Come diventare ricchi come avvocato

Questo articolo è stato scritto da Suman Chatterjee, Squadra LawSikho.

Le persone si stabiliscono sulla professione legale per una manciata di motivi:

• Per portare avanti l’equità e la giustizia in questo grande, cattivo mondo.
• Per portare avanti l’eredità dei loro genitori avvocati e nonni.
• Per guadagnare una barca di denaro, sotto forma di fermi e bonus.
• Per accedere al potere e creare sicurezza per se stessi e per i membri della famiglia
• O, forse qualcos’altro per quella materia.

Se ci sei per la terza ragione, questa email è per te.

Un sacco di persone non possono ammettere a se stessi che vogliono fare un sacco di soldi. Vogliono guardare bene e sostengono che a loro non importa. Se davvero non si cura di soldi va bene, ma se lo fai, non v ” è alcun punto a fingere.

È improbabile che inciampi sulle ricchezze. Può accadere solo di progettazione. E puoi farlo in modo assolutamente etico. Arriveremo a quanto presto.

Se disprezzi segretamente il denaro, molto probabilmente non fai le cose che portano alla ricchezza.

Se tutto quello che puoi pensare è “come diventare ricco come avvocato”, condividerò un segreto che ho imparato molto tempo fa.

Era prima di entrare in LawSikho e prima di iniziare il mio breve periodo come avvocato contenzioso.

Tuttavia, ho capito il vero significato di esso quando sono entrato nella mia vita lavorativa.

Capita che un giorno mi sia imbattuto in un particolare detto di Socrate: “L’inizio della saggezza è la definizione dei termini.”

Ok, lo so. Troppo complicato. Permettetemi di renderlo più facile da capire. Socrate sta dicendo che quando si cerca la conoscenza, iniziare dalla ricerca di definizioni. È un’abitudine molto utile.

Iniziamo con le basi.

Che cos’è il denaro? Dobbiamo prima definire questo termine.

Secondo Merriam Webster, il denaro è definito come: “qualcosa generalmente accettato come mezzo di scambio, una misura di valore o un mezzo di pagamento.”

In altre parole, il denaro può essere qualsiasi cosa che qualcuno ti concede in cambio del VALORE che gli fornisci. Per guadagnare denaro, è necessario fornire VALORE in cambio.

Fresco. Che diamine è ‘valore’ ora?

Colpiamo di nuovo il dizionario. Il valore è definito come: “qualcosa di valore, utilità o importanza.”

Se fondiamo queste due definizioni, otteniamo quanto segue:

Per guadagnare denaro, è necessario fornire qualcosa di valore, utilità o importanza in cambio.

Rifletti su quel pensiero per alcuni minuti.

Se si vuole fare un sacco di soldi, è necessario essere in grado di dare agli altri un sacco di valore in cambio.

Questo risponde alla tua domanda iniziale- ” come diventeresti ricco come avvocato?”

Per diventare ricchi come avvocato, è necessario concentrarsi sulla fornitura di un sacco di valore per i vostri clienti.

Come puoi farlo?

Ecco un metodo in 3 fasi che raccomando:

Il valore può essere in termini di esperienza, prezzi, assistenza clienti, offerte di pacchetti o qualsiasi altra cosa. È necessario determinarlo in anticipo.

Tuttavia, i clienti in realtà non pagano per nulla di tutto ciò.

I clienti pagano gli avvocati solo quando i loro problemi sono risolti. A volte, pagano in previsione che i loro problemi saranno risolti.

Ciò significa che se si desidera generare molto valore, è necessario iniziare scoprendo prima i problemi dei client.

I clienti apprezzano che i loro problemi vengano risolti. E se è possibile ridurre il numero di cerchi che devono saltare per arrivare alla soluzione, sceglieranno voi rispetto ad altri avvocati.

Come puoi risolvere più problemi per i tuoi clienti?

Se fornisci servizi di redazione di contratti ai clienti esistenti che hai, che potrebbero essere abituati a ottenere un altro servizio da te, sarà vantaggioso per loro?

Puoi apprendere le questioni di diritto del lavoro e del lavoro che i tuoi clienti dovranno affrontare nei mesi a venire e iniziare a metterli in guardia su questi problemi? Sarà utile per loro? Questo risolverà un qualche tipo di problema per loro?

Dovresti abbassare il prezzo dei tuoi servizi durante COVID-19? Meno costi risolve anche qualche tipo di problema.

Dovresti rendere più facile l’accesso ai tuoi prodotti e servizi online? Sarà che rendere la vita più facile e più confortevole per i vostri clienti? Che può farli scegliere voi su coloro che non rendono la loro vita più facile.

Ma soprattutto, non possiamo risolvere problemi insignificanti. Ciò porterebbe a un valore irrilevante. Abbiamo bisogno di indirizzare i grandi, pelosi, problemi spaventosi. Problemi in cui molto è in gioco. È qui che puoi generare un enorme valore per i tuoi clienti.

È necessario capire il vostro target di mercato come il dorso della mano, perché è necessario conoscere i loro problemi meglio di qualsiasi altro avvocato fa.

Questa è spesso una zona debole per la maggior parte degli avvocati che lottano molto per fare soldi. Non passano abbastanza tempo a scoprire i grandi problemi dei loro clienti. Nel mondo degli affari, questo è chiamato ricerca di mercato.

Lanciare un prodotto o un servizio senza fare ricerche di mercato nel mondo degli affari sarà considerato suicida. Ricerche di mercato non significa che chiedi ai tuoi zii e anziani del college o di altri avvocati per un consiglio. La ricerca di mercato richiede di interagire con potenziali clienti con potenziali problemi e scoprire cosa pensano delle soluzioni attuali a loro disposizione.

Il tuo successo inizierà da te identificando e definendo un mercato di riferimento – un mercato in cui c’è un problema che rimane irrisolto e i clienti insoddisfatti.

Inizi a fare soldi seri quando capisci come risolvere questo problema, ad un prezzo che il tuo mercato può permettersi, e lo fai su larga scala.

Lascia che ti faccia un esempio da LawSikho. Passiamo molto tempo a capire le sfide affrontate dai nostri studenti, che potrebbero essere avvocati praticanti, studenti di legge, consulenti interni o grandi aziende o studi legali che necessitano di formazione legale del loro personale.

Ogni categoria dei nostri clienti ha un problema diverso. Per alcuni, hanno bisogno di atterrare il loro lavoro da sogno e non stanno facendo progressi per vari motivi. Altri possono essere lottando per crescere nella loro carriera e non fare progressi veloce come volevano. Altri stanno cercando di entrare in nuove aree di pratica o cercando di affinare la gestione della loro pratica legale.

E per attirare la loro attenzione, dobbiamo stabilire che comprendiamo i loro problemi. Dobbiamo mostrare a tutte le persone per le quali abbiamo risolto problemi simili in passato. Dobbiamo spiegare loro passo dopo passo come li aiuteremo a risolvere i loro problemi. Ed è allora che vengono da noi.

Ma tutto è iniziato da una profonda immersione nella ricerca di mercato. Dobbiamo parlare con centinaia e centinaia di potenziali studenti di diverse categorie e conoscere i loro sogni, incubi e sfide quotidiane in modo da poter definire i nostri prodotti e servizi nel modo giusto.

Dobbiamo capire dove altri corsi non riescono ad affrontare questi problemi. E poi siamo stati in grado di progettare tipi molto diversi di corsi online rispetto a qualsiasi altra cosa che esistesse.

Anche ora, i concorrenti non possono tenere il passo con noi perché siamo sempre in evoluzione, sulla base del feedback dei nostri studenti.

Quando iniziamo a capire il problema che il nostro mercato di riferimento sta affrontando, iniziamo a ottenere tutto il resto giusto. Ed è così che siamo cresciuti come azienda di istruzione a passi da gigante.

Non è poi così diverso se si sta cercando di costruire una pratica legale fiorente. Inizia acquisendo una profonda comprensione dei problemi che i tuoi potenziali clienti affrontano oggi e scopri come risolverai questi problemi in un modo migliore di quello che stanno facendo tutti gli altri.

Costruire capacità per fornire valore

Questo è della massima importanza. È necessario dotare se stessi o la vostra azienda per essere in grado di fornire valore (quell’oggetto unico di importanza e desiderabilità) ai vostri clienti.

Hai le competenze che scarseggiano nel mercato?

Le persone hanno problemi e hai bisogno di abilità per risolvere questi problemi.

Sei pronto con la parte competenze?

Quando sei pronto, devi anche preoccuparti di allenare i tuoi juniores nella stessa abilità.

Altrimenti, non è possibile risolvere il problema su una scala.

Costruire una squadra è difficile. Potrebbe essere necessario ottenere strumenti tecnologici e altre risorse man mano che cresci in modo da avere i macchinari necessari per fornire un valore enorme ai clienti su larga scala.

Un modo per fornire valore è quello di tagliare le spese, creare un sistema snello e efficiente e concentrarsi sulla fornitura di servizi di alta qualità a tassi di mercato.

Se non vuoi partecipare alla guerra dei prezzi, puoi trovare altri modi per fornire valore.

Molto veloce girare intorno forse?

Puoi offrire un programma di pagamento flessibile?

Gli avvocati non sono autorizzati a garantire i risultati o collegare il pagamento al successo, ma potresti creare un modello intelligente in cui il cliente possa trasferire alcuni rischi a un’organizzazione che a sua volta assume gli avvocati?

Forse puoi organizzare un finanziamento di terze parti per i tuoi clienti?

Puoi essere super specializzato in una nicchia in crescita che altri non hanno ancora scoperto?

Puoi costruire un marchio molto forte per relazioni etiche e amichevoli con i clienti che renderebbero i clienti più a loro agio nel lavorare con te?

Si può costruire un track record di produrre risultati coerenti in un settore difficile di lavoro che gli altri lottano con?

Ognuna di queste cose avrà bisogno di costruire un sistema che funzioni. Ci vuole tempo,ma quel lavoro vale la pena.

Posizionarsi a parte i vostri concorrenti e dare ai vostri clienti quello che stanno cercando disperatamente. E non è pianificazione e strategia. Un sacco di esso è la costruzione e l’esecuzione. Un sacco di esso è mantenere e mantenere il sistema insieme. In primo luogo, abbastanza a lungo per produrre risultati, e poi abbastanza a lungo per fare soldi perché i sistemi tendono sempre a cadere a pezzi per un motivo o l’altro!

E quindi potresti dover costruire un sistema ancora migliore e più grande.

Se si costruisce la capacità di fornire valore che è difficile per gli altri a fornire, sarà notato e premiato dal mercato.

A LawSikho, anche durante il blocco, il nostro team è cresciuto a passi da gigante.

Oggi, siamo oltre 80 persone a tempo pieno che lavorano su una singola missione, mentre ci sono molti professionisti part-time e liberi professionisti che contribuiscono molto alla nostra capacità di fornire valore pure.

Abbiamo team per ricercare le ultime tendenze nel mercato legale, creare lezioni di conseguenza e fornire tali apprendimenti in modo efficace attraverso i nostri corsi. Abbiamo avvocati di alto livello che offrono lezioni, ancore corso gestione dei risultati di apprendimento, valutatori che aiutano a migliorare la vostra abilità, dando un feedback personale in linea su ciò che hai fatto bene e dove è necessario migliorare, e anche scrivere allenatori che ti dice come migliorare i tuoi articoli e ottenere pubblicato.

Abbiamo anche un ufficio di collocamento dedicato per voi, con 4 avvocati che lavorano a tempo pieno per garantire opportunità esclusivamente per i nostri studenti, e anche trovare opportunità di clienti! Aiutiamo i nostri studenti con il loro CV, con la preparazione intervista e anche la costruzione del profilo per diversi mesi di targeting ruoli specifici!

Con una capacità del genere, siamo in grado di produrre risultati inauditi nel settore dell’istruzione online. Ed è per questo che centinaia di avvocati, studenti di legge e altri professionisti si fidano di noi ogni mese e mettono le loro carriere nelle nostre mani, con l’obiettivo di arrivare al livello successivo.

Trasmetti il valore che offri al tuo mercato di riferimento

Ultimo ma non meno importante, devi trasmettere la tua offerta ai tuoi potenziali clienti. Le vostre prospettive si trovano ad affrontare un problema serio. Stai offrendo la migliore soluzione disponibile che ci possa essere. Il buon senso dice che si dovrebbe rendere il vostro target di riferimento a conoscenza di esso.

Poiché il Consiglio degli Avvocati dell’India disapprova le pratiche promozionali, l’approccio di marketing ottimale sarebbe quello di passare al content marketing indiretto.

Il contenuto legale è un’industria in attesa di esplodere nei prossimi tempi. Prevedo che questo settore impiegherà una grande fetta di giovani avvocati e marketing nei prossimi tempi. È facilmente un mercato 100 crore in India.

Il mio consiglio per ogni giovane avvocato e studente di legge è questo:

Avviare un blog, condurre webinar, ospitare podcast, fare qualcosa. Ma qualunque sia il mezzo che scegli, dagli tutto ciò che hai e fornisci valore.

Per ispirazione, vai a questo articolo di Bloomberg, Nathan Tankus è un 28enne senza laurea ed esperto in Economia. È un noto commentatore di economia e finanza. Scrive sul sistema della Federal Reserve degli Stati Uniti. È seguito su Twitter da giornalisti, think tank economici ed economisti di Wall Street. Sta guadagnando USD 45K all’anno lasciando che le persone si iscrivano alla sua newsletter.

L’unico estratto dall’articolo che volevo che leggessi era questo:

“L’ascesa senza diploma di Tankus è interessante in parte per quello che dice sui dibattiti economici e finanziari che si svolgono su Internet. Le credenziali di stabilimento contano lì meno che mai. Tankus ha sfruttato appieno la mancanza di guardiani sul web, dove un argomento acuto e rapidamente consegnato sul tema du jour—qualunque cosa possa essere—può avere più impatto di un articolo peer-reviewed nel Quarterly Journal of Economics, per esempio, o l’American Economic Review.”

Una volta che le persone ottengono valore da te, faranno uno sforzo per saperne di più su di te e persino contattarti quando hanno bisogno di aiuto legale. E poiché hai già fornito loro valore, è più facile per loro fidarsi di te.

Assicurarsi di avere un buon sito web che può dare loro le informazioni di cui hanno bisogno per fare la loro mente. Cercate di mantenere il rapporto passando attraverso una newsletter ove possibile. Se si desidera, controllare questo articolo su come rendere il vostro sito web legale impressionante.

Nel mondo che siamo oggi, si potrebbe scegliere di diffondere qualcosa di valore ad un gruppo eterogeneo di persone che conosce il vero valore di esso, e si potrebbe avere successo con quello. Questo è mentre il resto dei tuoi coetanei potrebbe trascorrere più tempo cavilloso, segnalazione virtù e ricerca di attenzione sui social media. Puoi costruire un impero se vuoi, ma non in questo modo.

Devi aver capito ormai perché passiamo così tanto tempo a scrivere blog, tenere webinar, scrivere lunghe e-mail come queste. Abbiamo costruito una portata formidabile tra avvocati e studenti di legge, attraverso i social media, YouTube, liste e-mail, e il nostro blog iPleaders.

Abbiamo costruito una comunità di persone come noi, che credono nella crescita, nell’industria e nel cogliere la giornata. Non ci scusiamo per la nostra unità e ambizione, e probabilmente lavoriamo più duramente di chiunque altro nella stanza. Vi invitiamo ad unirvi a noi ed essere parte di questo.

Non sarà facile

Tutti questi passaggi di cui ho scritto sopra, non sono per i deboli di cuore. Si tratta di un sacco di lavoro. Richiederà pazienza, investimenti, sangue e sudore.

Non abbiamo soluzioni se vuoi soldi facili. Sappiamo solo come ottenere valore producendo e dando via 10 volte più valore al resto del mondo.

Se questo non ti soddisfa e se vuoi un modo più semplice e veloce, dovrai guardare altrove.

Non trovo tutto questo lavoro molto duro perché ci piace veramente il lavoro sulla costruzione di questa istituzione, questa macchina che vediamo come una forza di bene.

Ti dirò qualcosa che spero ricorderai per il resto della tua vita

Alcuni avvocati sanno come seguire il denaro mentre la maggior parte non lo fa.

Segui il denaro quando trovi problemi irrisolti che causano perdite e frenano il progresso. E poi devi partire per risolverli su larga scala.

Il vostro compito non è quello di dire che c’è una carenza di lavoro per gli avvocati al giorno d’oggi.

La situazione è quella che è.

Lamentarsi non cambierà nulla.

Tuttavia, ci sono sempre opportunità in ogni situazione e devi cercarle. Non è che caso che tutti i problemi legali sono adeguatamente affrontati in India di oggi. Le persone stanno soffrendo con molti problemi. Ogni problema è una potenziale miniera d’oro!

Devi trovare una soluzione e trovare un modo per consegnarla su larga scala. Se siete su questo percorso, controllare questo programma, sarebbe utile: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

Più facile a dirsi che a farsi? Siamo qui per aiutare

Se ti senti confuso e perso su dove e come iniziare, perché non dare ai nostri consulenti di carriera una chiamata su 011 4084 5203 e fare una chiacchierata?

Non vuoi chiamare?

Rispondi a questa email con il tuo numero di telefono e un messaggio “Ho bisogno di aiuto con la mia carriera.”

Ci metteremo in contatto con voi.

Se sai già che il prossimo passo migliore per voi è quello di up-skill te stesso in una specifica nicchia legale con uno specifico corso LawSikho, è possibile iscriversi a uno qualsiasi dei corsi qui che sono aperti per l’iscrizione in questo momento:

CORSI di DIPLOMA

Diploma Avanzato, contrattualistica, Negoziazione e Risoluzione delle Controversie

Diploma in Diritto informatico, FinTech Regolamenti e Contratti relativi alla Tecnologia

Diploma in M&A, Finanziamenti Istituzionali e di Investimento Leggi (PE e VC transazioni)

EXECUTIVE CORSI CERTIFICATI

Corso per il Certificato dei Mercati dei Capitali, Titoli di Leggi, Insider Trading e SEBI Contenzioso

Corso per il Certificato del Lavoro, dell’Occupazione e Leggi Industriali per HR Manager

per oggi.

LawSikho ha creato un gruppo telegram per lo scambio di conoscenze giuridiche, rinvii e varie opportunità. È possibile fare clic su questo link e partecipare: