Come convertire i visitatori in clienti utilizzando una pagina di destinazione

Le prime fasi della costruzione di un business online sono esilaranti e terrificanti.

Esilarante perché guardare il tuo business crescere è una vera emozione. Nuovi visitatori del sito web? Forte! Attenzione dei social media? Fantastico!

Ma, anche terrificante, perché imparare a sfruttare il tuo sito web per trasformare una visita in profitto può essere scoraggiante se sei nuovo al processo.

Sono qui per rendere quel processo più accessibile.

Una pagina di destinazione brillante, combinata con un “imbuto di conversione”, è solitamente la spina dorsale di un business online redditizio.

Utilizzando una pagina di destinazione, è possibile raccogliere lead e, utilizzando il processo di imbuto, è possibile successivamente trasformare i visitatori del sito Web in clienti.

E questo significa che hai un modo di trasformare i visitatori del sito web in denaro.

In questo articolo, stiamo andando a dare un’occhiata a come è possibile utilizzare in modo efficace una pagina di destinazione per generare clienti, se si dispone di una società SAAS, e-commerce, o anche lead generation sito.

Daremo un’occhiata a ciò che rende efficace una pagina di destinazione. Ma discuteremo anche di ciò che costituisce un imbuto di vendita ad alta conversione.

Entro la fine di questo post, sarete in grado di prendere quello che hai imparato e usarlo per migliorare i ricavi del vostro business–e mantenere che l’euforia in corso.

Cominciamo.

Fornire un grande giveaway

La maggior parte delle pagine di destinazione operano da un processo in cui qualcosa viene dato via gratuitamente in cambio di un indirizzo email.

Quindi, prima di fare qualsiasi altra cosa, il tuo primo compito è capire cosa offrirai al tuo visitatore del sito web.

E, che cosa avete intenzione di dare via sta andando a dipendere il pubblico che il vostro business si rivolge a.

A causa di questo, è necessario fare qualche ricerca prima del tempo in modo da poter capire che cosa è che il pubblico apprezza e valori.

Se sei un’azienda SaaS, puoi beneficiare fornendo una demo del prodotto, in cui i visitatori del sito Web possono ricevere una prova del tuo software per vedere se soddisfa le loro esigenze.

D’altra parte, se non sei un’azienda in stile SAAS, potresti invece voler offrire un PDF gratuito che insegna al tuo pubblico di destinazione come risolvere un problema specifico.

Se scegli l’opzione PDF, è importante che il giveaway PDF colpisca davvero un punto dolente con cui il tuo pubblico di destinazione sta lottando.

In caso contrario, coloro che visitano la pagina di destinazione del tuo sito web non si sentiranno obbligati a inserire il proprio indirizzo email e accedere a ciò che stai offrendo.

Così, come si fa a scoprire che cosa si dovrebbe dare via ai visitatori del sito web?

Un modo per eseguire questa attività è utilizzare Ubersuggest.

Per prima cosa, vai a Ubersuggest. Quindi, aggiungi la tua parola chiave dove dice ‘ Inserisci un dominio o una parola chiave.’

Per il bene di questo post, diciamo che sto cercando di creare un business intorno ‘addestramento del cane.’

Quindi fare clic su ‘ Idee parola chiave.’

Un altro modo che si può ottenere questo fatto è visitando siti di social media e forum in cui il pubblico di destinazione trascorre il loro tempo.

Ecco cosa ho trovato quando ho fatto una ricerca su un popolare forum di addestramento del cane, per esempio.

Ho ordinato i post per visualizzazioni e evidenziato alcuni argomenti popolari.

Se stai cercando di creare un PDF che copra un problema con cui molti proprietari di cani stanno lottando, allora vale la pena esaminare questi argomenti, perché molte persone sono alla ricerca di informazioni su di loro.

Il tuo obiettivo è quello di impressionare davvero i visitatori del sito web con questo PDF.

Assicurarsi che si mette nel tempo e lo sforzo necessario, al fine di renderlo prezioso e facile da leggere.

In tal modo, i lettori del PDF saranno più inclini a leggere qualsiasi altra cosa che si invia loro perché hai già guadagnato la loro fiducia con un grande pezzo di contenuto.

Questa è la chiave quando si tratta di creare un imbuto di conversione che genererà clienti.

Ottimizzare la landing page per le conversioni

non stiamo andando a coprire come effettivamente creare una pagina di destinazione sito web in questo post, come siamo più interessati con il processo di conversione–in particolare, l’utilizzo di una pagina di destinazione per trasformare un sito in un profitto (e guadagnare clienti di ritorno).

Tuttavia, se vuoi saperne di più sulla creazione di una pagina di destinazione, ho trattato l’argomento qui.

Il problema principale che vogliamo indagare ora è come puoi impostare la tua pagina di destinazione in modo che aumenti il tuo tasso di conversione.

In primo luogo, le basi, nel caso in cui non si dispone di questi in atto. ‘Tasso di conversione’ è la percentuale di visitatori del sito web che intraprendono un’azione desiderata. Come afferma Nielson Norman Group, ” L’esempio archetipico del tasso di conversione è la percentuale di visitatori del sito Web che acquistano qualcosa sul sito.”

Ci sono molte cose che possono influenzare il tasso di conversione di una pagina di destinazione, ma ci sono alcuni fattori chiave che genereranno i maggiori cambiamenti.

Il primo di questi fattori è il titolo utilizzato nella pagina di destinazione.

Scrivere un grande titolo è un po ‘ un’arte. Ci vorrà pratica prima di poter farlo bene.

La cosa principale che si desidera tenere a mente quando si scrive un titolo è in discussione come si può meglio mostrare il beneficio che stai offrendo.

Cosa c’è da guadagnare, se un visitatore del sito web inserisce il proprio indirizzo email?

Sebbene questo esempio si riferisca a un modulo opt-in, mostra ancora il vantaggio di creare un titolo ricco di benefici.

Come puoi vedere, menzionando ciò che era disponibile e spiegando che era gratuito, le iscrizioni sono aumentate del 31,54%. Non è un segreto che i visitatori del sito web siano interessati a servizi, prodotti e informazioni complementari.

Se hai bisogno di ispirazione, studia altre pagine di destinazione e nota come hanno fatto una visita al sito allettante.

In particolare, dai un’occhiata alle pagine di destinazione utilizzate dagli inserzionisti a pagamento.

C’è una buona probabilità che i titoli utilizzati sulle loro pagine di destinazione funzionino, poiché costano denaro per l’inserzionista per portare le persone alla pagina di destinazione.

Non basta cliccare sugli annunci senza meta, però.

Tenere una nota di tutte le pagine di destinazione che vedete, dopo aver cliccato sugli annunci che erano rilevanti per voi.

Puoi anche leggere alcuni articoli penetranti sull’argomento, come questo e questo.

Ti consigliamo anche di prestare particolare attenzione ai punti elenco sulla pagina di destinazione del tuo sito web.

Questi dovrebbero essere scritti come se fossero ‘mini-titoli.’

Ciò significa che devono essere ricchi di benefici e ” incisivi.’Non hai tempo per essere soffice qui, altrimenti ti basta annoiare la gente.

Le persone annoiate lasceranno la tua pagina di destinazione.

Il tuo obiettivo è convincere rapidamente il visitatore del sito web che vale la pena avere ciò che c’è dall’altra parte del modulo opt-in.

Quando scrivi i punti elenco, sii specifico su ciò che stai cercando di trasmettere.

In tal modo, aiuta ad aumentare la credibilità di tutto ciò che stai scrivendo.

Ancora una volta, si può imparare a scrivere grandi punti elenco studiando altre pagine di destinazione. Assicurati, tuttavia, di non copiare nulla.

Un’altra cosa che influirà sul tasso di conversione della tua pagina di destinazione è l’immagine che usi.

Lo stile dell’immagine che è necessario utilizzare dipenderà dalla pagina di destinazione stessa.

Tuttavia, un trucco interessante che potresti voler sperimentare è avere l’immagine di una persona la cui linea di vista si allinea con il modulo opt-in o i punti elenco.

Un grande esempio di questo può essere visto sotto.

Infine, ti consigliamo anche di dedicare un po ‘ del tuo tempo al modulo di opt-in stesso.

Non dovresti vedere il modulo opt-in come un solo grande elemento. Invece, dovresti valutarlo in termini di diverse componenti e fattori.

Ogni fattore può influenzare la capacità del modulo opt-in di ‘ convertire.’

Uno di questi fattori è il numero di campi modulo che contiene il modulo di accettazione.

Alcuni hanno scoperto che, avendo meno campi modulo, sono stati in grado di aumentare i tassi di opt-in sulla loro pagina di destinazione. È lecito ritenere che il tempo sia sempre essenziale per il visitatore del tuo sito web.

Leadpages ha eseguito un test e ha rilevato che una casella di opt-in con un solo campo modulo ha aumentato le conversioni del 12,44%.

La copia che usi per il pulsante può anche influire sul modo in cui il modulo opt-in aumenta il tuo tasso di conversione.

Anche se vorrai farlo più avanti nel processo di test, la modifica del colore del pulsante può anche influire sul tasso di conversione.

Leadpages, ad esempio, ha rilevato che una modifica del colore dei pulsanti ha aumentato le conversioni dell ‘ 86,41%.

Potresti anche voler dare un’occhiata all’impatto dell’utilizzo di menzioni di sicurezza e spam sotto il modulo opt-in. Questa è un’occasione per ricordare al visitatore del tuo sito web che i loro dati non saranno mai condivisi o venduti.

Questo non funzionerà per tutti, tuttavia.

L’inclusione di un’informativa sulla privacy può anche ridurre le conversioni del 18,70%.

Le probabilità di creare una pagina di destinazione perfetta, la prima volta, sono molto basse.

Pertanto, dopo aver creato la tua pagina di destinazione, dovrai eseguire qualcosa noto come split testing.

Abbiamo toccato in precedenza su come i cambiamenti in un modulo opt – in possono influenzare il tasso di conversione.

Questo è dove si regolano gli elementi della pagina di destinazione sul tuo sito web, al fine di aumentare il numero di persone che entrano il loro indirizzo e-mail.

Puoi usare uno strumento, come Optimizely, per farlo.

Quando sei diviso test, ci sono alcune cose da riconoscere.

Il primo è che è meglio apportare grandi modifiche piuttosto che piccole modifiche incrementali.

A meno che tu non abbia una pagina di destinazione eccezionale al momento, probabilmente un piccolo cambiamento non creerà un cambiamento significativo nel tuo tasso di conversione.

In secondo luogo, se stai apportando piccole modifiche, assicurati di cambiare solo una cosa alla volta.

Ad esempio, non modificare contemporaneamente il titolo e i punti elenco.

Se lo fai, sarà difficile capire cosa ha causato il cambiamento effettivo nel tuo tasso di conversione.

Avere un processo per trasformare un abbonato in un cliente

Non ha senso accumulare molti abbonati se non si dispone di un metodo per trasformare quegli abbonati del sito Web in clienti.

Proprio come il giveaway, il tuo processo per ottenere questo fatto dipenderà molto dal tipo di attività in cui ti trovi.

Ad esempio, se la vostra azienda fornisce una soluzione software, potrebbe essere una buona idea per ottenere gli abbonati al telefono, dopo che hanno fornito il loro indirizzo e-mail.

In tal modo, puoi parlare con loro e chiedere loro della loro esperienza.

Avrai quindi l’opportunità di affrontare tutti i dubbi e le preoccupazioni che hanno – rendendo più facile per te trasformarli in un cliente allora e là.

In alternativa, si potrebbe desiderare di inviare alle persone una sequenza di e-mail con cura artigianale che continuano a fornire valore e costruire buona volontà.

Ad un certo punto della sequenza e-mail, si consiglia di inviare un’offerta che consente all’abbonato di sapere che si dispone di un’offerta a pagamento.

È possibile creare una sequenza in cui si invia alle persone un totale di 8 e-mail. All’interno del tuo 8 e-mail, si invia un ‘e-mail offerta,’ ogni quarta e-mail.

Non aver paura di inviare troppe email.

Hubspot ha rilevato che i tassi di apertura delle e-mail sono diminuiti solo dopo 16-30 campagne e-mail.

Nota: Hubspot definisce le campagne come–

La tua capacità di trasformare gli abbonati in clienti dipenderà da quanto è ben costruito il tuo giveaway, ma anche da quanto è buono il tuo contenuto e-mail.

Le buone email ti fanno guadagnare il diritto di inviare più email.

C’è molto da dire sulla scrittura di una sequenza di risposta automatica che risuonerà con le persone.

È necessario utilizzare i suggerimenti di cui sopra, in relazione a venire con idee giveaway e anche a venire con idee per le e-mail che si sta andando ad essere l’invio.

Può essere una buona idea iscriversi, come visitatore, alle liste dei tuoi concorrenti.

Questo ti darà un senso dell’approccio che funziona per loro, in termini di tipi di e-mail che vengono inviate e in quanto in profondità il contenuto è al loro interno.

Ti darà anche la possibilità di vedere come viene presentata un’offerta e il tipo di linguaggio utilizzato, al fine di persuaderti ad acquistare.

Ancora una volta, non stai cercando di copiare nessuno, ma stai cercando di imparare da persone che hanno giocato il gioco molto più a lungo di te.

Tieni presente, tuttavia, che puoi sempre combinare i due approcci discussi sopra.

Ad esempio, potresti inviare agli abbonati una sequenza di e-mail e poi chiedere loro se vorrebbero avere una telefonata “uno contro uno” con te.

Altre aziende online offrono ai visitatori del sito web la possibilità di live chat. Live chat è un ottimo strumento, in quanto ti dà la possibilità di essere coinvolti con il vostro potenziale cliente prima di lasciare il tuo sito web e/o abbandonare un acquisto.

In definitiva, il tuo obiettivo è fornire valore e aiutare a costruire buona volontà, posizionandoti come un’autorità fidata.’Garantire che l’esperienza dell’utente sulla pagina di destinazione del tuo sito web sia preziosa e pertinente influirà notevolmente sul tuo tasso di conversione.

Se tutto il resto fallisce, torna alla cosa che stai cercando di vendere.

Domanda se è qualcosa che la gente vuole davvero.

Conclusione

Ottimizzazione dei motori di ricerca, content marketing, strategie di social media–tutti richiedono tempo, denaro ed energia. Quindi, perché non garantire che i vostri sforzi stanno pagando trasformando i visitatori del sito web in clienti?

Una pagina di destinazione persuasiva, combinata con un efficace processo di conversione, può essere la forza trainante della conversione di una visita al sito in un profitto.

Dopo aver passato attraverso questo post, ora si dovrebbe avere un senso di ciò che è necessario fare al fine di creare una pagina di destinazione grande e un processo di conversione efficace del proprio.

Ora sai, ad esempio, che gli omaggi attirano i visitatori del sito web.

Sai anche che avere un processo per convertire i visitatori del sito Web in clienti è essenziale se vuoi che la tua pagina di destinazione trasformi un profitto per te.

Se lo fai con l’uso di una sequenza di risposta automatica, una telefonata o una chat dal vivo, la strategia che adotti dipenderà dalla tua attività e dallo stile che stai cercando.

Passare attraverso questo post di nuovo. Vedi se puoi usare alcuni dei suggerimenti menzionati per aumentare il tuo tasso di conversione e trasformare quell’euforia in soddisfazione.

Cosa hai sperimentato quando si tratta di creare una pagina di destinazione che converte i visitatori del sito Web in clienti-ci sono suggerimenti che puoi condividere?