“Non è ancora buio, ma ci sta arrivando.”Bob Dylan, da Not Dark Yet
Nel 1990, Ho rappresentato un certo numero di pesca internazionale e legname e società minerarie che hanno fatto affari con la Russia. Non passò molto tempo dopo la caduta dell’Unione Sovietica e c’erano un sacco di grandi aziende russe — molte delle quali precedentemente di proprietà statale-che cercavano di fare affari con i miei clienti, per lo più aziende americane ed europee occidentali. I miei clienti avrebbero creato accordi a lungo termine con queste società russe che quasi sempre andavano male rapidamente perché la compagnia russa avrebbe afferrato qualsiasi denaro ci fosse e se ne sarebbe andata.
Ciò lascerebbe i miei clienti sbalorditi da come la compagnia russa sacrificherebbe così “irrazionalmente” così tanti soldi a lungo termine per afferrare una quantità relativamente piccola di denaro a breve termine. Mi troverei a spiegare quanto segue:
Devi capire che per la maggior parte delle aziende russe non esiste un lungo termine. Sono abituati all’Unione Sovietica dove le regole e le leggi cambiano costantemente e imprevedibilmente a loro danno. Non credono che saranno in grado di operare liberamente cinque anni o anche un anno da oggi. Quindi, anche se li vedi come se avessero sacrificato irrazionalmente enormi guadagni a lungo termine per ricompense a breve termine molto più piccole, si vedono come se avessero afferrato abbastanza razionalmente quello che potevano mentre era ancora lì.
Sto scrivendo su questo ora perché la Cina oggi si sente un po ‘ come la Russia nel 1990. Sto ottenendo la sensazione che molte aziende cinesi sono pessimisti circa il loro futuro e stanno agendo di conseguenza. I nostri avvocati cinesi stanno vedendo prove di questo ovunque.
L’economia cinese sta soffrendo in questo momento. Da un lato, i prezzi del cibo sono alle stelle. Vedi i prezzi al consumo cinesi salire al clip più veloce in quasi 8 anni, mentre i prezzi della carne di maiale continuano a salire. D’altra parte, le esportazioni stanno precipitando. Vedi il calo delle esportazioni cinesi per il terzo mese consecutivo in ottobre. Indicatori economici affidabili (al contrario delle statistiche ufficiali del governo) dipingono un’economia in difficoltà. Vedi l’economia cinese è più in difficoltà di quanto i mercati pensino. Vedi anche il calo delle vendite di auto in Cina per il mese consecutivo 16th come ottobre cade 4 per cento. Le tariffe non stanno aiutando né è il giro di vite del governo cinese sulle imprese private. Oltre alle questioni economiche, molte aziende cinesi sono diventate diffidenti e arrabbiate con l’Occidente, in particolare con gli Stati Uniti. Anche questo rende le cose più rischiose per le aziende straniere.
Stiamo vedendo i risultati di tutto questo in molti modi.
Praticamente ogni settimana uno dei nostri avvocati cinesi riceverà un’e-mail o una telefonata da qualcuno che ha acquistato il prodotto dalla Cina e non ha ricevuto nulla in cambio o nulla che si avvicini a ciò che ha effettivamente ordinato. Questo invio di” spazzatura ” invece del prodotto reale si è diffuso in quasi tutti i settori in Cina e ordinare i tuoi prodotti da siti online presumibilmente affidabili offre poca o nessuna protezione.
L’email qui sotto (modificata in modo da non rivelare nulla) è par per il corso:
Ho lavorato con una società in Cina per la produzione di letti per cani su cui ho un brevetto statunitense in attesa e ho anche un marchio registrato. Ho ricevuto campioni da loro e tutto è andato bene. Ho fatto un ordine per 50.000 pezzi e sono del materiale sbagliato e cadendo a pezzi. Mi hanno detto che mi avrebbero mandato il prodotto giusto, ma ora mi stanno ghosting. Non posso vendere il prodotto che mi hanno mandato. Sto ancora cercando di ottenere il mio nuovo prodotto sul mercato, ma che si sta rivelando davvero difficile perché sono stato ferito così male finanziariamente. Puoi aiutarmi?
La mia risposta a questo tipo di e-mail è di solito per spiegare che le probabilità di ottenere anche alcuni dei loro soldi indietro sono meno del 50 per cento e dovrebbero pensare a lungo e duramente prima di buttare soldi dopo male. Mi astengo dal dire loro cosa avrebbero dovuto fare diversamente, ma posso discuterne qui ed è il seguente:
- Queste cose di solito accadono quando gli acquirenti di prodotti non conducono sufficiente due diligence sul venditore. Fai la tua due diligence prima di inviare denaro. Invia persone di cui ti fidi per indagare sul sito di produzione. Fare un sopralluogo sulle merci prima del pagamento. Assicurarsi che l’azienda esiste ed è legalmente in grado di condurre il business per il quale si pagherà. Facendo solo queste poche cose poco costose aumenterà notevolmente le vostre probabilità di non ottenere truffati.
- Queste cose accadono spesso con le aziende cinesi che vogliono fare alcune vendite finali all’estero prima di chiudere e scomparire. Provate a immaginare i profitti da realizzare da tre sales 350.000 vendite per le quali ridicolmente cattivo o nessun prodotto è mai fornito. Ora immagina l’incentivo che le aziende manifatturiere cinesi devono vendere e non fornire alle aziende straniere subito prima (o talvolta anche subito dopo) che chiudano le loro porte per sempre.
- Spesso la società cinese che ha commesso la frode non esiste. Non è registrato da nessuna parte in Cina o se è registrato come una vera e propria azienda in Cina è registrato per qualcosa come riparazioni di cucina, non per la produzione di qualsiasi prodotto è che ti hanno venduto.
- Questi truffatori sono intelligenti e ci sono buone ragioni per cui spendono i soldi per inviarti qualcosa invece di niente e perché inizialmente dicono che risolveranno i problemi e perché spesso continuano a fare questa affermazione. L’invio anche di prodotti veramente cattivi è meno probabile che porti a accuse penali rispetto all’invio di nessun prodotto. Possono dire alla polizia che ti hanno inviato il prodotto che hai ordinato e non è colpa loro se gli americani/europei/australiani sono così schizzinosi. Da voi stallo possono mantenere viva la loro truffa. Hanno pagato per la pubblicità e per un sito web e hanno anche comprato il prodotto veramente male e vogliono massimizzare queste spese. Agire presto su questi tipi di problemi e le possibilità di un aumento di recupero.
- Utilizza un contratto che funziona effettivamente per la Cina e che stabilisce chiaramente cosa stai acquistando e cosa succede se il tuo fornitore cinese non rispetta. Vedi Contratti Cina: Renderli applicabili o non si preoccupano e la Cina contratti che funzionano.
- Conoscere il prezzo di mercato di qualunque cosa si sta cercando di acquistare prima di acquistarlo. Non fidarti di un’azienda che ti dà un preventivo irragionevolmente basso.
- Considera un piccolo ordine di prova per ridurre il rischio. Il problema con questo è che molti truffatori vi fornirà un buon ordine di prova e poi truffa quando si ordina l’intero importo. Ma se si combinano questo con un contratto che funziona per la Cina e la prova che la società esiste effettivamente e sta operando legalmente, si sarà notevolmente abbassando i rischi.
Un’altra cosa che merita una menzione speciale. Non comprare il prodotto dalla Cina senza prima registrazione del marchio in Cina, perché molti dei truffatori invio di cattivo prodotto, sono anche la registrazione di marca e/o il nome del prodotto e/o il logo in Cina i LORO marchi di fabbrica in Cina e poi tornare più tardi cerco di vendere questi marchi per un sacco di soldi sotto la minaccia di bloccare i prodotti di lasciare la Cina per la violazione dei LORO marchi di fabbrica. Vedere 8 Motivi per registrare i marchi in Cina.
Parlando di marchi e IP, abbiamo anche visto un massiccio aumento di quello che io chiamo early IP theft, che deriva anche dalla mancanza di fiducia delle aziende cinesi nel loro futuro. Abbiamo scritto su questo in Cina furto di marchi. È Baaaaack in grande stile:
Per anni probabilmente abbiamo mediato una chiamata a settimana da qualcuno che aveva perso il loro marchio in Cina a qualcuno che era andato avanti e lo ha archiviato prima che la società non cinese lo facesse. Poi, a partire forse 5 o 6 anni fa, il numero di queste chiamate è diminuito. Ho attribuito questo declino a due cose. In primo luogo, le aziende straniere hanno iniziato a diventare più sagge sulla necessità di ottenere i loro marchi, i loro loghi e i loro nomi di società registrati come marchi in Cina. In secondo luogo, e di uguale importanza, la Cina ha istituito regole per cercare di impedire ai produttori e alle società commerciali cinesi di registrare come marchi i nomi dei marchi e i loghi e i nomi delle società straniere per le quali stavano fabbricando o acquistando prodotti. Per semplificare un po’, il tuo agente Cinese non poteva aggrapparsi a un marchio cinese che stavi usando prima di portarli per la produzione o l’approvvigionamento del prodotto. Siamo passati da un marchio cinese “furto” chiamare una settimana a forse uno al mese.
Ma a partire da circa un anno fa, i nostri avvocati di marchi cinesi hanno iniziato a ricevere un sacco di chiamate di furto di marchi cinesi e il numero di tali chiamate ha accelerato da allora. Perché la marea sul marchio “furto” è venuto di nuovo? Due ragioni. Uno, non c’è quasi una suola in Cina che non sappia come aggirare il divieto di un agente che registra il marchio che dovrebbe giustamente andare alla società straniera per la quale agisce come agente. Se il tuo produttore a Shenzhen vuole proteggere il ” tuo ” marchio in Cina, non si spegnerà e lo registrerà sotto il suo nome in quanto sa che non può funzionare. Quindi, invece di registrare il marchio sotto il proprio nome della società di Shenzhen, chiederà a un cugino o a un nipote di Xi’an di registrarlo sotto il nome della società, rendendo quasi impossibile invalidare il marchio. Due, molte (la maggior parte) fabbriche cinesi stanno soffrendo e vogliono disperatamente migliorare i loro margini di profitto. Quale modo migliore per farlo che vendere un prodotto con un marchio americano prestigioso o ben noto – o anche solo qualsiasi marchio americano? Vedi la tua fabbrica in Cina come il tuo concorrente più duro.
C’è una terza ragione marchio e furto IP è così drammaticamente aumentato in Cina di recente. Più aziende cinesi hanno smesso di pensare a lungo termine. Proprio ieri, nel modo giusto per ridurre i costi dei prodotti in Cina, abbiamo scritto come le aziende cinesi sono diventate diffidenti nei confronti dei loro acquirenti stranieri lasciandoli per la produzione senza tariffe al di fuori della Cina:
Ma devi stare molto attento nel negoziare prezzi più bassi dalla tua fabbrica cinese perché solo chiedere prezzi più bassi potrebbe causare alla tua azienda un contraccolpo molto serio. La prima cosa che dovresti sapere è che le fabbriche cinesi sono malate e stanche di perdere così tanti dei loro clienti e sono molto diffidenti nei confronti di chiunque creda possa lasciarli per un’altra fabbrica in un altro paese.
Se la tua fabbrica cinese non è convinta che farà i tuoi widget per altri tre anni, sa che può fare più soldi facendo “i tuoi widget” per sé e poi vendendoli ovunque possa. Nell’ultimo anno, più aziende straniere sono venute da noi dopo che il loro produttore cinese ha “rubato” il loro prodotto (e il suo IP) senza mai averne fatto uno solo per l’azienda straniera rispetto agli ultimi cinque anni messi insieme.
Stiamo anche assistendo a un incredibile aumento nei casi di Sinosure. Abbiamo scritto su questo all’inizio di quest’anno in Cina Sinosure: È tornato e vuole il tuo primogenito:
Come un orologio, la recessione dell’economia cinese sta portando a un grande aumento nelle aziende americane che contattano i nostri litigatori internazionali per aiuto nel respingere le minacce di Sinosure. Per la piena importazione di quello che intendo per minacce Sinosure, vi esorto a controllare Devo soldi alla Cina? Incontra Sinosure, Leviton Studio legale ,e Brown & Joseph e la Cina Sinosure: Quello che C’è da sapere. Per riassumere, Sinosure è Export e Credit Insurance Corporation della Cina e ciò che significa nella vita reale è che assicura la maggior parte delle esportazioni cinesi. Assicura tali esportazioni pagando i suoi assicurati quando una società straniera non riesce a pagare per il prodotto che ha ricevuto dal suo fornitore cinese.
Quindi, in che modo un aumento dei casi di Sinosure contro società americane riflette la recessione dell’economia cinese? Ben oltre la metà dei molti casi Sinosure nostri avvocati hanno visto nel corso degli anni derivano da cattivo prodotto consegnato dal produttore cinese. Il tipico caso di Sinosure coinvolge una società cinese che invia (diciamo) $500.000 in prodotti difettosi. L’azienda americana non può vendere quel prodotto per i suoi soliti 9 950.000, ma invece è costretta a scaricarlo per $350.000. La società americana racconta tutto questo alla società cinese e cerca di risolvere il suo presunto debito di $500,000 al suo fornitore cinese con un pagamento una tantum di payment 250,000. La compagnia cinese tace e poche settimane dopo, la compagnia americana riceve una lettera di minacce aggressive da uno degli avvocati statunitensi di Sinosure.
Mentre la guerra commerciale si approfondisce, un assicuratore di proprietà statale in Cina aiuta ad ammorbidire il colpo, le notizie Reuters hanno scritto sul crescente numero di casi di Sinosure:
L’anno scorso, mentre la guerra commerciale ha iniziato a mordere, i pagamenti delle richieste di Sinosure sono aumentati di oltre il 40% a quasi billion 2 miliardi, secondo i dati della società, che è di proprietà di una società di investimento controllata dal ministero delle finanze.
I pagamenti sono pronti a salire ulteriormente quest’anno con le tariffe in aumento, secondo le stime interne della società.
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Dan Harris, un avvocato che rappresenta gli importatori statunitensi, ha dichiarato di aver ricevuto crescenti richieste di aiuto per affrontare le richieste di pagamento di Sinosure per conto degli esportatori cinesi.
“Prima della guerra commerciale, potrei andare … quattro, cinque mesi senza ottenere un Sinosure e-mail, ora sto ottenendo quattro o cinque alla settimana,” ha detto Harris, managing partner presso studio legale internazionale Harris Bricken
Sinosure della Cina è di proprietà dello stato di esportazione compagnia di assicurazione che paga i produttori Cinesi che sono state mosse dai loro acquirenti stranieri e quindi cerca di raccogliere da parte di acquirenti stranieri, che presumibilmente non è riuscito a pagare. Prima di quest’anno i casi Sinosure abbiamo gestito sempre coinvolto situazioni in cui se la fabbricazione cinese non ha ottenuto Sinosure coinvolti sarebbe quasi certamente mai pagati. Ora stiamo assistendo a casi di Sinosure in cui il produttore cinese ha fatto ciò che pensiamo siano affermazioni fraudolente a Sinosure perché sono alla disperata ricerca di denaro e non si preoccupano di mantenere il loro rapporto con il loro acquirente straniero.
Infine, i nostri avvocati cinesi stanno affrontando un numero crescente di situazioni in cui la parte cinese di una joint venture cinese ha sostanzialmente rilevato la joint venture e smette di comunicare con il suo partner straniero di joint venture. Forse queste joint venture non sono più nemmeno redditizie, ma i nostri clienti hanno il diritto di determinarlo e se la joint venture dovesse essere chiusa, i nostri clienti hanno anche diritto a una quota delle attività esistenti della joint venture. Per come prevenire / mitigare tali problemi, controlla questo articolo su China joint ventures. È come se la parte cinese in queste partnership di joint venture lo considerasse il loro dovere patriottico di dare un calcio al loro partner straniero.
Per alcune aziende, i rischi crescenti della Cina ora superano i suoi premi, ma per altre questo non è affatto vero. Hai davvero bisogno di un’entità legale in Cina con dipendenti cinesi o la tua azienda potrebbe stare meglio senza operazioni in Cina oltre a un distributore o rivenditore di terze parti? I nostri avvocati cinesi hanno lavorato molto negli ultimi sei mesi aiutando i nostri clienti a ridurre la loro impronta in Cina e quindi a ridurre i loro rischi in Cina. Non importa quello che si sta facendo in o con la Cina, ora è un buon momento per guardare a come anche voi in grado di ridurre i rischi. I seguenti post sono rilevanti per questo:
- Il prodotto di sourcing dalla Cina è diventato TROPPO rischioso?
- Come interrompere la produzione in Cina: prova di più.
- Come valutare i rischi della Cina
- Perché ORA è un buon momento per raddoppiare il fare affari in Cina
- Come evitare le prigioni in Cina: conosci i rischi della Cina
Bottom Line: La Cina nell’ultimo anno è diventata molto più rischiosa su quasi tutti i fronti. È importante che tu lo riconosca e agisca di conseguenza.
