole solo ottenere prenotato, prendere i soldi, e correre. Vuoi supportare il tuo pubblico e contribuire continuamente agli articoli, ai video, ai podcast e agli eventi che aiutano a migliorare il loro settore anno dopo anno. Questo fatto da solo ti rende una persona più simpatica e un noleggio più attraente, indipendentemente dal settore(i) in cui ti trovi.
Follow-up con i clienti per chiedere feedback e rinvii.
Ultimo ma non meno importante, il passo finale di come diventare un oratore ospite sta sempre tornando indietro dopo che un evento è finito. Anche se all’inizio può sembrare inutile, ci sono tre ragioni principali per cui vale sempre la pena. Il primo è il feedback. Se vuoi distinguerti dagli altri oratori e comandare tariffe di conversazione sempre più elevate, devi essere sempre alla ricerca di modi per migliorare.
Il secondo è rinvii. Secondo una recente ricerca, oltre il 50% degli oratori attribuisce la maggior parte della propria attività ai referral. Ciò significa che un numero incredibile di organizzatori di eventi sono felici di consigliarti agli altri nella loro rete, specialmente se hai lavorato con loro più di una volta. Tutto quello che dovete fare è chiedere, ” Si può consigliare un paio di altri che potrebbero beneficiare della presentazione che abbiamo appena finito?”
E, infine, l’ultimo motivo per tornare indietro è per le testimonianze. Ho già detto che l’industria parlante è tutta una questione di connessioni. Piaccia o no, che include persone che i tuoi potenziali clienti non conoscono nemmeno. In altre parole, i potenziali clienti guarderanno quasi sempre le tue recensioni da altri clienti prima di assumerti. Assicurati che quelle recensioni siano positive-e combinale con i quattro passaggi precedenti-e sarai un ospite di spicco in pochissimo tempo.
Speriamo che questa guida semplice e veloce ti aiuti a padroneggiare come diventare un oratore ospite nei prossimi mesi e, in tal modo, contribuire a rendere il mondo un po ‘ migliore.
Per ulteriori informazioni su guest speaking versus keynote speaking, consulta la nostra guida precedente che descrive le differenze tra questi due stili.
Inoltre, per ulteriori informazioni sulla ricerca di opportunità di parlare con gli ospiti, consulta il nostro elenco di impegni di conversazione o visita il nostro motore Intel oggi. 👌
